שיווק משפיעים: מה שאתה צריך לדעת כדי להתחיל: בוחן מדיה חברתית

האם החברה שלך עובדת עם משפיעים?

רוצה לשלב משפיעים בשיווק שלך?

כדי לגלות מה אתה צריך לדעת על שיווק משפיעים, אני מראיין את לי אודדן.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן המדיה החברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין לי אודן, מומחה לשיווק משפיעים. הוא המחבר של אופטימיזציה, מנכ"ל TopRank Marketing, וחברתו מייצרת TopRankBlog.com.

לי בוחן שיווק משפיעים ואת מה שאתה צריך לדעת כדי לעשות זאת טוב.

תגלה כיצד לעבוד עם משפיעים.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

שיווק משפיעים

מהו שיווק משפיעים?

לי אומר את השורשים של שיווק משפיעים נמצאים בארגוני סנגור ויחסי ציבור. אתה בעצם עובד עם אנשים שמפורסמים באמת בענף. הרעיון הוא ליצור זיקה למותג עם זאת שידוע על ידוענים, ולהגיע לקהל שסלבריטאי הצליח למשוך אליו.

לי מוסיף כי לאנשים עדיין יש את הרעיון שאם ישכנעו אנשים מפורסמים לדבר על החברה שלהם, הם גם יהיו מפורסמים.

המציאות היא שכיום, במיוחד בעולם המדיה החברתית, אנשים מוסמכים לעקוב אחר התשוקות שלהם כדי ליצור, לאצור, ליצור קשר עם אחרים ולמשוך אחריהם. זה מאפשר לאנשים ליצור השפעה משלהם. כולם משפיעים על משהו, אומר לי.

לא רק אנשים מפורסמים יכולים להיות חלק מתוכנית השיווק של המשפיעים שלך. משפיע יכול להיות עובד כמו "טד בהנדסה", שיש לו בלוג עם 5,000 מנויים. או, זה יכול להיות אותו אדם עם מיליון עוקבים. זה יכול להיות אפילו לקוחות שתומכים עבורך בכל סיכוי שהם מקבלים. כאשר אתה עובד עם אנשים שיש להם מומחיות בנושא ורשת פעילה, אתה יכול לקדם את יעדי המותג שלך בדרכים עוצמתיות באמת.

בפלטפורמות כמו YouTube, Instagram ו- Snapchat ישנה קטגוריה שלמה של אנשים שמתקשרים אליה יוצרים. יש להם רמות שונות של סלבריטאים, השפעה או גודל רשת, ומשחו את עצמם כמומחים. ישנם שווקים שאליהם מותגים יכולים ללכת ולבצע ממש ציוץ, תמונת אינסטגרם, מיקום מוצרים בסרטון יוטיוב וכו '. עבור חברות העוסקות בתשלום עבור משחק, זה מתאים.

ישנם גם מותגים שרוצים לפתח קשרים עם אנשים שמובילים באמת מחשבה בתעשייה שלהם, או אנשים חדשים. הם רוצים לפתח מערכות יחסים מכיוון שיש להם זיקה אחד לשני ויש להם דברים שהקהלים המשותפים שלהם דואגים להם. אין נכון או לא בסדר, אבל חשוב כשאתה מגדיר ציפיות לדעת מה אתה יוצא מזה.

מה ההבחנה בין ידוען למנהיג מחשבה? לי העלה ביטוי ממנו שאל סקוט מונטי, “מותג אישי. ” זה מישהו שהושקע באמת בפיתוח המותג שלו, אלא שהוא אדם. המשפיעים המקצועיים האלה כותבים ספרים, נותנים הערות מרכזיות ועושים כל מיני דברים מדהימים.

לי מוסיף שזו הבחנה חשובה שיש לעשות בין מישהו שממוקד באופן בלעדי להיות מוכר לבין מישהו שהוא מנהיג מחשבה אמיתי. הוא לא אומר שאדם פרטי אינו יכול להיות מוביל מחשבה. מנהיג מחשבה הוא מישהו שמביע מחשבה מקורית. הם יוצרים תוכן המבוסס על אינטליגנציה, ניסויים ותצפיות.

