8 דרכים להשיג יותר מובילים לעסק שלך בלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה לרכוש יותר תנועה ולידים מלינקדאין?

לפי שירותי שיווק Experian, לינקדאין קיבלה 94 מיליון ביקורים בארה"ב בסך הכל בדצמבר 2012, עלייה של 40% בתנועה בהשוואה לדצמבר 2011.

לכן, בין אם אתה חברת B2B ו / או B2C, זה זמן מצוין להתחיל מינוף לינקדאין למצוא ולמשוך את שוק היעד שלך.

להלן 8 דרכים למשוך לידים איכותיים באמצעות LinkedIn.

מס '1: הוסף קריאה חזקה לפעולה וקישור

האם ידעת שאתה יכול להוסיף באנרים מותאמים אישית שלך דף החברה בחינם? והאם ידעת שכל אחד מהבאנרים האלה יכול לקשר לאתר שלך?

אתה יכול הוסף עד שלושה באנרים שונים של מוצרים הניתנים לקישור (646 פיקסלים x 222 פיקסלים) לחלק המוצרים והשירותים בפרופיל החברה שלך. זוהי דרך נהדרת להעביר תעבורה בלינקדאין לסמינר מקוון, למחקר מקרה או לדף נחיתה ממוקד מסוג אחר.

הזדמנות זו מפספסת עסקים רבים. אם לקוחות פוטנציאליים מתאמצים לבקר בסעיף המוצרים והשירותים שלך, עליך לעשות זאת לספק דרך פשוטה להם ליצור איתך קשר על ידי קישור לאתר שלך או לדף נחיתה ממוקד עם הבאנר שלך.

הנה כמה דרכים להשתמש בבאנרים של מוצרים אלה:

• הדגש המלצות לקוחות וקשר לדף באתר שלך עם ביקורות חיוביות יותר.
• קדם וקישור לסמינר מקוון הקרוב.
• שתף מקרה חדש.
• הדגש וקישור לפוסט בבלוג פופולרי כתבת כדי לעזור לשוק היעד שלך.
• הצגת חלונות וקישור לסיפון SlideShare שיעניין את שוק היעד שלך.
• קדם סרטון על העסק שלך.
• הסע תנועה לדף סחיטה לאסוף לידים למוצר חדש.
• שתף ערוצים חברתיים אחרים לאן ניתן להגיע אליך.

מס '2: הוסף תמונות או קבצים

לינקדאין הקלה על חברות להגיע לקהל היעד שלהן. בשנה שעברה הם החלו לאפשר לחברות להתאים עדכוני סטטוס לחיבורים ספציפיים ל- LinkedIn (מבוסס על תעשייה, ותק, תפקוד תפקידים וכו ').

ועכשיו, חברות יכולות לצרף קבצים או תמונות (יחד עם קישורים) לעדכוני הסטטוס שלהם. זה עוזר לעדכוני סטטוס החברה "לצאת" מהזרם, מה שמגדיל את הנראות ואת הקליקים בכל פוסט.

לשם כך, תחילה צרף את התמונה שלך. זהו שלב ראשון חשוב מכיוון שאם תקליד את עדכון הסטטוס שלך ותוסיף קישור, לא תוכל עוד להוסיף תמונה.

לאחר צירוף התמונה שלך, תהיה לך הזדמנות לערוך את כותרת התמונה והתיאור, שיכול לשמש טיזר כדי לגרום לאנשים ללחוץ.

שְׁנִיָה, בחר את קהל היעד שלך להצעה שלך. עליך להיות לפחות 200 חיבורים ברשימת הקהל כדי למקד אליהם בעדכון שלך.

לדוגמא, ייתכן שתרצה למקד רק הצעות שאינן עובדים.

אחרון, הקלד את עדכון הסטטוס שלך והוסף את כתובת האתר שלך. על ידי ביצוע רצף זה, תבטיח שתמונה וכתובת אתר יופיעו פעמיים בעדכון הסטטוס שלך.

חשוב על כל הדרכים השונות שאתה יכול לעשות למנף עדכוני סטטוס מורחבים אלה הכוללים תמונה ושני קישורים. אתה יכול להציג תמונה של סמינר מקוון. אתה יכול להשוויץ בנייר לבן. אתה יכול לתת תמונה מקדימה של סרטון YouTube שאתה רוצה שאנשים יצפו בו.

רוב החברות אינן משתמשות בתכונה חדשה זו, לכן נצל את ההזדמנות הזו כדי לקבל עדכוני מצב מורחבים ו תנועה רלוונטית יותר לאתר שלך.

