כיצד לעסוק בסיכויים בלינקדאין: תוכנית בת 5 שלבים להובלות טובות יותר: בוחן מדיה חברתית

תוהה כיצד לעסוק ביעילות בסיכויים שלך בלינקדאין?

מעוניין בטיפים לטיפוח לקוחות פוטנציאליים בלינקדאין?

לינקדאין מציעה הזדמנויות ייחודיות להעביר אנשים מלידים ללקוחות.

במאמר זה תעשה זאת גלה תוכנית חמישה שלבים להפיכת לקוחות פוטנציאליים בלינקדאין למובילים חמים.

מס '1: התחל עם סיכום LinkedIn המשדר את הערך שלך

לפני שתוכל לתקשר עם חיבורי LinkedIn שלך כדי להמיר אותם ללקוחות, שלך סיכום לינקדאין זקוקה למיקום נכון. כשלקוחות פוטנציאליים קוראים את הסיכום שלך, אתה רוצה שהם ירגישו שאתה מבין את הבעיה שלהם ויכולים לעזור להם לפתור אותה. הם צריכים להיות בטוחים בכישוריכם ובמומחיותכם כדי לעזור להם להשיג תוצאה. הם רוצים לראות שעשית את זה בעבר.

עם התחשבות בצרכים האלה, התחל את סיכום LinkedIn שלך בהצהרה פשוטה על מה שאתה עושה. לאחר מכן הוסף תקציר קצר של החוויה שלך, ו להדגיש את חווייתך וההישגים שלך בתחום שלך לשלך לקוחות פוטנציאלים.

בסוף הסיכום שלך, כוללים קריאה לפעולה. לדוגמה, תוכל לבקש מלקוחות פוטנציאליים להתקשר אליך למספר טלפון ספציפי, להזמין פגישת ייעוץ בחינם למשך 30 דקות על ידי לחיצה על קישור לאתר שלך או לשלוח לך דוא"ל בכתובת הדוא"ל העסקית שלך. אתה רוצה להקל על לקוחות פוטנציאליים לקחת את הצעד הבא איתך.

בעזרת סיכום פרופילים מפותח, לקוחות פוטנציאליים יכולים לאמת בקלות שאתה מבין מה הם צריכים ויכולים לספק תוצאות.

מס '2: נצל את עדכון LinkedIn כדי לספק תוכן שמבסס את המומחיות שלך

כאשר אתה שתף תוכן בלינקדאין, התמקדו בנושאים שעבורם אתם רוצים להיות מוכרים. אתה יכול שתף שילוב של תוכן משלך מ מפרסם LinkedInוכן תוכן שאצרת.

גם התוכן שאתה כותב בעצמך צריך להוכיח שאתה מומחהבתחום שלך. הראה את חיבורי LinkedIn שלך שאתה מבין אותם ואת האתגרים שלהם. לאחר מכן הסבירו כיצד תוכלו לעזור ללקוחות עם האתגרים האלה.

לדוגמא, ייתכן שתשתף מקרה מקרה אודות פרויקט שהשלמת וכל יעדים כמותיים או איכותיים שהשגת. או שתף השתקפות על התפתחות התעשייה שלך בעשור או שניים האחרונים, בה תוכל להדגים כיצד אתה עוזר ללקוחות למצב את עסקיהם לאתגרים עתידיים.

לתוכן שאוצר, חפש מאמרים שהלקוחות האידיאליים שלך יעריכו ו הוסף דעה או תובנה משלך. לדוגמה, ייתכן שתשתף מאמר על עתיד הענף שלך ותוסיף את מחשבותיך לגבי המאמר שיש לומר. סיכום של נושאים פופולריים בתחום שלך יכול להראות ללקוחות פוטנציאליים שאתה נשאר מעודכן ויכול לעזור להם לעשות את אותו הדבר.

לשיתוף תוכן בלינקדאין יש כמה יתרונות. עם הפוסטים שלך והתגובות, יש לך הזדמנות לדבר ישירות עם הקהל האידיאלי שלך. כשתבסס את המומחיות שלך, הקשרים שלך ירגישו מוצדקים יותר להיות לקוחות שלך. שיתוף תכנים באופן תדיר ועקבי עוזר לכם גם לשמור על נראות בפיד הלינקדאין.

מס '3: התאמה אישית של התחלת שיחה בלינקדאין עבור הסברה ראשונית

אחרי שיש לך פרופיל ומספר פוסטים שממקמים אותך כמומחה מועיל בתחום שלך, אתה מוכן להתחיל לתקשר עם הקשרים שלך כדי להמיר אותם ללקוחות.

כשאתה מתחיל ליצור קשר עם קשרים, לדעת מה לומר יכול להיות מאתגר. כדי לעזור, הציגה לינקדאין התחלת שיחה בדצמבר 2016, שהם סקריפטים שעוזרים לך להתחיל את המסר שלך.

אתה רוצה ל השתמש בתסריטים כמדריך. אל תשתמש בהודעות הסטנדרטיות, שגורמות לחיבורים להרגיש כמו סחורות, ולא לקוחות. אתה צריך התאם אישית את המסר שלך על סמך הידע שלךעל האדם.

