כיצד משווקים משתמשים במדיה חברתית בתשלום, מחקר חדש

האם אתה משתמש במודעות בתשלום ברשתות חברתיות כגון מודעות פייסבוק או ציוצים מקודמים?

האם תרצה לדעת כיצד משווקים אחרים משתמשים במדיה חברתית בתשלום?

א סקר שנערך לאחרונה (על ידי חברת Vizu, חברת נילסן) ניתח את דעות השימוש בשיווק משווק דיגיטלי בשיווק ברשתות חברתיות בתשלום.

מאמר זה ידגיש שבעה ממצאים מרכזיים מהמחקר.

מס '1: 65% מהמשווקים שמגדילים את תקציבי המודעות בתשלום למדיה חברתית לשנת 2013

רוב המפרסמים שנבדקו גילו כי הם מתכננים להגדיל את תקציבי הפרסום בתשלום למדיה החברתית לשנת 2013. כאשר השימוש במדיה החברתית ממשיך להתפוצץ בקרב המשתמשים בארה"ב, המשווקים עוקבים מקרוב אחר השקעות כבדות כדי להישאר מול לקוחותיהם.

טיפ שיווקי לפעולה:

מודעות חברתיות בתשלום מושכות מכיוון שאתה יכול להשתמש בהן כדי למקד את הקהל הנכון, להגדיל את התנועה לאתר שלך ולהשיג לקוחות חדשים לעסק שלך. עם זאת, לפני שתתחיל להשתמש בטקטיקה זו, ודא שנוכחותך ברשתות החברתיות מצדיקה את ההוצאות המתוכננות שלך.

זכור כי לא רק המודעות בפועל יעלו כסף - תצטרך להתחשב גם בהן מספר כוח אדם (אנשים לבצע, לפקח, לנתח ולדווח על ביצועים), כלים וסביר להניח בחוץ ייעוץ.

זכור גם כי יש להקצות את התקציב שלך לרשתות החברתיות שבהן קהל היעד שלך מתגורר ביותר!

מס '2: תקציבים המועברים מתקציבים מקוונים ולא מקוונים למודעות בתשלום ברשתות חברתיות

בעוד של 41% מהמפרסמים יש תקציב ייעודי לשיווק ברשתות חברתיות, רוב ברור אמר שהם יוכלו להגדיל את תקציב המדיה החברתית שלהם לשנת 2013 רק על ידי הרחקת משאבים מאחרים ערוצים.

לדוגמא, 23% אמרו כי הם ימשכו דולרים תקציביים ממודעות לתצוגה מקוונות, 10% מערוצים אחרים כמו וידאו ועשירים מדיה (מודעות דיגיטליות המכילות תמונות או וידאו וכרוכות באינטראקציה כלשהי עם משתמשים) ו -39% מתקציבי שיווק לא מקוונים.

טיפ שיווקי לפעולה:

בואו נודה בזה. יש הרבה יותר מדי טקטיקות שיווקיות ואין מספיק כסף להסתובב. אם יש טקטיקה שיווקית שלא עובדת עבורך, אולי זה הזמן למשוך את התקע ולנסות משהו חדש.

למה לא לקחת א בדוק את התקציב הכולל שלך עבור קמפיינים לא מקוונים וקמפיינים מקוונים? גלה אילו ערוצים ביצעו איטיות בשנה האחרונה ואז קבל החלטה להפנות משאבים מהערוצים הללו למודעות חברתיות בתשלום. אך שוב, וודא כי שינוי אסטרטגיה זה תומך ביעדי השיווק שלך.

מס '3: נכון להיום 89% מהמפרסמים משתמשים בכלים חברתיים בחינם

אפילו בתקציבי שיווק ייעודיים למדיה חברתית, רוב גדול של המשווקים משתמשים בכלים בחינם כולל פייסבוק, טוויטר ו יוטיוב.

עם זאת, פרסום ברשתות החברתיות בתשלום נמצא גם בעלייה כאשר 75% מהמפרסמים משתמשים בתוכן ממומן (למשל, ציוצים מקודמים) או מדיה נרכשת (מודעות פייסבוק). באופן מפתיע, סוכנויות מסתמכות יותר על מדיה חברתית בתשלום מאשר על כלים בחינם.

