כיצד לנתח את פרופיל הלינקדאין שלך באמצעות לוח המחוונים של לינקדאין: בוחן מדיה חברתית

מחפש ניתוחים להערכת ביצועי פרופיל הלינקדאין שלך? האם אתה מסתכל על לוח המחוונים של LinkedIn לפרופילים?

במאמר זה תגלה כיצד להשתמש בלוח המחוונים בפרופיל הלינקדאין האישי שלך כדי לנתח ולשפר את חשיפת הפרופיל שלך, חיפושי האסטרטגיה והתוכן שלך.

מהו "לוח המחוונים שלך" בלינקדאין?

בכל פרופיל LinkedIn יש קטע לוח המחוונים שלך המספק נתונים על נראותו בפלטפורמה לאורך זמן. תובנות אלה כוללות:

• מי צפה בפרופיל שלך
• תצוגות פוסט / מאמר
• הופעות חיפוש

כדי למצוא את לוח המחוונים שלך - הזמין בשולחן העבודה ובנייד - עיין בחלק העליון של לוח המחוונים שלך פרופיל לינקדאין, מתחת לסעיף אודות. שים לב כי לוח המחוונים שלך פרטי עבורך; אף אחד אחר לא יכול לגשת או להציג מידע זה.

ללא ספק, להיות גלוי ללקוח האידיאלי שלך בלינקדאין הוא חיוני לצמיחת העסק שלך. כך תוכל להשתמש בשלוש התובנות הללו כדי לאמוד עד כמה פרופיל LinkedIn שלך עובד עבורך.

מס '1: העריך את מראה החיפוש שלך בפרופיל LinkedIn

הופעה בתוצאות החיפוש של לינקדאין היא המפתח לעזור לך להשיג את המטרות שלך בפלטפורמה. כדי לגלות כמה פעמים הפרופיל שלך הופיע בתוצאות החיפוש בשבוע האחרון, לחץ על חפש מראה בלוח המחוונים שלך ב- LinkedIn.

טיפ מקצוען: רשמו באופן קבוע את נתוני מראה החיפוש שלכם ואת התאריך. זהו אמת מידה שימושית לבדיקה לאורך זמן.

בנוסף למספר החיפושים, לינקדאין חושפת היכן אותם מחפשים עובדים.

אם אתה גולל למטה, אתה יכול גם לראות מה אותם אנשים עושים (כותרת תפקידם).

אם יש לך חשבון פרמיום של לינקדאין (החל מ- $ 29.99 לחודש), תוכלו לראות באילו מילות מפתח השתמשו בחיפוש שלהם.

כשאתה עיין בנתונים אלה, שאל את עצמך את השאלות הבאות:

• האם מעסיקי המחפשים תואמים את סוגי העסקים איתם תרצו לעבוד?
• האם פונקציות העבודה שלהם תואמות את סוג האנשים שאתה בדרך כלל מתקשר איתם?
• אם אתה רואה לקוח קיים ברשימה, אתה צריך ליצור קשר עם איש הקשר שלך? האם יש קשרים אחרים בתוך אותו עסק שאתה צריך לדבר איתו?

ניתוח נתוני חיפוש אלה יכול לחשוף הזדמנויות פוטנציאליות לפיתוח עסקי. ערוך רשימה של עסקים שאתה רוצה לחקור ואנשים שאיתם תרצה ליצור קשר. חבר את הנקודות, השתמש בחיפוש LinkedIn ועקוב אחר השביל כדי ליזום שיחה בפיתוח עסקי.

אם יש לך גישה לרשימת מילות המפתח בהן מחפשים משתמשים, האם מילות המפתח משקפות את המוצרים / שירותים שאתה מציע? אם מילות המפתח שאתה מעוניין למצוא בהן אינן ברשימה, שקול לעבד מחדש את הפרופיל שלך. רשימה זו עשויה גם לחשוף מונחים נוספים שתוכל להוסיף לפרופיל שלך.

זכור שאנשים לעיתים קרובות יוצרים את פרופילי LinkedIn שלהם על סמך תפקידי תפקיד קודמים, כך שהם עשויים להופיע ב תוצאות חיפוש לתעשיות בהן הם כבר לא עובדים או למיומנויות שאינן מעוניינות יותר להשתמש בהן (אולי ברמה נמוכה יותר משימות). אם פרופיל הלינקדאין שלך כתוב עם התמקדות במה שאתה רוצה שיימצא עכשיו או בעתיד, אתה נוטים יותר להופיע בחיפושים של הלקוח האידיאלי הנוכחי / העתידי שלך, ומספקים הזדמנויות לעזור לצמוח שלך עֵסֶק.

