4 טיפים בלינקדאין לחיפוש טוב יותר: בוחן מדיה חברתית

תוהה כיצד לינקדאין יכולה לעזור לך ליצור ולהתחבר עם לידים?

רוצה לנהל את הסיכויים שלך בלינקדאין בצורה יעילה יותר?

לינקדאין היא הפלטפורמה החברתית המתאימה ליצירת לידים ובניית אמון עם הסיכויים האידיאליים שלך.

במאמר זה תעשה זאת גלה ארבעה טיפים שיעזרו לך להפיק יותר ממאמצי המכירות שלך בלינקדאין.

# 1: הצטרף למנחה LinkedIn: שוק הפרילנסרים

אם אתה פרילנסר או איש מקצוע עצמאי, שקול להיות חלק מ- LinkedIn ProFinder רֶשֶׁת. זהו מקום בו חברי לינקדאין יכולים לחפש מומחים לשירות, כגון מעצבים, כותבים, עורכים, רואי חשבון, יועצי שיווק, מפתחי אתרים ועוד.

ל גישה ProFinder, לחץ על הכרטיסייה תחומי עניין בסרגל הניווט בלינקדאין ו בחר ProFinder.

כך עובד ProFinder. אם עסקים מחפשים ספק, הם עונים על כמה שאלות בנוגע לשירותים שהם מחפשים ומציינים מסגרת זמן ותקציב. לינקדאין מחברת אותם לאחר מכן לאנשי המקצוע הטובים ביותר ברשימה הנבדקת שלהם. עסקים מקבלים הצעות מחיר עבור עבודתם מועברים ישירות לתיבת הדואר הנכנס שלהם.

אם אתה רוצה

הגש בקשה להיות ספק ProFinder, לך אל דף ההרשמה ל- ProFinder. ענה על השאלות כמתבקש כדי להבהיר את תחומי ההתמחות שלך ולהשלים את תהליך ההרשמה.

חשוב לך יש המלצות עדכניות בפרופיל LinkedIn שלךמכיוון שמובילים פוטנציאליים יראו אותם בפרופיל ProFinder שלך. חלק הסיכום שלך יכול להיות גם המפתח להשכרה, כך ודא שפרטי הסיכום שלך מלאים. זה המקום בו אתה נמצא הסביר מדוע אתה הבחירה הטובה ביותר ומה גורם לך להיות אמין, ו לתאר את התוצאות שהשגת עבור אחרים.

הערה: לאחר הגשת 10 הצעות, LinkedIn עשויה לבקש ממך לשדרג את המנוי שלך לפני שהם ישתפו לידים נוספים. כמו כן, אם אתה בענף השירותים הפיננסיים, סביר להניח שזה לא יעבוד עבורך בגלל תאימות והצעת מחיר, דבר שחובה בעת הצעת מחיר לעבודה.

מס '2: השתמש בכלי צד שלישי כדי לנהל את מאמצי הצפי שלך

אם אתה רוצה לנהל את אנשי הקשר שלך, ישנן שתי אפליקציות של צד שלישי שיכולות לסייע ב- CRM ובמעקב. כלים אלה הם עזרי מכירה שיכולים לחסוך לך זמן ולשמור על הלידים שלך מסודרים. עם זאת, זכור ששום דבר לא מחליף בניית קשרים אמיתיים וארוכי טווח עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. בדוק כלים אלה לאסטרטגיות המכירה האישיות שלך.

מרק דוקס מציע גם גרסאות בחינם וגם בתשלום. האפליקציה אידיאלית לרישום הערות על אנשי הקשר שלך. ה מרק דוקס ללינקדאין תוסף Chrome יהיה עקוב אחר כל פרופיל LinkedIn שאתה מבקר בו ותן לך לרשום הערותישירות בדף הפרופיל.

זָרִיז הוא כלי מכירה חברתי נהדר המשתלב בקלות עם לינקדאין. הוא מיועד להקשבה חברתית ומעורבות. סיומת הדפדפן זמינה עבור כרום ו פיירפוקס. אתה יכול לנסות את זה בחינם עם ניסיון למשך 14 יום; העלות לאחר מכן היא $ 25 לחודש.

עם הרכישה האחרונה של מיקרוסופט את לינקדאין, כדאי לשים לב למה שקורה עם Dynamics 365 CRM של מיקרוסופט. מי יודע? אולי תהיה אינטגרציה עם LinkedIn בעתיד.

ייתכן שתרצה לבדוק את לינקדאין נווט מכירות מוצר (אשר זמין כניסיון בחינם למשך 30 יום) או CRM כגון כוח מכירות. בדרך כלל לעסקים גדולים יותר יהיו תקציבים וצוותי מכירות שיתמכו במוצרים אלה.

# 3: טיפח את מערכות היחסים שלך

שמירה על קשר וראש בראש עם הקהל שלך היא הכרחית ביותר לבניית מודעות ופיתוח אמון. לינקדאין מקלה על השימוש במתרחש ברשת שלך.

השתמש בהנחיות מקומיות כדי להתחיל שיחה

קח a עיין בתיבה דרכים לשמור על קשר בדף הבית של לינקדאין. הנחיות אלה נועדו לעודד אותך לעסוק בעקביות עם האנשים ברשת שלך, אז קח כמה דקות ביום להגיע לקשרים עם מסר אישי.

אם אתה מברך מישהו לרגל יום נישואין, עבודה חדשה או קידום, חורג מעבר לאמירה "מזל טוב". היו ספציפיים והזכירו למה אתם מברכים את האדם.

