כיצד לשפר את מודעות הפייסבוק שלך במהלך עונת חגים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מפעיל מודעות פייסבוק עונתיות במהלך חג המולד, חנוכה או כל עונת חג אחרת? מתלבטים כיצד להריץ קמפיינים מוצלחים יותר לחג?

במאמר זה תגלו כיצד לחמם קהל ולהעביר קמפיינים פרסומיים בנושא חג בפייסבוק.

מדוע ענייני מסעות פרסום עונתיים וחגים

עבור עסקים רבים, ביצועי קמפיינים עונתיים יכולים להיות ההבדל בין שנה בסדר ובין לא יאומן. דייט אחד במיוחד - יום שישי השחור, חג האהבה או הרביעי ביולי, למשל - יכול להביא לגידול חד במכירות.

יצירת מכירות חזקות היא כל העניין למצוא ולקשר עם הלקוחות הנכונים ופייסבוק הוא אחד מערוצי השיווק העיקריים שאפשר להשתמש בהם בכדי לעשות זאת.

מס '1: בצע אופטימיזציה לדפי הנחיתה של האתר והמוצרים שלך

לפני שתגביר את התנועה המובילה ביותר במשפך באמצעות מסעות הפרסום שלך בפייסבוק, ודא שהאתר שלך ממיר מאוד. משפך בעל המרה גבוהה יניב יותר הכנסות למבקר וכתוצאה מכך הוצאות שיווק יעילות יותר. התמקדו בהמרות משפך מרכזיות כמו שיעור הוספה לעגלה ושיעור רכישה.

גוגל אופטימיזציה הוא אחד הכלים החינמיים הטובים ביותר לאופטימיזציה של האתר שלך לקראת קמפיינים עונתיים בפייסבוק. זה מאפשר לך לבצע בדיקות A / B ובדיקות מרובות משתנים בדפי המוצרים באתר שלך ובדפי התשלום כדי לעזור בהגדלת ההמרות.

אתה יכול לבדוק אלמנטים שונים באתר האינטרנט שלך דפי נחיתה לְרַבּוֹת:

• תמונות וסרטונים
• כותרות וכתוביות
• תיאורי מוצרים
• צבעים וגדלים של לחצן קריאה לפעולה (CTA)

כדי להתחיל, היכנס לאתר Google Optimize והירשם ו התקן את תוסף Chrome.

בחר באפשרות ליצור את החוויה הראשונה שלך. בחלון צור חוויה, הקלד שם למבחן שלך, הדבק את כתובת האתר של הדף שברצונך לבדוק ובחר את סוג החוויה שברצונך להגדיר. לדוגמא זו, נקבע מבחן A / B עבור חברת בגדי ים.

בעמוד הבא, לחץ על האפשרות הוסף גרסה.

לאחר מכן בחר כיצד ברצונך ש- Google Optimize יקצה תנועה לדף שלך (פיצול 50/50 הוא ברירת המחדל).

לאחר מכן לחץ על הלחצן ערוך עבור הגרסה שברצונך לבדוק ובצע את העריכות שלך. למטה, אתה רוצה להגדיל את הגודל והצבע של כפתור Buy It Now. לחץ על שמור כשתסיים.

לבסוף, התחבר ל- Google Analytics ובחר את המטרה שלך (למשל, שיעור יציאה מדף כניסה או הכנסה).

זהו זה! לאחר הפעלת תנועה לדף שלך, Google Optimize מאפשר לך לדעת איזו משתי הגרסאות שלך הביאה טוב יותר. כאן, וריאנט 1 (כפתור CTA גדול יותר) היה המנצח הברור.

בעזרת Google Optimize תוכל לבדוק מספר וריאציות בבת אחת. התחל לבדוק מוקדם ויישם את מה שלמדת כדי שתוכל לייצר יותר מכירות מהקמפיין העונתי שלך.

מס '2: השתמש ב- Google Analytics כדי לנתח את התנועה בשנה שעברה

ניתוח התעבורה בשנה שעברה חשוב במיוחד לעסקים קיימים. אם זהו מסע הפרסום העונתי הראשון או החג, עדיין תוכל להשתמש בצעדים אלה כדי לאסוף מידע רלוונטי לשנים הבאות.

עיין בנתוני אתרים היסטוריים מהשנה הקודמת ונסה לענות על השאלות הבאות:

• מתי היו הפסגות בתנועה בשנה שעברה? מתי עונת החגים החלה להתגבר?
• מתי היו שיאי ההכנסות? האם הם קרו במקביל לשיאים בתנועה?