טיפ מקצוען: כאשר הפרופיל שלך מופיע בתוצאות החיפוש, אתה רוצה להפיק את המיטב מההזדמנות הזו. לשם כך, וודא שיש לך תצלום מקצועי וכותרת שתעודד את הסיכוי ללחוץ כדי ללמוד עוד אודותיך:

• על פי לינקדאין, חברים עם תמונה מקבלים פי 21 יותר צפיות בפרופיל. תמונות הפרופיל הטובות ביותר הן ראש וכתפיים בלבד, מול המצלמה. גם רקע פשוט יעיל.
• שנה את כותרת המשרה המוגדרת כברירת מחדל ואת כותרת שם החברה בכדי להציג את העסק שלך. אם אתה יכול, זהה לאילו אנשים ועסקים אתה עוזר והסבר כיצד אתה עוזר להם.

ההמצאה בלינקדאין היא הצעד הראשון. הבא הוא לבדוק מי לוחץ על הפרופיל שלך ומציג אותו.

מס '2: ראה מי צפה בפרופיל שלך ב- LinkedIn

הנתונים שמגלה לינקדאין אודות אנשים שצפו בפרופיל שלך מוגבלים למשתמשים עם חשבון לינקדאין בחינם. עם חשבון פרימיום, כל הנתונים זמינים, בהנחה שהגדרות הפרטיות שלהם לצפייה בפרופיל גלויות לחלוטין למשתמשים.

הערה: הנראות של צופי הפרופיל תלויה בהגדרות הפרטיות של המשתמש האחר בלינקדאין, ולא שלך. זה גם לא קשור לסוג החשבון (בחינם או בתשלום) שיש לכל משתמש.

כשתלחץ על מי צפה בפרופיל שלך בלוח המחוונים האישי שלך, תראה גרף המציג את מספר הצפיות בפרופיל ב -90 הימים האחרונים.

חפש מגמות במספר צפיות בפרופיל שעשויות להתאים לפעילות שלך בלינקדאין. האם יש שיאים שתוכלו לתאם לזמנים שהייתם פעילים יותר בפלטפורמה (פרסום תוכן או הוספה חיבורים)? עלייה באחוזים לעומת השבוע הקודם יכולה להוות אינדיקציה לכך שמשהו עובד טוב. ירידה בתצוגות בפרופיל עשויה לסמן שאתה צריך להיות קצת יותר פעיל.

כמובן, אתה צריך גם להסתכל על המידע שמאחורי נתוני המגמה. גלול מטה כדי לראות פרטים נוספים על משתמשי LinkedIn שצפו בפרופיל שלך. האם אתה רואה קשרים קיימים? האם יש חיבורים מדרגה 2 או 3 שתואמים את הלקוח האידיאלי שלך? מידע זה עשוי לחשוף גם לידים חמים ומפעלי שיחה.

האנשים הנכונים הצופים בפרופיל הלינקדאין שלך חשובים לא פחות מהיקף האנשים שצופים בו. אם האנשים שצופים בפרופיל שלך אינם מתאימים לעסק שלך, ייתכן שיהיה עליך לשנות את הפרופיל שלך כדי לפנות לאנשים הנכונים.

אם הקשרים הקיימים ביקרו לאחרונה בפרופיל שלך, תוכל לגעת איתם בבסיס על ידי שליחת הודעה כזו:

היי

מה שלומך?

שמתי לב שצפית בפרופיל הלינקדאין שלי השבוע, מה שהניע אותי לחזור ולקשר!

בברכה,

אם יש צופה בפרופילים שעדיין לא התחברת אליו, בקר בפרופיל שלו כדי ללמוד עוד עליו. אם נראה שהם לקוח אידיאלי או שותף פוטנציאלי, שלח להם הודעה דומה לזו שלמעלה באמצעות הפרופיל שלהם.

לחלופין, שלח להם בקשת חיבור. עשו זאת באמצעות הפרופיל שלהם ולא באמצעות כפתור ההתחברות כדי שתוכלו להתאים אישית את ההזמנה. לחיצה על כפתור Connect פשוט שולחת לאיש הקשר הפוטנציאלי את הודעת ברירת המחדל "היי X, אני רוצה להצטרף לרשת הלינקדאין שלך".

הנה מה שאתה יכול לומר בבקשת החיבור המותאמת אישית שלך:

היי

אני מקווה שיהיה לך שבוע טוב.

שמתי לב שצפית לאחרונה בפרופיל הלינקדאין שלי, ומכיוון שלא דיברנו קודם, רציתי לבדוק אם מצאת את מה שחיפשת, או שאוכל לעזור בכלל?