בעלי חשבונות פרימיום יכולים עבור לדף ההודעות ו לחץ על סמל הנורה כדי לקבל רעיונותלפתיחת שיחה עם חיבור.

בנה מוניטין כמשאב מהימן

חשוב להכיר בכך שהאופן בו אנו עושים עסקים השתנה. לרוכשים של היום יש גישה למידע נוסף באינטרנט. הם כבר קיבלו החלטה מה לקנות; השאלה היא ממי הם יקנו? אנשים עושים עסקים ומפנים עסקים למי שהם מכירים, אוהבים וסומכים עליהם. במילים אחרות, הם קונים מאנשים שלקחו את הזמן לבנות איתם מערכת יחסים.

איך מוסיפים ערך? על ידי פתרון הבעיות שלך לקוחות פוטנציאליים. קח את הזמן ל שים לב לצרכי הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אתה צריך להיות מגלה בעיות לפני שאתה יכול להיות פותר בעיות.

אתה רוצה ל להפוך למשאב מוערך. לעשות את זה, לשתף מאמרים רלוונטיים כעדכוני סטטוס של לינקדאין או כהודעות ישירות ללקוחות הפוטנציאליים, להודיע ​​להם שאתה רוצה לעזור. דגש על נתינה, לא על מכירה, כשאתה בונה את מערכות היחסים שלך.

זכור, בניית קשרים עם הלקוחות הפוטנציאליים האידיאליים שלך דורשת עקביות. עליכם לספק תוכן יקר ושיחה משמעותית. שמירה על נקודות אלו תעזור לך לזכות באמון ולקבל את ההזדמנות לבקש פגישה או שיחת טלפון.

מס '4: הורד את נתוני החיבור שלך ל- LinkedIn לצורך מיקוד לפייסבוק וייבוא ​​CRM

בילית שנים בפיתוח שלך פרופיל לינקדאין, קשרים, פוסטים, הודעות והמלצות, והפרטים האלה שייכים לך. למרבה המזל, LinkedIn מאפשרת לך להוריד את המידע כארכיון.

בזמן שאתה יכול להשתמש בתכונה ייצוא חיבורי LinkedIn, אתה יכול גם לבצע הורדה מלאה של הנתונים שלך כדי לקבל מידע מפורט יותר על האנשים ברשת שלך.

ראשית כדי להוריד את הנתונים שלך לחץ על התמונה שלך בפינה השמאלית העליונה ואז לחץ על פרטיות והגדרות בתפריט הנפתח.

מצא את האפשרות קבלת ארכיון של הנתונים שלך ו לחץ על שנה. בעמוד הבא, לחץ על בקש ארכיון.

תוך מספר דקות תקבל הודעת דוא"ל מ- LinkedIn כי היא ריכזה את החלק הראשון של הארכיון שלך. לחץ על הורד אותו באמצעות קישור זה במייל.

סוף סוף, לחץ על כפתור ההורדה ו לשמור את הארכיון למחשב שלך.

לאחר שתוריד את הארכיון שלך, תהיה לך סדרה של קבצי CSV.

בקובץ החיבורים שלך אנשי הקשר שלך רשומים לפי שם פרטי, שם משפחה, כתובת דוא"ל, חברה ומיקום נוכחי. תוכלו למצוא גם את כל ההערות שהוספתם לפרופילים שלהם ואת התיקיות שייתכן שתייגתם בהן.

בעזרת נתונים אלה, תוכל כעת למנף את החיבורים שלך לחיפוש. אחת הדרכים לעשות זאת היא העלה את הסיכויים האידיאליים שלך למערכת ה- CRM שלך. עקוב אחרי, עקוב אחר קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך ברמה אסטרטגית. המטרה שלך היא להישאר בראש מעייניך ואחת הדרכים לעשות זאת היא להגיב על עדכוני הסטטוס שלהם.

גַם שקול להעלות את רשימת אנשי הקשר שלך ל- קהל מותאם אישית בפייסבוק ויצירת קמפיין פרסומי. מיקוד הקשר שלך למודעות פייסבוק סביר יותר להניב תוצאות מכיוון שכבר יש לך מערכת יחסים. אתה יכול השתמש בטקטיקה זו לקידום סמינרים ברשת, סדנאות, ועוד.

אל תעלה את אנשי הקשר שלך ב- LinkedIn לרשימת הדוא"ל שלך. זכור, רשימת דוא"ל היא שיווק מבוסס הרשאות. הוספת אנשים לרשימה שלך שלא הצטרפו היא דרך קלה לאבד אמון באנשים שעבדתם קשה להתחבר אליהם.

הערה: הארכיון שלך ב- LinkedIn כולל גם את כל המידע בפרופיל LinkedIn שלך, כך שיהיה לך תיעוד של נתוני מפתח כגון המלצות והמלצות שלך.
רוצים עוד כאלה? גלה את המדריך שלנו ללינקדאין לעסקים!
.
סיכום

טיפים אלה יעזרו לך לארגן ולהתמקד בסיכויים האידיאליים שלך בלינקדאין, אך תצטרך לעשות את העבודה לבניית מערכות יחסים. התייצב באופן עקבי והציע ערך למי שאתה משרת, כי בסופו של דבר זה יהיה היתרון התחרותי שלך.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש בחלק מהטקטיקות האלה ב- LinkedIn? מה עובד למאמצי דור ההובלה שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך והערותיך למטה.