9 סיפורי הצלחה בשיווק בפייסבוק שכדאי לך לדגמן: בוחן מדיה חברתית

האם אתה סקרן למה חברות אחרות עושות להשיג הצלחה בשיווק בפייסבוק? הגעת למקום הנכון.

מאמר זה מדגיש תשע חברות (גדולות וקטנות) ששינו את נוכחותן בפייסבוק באמצעות יישום שיטות שיווק חדשניות בפייסבוק.

מובטח לך מצא השראה למאמצי השיווק שלך בפייסבוק כאן.

טקטיקות אלה יעבדו כמעט עבור כל עסק - גדול או קטן, B2B או B2C. אז בואו נחפור פנימה!

מס '1: חברת גבינה ובורגר

ה חברת גבינה ובורגר ממומן על ידי מועצת שיווק חלב ויסקונסין. דף זה הוא דרך חדשנית לקידום גבינת ויסקונסין על ידי שיחה על משהו שאנשים רבים אוהבים - המבורגרים וצלייה.

תרגול נבון אחד שהוצג כאן הוא אוהד שערינג. שער מאוורר, המכונה גם "כמו שער", הוא המקום בו אתה נמצא לדרוש מהמבקרים להיות אוהדים של הדף שלך כדי לקבל גישה לתכנים מיוחדים, הנחות או תחרויות.

אם אתה משתמש בתחרות לשער אוהדים, ודא שאתה עושה זאת לציית לתנאי השירות של פייסבוק. מאמרים אלה יכולים לעזור: מארי סמית ' (תאימות) ו שרה הוקינס (קידומים חוקיים).

ל להגדיל את המעורבותחברת גבינה ובורגר יצרה א שלח לחבר אפליקציה, המאפשרת לאוהדים לשלוח צ'יזבורגר לחברים שלהם. זה מהנה, קל ומקדם נראות ויראלית.

חברת Cheese & Burger גם מעודדת את האוהדים לפרסם תמונות. תמונות וסרטונים מקבלים EdgeRank טוב יותר (האלגוריתם של פייסבוק לקביעת מה מופיע בעדכוני החדשות של האוהדים שלך) ואנשים אוהבים לשתף תמונות.

למעשה, כ- 6 מיליארד תמונות משותפות בפייסבוק בכל חודש על פי לפיקסביל. לקבלת כמה טיפים כיצד נצל את מלוא התמונות בעמוד שלך, ראה המאמר הזה מאת דבי המלי.

מס '2: IdeaPaint

IdeaPaint הינה חברת B2B שמוכרת צבע מיוחד המתמחה בקירות וחללים אחרים למשטח כתיבה למחיקת יבש, מבטל את הצורך בתליית לוחות לבנים ופתיחת שטח יצירתי.

בהתאם למטרה היצירתית שלהם ולמשימה שלהם, IdeaPaint עושה שימוש חדשני בכרטיסיית הברכה שלהם על ידי יצירת נקודות חמות עם קישורים לאתרים החברתיים שלהם. זה מקדם אינטראקטיביות. המשתמש החוקר ימצא גם קישור לקופון.

מפתח לבניית נאמנות לקוחות ארוכת טווח הוא תן ללקוחות שלך חוויה ראשונה טובה עם המוצר או השירות שלך. IdeaPaint עושה זאת על ידי מתן סרטונים מפורטים בדף הפייסבוק שלהם כיצד להתקין את המוצר שלהם ולהשתמש בו.

IdeaPaint משלב כמה מרכיבים חברתיים בסרטוני הפייסבוק שלהם. בנוסף לכפתור הלייק, הם השתמש בלחצן שלח, המאפשר לך לשלוח ישירות את הקישור לחבריך. מדור התגובות בפייסבוק מאפשר לאנשים להגיב הערות שיופיעו על הקיר שלהם.

טקטיקה חכמה נוספת המופעלת על ידי IdeaPaint היא השימוש שלהם ב- NetworkedBlogs באופן אוטומטי משוך את הודעות הבלוג שלהם לכרטיסייה ייעודית. בנוסף, הם מוסיפים ידנית את הפוסטים שלהם לקיר שלהם. כפי שהסביר מארי סמית, רצון זה שפר את עדכון החדשות שלך. (קבל כאן שיעור בחינם ממארי בפייסבוק אופטימיזציה של עדכוני חדשות. ראה את התיבה הצהובה.)