הנה כמה טיפים שיעזרו לך לספק עדכוני סטטוס מרתקים ב- LinkedIn:

• השתמש בתכונה של קהל ממוקד ליצור עבורך תוכן בהתאמה אישית.
• שתף מגוון סוגי תוכן שונים (תמונות, קישורים, סקרים, שקופיות, סרטונים, שאלות).
• מבחן ארוך לעומת עדכוני טקסט קצרים לראות מי מקבל יותר מעורבות.
• פרסם במהלך זמני המרה גבוהים באתר שלך; במיוחד בבקרים בהם פעילות המעורבות בלינקדאין היא הגבוהה ביותר.
• אם אתה מקשר לאתר שלך, זכור למטב אותו לתעבורת מכשירים ניידים.
• הגיבו על הפוסט שלכם כדי לעזור להגביר את המעורבות, ולהגיב במהירות למי שעוסק בתפקיד החברה שלך.
• לגרום לעובדים להיות מעורבים והזמין אותם לשתף את הפוסטים שלך כדי למקסם את החשיפה שלך בהודעות חשובות.

מס '3: השתמש ביישומון אוסף הלידים של LinkedIn

אם תחליט לבדוק תקציב של מסע פרסום בלינקדאין, אתה חייב זאת לעצמך תוסיף את ה יישומון אוסף לידים לדף הנחיתה שלך.

התיבה הקטנה הזו יושבת בראש אתר האינטרנט שלך ומאפשרת לאנשים להגיש לך בקלות את כתובת הדוא"ל שלהם בלחיצה אחת פשוטה.

היישומון אוסף לידים מאפשר לך לרכוש לידים מהר יותר, במיוחד עבור מספר גדל והולך של מבקרים בלינקדאין במכשירים ניידים שלא רוצים לטרוח להקליד בטופס יצירת הקשר של האתר שלך.

מס '4: צור שיחות מותאמות אישית לפעולה ולתוכן

דפי מוצרים ושירותים של לינקדאין יכולים להגיש תוכן שונה על סמך פרופיל המשתמש.

לא רק זה מאפשר לך להשתמש בשפה הנכונה (על בסיס גיאוגרפיה), אלא גם מציגים רק את המוצרים והשירותים העשויים לעניין סוגים מסוימים של אנשים (בהתבסס על תפקוד תפקידם, גודל החברה, הענף והוותק). אז זה מאפשר לך לספק את המסרים והקישורים הנכונים.

יצירת תוכן מותאם אישית עבור חברי LinkedIn ספציפיים עוזרת לך להסיע אותם לדפי נחיתה מתאימים ו / או למספרי טלפון ספציפיים כדי להגיע למחלקות ספציפיות בארגון שלך. יצירת דפים ייחודיים אורכת דקות בלבד, ולכן זמן ההשקעה לבדיקה זו הוא מינימלי.

מס '5: פרסם עדכוני סטטוס של חברת LinkedIn בבוקר

מלבד פרסום עדכוני סטטוס של חברות בתקופות המרה גבוהות באתר משלך, עליך לעשות זאת פרסם עדכונים בשעות היום שתקבל הכי הרבה רשמים בלינקדאין.

לאנה חבינסון, מנהל שיווק מוצרים בכיר בלינקדאין, אומר, "אנו מגלים שחברות זוכות למעורבות הגדולה ביותר מפוסטים בבוקר. עם זאת, אנו רואים שיעורי מעורבות גדלים בערב מכיוון שאפליקציות המובייל והנייד שלנו ממשיכות לצבור כוח עצום. אנו מעודדים חברות לעשות זאת פרסום מבחנים בשעות שונות ביום כדי שיוכלו למצוא מה מתאים להם ולקהל היעד שלהם. "

הדרך שתמצא את הזמנים הטובים ביותר לפרסום היא על ידי צפייה במספרי ההופעות של הפוסטים בפוסטים שלך.

מספרי מעורבות אלה (LinkedIn, הופעות, קליקים ושיתופים) יכולים להיראות על ידי כל מי שמנהל את דף החברה שלך, ויש לנתח אותם להבין אילו סוגי פוסטים מניבים את התנועה הרלוונטית ביותר ו / או מובילים לאתר שלך.

גַם שים לב איזה סוג תוכן מקבל הכי הרבה שיתופיםמכיוון שמספר המניות אומר עוד יותר נראות לעסק שלך בזרמים של לינקדאין של אנשים אחרים.

מס '6: התייחס לדפי מוצרים ושירותים של LinkedIn כמו דפי נחיתה

בטוח שאתה יכול לקשר לדף הנחיתה שלך, אבל למה לא גם אפשר לחברי LinkedIn דרך מהירה לשאול שאלה או הודעה מבלי לעזוב את LinkedIn? זוהי דרך הרוצחת להקל על הלקוחות ליצור איתך קשר לקבלת מוצר או שירות שהם מעוניינים בו.

ג'יי באר הקל על לקוחות פוטנציאליים ללמוד עוד על שירותיו על ידי קישור לאתר שלו ומאפשר לאנשים להעביר לו הודעות ישירות מלינקדאין. זו דרך חכמה למשוך לקוחות פוטנציאליים ולהוביל מידע (מבלי שאנשים יצטרכו לבקר באתר שלך ולהשלים טופס).