בריאן סוליס היא דוגמה מצוינת למנהיג מחשבה, אומר לי. בנוסף להיותו ממש טוב בקידום עצמו, בריאן הוא כל הזמן להתנסות. הוא עושה מחקר. הוא מראיין. ואז אוסף, מנתח ומפרש את הנתונים. הניסויים והניסיונות שלו עוזרים לגבש את התוכן של מנהיג המחשבה שמפרסם בריאן.

חשוב באותה מידה כמו הבעת אינטרסים ויצירת תוכן זה לעשות את זה באופן שיעורר אחרים לפעול. סם פיורלה הצביע על לי בתחילת הלימודים הרשמיים שלו בנושא שיווק משפיעים.

תסתכל על אדם כמו "טד בהנדסה" שיש לו 5,000 מנויים. עכשיו השווה אותו למישהו כמו גארי וויינרצ'וק, שיש לו מיליוני עוקבים. גארי הוא יוצא מן הכלל, מכיוון שביחס למעקב הגדול שלו, יש לו מידה גבוהה של מעורבות. הוא אדם מאוד ייחודי. עם זאת, זה לא תמיד המקרה. מישהו בנישה שגורם לאנשים לשים לב ולפעול הוא משפיע.

עדיף שיהיה 50 מתוך 500 עוקבים מעורבים ונקיטת פעולה, מאשר רק קומץ אנשים ששמים לב למישהו עם 100,000 עוקבים. גודל הרשת הקטן יותר טוב מכיוון שיש בו יותר פעולה, מעורבות ותוצאות.

האזינו לתוכנית כדי ללמוד כיצד לי נכנס לשיווק משפיעים.

היתרונות של שיווק משפיעים

לדברי לי, מותגים עובדים עם משפיעים בכדי לנצל את המומחיות שלהם בנושא, להגיע לקהילה ולעתים קרובות את כישוריהם הרלוונטיים למטרה השיווקית או העסקית שלהם.

לי אומר שמותגים מתמקדים בעבודה עם משפיעים בהקשר לתוכן, כי זה מוחשי. תוכן איכותי, אותנטי ואמין מהדהד את הקהילה, מכיוון שיש בו את קול הלקוח.

כמו כן, תוכל להגיע לאנשים שאולי המותג שלך בדרך כלל לא יוכל להגיע אליהם. חסימת מודעות וחוסר תחושה לפרסום ושיווק הם נושאים גדולים. אנשים סומכים על מי שהם מכירים (מומחים, עמיתים ואנשים שהם קשורים אליהם ברשתות החברתיות שלהם) יותר ממפרסמים, כך שמשפיעים יכולים למלא שם תפקיד.

טומוסון עשה מחקר שהראו כי עסקים שהטמיעו תוכניות משפיעים מקבלים כמעט תשואה של 7: 1 בערך הפרסום. יש הרבה יתרונות אחרים, אך ביסודם מדובר בהישג יד, איכות ומומחיות מצד משפיעים.

מחקר אחר הראה לקוחות איכותיים יותר, קיצר את מחזורי המכירות ואת המשפיע על הלקוח הפוטנציאלי (החביב על לי). בעולם ה- B2B ישנם אנשים שעובדים בחברות שיהיו נהדרים לשיתוף פעולה. אם לאדם או למותג יש השפעה מסוימת, הזמינו אותו להכין משהו ביחס לתוכן.

החברה של לי יצרה ספרים אלקטרוניים בכנסים וביצעה פרויקטים אחרים עם משפיעים פוטנציאליים. היתרון הוא שזה עוזר לך ליצור מערכת יחסים עם מישהו שאיתו תרצה לעבוד. אתה יוצר ערך ומפגין את המומחיות שלך על ידי יצירת משהו ביחד ויצירת חוויה.

"זה אחד היתרונות הטובים מכולם, במיוחד ב- B2B," אומר לי.

במשך למעלה מחמש שנים, לי עבד עם אירועים ומותגים שונים כדי לזהות משפיעים כדי ליצור תוכן משותף לקהילה בכלל. הם בוחרים נושא, מתעמקים בפרטים ומזמינים משפיעים להיות חלק ביצירת משאב שימושי. בדרך כלל, יש נושא כלשהו. רוקנרול, גלישה וכו '.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע על הספר בנושא גלישה שעשינו עם לי מעולם השיווק ברשתות חברתיות.