טיפ שיווקי לפעולה:

לפני שאתה מוציא כסף על מודעות חברתיות בתשלום, וודא שמיצאת באופן מלא את הכלים החינמיים הזמינים למעורבות (פייסבוק, טוויטר, יוטיוב וכו '), הקשבה חברתית וניטור (למשל, התראות גוגל, אזכור חברתי, HootSuiteוכו ') וניתוח ביצועים (למשל, גוגל ניתוח נתונים).

אז אם אתה רוצה להרחיב את טווח ההגעה של המותג שלך עוד יותר, אתה יכול להסתכל בערוצי מדיה שנרכשו כמו מודעות פייסבוק, פוסטים מקודמים, ציוצים מקודמים ו מודעות LinkedIn.

זכור כי לסוכנויות המודעות ניסיון רב בתחום זה (כמו בסוגים אחרים של פרסום), כך שהם יכולים להוות מקור יעיל עבורך אם אתה חדש בעולם המדיה הנרכשת.

מס '4: מודעות בתשלום למדיה חברתית הנחשבות יותר ויותר כטקטיקה משולבת

מפרסמים רואים יותר ויותר פרסום ברשתות חברתיות בתשלום כטקטיקה משולבת, חוצה פלטפורמות, ומפעילים אותה בשיתוף עם מדיה מקוונת ומחוצה לה אחרת.

לדוגמא 66% מהמפרסמים אמרו שהם משתמשים במדיה חברתית בתשלום בשילוב עם מודעות מקוונות אחרות [תצוגה מקוונת (83%), וידאו מקוון (46%) ונייד (40%)], ו -51% אמרו שהם מנהלים אותו יחד עם פרסום לא מקוון [הדפס (52%) וטלוויזיה (37%)]. סוכנויות הראו דפוס שימוש דומה.

טיפ שיווקי לפעולה:

זה לא חכם לשים את כל הביצים בסל אחד. שיווק חוצה פלטפורמות מאפשר לך להפיץ את המסר שלך בערוצים רבים ושונים שם זה יכול להגיע ליותר אנשים ולהשפיע יותר.

כמובן שהאתר שלך צריך להיות כלי התקשורת העיקרי שלך עם הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים. עם זאת, אנא עקוב אחר המגמות והתובנות האחרונות בנושא שיווק ברשתות חברתיות ל ודא שאתה מקבל את המפץ הגדול ביותר בטוויטר, פייסבוק, Google+ וכו '. אם אתה רוצה לגלות קהלים חדשים, שקול להשתמש בצורות אחרות של מדיה לא מקוונת ומקוונת לְרַבּוֹת אפליקציות סלולריות, פודקאסטים, אירועים אישיים, פרסומים מודפסים וכן הלאה.

מס '5: משווקים הנאבקים על מנת למדוד את ההחזר על ההשקעה

משווקים משקיעים במגוון רחב של ערוצי שיווק מקוונים ולא מקוונים, ולא רק במדיה החברתית. לפיכך הם רוצים להיות מסוגלים להשתמש באותו סוג מדדים בפלטפורמות שונות, כך שמדידת ביצועי השיווק הכוללים שלהם יכולה להיות עקבית יותר.

למעשה, 42% אמרו כי הם רוצים את אותם מדדים בדיוק עבור הקמפיינים המקוונים שלהם כמו עבור הקמפיינים הלא מקוונים שלהם, "עם כמה מדדים נוספים הספציפיים למדיום המקוון."

הבעיה היא שלמרות שכבר נעשה שימוש בלייקים, מחדש ובשיעור קליקים למדידת החזר ROI על מודעות ברשתות החברתיות בתשלום, מדדים אלה אינם יכולים לעקוב אחר מכירות ועליית המותג. למרבה הצער מוכרי מדיה מציעים בדרך כלל מדדים ספציפיים ברשת, כך שיש פער ברור בין סוגי המדדים שהמשווקים רוצים לבין מה שעומד לרשותם כרגע.

טיפ שיווקי לפעולה:

מכיוון שחובבי המדיה החברתית והעוקבים שלהם הם "לידים רכים", עליך להבין דרך לשלוח אותם לאתר שלך ולהפוך אותם ל"לידים קשים ". אחת הדרכים לעשות זאת היא לקשר את המודעות החברתיות בתשלום שלך לדף נחיתה שיש בו טופס הרשמה לאיסוף שמות וכתובות דוא"ל.