# 3: הפורום הפתוח של אמריקן אקספרס

אמריקן אקספרס יצר פורום רק לבעלי עסקים ומנהיגים קטנים. באמצעות שותפות אסטרטגית עם פייסבוק, הם יצרו תחרות מסיבית לעסקים קטנים שיצרו עניין רב והגדילו את קהל האוהדים שלהם. שימו לב לחשיבות שיש פרס יקר ערך ($20,000).

המפתח ליצירת מעורבות מתמשכת על הקיר שלך הוא השתמש במגוון בפוסטים שלך. שימו לב כיצד אמקס משתמשת בשאלות, ציטוטים ומאמרים כדי לעסוק במעריציהם. חשוב גם להשתמש בפוסטים קצרים יותר. באדי מדיה מצא כי פוסטים עם 80 תווים או פחות מקבלים מעורבות גדולה ב 27% יותר מפוסטים ארוכים יותר.

אמריקן אקספרס שילבה בחוכמה את תוכנית התגמולים שלהם כדי שאנשים יוכלו לממש נקודות עבור מודעות פייסבוק. אולי אתה לא יכול למנף עסקה עם פייסבוק, אך אולי תמריץ תגמולים מסוג זה עשוי לגרום לך לחשוב על הזדמנויות לשותפות שעליהן התבוננת.

Amex מציגה את המחברים והמאמרים שלהם באמצעות אינטגרציה נבונה של פייסבוק. זה דורש תכנות מיוחד, אך נותן לתורמים את השמצה המגיעה להם.

מס '4: בנז סוכנות לביטוח

סוכנות ביטוח באנז הינה סוכנות ביטוח חקלאים מקומית בסטוקטון, קליפורניה. עסק קטן זה עושה מספר דברים שעליהם ללמוד משווקים חכמים.

רון בנז הוא הבעלים של סוכנות ביטוח זו. הוא עושה רושם מיידי בדף הפתיחה שלו על ידי עשיית שני דברים: 1) תרומת תרומה עבור כל לייק ו -2) באמצעות סרטון.

כמה דברים שיש לשים לב אליהם על הקיר: ראשית, התבונן כיצד רון ניצל את רצועת הצילום על ידי יצירת 5 תמונות מתחלפות המחזקות את המסרים המרכזיים שלו. הנה מאמר מועיל בנושא מיטוב רצועת התמונות שלך.

לאחר מכן, התבונן כיצד רון שילב את תמונתו בתמונת הפרופיל שלו, מה שמאפשר לו להשתמש בצילום הראש שלו כאוואטר שלו בעת אינטראקציה על קיר הפייסבוק שלו. בעסק מבוסס מערכת יחסים כמו ביטוח, חשוב שאנשים יראו שאתה בן אדם.

בנוסף, ראה כיצד תמונת הפרופיל מפנה אותך לעבר הקישורים שמתחתיה. ההנחיה העדינה הזו תרצה שמור את המבקרים בדף שלך זמן רב יותר, להגדיל את הסבירות שהם יעסקו איתך בתור אוהד.

לבסוף, דף זה עושה שימוש נהדר בכרטיסיות. דרך הכרטיסיות תוכלו לקבל הצעת מחיר, ללמוד על מוצרי ביטוח ולהיכנס לתחרות.

מס '5: PETCO

PETCO הינה חנות לאומית לאספקת חיות מחמד. הם שילבו בצורה מופתית את החנות שלהם בפייסבוק, מה שמאפשר מעורבות חברתית גדולה יותר. ראה כיצד זה מאפשר למעריצים לספר לחבריהם אילו מוצרים הם אוהבים, אפילו כשהם קונים.

הערה: מארי סמית ממליצה TabJuice כשירות מעולה לעסקים קטנים שרוצים בכך להקים חנות בפייסבוק.

כולם רוצים מעורבות אוהדים, אך מעטות החברות שאומרות לקהל שלהם את כללי ההתקשרות. PETCO עושה זאת בצורה ידידותית, אך ישירה.