מתחילים

ראשית, זהה את הציפיות שלך או מה אתה רוצה לצאת מהעבודה עם משפיעים. אם מדובר במכירות, זה בסדר. רק תבין שאתה הולך לשלם כדי לשחק. זה משחק זוגיות וזה לטווח ארוך, מוסיף לי. כשאתה עושה קמפיין אתה צריך משהו שמשתלב עם זה, כמו מאמץ טיפוח. קח את המודעות הזו, בנה אותה בחשבון, ובסופו של דבר היא הופכת אותה לרכישה או לעסקה.

חשוב גם איזה תפקיד עבודתך עם משפיעים תשחק בשיווק הכולל שלך ואיך תמדוד הצלחה.

מה ריאלי מבחינת מטרות עם משפיעים? לי אומר שזה כמו מכפיל כוח לשיווק התוכן שלך, בכך שהוא מאיץ את טווח ההגעה. זה מקצר מחזורי מכירה, אבל אתה צריך משהו כדי למכור. אתה חייב שיהיה לך משהו שפותר את הבעיות של אנשים.

מטרות אינן אוניברסליות, ממשיך לי. זה כמו לשאול, "מה היתרון של שיווק?" התשובה היא שזה תלוי. ישנם סוגים שונים של חברות, קהלים ודברים שנמכרים. שיווק משפיעים אינו שונה. זה מביא אנשים אמינים לשולחן ביצירה או בקידום תוכן, מה שמוריד חסמים ומשמן את מהירות קבלת ההודעות על ידי הקהל.

תוכן משפיע יכול לשחק תפקיד בכל שלב במהלך מחזור הקנייה, בין אם זה יצירת מודעות, חלק מהתחשבות והערכה, עסקה, או אפילו סביב שימור או הסברה. ניתן ליישם את כל יעדי השיווק שיש לך על שיווק משפיעים.

האזן למופע כדי לגלות את הדרך הפשוטה ביותר להשתמש במשפיעים.

כיצד לזהות משפיעים

למרות שיש לך תחושה אינטואיטיבית מי משפיע בענף שלך, ישנן גם דרכים למצוא משפיעים. באותו אופן אתה יכול לעשות מחקר מילות מפתח (קלט מילים ורעיונות מתכנן מילות המפתח של גוגל והוא מפריך מילות מפתח קשורות), אתה יכול לעשות מחקר בעזרת כלי גילוי משפיעים.

לאחר שתחליט על מה אתה רוצה להיות ידוע (אילו מילים מייצגות את הקמפיין או המאמץ), הכנס אותם לכלי גילוי משפיעים. לאחר מכן היא תחזור עם רשימה, כמו תוצאות חיפוש של אנשים בעלי השפעה על נושא זה.

לדוגמה, BuzzSumo יש פונקציית חיפוש משפיעה. אתה יכול גם להשתמש GroupHigh (כלי בתשלום) לאיתור בלוגרים ספציפיים. יש גם Traackr.com (לקוח של לי), שהוא יותר שירות פרימיום.

כל אלה עובדים באותה צורה. צץ במילים, וזה מחזיר רשימה של אנשים שמשפיעים על הדברים האלה ועל הרשתות החברתיות שלהם. כולם משתמשים גם במערכת ניקוד כלשהי.

לי מוסיף שזה ייבוא ​​שלא להעריך על פי גודל הרשת. אל תלך עם האנשים הפופולריים ביותר. חפש שילוב של טווח הגעה, רלוונטיות ותהודה, שקשור לאופן שבו הקהל של אותו אדם מגיב למה שהוא מפרסם.

כלים נוספים כוללים ציפור קטנה ו ScribbleLive. בנוסף, TopRankBlog יפרסם בקרוב רשימה של 50 פלטפורמות שיווק משפיעים.

האזן לפודקאסט כדי לשמוע את לי לוקח על עצמו את הכלים השונים האלה ואת התקדמות השימוש בהם.

להגיע

אם אנשים מופיעים בכלי גילוי משפיעים, זה אומר שהם יוצרים תוכן, בין אם זה ציוצים, תמונות או פוסטים בבלוג. תוכן זה יכול לתת לך אותות כיצד לגשת אליהם. לעתים קרובות אתה יכול לדעת אם מישהו מעוניין במודעות, מכיוון שהוא מבלה זמן רב בניסיון להשיג לעצמם נראות.

לי אוהב להשתמש ביצירת תוכן כהזמנה לשיתוף פעולה.