בברכה,

גישה זו יוצרת הזדמנות לפתוח בשיחה ונמנעת מלהעלות מכירה מיידית. לקיחת זמן לבניית הגורם "יודע, אהב ואמון" תביא תגמולים גדולים יותר לטווח הארוך.

# 3: ניתוח הפוסטים, המאמרים וביצועי המסמכים שלך ב- LinkedIn

לוח המחוונים שלך ב- LinkedIn מציג גם נתונים על התוכן שאתה משתף ב- LinkedIn, כולל מאמרים, מסמכים, ופוסטים שפרסמת.

לחץ על פרסם תצוגות בלוח המחוונים שלך כדי לראות פירוט מפורט של ניתוח הנתונים עבור כל התוכן שנצפה על ידי 10 צופים ייחודיים ומעלה. בעת צפייה בנתונים אלה, זכור את הנקודות הבאות:

• ניתוח פוסטים זמין למשך 60 יום מיום היצירה. תצוגה נמדדת כשמישהו רואה את ההודעה שלך בפיד של LinkedIn.
• ניתוח מאמרים זמין למשך שנתיים מיום היצירה. תצוגה נמדדת כאשר מישהו לחץ על ופתח את המאמר שלך בדפדפן או באפליקציית הנייד של LinkedIn. לחיצה על מאמר משלך וצפייה בו נחשבת גם למספר הצפיות של אותו מאמר.
• צפיות בווידאו נקבעות על פי מספר הפעמים בהן פוסט הווידאו שלך נצפה למשך שלוש שניות לפחות בעדכון LinkedIn של המשתמש או לאחר לחיצה על הסרטון.

אם תסתכל על התובנות שלמטה, הנתונים עבור תצוגות פוסט כוללים מידע על מיקום הצופים, מה הם עושים והיכן הם נמצאים. אם אינך רואה את החיבורים הקיימים שלך או את הלקוחות הפוטנציאליים האידיאליים שלך בנתוני תצוגת הפוסט שלך, ייתכן שתרצה לחשוב מחדש על סוג התוכן שאתה מפרסם כדי למצוא משהו שיותר מהיר להדהד.

בכל פעם שמישהו עוסק (אוהב, מגיב או משתף) את ההודעות שלך זו הזדמנות עבורך לפתוח בשיחה. לדוגמה, תוכל לשלוח הודעה להודות להם על התעניינותם. אתה יכול לעשות זאת באופן ציבורי או פרטי.

באמצעות ניתוח לוח המחוונים של LinkedIn כדי לראות מה מהדהד עם אנשים, אתה יכול להמשיך לפרסם תוכן שמשיג תוצאות עבורך ועבור העסק שלך.

סיכום

כרשת המקצועית הגדולה בעולם עם יותר מ 673 מיליון משתמשים (ינואר 2020) ביותר מ 200 מדינות וטריטוריות ברחבי העולם, לינקדאין היא מקום טוב לאנשי מקצוע עסקיים להיות נוכחים ולהיות בהם גלוי.

זה אומר שיהיה לך פרופיל אישי מלא (All-Star) המציג את החוויה שלך, כישורים, הישגי קריירה וידע שלך. בנוסף, עליך לשמור על נוכחות פעילה, לפרסם תוכן ולעסוק בתכנים שפורסמו על ידי רשת החיבורים שלך.

לוח המחוונים האישי שלך בלינקדאין יכול לספק נתונים בעלי ערך ותובנות שיעזרו לך לשפר את הפרופיל והפעילות שלך. הלקוח או איש הקשר האידיאלי שלך ייחודיים לך בדיוק כמו נתוני לוח המחוונים האישיים שלך, לכן השתמש במידע הקיים כמדד לניטור התוצאות וביצוע שיפורים מתמידים.

הישארות פעילה בלינקדאין ושיתוף התוכן הנכון תגדיל את הסיכויים שלך להימצא על ידי לקוחות ושותפים פוטנציאליים המחפשים מישהו כמוך ואת המוצרים / שירותים שאתה הַצָעָה.

מה אתה חושב? האם השתמשת בנתונים ממרכז השליטה שלך ב- LinkedIn כדי לספק תובנות שיעזרו להרחיב את העסק שלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בלינקדאין:

• גלה כיצד לפתח ולשתף פוסטים בלינקדאין שאנשים לוחצים עליהם.
• למד כיצד ליצור קשרים אסטרטגיים עם לינקדאין כדי להגדיל את ההשפעה שלך ואת העסק שלך.
• גלה כיצד להשתמש בארבע תכונות שיווק בלינקדאין כדי לטפח לידים.