גוגל ניתוח נתונים מספק את כל הנתונים הדרושים כדי לענות על שאלות אלה. אם אתה לא משתמש בו כבר, זה בחינם וקל להתקנה.

בדף הבית של Google Analytics תוכלו לראות מדדים כמו משתמשים, הכנסות, שיעור המרות וביקורים לאורך זמן.

בתמונה למטה, הקו הכחול מייצג מכירות. על ידי התבוננות במגמה זו מהשנה הקודמת, ניתן לראות כי בנובמבר היו יותר מכירות בהשוואה לדצמבר. המכירות הגיעו לשיא ביום שישי השחור (צוין על ידי המעגל הירוק) וירדו אט אט לאחר מכן. בהתחשב במידע זה, העסק יכול לתכנן להקצות תקציב נוסף בנובמבר כדי למקסם את ההכנסות.

תכונה שימושית נוספת של Google Analytics היא דוח עמוד הנחיתה. כדי לגשת לכך, עבור אל התנהגות> תוכן אתר> דפי נחיתה. דוח זה מציג את דפי האינטרנט שקיבלו הכי הרבה תנועה, מכירות והכנסות, דבר שמועיל במיוחד אם אתה מוכר מוצרים דומים משנה לשנה.

למרות שמגמות עשויות להשתנות, הנתונים לעיל מציעים תובנות מתי ואיפה למקד את משאבי השיווק שלך.

מס '3: קדם מאמרים וסרטונים לחימום קהלי פייסבוק קרים לקמפיין החג שלך

שילוב של מודעות פייסבוק עם תוכן (כמו פוסטים בבלוג, מאמרים וסרטונים) הוא דרך נהדרת להוריד את העלות לאלף הופעות (עלות לאלף הופעות). משתמשים נוטים יותר לקיים אינטראקציה עם תוכן מאשר מודעות מוצר לקידום מכירות וזה גם מועיל לחימום לקוחות פוטנציאליים חדשים, במיוחד אם אתה מוכר מוצרים או שירותים בעלי ערך רב.

בואו נסתכל על שני מותגים שמשלבים ביעילות תוכן עם מודעות בתשלום: Native ו- Harry.

יָלִיד מוכרת דאודורנט טבעי והאתגר שלהם הוא להוכיח שנוסחת הדאודורנטים שלהם אכן עובדת. כדי להתגבר על כך, הם מריצים מודעות פייסבוק שמובילות למאמר של צד שלישי בשם "5 הדאודורנטים הטובים ביותר לנשים".

כאשר משתמשים לוחצים על המודעה, הם מופנים למאמר ש מציג את Native כמבחר הדאודורנטים מספר 1. זה מסביר מדוע דאודורנט מקומי יעיל ומאפשר למשתמשים ללחוץ על הקישור כדי לבצע רכישה.

אתה יכול להשתמש באסטרטגיה דומה כדי לקדם את הודעות הבלוג שלך או מאמר שמציג את המוצר שלך. טקטיקה זו מסייעת לרוב להתחמם ולבנות אמון עם לידים, וכתוצאה מכך עלויות מודעות נמוכות יותר.

של הארי משתמש בתוכן לאורך משפך המודעות שלהם. לעתים קרובות הם מריצים מודעות פייסבוק עם סרטונים המציגים את המוצרים שלהם. על פי AdEspresso, מודעות וידאו מגבירות את המעורבות (בהשוואה לתמונות), מה שמסייע בהוזלת עלויות המודעות.

משתמשים שלוחצים על המודעה שלמעלה מועברים לדף הנחיתה של הארי שמכיל את הפוסט 7 סיבות מדוע חבר'ה אוהבים את מכונות הגילוח של הארי.

לאחר שמשתמשים מגלים מדוע סכיני גילוח הארי יעילים, הם רואים CTA "נסה את הארי היום" בתחתית הדף.

שקול לשלב תוכן במודעות פייסבוק משלך. על ידי קידום פוסטים או סרטונים בבלוג, תוכלו להתחרות בסביבת מודעות חג צפופה.

בצע אופטימיזציה של אלמנטים של מודעות פייסבוק לצורך החזר טוב יותר על הוצאות פרסום

הפעלת מודעות פייסבוק בעונת חגים כמו חג המולד או חנוכה יכולה להיות יקרה מאוד מכיוון שמפרסמים רבים מתחרים על תשומת לב הצרכנים. התוצאה היא עלויות לאלף הופעות גבוהות.