ערוך רשימה של עשרת האנשים המובילים בענף מסוים, הוא מציע. לאחר מכן, כתוב עליהם פוסט, וציין סיבות לגיטימיות לכך שהם מדהימים. עבור אל המשפיעים האלה ואמר להם שכללת אותם ברשימה זו ותודה להם על כל מה שהם עושים.

לאחר פרסום הרשימה, חזור אליהם ואמור להם שאתה יוצר משאב ותרצה שהם ישיבו את התשובה לשאלה אחת עבורו. אתם שואלים, הם עונים, ועכשיו יש לכם פוסט בבלוג חזק שמכיל מספר משפיעים. בהמשך תוכלו אולי לחזור ולשאול הפעם כמה שאלות. כעת פיתחת מערכת יחסים המבוססת על ערך שיצרת עבורם עם הזדמנויות החשיפה הללו.

למרות שראיונות מסוג זה נעשים לרוב באופן מקוון, אתה יכול לתת למשפיעים עסוקים אפשרות לעשות זאת את הטלפון או שולח לך הודעת שמע עם תשובות דרך פייסבוק, טוויטר, הודעות בלינקדאין, או אפילו דוא"ל.

אם אין לך נראות ומתחילים מאפס, מציאת משפיעים תהיה אתגר. עם זאת, אם צברת את המוניטין שלך (אתה מפרסם, מדבר באופן פעיל ויוצר תוכן וכו ', או עושים מאמץ מרוכז לעשות זאת), הסיכוי שהם יגידו כן הוא הרבה גדול יותר. היו מצחיקים, תמציתיים, ולעניין עם מה יש להם כשאתם מבצעים את ההסברה שלכם.

לי מודה שעשו טעויות במהלך השנים. בדיוק כמו בשיר, "50 דרכים לעזוב את המאהב שלך, "הם תיעדו 50 דרכים להיכשל בשיווק משפיעים. שיתוף פעולה זה עם משפיעים הוחזר לספר אלקטרוני.

גלה דרך ליצור ערך, אומר לי. קבע מה המשפיע לא מקבל ומצא דרך לתת לו את זה. למשל, אם לי רואה אנשים מדברים באופן פעיל בכנסים, מצוטטים או כותבים מאמרים בעסקים אתרי מגזינים, לי די בטוח שאם הוא יצליח לחשוף אותם באתר אמין באמת, זה יהיה אטרקטיבי עבור אוֹתָם.

האזינו לתוכנית כדי לגלות כיצד שמירת שמות עוזרת למשפיעים לחזר אחריה.

משפיעים משלמים

לי מאמין שאנשים המבוקשים מאוד ראויים לפיצוי. יש להם הרבה מיומנות, מביאים הרבה לשולחן והוכיחו את יכולתם להשפיע על תוצאות או ליצור השפעה.

אם אתה עובד עם משפיע מתקרב, מבקש ממנו או לה לעשות משהו די קל (כמו לענות על שאלה אחת או להשתמש בציטוט ממאמר אחר בפוסט שאוצר), זה רק ערך לְהַחלִיף. כמו כן, אם המותג שלך מכובד היטב בתעשייה, רבים מהמשפיעים האלה ירצו להיות קשורים אליך. דברים אלה אינם דורשים תשלום.

עם זאת, שוקי משפיעים, כמו השפעת tap, Crowdtap, ו משפיע באינטרנט הן פלטפורמות פרסום. אתה קונה שמישהו יפרסם תמונה באינסטגרם, יעשה לך סרטון יוטיוב או ישלח ציוץ. וזה יעלה לך. זה מתאים היטב לחברות שמתייחסות לשיווק משפיעים כפרסום.

גם אם אינך משתמש בשוק, לי אומר שאם אתה עובד עם משפיע ותיק חשוב לשלם עבור זמנם. אולי אין לך הרבה כסף, וזה בסדר. לפחות תגיד למשפיעים שאין לך תקציב גדול, אבל אתה רוצה לשלם להם משהו (סכום סמלי) כתודה.

זה יכול להיות 500 דולר או 1,000 דולר עבור מי שמשלם בדרך כלל בין 10,000 ל -20,000 דולר עבור מפתח מרכזי של שעה. ככל שהשאלה גדולה יותר, כך כדאי לחשוב על פיצויים. אתה לא רק נותן למשפיע כסף, אלא אתה מבצע השקעה. זה לא צריך להיות הרבה, אבל יש הבדל גדול בין אפס ל -500 דולר או 1,000 דולר.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את היתרון האחר למשפיעים משלמים.

גילוי נאות

בכל פעם שמותג נותן משהו בעל ערך למשפיעים, צריך להיות גילוי, בין אם זה כסף, טובה או חינם. אתה יכול לחשוף בהתחלה או בסוף.

לי מדבר על תוכנית משפיעה אליה התמודדו Dell עבור Power More. משפיעים טכנולוגיים היו כותבים עבורם ומפרסמים בבלוג משלהם. אותו פוסט יפורסם במרכז התוכן של Dell. היה כתב ויתור משפטי ארוך מאוד על הודעותיהם.

בקצה הפחות רשמי של הספקטרום, אם שלחת גרביים לבלוגר והבלוגר הזה אומר, "תראה את הגרביים האלה שקיבלתי מהחברה הזו", זה גם גילוי.

האזינו לתוכנית כדי לגלות באילו נסיבות אין צורך בגילוי.

תגלית השבוע

תמונות גוגל, שהיא אפליקציה שעובדת גם ב- iOS וגם ב- Android, מאפשרת העלאה בלתי מוגבלת של התמונות שלך לענן.

אם יש לך חשבון Google, תוכל להעלות תמונות ברזולוציה מלאה מהטלפון שלך וזה תופס מקום בחשבון Google שלך. עם זאת, אם אתה מעלה את התמונות שלך כתמונות ברזולוציה גבוהה, זה בלתי מוגבל וזה בחינם.

לא רק שהעלאת התמונות שלך לתמונות Google מפנה מקום במכשיר הנייד שלך, החיפוש מדהים. זה מאפשר לך לאתר בקלות את כל מה שאתה רוצה.

האלגוריתם החכם של גוגל מסתכל על התמונות שלך ומתייג אותן. לדוגמה, אני יכול להסתכל על הערים שגוגל חושבת שנמצאות בספריה שלי ולהתקרב אליהן. אני יכול להקליד ולחפש צילומי הר, צילומי מסך או תמונות סלפי; חפש דברים כמו אוכל, שמיים ושיער ארוך; וחפש פעילויות כמו קונצרטים, אצטדיונים, תרמילאים, ימי הולדת, חג המולד וליל כל הקדושים.

כשאתה מחפש מישהו ואז לוחץ על פנים, כל התמונות שצילמת של אותו אדם מוצגות.

אלבומי Google מאפשרים לך לאתר במהירות דברים שאתה מעוניין בהם. אם אתה מחפש משהו בעבר ולא זוכר מתי זה קרה, בעבר היית צריך לגלול בין אלפי תמונות כדי להבין את זה. כעת כל שעליך לעשות הוא לחפש בתוך אפליקציית תמונות Google.

בדוק את אלבומי Google. זה לגמרי בחינם.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד תמונות Google עובדות עבורך.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על לי על שלו אתר אינטרנט.
• לעקוב אחר @ LeeOdden ו @WinfluencerMktg בטוויטר.
• לקרוא אופטימיזציה.
• חקור את מקורותיו של שיווק משפיעים.
• למידע נוסף על סקוט מונטי והמונח "מותג אישי.”
• לבדוק בריאן סוליסמחקר, סם פיורלה, ו גארי וויינרצ'וק.
• הבט ב מחקר השיווק של טומוסון למשפיעים.
• לַחקוֹר מתכנן מילות המפתח של גוגל.
• בדוק כלים לגילוי משפיעים BuzzSumo, GroupHigh, Traackr.com, ציפור קטנה, ו ScribbleLive.
• צפו בסרטון לשיר, “50 דרכים לעזוב את המאהב שלך”וקרא את 50 דרכים ל- # FAIL בשיווק משפיעים ספר אלקטרוני.
• חקור את שוקי המשפיעים כמו השפעת tap, Crowdtap, ו משפיע באינטרנט.
• למידע נוסף על Dell עבור Power More.
• לבדוק תמונות גוגל.
• עקוב אחריי, הירשם כמנוי והאזין לבדיקות השבועיות של בוחן המדיה החברתית.
• קרא את ה דוח תעשיית שיווק במדיה חברתית 2016.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על שיווק משפיעים? אנא השאירו את הערותיכם למטה.