כדוגמה לעריכת אוהדים, PETCO מראה לך את היתרונות של להיות אוהד: גישה לתלושים, חדשות ותחרויות פייסבוק בלבד.

# 6: רד בול

רד בול הוא משקה אנרגיה פופולרי שבנה קהל מעריצים חזק מאוד. בואו נלמד כמה מהשיטות החכמות שלהם.

בביקורך הראשון בדף שלהם, אינך יכול להימנע מהקריאה החזקה אך המהנה שלהם לפעולה. אם כוח ההצעה שלהם אינו מספיק, הם גם ספק רמז עדין לגבי מה מחכה לך כשאתה הופך למעריץ (שימו לב לסרטונים האפורים). זוהי אלטרנטיבה עוצמתית לגישה של PETCO לפירוט היתרונות. קבע איזו גישה הגיונית יותר לעסק שלך.

ככל שתוכלו יותר לגרום למעריצים לחזור לדף שלך ולהתעכב, ככל שהסיכוי שהם יגידו לחברים שלהם עליכם ובסופו של דבר יבחרו במוצרים ובשירותים שלכם.

רד בול פיתחה סדרת משחקים וערוץ טלוויזיה מסיבה זו בדיוק. אמנם אין לך את התקציב להעסיק מפתחי משחקים או להקים ערוץ טלוויזיה משלך, אך זה עשוי לעורר מחשבה יצירתית כיצד לעשות זאת שמור על האוהדים לחזור לדף שלך.

בהתאם למותג שלך, זה עשוי להיות בעל ערך עבור מצא דרכים לפגוש את האוהדים שלך באופן אישי. הכרטיסייה אירועים יכולה להיות דרך עוצמתית להודיע ​​למעריצים שלך היכן למצוא אותך. רד בול עושה שימוש נהדר בזה.

תסתכל על כמה דברים על הכרטיסיות של רד בול. יש להם באופן יצירתי שילב את הלוגו שלהם בכרטיסיות iFrame שלהם. עם זאת, הכרטיסייה אירועים הולכת לאיבוד בגלל מספר הכרטיסיות שיש להם. זה מדגיש שיעור חשוב: חשוב היטב על סדר הכרטיסיות שלך.

# 7: חנות אוכפים לתא אגרה

אוכף חנות אוכפים היא חנות לאספקת סוסים מקומית בהר. הולי, ניו ג'רזי (פרבר של פילדלפיה). עסק קטן זה בנה מעקב נאמן על ידי שימוש בכמה אסטרטגיות פייסבוק חכמות.

בדף הפתיחה שלהם הם מספקים סקירה ברורה מדוע אוהד ירצה לעשות לייק לדף שלהם ולהמשיך לחזור. הקפד לשים את כתובת האתר שלך בסעיף אודות. כעסק פיזי, אתה יכול ליצור דף 'מקומות פייסבוק' על ידי הכללת הכתובת שלך בלבד בפרופיל שלך, וכך תאפשר צ'ק-אין.

חוויית החנות של טול בות היא חברתית ביותר ומאפשרת ללקוחות לספר לחבריהם על הפריטים המועדפים עליהם. בנוסף, הם לספק יתרון נוסף למעקב אחר העמוד שלהם: הנחה של 10% שנוכה אוטומטית כשאתה קונה בחנות הפייסבוק שלהם. זה כסף קל!

בדף קבלת הפנים של אגרה הם גם עודד אותך להירשם לרשימת התפוצה שלהם, אומר לך למה אולי תרצה לעשות את זה. הם הקלו על כך באמצעות אפליקציית iFrame המקשרת את הרשימה שלהם ל- Constant Contact.

חנות אוכפים בטול בות שומרת על כיף העמודים שלהם על ידי שילוב סדרה הומוריסטית של סרטוני סוסים בכל שבוע. זו אסטרטגיה נהדרת לשמור על האינטרס של לקוחות צעירים ומבוגרים כאחד. הורים רבים מעדיפים קניות במקומות בהם ילדיהם נהנים.