הדרך הטובה ביותר להילחם בעלויות מודעות גבוהות היא לבדוק את הקהלים, הקריאייטיב והעתק המודעה שלך. המטרה היא להציג את המסרים הנכונים (העתקת מודעות ויצירת מודעות) ללקוחות (הקהל) הנכונים בזמן הנכון.

בואו נצלול לביצוע אופטימיזציה של כל אחד מהאלמנטים הללו ביתר פירוט.

בדקו קהלים בפייסבוק

למרות שאתה כבר ממקד לקהלים בפייסבוק, כדאי לבדוק חדשים לקמפיין החג שלך.

התחל במחקר על הלקוח האידיאלי שלך. לשם כך, פתח את Facebook Ads Manager ונווט אל תובנות קהל.

אתה יכול להשתמש בתובנות קהל כדי לחשוף נתונים על משתמשים המחוברים לדף הפייסבוק שלך או לחקור תחומי עניין רלוונטיים. זה כולל נתונים כמו טווח גילאים, מין, רמת השכלה, לייקים לדפים (תחומי עניין), מיקום ועוד.

בדוגמה זו, המחקר מגלה כי קהל הליבה שלך הוא נשי, בגילאי 25–34, ומתעניין במותגי קוסמטיקה כמו Birchbox ו- Sephora.

כעת תוכלו להשתמש במידע זה כדי ליצור קהל פייסבוק חדש. לשם כך, נווט אל לוח המחוונים של הקהלים שלך במנהל המודעות. לאחר מכן לחץ על צור קהל ובחר קהל שמור מהתפריט הנפתח.

אכלס את השדות עם הנתונים הדמוגרפיים והעניין שאספת מתובנות קהל.

חזור על תהליך זה כדי לפתח כמה קהלים חדשים לבדיקת מודעות.

בדוק קריאייטיבים של מודעות פייסבוק

כדי לבדוק את קריאייטיב המודעה שלך בפייסבוק, עבור אל מנהל מודעות פייסבוק ופעל לפי השלבים ליצירת קבוצת מודעות באמצעות אחד מהקהלים החדשים שלך.

בתוך קבוצת המודעות, צור מודעה לבדיקת קריאייטיבים ומיקומים שונים.

הערה: שיטת בדיקה זו מהירה בהרבה מיצירת מספר מודעות כפולות, שלכל אחת מהן קריאייטיב משלהן. פייסבוק תייעל גם את הקריאייטיב בעל הביצועים הטובים ביותר, ותפחית עוד יותר את עלויות המודעות שלך.

בדוק העתק מודעות של פייסבוק

לאחר שאכלחת את קריאייטיב המודעה, הגיע הזמן לבדוק את שלך העתק מודעה בפייסבוק. נסה כמה זוויות העברת הודעות כדי לראות איזה עותק מהדהד עם הקהלים החדשים שלך.

אם אתה מקדם מוצרי טיפוח אישי, אתה יכול לנסות להעביר הודעות המדברות על כמה טבעי שלך הנוסחה היא (ללא פרבנים או סולפטים) ואז השווה זאת להודעות המתמקדות באפס פלסטיק בזבוז.

מציאת הקהלים, הקריאייטיבים והעתק המודעות המניבים את הביצועים הטובים ביותר יעזרו לך להוזיל את עלויות המודעות שלך בעת רכישת משתמשי פייסבוק חדשים.

מס '4: קנה מידה של קמפיינים של פייסבוק

השקת את המודעות המותאמות שלך בתקציב קטן ורואים תוצאות חיוביות. כיצד תוכל להגדיל את תקציב המודעות שלך תוך שמירה על הוצאות יעילות?

בואו נעבור על כמה שיטות.

שכפול ערכות מודעות מנצחות עם טוויק

אחת הדרכים להרחיב קמפיינים בפייסבוק היא לבחור מערך מודעות קיים שמניב ביצועים טובים (למשל, נמוך עלות להמרה) ואז שכפל אותו, תוך שינוי קטן במיקוד, בקריאייטיב או במודעה עותק.

טיפ מקצוען: צמצם את הקהל שלך עוד יותר. על ידי חידוד הקהל שלך, תוכל למצוא משתמשים ממוקדים בעלי סיכוי גבוה יותר לבצע המרה.