לעת עתה לפחות, אתה מוצא התחלה של שיחות רק ב אפליקציה לנייד של לינקדאין. כדי להשתמש במתחיל שיחה באפליקציית LinkedIn, לחבר הודעה חדשה, בחר את האדם שאליו אתה רוצה לשלוח הודעה, ואז הקש על סמל הנורה. התחלות השיחה מופיעות בתחתית המסך ותוכלו לדפדף בין האפשרויות.

אחריך בחר במתחיל השיחה ו התאם אישית את ההודעה שלך, הוסף סיום לשיחה ו שלח את זה.

התחלות שיחה מעולות גם לקשר מחדש עם אנשים שלא תקשרתם איתם זמן מה. הם נותנים לך דרך אישית להתחיל את השיחה.

מס '4: צג התראות על אירועים מיוחדים לחגיגה

אנשים אוהבים לקבל הכרה ולברך, ואתה יכול להשתמש ב- LinkedIn כדי לזהות את הקשרים שלך באירועים מיוחדים. אירועים הם הזדמנות נהדרת להגיע ולתקשר עם אנשים.

אתה יכול לראות אירועים מיוחדים בעדכון החדשות שלך. לינקדאין מספקת גם התראות כאשר לקשר יש יום הולדת, לוקח תפקיד חדש או חוגג ציון דרך בקריירה. ל צפו באירועים המיוחדים, לחץ על כרטיסיית ההתראות בפינה הימנית העליונה.

כאשר אתה לחץ על כפתור אמור מזל טוב, לינקדאין פותחת הודעה חדשה לאיש הקשר שלך עם פתיחה קצרה כמו, "מזל טוב על העבודה שלך יוֹם הַשָׁנָה!" כדי להבהיר את המסר שלך מהודעות אחרות שמקבל הנמען שלך ולגרום לו להרגיש כמו לקוח, הוסף הודעה אישית לאחר המתנע.

כאשר אתה מבצע התאמה אישית של המסר שלך, אסטרטגיה נהדרת היא לעשות זאת להציע הצעה שאיש הקשר שלך יכול לענות עליה. אתה יכול גם השתמש בטקטיקה זו כשאנשים אחרים אומרים לך מזל טוב. לדוגמא, לאחר שתקבל הודעת ברכה, תוכל להגיב על ידי תודה לאיש הקשר שלך ואז להציע לשלוח לו משאב רלוונטי שיצרת.

מס '5: פתח סקריפטים של הודעות דואר אלקטרוני והודעות כדי להעביר שיחות לקראת צינור המכירות שלך

המפתח להמרת חיבורים ללקוחות הוא העברת חיבורים מ- LinkedIn ואל מערכת המכירות או התהליך שלך. מהלך זה יכול להיות לדף נחיתה, שיווק בדוא"ל או קמפיין טיפוח, או קריאה אחרת לפעולה. כדי להבטיח שההודעות שלך לחיבורי LinkedIn ממוקדות, אתה יכול כתוב סקריפטים שיעזרו לך להתמקד במטרה הסופית שלך.

התסריטים שלך אינם תוכן שאתה מעתיק ומדביק, ושולחים את אותו התוכן לכל חיבור. חשוב על התסריטים יותר כמסגרות להנחיית הכתיבה שלך. להתחיל, תגיד שני דברים על הקשר שלך ואז דבר אחד עליך. הַבָּא, בקש רשות להעביר את השיחה מלינקדאין.

כדי לעמוד בהנחיות אלה, סביר להניח שהתסריט שלך יכלול מצייני מיקום, כמו גם תוכן ירוק-עד. לדוגמה, התסריט הבא יכול להיות דרך נהדרת לפתוח בשיחה העוקבת אחר ההנחיות ומעבירה את השיחה מלינקדאין לדוא"ל:

כשאתה שולח הודעה לקשרים שלך, אז אתה התאם אישית את הסקריפט לכל חיבור.

עבור חיבורים רבים, עליך להחליף יותר מהודעה אחת לפני שהחיבור יהיה נוח לעבור מלינקדאין למערכת המכירות או לתהליך שלך. אתה יכול לפתח סדרת סקריפטים כדי לעזור לך לשמור על הודעות LinkedIn שלך מיושרות ליעד שלך.

לדוגמה, שבוע לאחר כתיבת הודעה המבוססת על התסריט הקודם, ייתכן תתעדכן עם הודעה המבוססת על סקריפט זה:

רוצים עוד כאלה? גלה את המדריך שלנו ללינקדאין לעסקים!
.
מחשבות אחרונות

למספר גדול של אנשים יש יותר מ -500 קישורי לינקדאין. העסקים המזהים קשרים אלה כמשאב בלתי מנוצל של לקוחות פוטנציאליים יכולים לפתח אסטרטגיה להמרתם ללקוחות. המפתח הוא תקשורת מותאמת אישית. עם סוג זה של תקשורת, קשרים ירגישו מוערכים.

מה אתה חושב? השתמשת בלינקדאין כדי לפתח קשרים עם לקוחות חדשים? אילו טיפים תנסו בעתיד? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות.