כיצד למקד מודעות לחובבי אינסטגרם ופייסבוק מעורבים: בוחן מדיה חברתית

רוצה יותר מכירות מהשיווק שלך בפייסבוק ובאינסטגרם? האם שקלת למקד מחדש אנשים שכבר עוסקים איתך?

במאמר זה תלמד כיצד ליצור קמפיין מודעות פייסבוק ואינסטגרם כדי למקד לאנשים שעסקו בתוכן הפייסבוק והאינסטגרם שלך.

מדוע קמפיינים של מודעות לשיווק מחדש של מעורבות עובדים

לפני שתצלול כיצד ליצור סוג מסע פרסום זה, עליך להבין היכן קיים סוג מסע פרסום זה במשפך המודעות שלך.

משפך מודעות מצליח בפייסבוק יש שלושה שלבים: מודעות (רמה 1), רימרקטינג מעורבות (רמה 2) ושיווק מחדש לאתרים (רמה 3). מסגרת זו מאפשרת לך להעביר מישהו מזר ללקוח משלם על ידי הצגת המודעות הנכונות לאנשים הנכונים בזמן הנכון.

סוג הקמפיין שתגדיר הוא חלק משלב השיווק מחדש של מעורבות ויושב לצד סרטון קמפיין רימרקטינג המכוון לאנשים שצפו בתוכן הווידאו שאתה מציב בשלב המודעות של משפך מודעות.

קמפיין רימרקטינג מעורבות זה (רמה 2) מכוון לקהלים "חמים" של אנשים שעסקו בעסק שלך בפייסבוק או באינסטגרם וכוללים יצירת קהלים מותאמים אישית לדפים ופרופילים.

על ידי מיקוד לקהלי מעורבות חמים, תראה שיעורי מעורבות והמרות גבוהים יותר. אתה מנצל את העובדה שהקהל שלך כבר מכיר את העסק שלך מכיוון שהוא התקשר עם הפוסטים האורגניים שלך או עם מודעות אחרות.

מס '1: צור קהלים מותאמים אישית ממעורבות עם עמוד הפייסבוק והפרופיל העסקי שלך ב- Instagram

לפני שאתה יוצר את מסע הפרסום שלך לשיווק מחדש, התחל ביצירת ה- קהלים מותאמים אישית. לשם כך, לחץ על התפריט הראשי במנהל המודעות ובחר קהלים מהתפריט הנפתח.

כאשר לוח המחוונים של קהלים מופיע, לחץ על צור קהל ולאחר מכן בחר קהל מותאם אישית מהתפריט הנפתח.

פעולה זו פותחת את החלון צור קהל מותאם אישית שבו תראה אפשרויות בהן תוכל להשתמש כדי למקד מודעות לאנשים שעסקו בעסק שלך, בנכסים שבבעלות פייסבוק או באתר שלך.

תחת השתמש במקורות פייסבוק, בחר באפשרות דף הפייסבוק.

חלון יצירת הדף בפייסבוק נפתח בהמשך.

בקטע הוסף אנשים לקהל שלך, בחר את עמוד הפייסבוק שלך. לאחר מכן עבור לשדה תנאי ההתקשרות, שם תמצא שש אפשרויות:

• כל מי שהתעסק בדף שלך
• אנשים שביקרו בדף שלך
• אנשים שעסקו בכל פוסט או מודעה
• אנשים שלחצו על כל כפתור קריאה לפעולה בדף שלך
• אנשים ששלחו הודעה לדף שלך
• אנשים ששמרו את העמוד שלך או כל פוסט

בחר אנשים שעסקו בפוסט או מודעה כלשהם. עם תנאי זה, הקהל יכלול אנשים שעסקו בפוסט או מודעה בפייסבוק. זה כולל תגובות (כמו, אהבה, האה, וואו, עצוב, כועס), שיתופים, הערות, לחיצות קישור והחלפת קרוסלה.

לאחר מכן, הגדר את משך הקהל שלך, שהוא מספר הימים שאנשים יישארו בקהל שלך לאחר שהם יעסקו במודעה או בפוסט שלך. אנשים יוסרו מהקהל הזה לאחר הזמן שנקבע, אלא אם כן הם יעסקו שוב במודעות שלך או בפוסטים האורגניים שלך. אתה יכול להגדיר משך זמן מקסימלי של 365 יום, אך כאן אתה רוצה להתחיל עם 180 יום.

תיצור מספר קהלים מותאמים אישית למעורבות, כך ששימוש במוסך שמות מוגדר יקל על ניהולם. כדי להמחיש זאת, ייתכן שתשתמש בשם כמו "PEA - מעורבות מודעות בפייסבוק - 180 הימים האחרונים." במקרה זה, "PEA" מייצג דף קהל מעורבות, "מעורבות מודעות בפייסבוק" אומר לך את הפלטפורמה ותנאי המעורבות, ו- "180 הימים האחרונים" מראה את הקהל מֶשֶׁך.

חזור על תהליך זה וצור ארבעה קהלים נוספים למעורבות עמודים המשתמשים באותו מצב מעורבות אך עם משך הקהל הבא: 90, 60, 30 ו -14 יום.

על ידי יצירת קהלים מרובים תוכלו לבדוק מהו היעיל ביותר. כל קהל יהיה בגודל ורמת היענות שונה בהתבסס על הזמן שאנשים עסקו לראשונה במודעה או בפוסטים שלך.

לאחר שיצרת קהלים אלה, חזור על תהליך זה עבור ה- קהל מותאם אישית של מעורבות בפרופיל אינסטגרם. הפעם בחר בפרופיל העסקי של אינסטגרם כמקור.

בחלון יצירת הקהל המותאם אישית בחר את פרופיל העסק שלך באינסטגרם ובחר את מצב המעורבות של המודעה / הפרופיל. לאחר מכן הגדר את משך הקהל הראשון שלך ל -180 יום.

תן שם לקהל שלך באמצעות שיטות עבודה מומלצות למתן שמות (כמו "PEA - IG Engagement Ad - 180 Days last") ולחץ על צור.

בצע את אותו התהליך כדי ליצור את הקהלים המותאמים אישית שנותרו לפרופיל אינסטגרם שנמשכו 90, 60, 30 ו -14 יום.

מס '2: צור את מסע הפרסום שלך לשיווק מחדש במנהל מודעות פייסבוק

עם יצירת הקהלים המותאמים אישית שלך, אתה מוכן לעבור ליצירת הקמפיין, החל מהמטרה.

עם קהלים מותאמים אישית עם מעורבות גדולה יותר, השתמש במטרת ההמרות. עבור קטנים יותר, השתמש תחילה במטרת התנועה ואז החלף יעד לאחר שתתחיל להגדיל את מספר ההמרות.

טיפ מקצוען: אם יש לך יותר מ -50 אלף אנשים בקהל המעורבים שלך, התחל עם מטרת ההמרות, ובצע אופטימיזציה לפעולה הנמוכה ביותר במשפך שלך, כגון רכישה. אם יש לך פחות מ -50 אלף, התחל להשתמש במטרת התנועה ולבצע אופטימיזציה לתצוגות של עמודי נחיתה.

בדוגמה זו נשתמש במטרת ההמרות. לחץ על צור במרכז השליטה של ​​מנהל המודעות שלך. לאחר מכן בתהליך העבודה ליצירה מהירה, תן שם למסע הפרסום שלך ובחר המרות מהרשימה הנפתחת יעד הקמפיין.

לבסוף, שם את קבוצת המודעות והמודעה שלך ולחץ על שמור בטיוטה.

# 3: ערוך את קבוצת המודעות שלך

לאחר שנפתח חלון העריכה, נווט לרמת קבוצת המודעות של מסע הפרסום שלך באמצעות הניווט העליון בחלון העריכה או הניווט הצדדי בצד שמאל, כפי שמוצג בתמונה למטה.

בערכת המודעות בחר באירוע ההמרה שעבורו ברצונך לבצע אופטימיזציה. אתה רוצה לבחור את האירוע הנמוך ביותר במשפך המכירות שלך (כגון רכישה או איש קשר), בהתאם לסוג העסק שלך.

גלול מעבר לקריאייטיב הדינמי והצע למקטע תקציב ותזמון. עכשיו הגדירו את התקציב שלכם. הדבר החשוב ביותר שיש להבין לגבי תקציבי מודעות הוא שהתקציב שלך מכתיב את טווח ההגעה לקהל שלך. אם תגדיר את זה גבוה מדי לגודל הקהל שלך, תיתקל במהירות עייפות מודעה נושאים. אם תגדיר את זה נמוך מדי, ייקח יותר זמן לראות תוצאות.

אין דרך קבועה לקבוע את התקציב האופטימלי. עליך לאסוף נתונים ברגע שהקמפיין פועל ואז לבצע התאמות. אם אינך בטוח איזה תקציב עליך לקבוע, התחל עם 15–20 דולר ליום אם גודל הקהל שלך נמוך מ- 50 אלף. אם מדובר ביותר מ 50K, התחל גבוה יותר על ידי עלייה של 20-40 $ ליום.

עבור למקטע קהל ובשדה קהלים מותאמים אישית בחר את הקהל הגדול ביותר בקרב קהלי ההתאמה האישית שלך בפייסבוק, משך הקהל של 180 יום.

אלא אם כן יש לך דמוגרפיה מוגדרת מאוד של גיל או מגדר של הלקוחות שלך, שמור על גיל, מין, שפות ומיקוד מפורט פתוח. הסיבה לכך היא שקהלים אלה הצטמצמו כבר בגלל מצב ההתקשרות.

לאחר מכן, הגדר את המיקום שלך. אם אתה משתמש ביעד ההמרות עם פעולת האירוע הנמוכה ביותר במשפך שלך, כמו רכישות, התחל במיקומים אוטומטיים. הסיבה לכך היא פייסבוק תדחוף את האופטימיזציה שלכם למיקום היעיל ביותר שיש בו הממירים האיכותיים ביותר, בדרך כלל מוזנים בפייסבוק ובאינסטגרם.

עם זאת, אם אתה מתחיל במטרת התנועה עם אופטימיזציה של תצוגת עמוד הנחיתה (מכיוון שיש לך גודל קהל קטן יותר), אל תשתמש במיקומים אוטומטיים. בסופו של דבר תגיע למבקרים בעלות נמוכה ואיכותית, כאשר פייסבוק תדחוף את טווח ההגעה שלך לרשת הקהל.

בהמשך לדוגמא, נשאיר מיקומים אוטומטיים נבחרים. לפירוט מלא של אפשרויות ההשמה והזמן הטוב ביותר להשתמש בכל אחת מהן, לחץ כאן.

מעבר למקטע אופטימיזציה ומסירה של קבוצת המודעות שלך, החל מהגדרת ברירת המחדל, ובצע אופטימיזציה להמרות כאשר נבחר חלון ההמרה בתצוגה אחת למשך 7 ימים ולחלוף יום אחד.

מס '4: צור מודעה להצעת המוצר או השירות שלך

השלב האחרון בהקמת מסע פרסום זה הוא יצירת המודעה שלך. לשם כך, נווט לרמת המודעה של מסע הפרסום שלך על ידי לחיצה על קישור המודעה בראש חלון העריכה או בניווט הראשי בצד שמאל של המסך.

ברמה של המודעה, תראה ארבעה חלקים: זהות, צור מודעה, שפות ומעקב.

בקטע זהות, בחר את עמוד הפייסבוק שלך ואת פרופיל האינסטגרם מהרשימות הנפתחות.

בקטע צור מודעה, התחל לבנות את המודעה שלך כמו בכל קמפיין אחר. אין להשתמש בפורמט מודעה נכון או לא נכון. הדבר החשוב הוא מה שאתה מציב במודעה שלך.

בשלב זה של משפך המודעות שלך - שבו אתה מכוון לקהלים חמים שכבר מכירים את העסק שלך - אתה רוצה למקם מוצר או שירות.

להעתק המודעה של המודעה המבוססת על ההצעה שלך, השתמש במה שאני מכנה כשיטת ההעתקה של SBA, המורכבת מצמד, תועלת ופעולה.

הצמד הוא שורת העותק הראשונה המושכת תשומת לב. מה שהשורה הראשונה הזו אומרת תלוי באיזה מוצר או שירות אתה מציע בקמפיין זה. נניח שאתה חברת מסחר אלקטרוני המציעה הנחה על מוצרים. במקרה זה, Snap יהיה ההנחה והקוד הספציפי לשימוש בקופה, כגון "קבל 10% הנחה כאשר אתה מוציא מעל 50 $ באמצעות קוד ההנחה FB10."

לאחר מכן הצמד ואחריו ההטבה. כאן אתה רוצה לפרט את תכונות הליבה של המוצר או השירות שלך ואת היתרון של כל אחד מהם. בכל הנוגע להעתקה אפקטיבית, פשוט לא לרשום תכונות זה מספיק; אנשים רוצים לדעת כיצד תכונות אלה מועילות להם.

החלק השלישי של שיטת ההעתקה של SBA הוא הפעולה. כאן אתה מציין במפורש את הפעולה שקהל היעד שלך צריך לבצע כדי לנצל את ההצעה שמיצבת במודעה שלך.

בהתאם לדוגמה של מסחר אלקטרוני, הפעולה תהיה משפט בסוף עותק המודעה שלך, כגון "לחץ על הקישור למטה כדי לקנות עכשיו" או "הקש על כפתור קנה עכשיו כדי להתחיל."

ודא שאתה מקשר לדף המוצר או השירות הספציפי, ולא לדף הבית שלך. כמו כן, השתמש בקריאייטיב, תמונות או סרטונים רלוונטיים של המוצר או השירות שאתה מציע.