תסתכל איך מרקטו משלב באופן יצירתי פוסטים מקודמים בפייסבוק עם טקטיקות יצירת לידים.

# 6: החזר על השקעות בהירות יגביר את השימוש במודעות בתשלום ברשתות חברתיות

מפרסמים (58%) וסוכנויות (65%) אמרו כי "בהירות לגבי מדידת החזר ה- ROI" תוביל אותם להוציא יותר כסף על מודעות חברתיות. הבעיה כל כך גרועה ש -14% מהמותגים הודו ש"אף אחד "לא עוקב אחר ההחזר על ההשקעה במאמצי הרשתות החברתיות בתשלום.

טיפ שיווקי לפעולה:

הדרך היחידה להוכיח שמאמצי השיווק שלך (גם במצב לא מקוון) עובדים היא למדוד, למדוד, למדוד. לרוע המזל חוסר הבהירות לגבי "מה למדוד" ו"איך למדוד "הופך את זה לתהליך מסובך.

חלק מהנטל מוטל על מוכרי המדיה - הם צריכים להציע מדדים מועילים ורלוונטיים יותר למשווקים. עם זאת, משווקים צריכים גם להבין שאין כלי אחד שמודד הכל בבת אחת. הכי טוב שאתה יכול לעשות זה לעשות להבין בבירור מה הצרכים שלך לכל ערוץ ואז התמקדו בכלי הטוב ביותר למעקב אחר מאמץ זה.

מס '7: מודעות בתשלום למדיה חברתית בתשלום המשמשות למאמצים הקשורים למותג

יעדים הקשורים למותג (למשל, העלאת מודעות או השפעה על דעה לגבי המותג) היו הסיבות העיקריות לשימוש במודעות בתשלום ברשתות החברתיות בקרב מפרסמים וסוכנויות (45% ו- 31%, בהתאמה) בעוד שרק 16% ו- 15% מהמפרסמים והסוכנויות בהתאמה השתמשו במודעות חברתיות בתשלום ליעדי תגובה ישירה (למשל, להגדלת התעבורה לאתר ולהגברת המוצר ניסויים).

טיפ שיווקי לפעולה:

ממצא מסוים זה עולה בקנה אחד עם מחקר אחר מאת גיל המודעה, שהראו שמשווקים השתמש במודעות פייסבוק כדי לעודד מודעות למותג יותר מכל דבר אחר. פייסבוק למשל היא מרחב קשה לדחיקת קישורים לאתר שלך.

לא פלא שמשווקים מעדיפים להתמקד בלעסוק את מעריציהם ולהשפיע עליהם ברגשות חיוביים לגבי המותגים שלהם. להלן מספר טיפים עבור מקסום קמפיינים בפייסבוק והעלאת המודעות למותג באמצעות מודעות פייסבוק.

גלישה מהירה

למרות שפרסום בתשלום ברשתות החברתיות הוא טריטוריה חדשה יחסית עבור משווקים רבים, יש סיבה לכך מאמינים שטקטיקה זו תמשיך לגדול במיוחד אם מוכרי מדיה יוכלו להציע את סוגי המדדים המשווקים רוצה.

הממצאים מראים זאת משווקים דיגיטליים מגדילים את התקציבים ומשתמשים במדיה החברתית בשילוב עם צורות פרסום אחרות על מנת להישאר מול הצרכנים.

למרבה הצער הם נותרים סקפטיים לגבי החזר השקעה ברשתות החברתיות (ROI), כאשר אחוז גדול מהם אמרו שהם לא בטוחים כיצד למדוד את מאמצי השיווק שלהם.

בינתיים, אתה לא צריך לחכות לתרחיש מושלם כדי להסתבך במרחב הזה. משוך משאבים מטקטיקות שיווק אחרות שאינן מביאות ביצועים טובים, ו נסה כמה שיטות פשוטות אך מעניינות להעלאת המודעות של המותג שלך דרך פוסטים מקודמים בפייסבוק או ציוצים מקודמים בטוויטר.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש במודעות בתשלום למדיה חברתית? לאילו מהתובנות הללו אתה יכול להתייחס? אנא שתף ​​בתיבת ההערות למטה.