שכפול ערכות מודעות מנצחות עם תקציב גבוה יותר

אפשרות נוספת היא שכפול מערך מודעות מנצח והגדרת תקציב גבוה יותר.

נניח שאתה משיק מודעה שנקבעה בתקציב יומי של 11 דולר עם עלות נמוכה להמרה. שכפל את קבוצת המודעות הזו עם תקציב גבוה פי 2-8. אם המודעה החדשה מתפקדת היטב לאחר 1-2 ימים, שכפל את התהליך שוב.

הגדל את התקציב עבור קבוצת מודעות מנצחת

קח מערך מודעות פייסבוק שמניב ביצועים טובים והגדיל את התקציב היומי פי 2-8, ואז עקוב אחר התוצאות. אם קבוצת המודעות ממשיכה לבצע ביצועים טובים, תוכל להגדיל את התקציב שוב לאחר 1-2 ימים. אם לא, נסה להפחית את התקציב היומי עד שתראה עלות מקובלת להמרה.

שכפל את אותה קבוצת מודעות עם אותו תקציב

לעתים קרובות, אתה יכול לשכפל את אותה מודעת פייסבוק עם אותה תקציב פעמים רבות. צור 8-10 עותקים זהים של קבוצת המודעות והניח להם להופיע. לאחר מכן שמור על המודעות בעלות הנמוכה ביותר להמרה וכבה את קבוצות המודעות שנותרו. חזור על תהליך זה כל כמה ימים.

התחל על ידי בדיקת השיטות לעיל כדי לשנות את המודעות הזוכות בפייסבוק. לפעמים זה דורש קצת ניסוי וטעייה. על ידי שילוב של שיטות אלה, תוכל לשנות את קמפיינים אגרסיביים וחסכוניים במהלך מסע הפרסום העונתי שלך.

מס '5: כוונן קמפיינים לחגים בפייסבוק

השקעתם עבודה קשה ועכשיו תוכלו לתת לדברים לרוץ ולבצע שינויים קלים תוך כדי. תרצה לעקוב אחר מדדים כמו רכישות, ביקורים באתר והוצאות על מודעות.

בסקירה כללית על חשבון המודעות שלך בפייסבוק, קל לעקוב אחר המדדים האלה. אמנם אתה עשוי לראות כמה תנודות מהיום להיום, אך חפש מגמות ברמה גבוהה. האם העלות שלך לרכישה עולה בהדרגה? האם אתה רואה שינויים בעלות המודעה בימים ספציפיים?

בדוק גם בדמוגרפיה שלך כדי לראות אם מאפיינים מסוימים הופכים לרוב לרכישות.

התעמק במודעות הפייסבוק שלך ברמת הקמפיין, ערכת המודעות ורמת המודעות. נסה להשיק יותר מעותק המודעות והקריאייטיבים המניבים את הביצועים הטובים ביותר שלך או להוסיף תוכן חדש למיקס המודעות שלך.

הקפד לבדוק את המודעות שלך כל כמה ימים, אך אל תבצע שינויים קיצוניים מדי יום. זכור להתמקד במגמות שבועיות או חודשיות.

סיכום

הפעלת קמפיין לחגים יכולה להיות מלחיצה עבור כל עסק. עם הכנה נכונה, תוכלו להפחית את הלחץ הזה ולהפיק את המיטב מהעונה הקרובה.

התחל על ידי ביצוע אופטימיזציה של המרות האתר שלך וניתוח הנתונים של השנה שעברה לשיפור ההיסטורי בתנועה ובמכירות. ואז כשאתה מגדיר את מסע הפרסום שלך, הקפד לייעל את עותק המודעה, הקריאייטיבים והקהלים שלך כדי להוזיל את עלויות המודעות שלך. שקול גם להציג סוגים חדשים של תוכן לאסטרטגיית המודעות בתשלום שלך.

ברגע שמסע הפרסום שלך פועל, עקוב אחר ביצועי המודעות והגדל את קמפייניך הזוכים.

מה אתה חושב? האם אתם מתכננים קמפיין חגים לעסק שלכם? אילו מהטיפים הבאים תנסו? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• גלה 12 טכניקות להפחתת ההוצאות שלך על מודעות בפייסבוק.
• מצא מדריך שלב אחר שלב ליצירת משפך מודעות פייסבוק שלם שעובד.
• למד כיצד להגדיל מודעות פייסבוק על ידי שילוב של מכסת הצעות מחיר אסטרטגיות עם קהלים דומים לפייסבוק.