# 8: ללא אשכול

ללא אשכול הינה חברת חולצות מקוונת מבוססת קהילה. הם מזמינים אמנים ליצור עיצובים של חולצות ואז למכור את אלה שנבחרו על ידי האוהדים. כפי שאתה יכול לדמיין, האוהדים שלהם מאוד מאורסים (כפי שצוין בכל פוסט שיש לו הערות).

חברה מבוססת עיצוב צריכה לנצל את יכולותיהם הגרפיות כדי לשמור על האתר שלהם מעניין. ללא אשכול עושה זאת על ידי שינוי קבוע של תמונות הרצועות שלהם וסיבוב תמונות פרופיל שונות.

Threadless מצא דרכים לפלח את הקהל שלהם לפי עניין ומיקום. ל להבדיל בין קבוצות אינטרסים, הם פיתחו דפים נפרדים לדברים כמו ילדים ועיצוב. Threadless עשתה עבודה מדהימה בהורדת הקהילה שלהם מהאינטרנט לקהילות ברחבי העולם באמצעות מפגשים.

Threadless מוכר את רוב המוצרים שלהם באופן מקוון, ולכן זה חיוני יש תמונות משכנעות. אך הם מבססים את המותג שלהם כ"על ידי האנשים "על ידי שימוש באנשים אמיתיים כמודלים שלהם וליהנות.

אחד הסימנים המסחריים של Threadless הוא מעורבות הלקוחות שלהם בתהליך העיצוב והבחירה של העסק שלהם.

עסקים רבים יכולים להפיק תועלת מעקרונות אלה על ידי הפעלת תחרויות או אתגרים במקום בו אתה נמצא הזמינו את הלקוחות שלכם לפתח מוצר, תהליך או קונספט חדשים. אז בקשו מהאוהדים שלכם להעדיף.

מס '9: skittles

כַּדוֹרֶת היא חברת ממתקים צבעונית המשתמשת בפייסבוק בכדי לחזק את תרבותם המטורפת והמטורפת.

בדף הפתיחה שלהם הם מספקים כמה הזדמנויות להמשיך ולעסוק במותג שלהם. הֵם מציעים כפתורים חברתיים, קישורים למודעות בלתי נשכחות והסיכוי "לחוות את הקשת" (קישור חזרה לאתר שלהם). בנוסף, יש להם "אוהד השבוע" מתחלף, שהוא במקרה קומיקאי שמופיע במגוון הגדרות מהנות.

ל- Skittles יש גם קבוצה של הנחיות קצרות, ברורות ומהנות.

לבסוף, Skittles פיתחה קול ייחודי עבור הודעות הקיר שלהם. הם תמיד לדבר בגוף ראשון. הפוסטים אישיים, שובבים ויצירתיים. אוהדים מוזמנים לעסוק זה בזה ישירות.

רוצה ללמוד עוד על שיווק בפייסבוק?

אם אתה לא מנצל את מלוא העוצמה השיווקית של פייסבוק, אל תדאג. אתה לא לבד. עסקים רבים עדיין מתחילים בשיווק בפייסבוק.

יש דרך אחת פשוטה להעלות את מאמצי השיווק שלך בפייסבוק לשלב הבא. על ידי השתתפות בכנס השיווק המקוון הגדול ביותר ברשת בפייסבוק, פסגת ההצלחה בפייסבוק 2011, אתה להיות מוסמך להשתמש בפייסבוק כדי להגדיל את קהל האוהדים שלך, לעסוק טוב יותר בלקוחות שלך ולשפר את המכירות שלך.

תלמד מ -19 מומחים לשיווק בפייסבוק. הצטרפו לגיא קוואסאקי, מארי סמית ', דייב קרפן, רוברט סקובל, מייקל סטלזנר ומומחים מאינטל, Applebee's, PETCO ו- Intuit כשהם חושפים טקטיקות שיווק מוכחות בפייסבוק בפסגת ההצלחה של פייסבוק 2011.

זהו כנס השיווק המקוון הגדול ביותר ברשת בפייסבוק. עבור לכאן לשיעור לדוגמא ולמידע נוסף.

מה אתה חושב על דפי הפייסבוק האלה? האם ניסית אחת מהטכניקות הללו? איך זה הלך? תודיע לנו! אנא השאר את הערותיך בתיבה למטה.