חוץ מזה, קבלת הודעה דרך LinkedIn והתחברות נותנת לך גישה לכתובות הדוא"ל של הלקוחות הפוטנציאליים. המשמעות היא שהם יתחילו לראות עדכונים ממך, שיכולים לעזור לטפח מערכות יחסים ולהגדיל את הסבירות להפוך לקוחות פוטנציאליים ללקוחות.

אתה יכול להוסיף עד שלושה אנשים שונים בארגון שלך כדי לקבל הודעות מדפי מוצר. לשם כך פשוט עבור לכרטיסיה מוצרים ושירותים ולחץ על ערוך.

לאחר מכן תמצא קטע צור קשר בצד ימין של הדף. זה המקום שבו אתה יכול הוסף את האנשים בארגון שלך שמצוידים לטפל בשאלות של לקוחות פוטנציאליים.

ייתכן שתציג מישהו בצוות המכירות שלך, צוות המוצרים שלך ו / או מנהל בכיר (תלוי במוצר או בשירות המוצע). רק וודא שהאדם שאתה מקצה יבדוק לעיתים קרובות בלינקדאין אם יש הודעות.

וודא שהוא או היא מפרסמים בקביעות אודות החברה שלך כדי לשמור על לידים פוטנציאליים מודעים לסמינרים מקוונים קרובים, למקרי מקרה או למוצרים / שירותים חדשים.

מס '7: שלח הודעות מותאמות אישית לתיבת הדואר הנכנס של שוק היעד שלך

אימייל ממומן על ידי לינקדאין זה כמו שיווק בדוא"ל על סטרואידים. אינך זקוק לרשימה משלך מכיוון שאתה פשוט עובד ישירות עם LinkedIn כדי לזהות בדיוק למי אתה רוצה לשלוח. צור את ההודעה שלך, הוסף את כתובות האתרים שלך ואז תן ל- LinkedIn לעשות את השאר.

זוהי דרך נהדרת לבנות לידים ותנועה ממוקדת לאתר שלך. כן, זה עולה כסף, אבל היכולת למקד לאנשים ספציפיים בארגונים יכול להיות שווה את זה.

כשאתה פותח קמפיין Inmail ממומן (שכונה בעבר הודעות שותפים), האדם שאליו אתה מנסה להגיע מקבל התראה על הודעה חשובה בתיבת הדואר הנכנס שלו. ההתראה גלויה גם בעמודים מסוימים בחשבון LinkedIn שלך.

בדוא"ל ממומן אלה, עסקים יכולים לשתף את המסר שלהם ולקשר לאתר שלהם באמצעות כפתורים ותמונות. בהודעה למטה, הכפתורים הצהובים ו לוגו של Wildfire מקושרים ועוקבים אחריהם.

קמפיין ממומן של דואר אלקטרוני ממומן יכול להיות בדיוק מה שהארגון שלכם זקוק בכדי להשיג כדורי עיניים על מוצר או שירות חדש שתרצו לקדם.

מס '8: קדם קבוצת לינקדאין ששוק היעד שלך יהיה מעוניין להצטרף

אם אתה רוצה להרחיב את הרשת וההובלות שלך, אתה צריך ספק את התובנות ואת מנהיגות המחשבה שלך ברלוונטי קבוצות לינקדאין איפה ששוק היעד שלך מדבר. זה לא אומר להפציץ קבוצות עם תוכן מיותר וקישורים חזרה לאתר שלך. זה פשוט גורם לך להיראות כמו דואר זבל (ומיואש לתשומת לב).

במקום זאת, השתמש בקבוצות אלה כהזדמנויות למידע נוסף על שוק היעד שלך ושתף תובנות. השתדל להיות משאב יקר ותורם לקהילה.

חברות יכולות להציג קבוצות מועדפות בפרופיל הלינקדאין שלהן, וזו הזדמנות נהדרת לעשות זאת להנחות את שוק היעד שלך לקהילה אתה תשתתף.

דל מקדמת את שלהם קבוצת חילופי פתרונות עסקיים לעזור לבנות קהילה סביב שירותים שהם מספקים, וזה דרך מצוינת עבורם להראות מנהיגות מחשבתית, לבנות מערכות יחסים ולהרוויח עסקים חדשים. וזו דוגמה מושלמת למה שעוד חברות צריכות לעשות.

כמו תמיד, לעולם אל תשתמש בקבוצות כדי להזרים דואר זבל או לשתף פוסטים בבלוג לא רלוונטיים, שקידמו את עצמם. להיות שימושי ו לספק תובנות שיעזרו לאחרים. כך אתה בונה מערכות יחסים, ועם הזמן אתה תעשה זאת להרוויח אמינות, עסקים חדשים ועוד הפניות.

אז מה אתה עושה בלינקדאין? איך אתה בונה מערכות יחסים, יוצר הזדמנויות עסקיות חדשות ומרוויח הפניות? שתף את מחשבותיך בקטע התגובות למטה.