לאחר שיצרת את המודעה שלך, ודא ש- פיקסל בפייסבוק מופעלת בקטע מעקב ופרסם את מסע הפרסום שלך. שים לב במיוחד למעקב מכיוון שלעתים קרובות כשאתה משכפל מודעות (שנסקור בהמשך), פיקסל הפייסבוק מושבת כברירת מחדל.

בואו נסכם במהירות. יצרת את קהלי ההתאמה האישית שלך לפייסבוק ולאינסטגרם, בחרת להגדיר את מטרת הקמפיין שלך מיקוד מודעות לקהל הגדול ביותר של מעורבות בפייסבוק, בנה את מודעת ההצעה שלך, ואז פרסם את קמפיין.

מס '5: צור מערך מודעות חדש בקמפיין שלך כדי למקד את קהל היעד הגדול ביותר שלך באינסטגרם

השלב הבא ליצירת מסע הפרסום שלך הוא שכפול מערך המודעות שיצרת זה עתה בשידור חי ושינוי הקהל המותאם אישית לקהל המותאם אישית הגדול ביותר שלך באינסטגרם.

לשם כך, נווט לרמת קבוצת מודעות של הקמפיין שיצרת זה עתה. בחר את קבוצת המודעות שלך ולחץ על כפתור שכפול.

בחלון הכפילות, השאר את מסע הפרסום המקורי שנבחר ולחץ על שכפול. לאחר מכן פייסבוק יוצרת ערכת מודעות זהה ומודעה בטיוטה מתחת לקיימת שלך.

ערוך את מערך המודעות שלך ושנה את השם כך שישקף שהקהל יהיה למעורבות באינסטגרם.

בקטע קהלים בערכת המודעות החדשה שלך, מחק את קהל מעורבות העמודים בפייסבוק משדה קהל מותאם אישית ו בחר את קהל המעורבות הגדול ביותר שלך באינסטגרם, הקהל למשך 180 יום (בדיוק כפי שעשית עבור מודעת האירוסין בפייסבוק מַעֲרֶכֶת).

מס '6: השתמש בשיטת זיהוי ההודעה כדי לבחור את המודעה המקורית

כעת נווט לרמת המודעה של קבוצת המודעות החדשה שלך והשתמש בשיטת Post ID כדי לבחור את הגרסה המקורית של המודעה שפרסמת במערך המודעות המעורבות בפייסבוק הראשון.

כשתסתכל לראשונה על המודעה בקבוצת המודעות החדשה שלך, היא תהיה זהה למודעה המקורית שלך. עם זאת, אם היית מפרסם מודעה זו, פייסבוק תתייחס אליה כאל מודעה חדשה ונפרדת וייתן לה מזהה מודעה ייחודי. במקרה זה, לא תשמור שום הוכחה חברתית שמבוססת על המודעה המקורית.

במקום להשתמש באותה מודעה חדשה, לחץ על השתמש בהודעה קיימת. לאחר מכן לחץ על בחר הודעה.

פעולה זו תפתח את מטריצת ההודעה. סנן לפי פרסומי מודעות ובחר את המודעה המקורית שיצרת עבור מסע פרסום זה.

לבסוף, כאשר נעשה שימוש במודעה המקורית בטיוטת המודעות החדשה הזו הממוקדת בהתאמה אישית שלך למעורבות באינסטגרם קהל, בדוק שהפיקסלים שלך בפייסבוק מופעלים בסעיף מעקב ולחץ על סקירה ופרסום כדי להגדיר זה חי.

סיכום

התחל להוביל לידים חדשים או מכירות עבור העסק שלך באמצעות קמפיינים לשיווק מחדש למעורבות, הממוקדים לאנשים שכבר קיימו אינטראקציה עם העסק שלך בפייסבוק ובאינסטגרם.

כאשר הם מיושמים כראוי, קמפיינים אלה יכולים להוות מקור נהדר לתעבורה איכותית, שלא רק ממירה בזמן הקלקה על המודעה אלא גם מאכלסת את הקהלים המותאמים אישית של האתר שלך. לאחר מכן אנשים אלה ממשיכים לקנות כאשר מוצגים מסעות הפרסום שלך לשיווק מחדש.

מה אתה חושב? תיצור קמפיין למיקוד לאנשים שעסקו בתוכן הפייסבוק והאינסטגרם שלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• גלה כיצד להשתמש בהגדרת מיטוב תקציב הקמפיין ליצירת קמפיינים פרסומיים בפייסבוק.
• למד כיצד לנתח את משפך המודעות שלך בפייסבוק באמצעות פייסבוק ו- Google Analytics.
• חקור שש טעויות של מודעות פייסבוק שעושות משווקים וכיצד להימנע מהן.