כיצד לבנות תוכנית שיווק בלינקדאין המספקת תוצאות שוטפות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מרוצה מאופן השימוש שלך בלינקדאין?

לינקדאין מציעה לחברות הזדמנויות שיווק מרובות, אך אילו מהן מתאימות לעסק שלך?

במאמר זה אראה לך חמש דרכים שונות להשתמש ב- LinkedIn לשיווק העסק שלך.

איך מתחילים?

תרצו לפתח מקיף ועקבי תוכנית שיווק בלינקדאין כדי שהעסק שלך ישיג הצלחה ארוכת טווח.

לא משנה אם אתה מותג ארגוני גדול או עסק קטן, אתה יכול לבנות אסטרטגיית שיווק מקיפה של לינקדאין בסולם המתאים לצרכים וליעדים שלך.

כדי להצליח בלינקדאין, תצטרך התחייב לטווח ארוך לתוכנית שלך. אסטרטגיה המספקת תוצאות דורשת ניהול שוטף, ניטור, ניתוח והתאמות.

תזכור ל הערך תחילה את המשאבים שלך ו קבע מה אתה מוכן להתחייב לגבי אנשים, זמן ודולרים. מחויבות מתמשכת לאסטרטגיה שלך מבטיחה לך להישאר בדרך לקראת השגת יעדי החברה שלך.

הנה 5 רעיונות שיווקיים בלינקדאין שהעסק שלך יכול להשתלב בתוכנית השיווק המקיפה שלך.

מס '1: בנה דף חברה חזק ב- LinkedIn

כדי ליצור נוכחות עסקית ב- LinkedIn ולקבל גישה לתכונות נוספות המשפרות את הנראות שלך, עליך לבנות דף החברה בלינקדאין.

חשוב על דף החברה שלך בלינקדאין כהרחבה של האתר העסקי שלך בלינקדאין ו

השתמשו בו כדי להציג גרפיקה משכנעת, להוסיף מוצרים ושירותים, ואפילו לכלול הזדמנויות עבודה.

הזמן עובדים, לקוחות או לקוחות, ספקים ושותפים קיימים לעקוב אחר הדף שלך, והציגו אותו בפני חברי לינקדאין רלוונטיים ועודדו אותם לעקוב אחר השימוש בתשלום של לינקדאין פרסום ממוקד.

אם זה מתאים ו / או מותר, בקש מלקוחות או לקוחות מרכזיים להמליץ ​​על המוצרים והשירותים שלך בדף החברה שלך בלינקדאין. המלצות אלה מופיעות בדף שלך כדי שכולם יראו, ומשמשות המלצות רבות עוצמה עבור העסק שלך.

מילוי עמוד החברה שלך בלינקדאין עם עדכוני סטטוס מרתקים ומעניינים אודות הענף או העסק שלך דורש ניהול שוטף, אך זו הדרך היעילה ביותר לגדל עוקבים לדף שלך ולהגביר את הנראות של החברה שלך. כשאתה מגדיל את הבאים, זכור פלח את חבריך וכוון אליהם באמצעות עדכונים רלוונטיים יותר.

HubSpot, חברת תוכנה שיווקית לעסקים בינוניים, צברה עמוד חברה העוקב אחר למעלה מ- 40,000 איש בלינקדאין וכן 272 המלצות מוצרים מחברים. אלה נתונים סטטיסטיים רבי עוצמה.

בכל פעם HubSpot משתף עדכון בדף החברה שלה בלינקדאין, יש בו פוטנציאל לעסוק מעל 40,000 אנשים אשר מגבירים עוד יותר את נראות החברה בלינקדאין!

לקריאה נוספת בדפי החברה של לינקדאין, בדוק מאמרים אלה:

• מדריך שלב אחר שלב בנושא כיצד לייעל את דף החברה שלך ב- LinkedIn
• ללמוד על 5 דרכים יצירתיות בהן חברות משתמשות בעמודי LinkedIn

כשאתה משגר ומגדיל את הנראות שלך, נתונים סטטיסטיים של עמוד החברה בלינקדאין לספק לך תובנות בעלות ערך לגבי העוקבים שלך, מעורבות, קליקים ועוד!

לא משנה אם יש לך עסק קטן או שאתה מייצג מותג ארגוני גדול, לינקדאין דף החברה הוא נכס דיגיטלי קריטי עבור העסק שלך ומשמש כעוגן של LinkedIn שלך קרן.

מס '2: השקת קבוצת LinkedIn המבוססת על החברה או התעשייה שלך

קבוצות לינקדאין עדיין הולכים חזק והם מרכיב נוסף באסטרטגיה מקיפה שעוזרת למצב את החברה שלך כמובילת מחשבה בתעשייה.

הקבוצות המצליחות ביותר התמקדו בהשגת חברים רלוונטיים עם יעדים משותפים, והם מנוהלים טוב מאוד. כדי ליישם אסטרטגיה קבוצתית מצליחה של לינקדאין, להקצות את התפקיד של מנהל / מנהל קבוצה ראשי למישהו שמאשר מראש הודעות דיון, שואל שאלות נהדרות וקובע אילו חברים יתקבלו לתוך הקבוצה.

כשאתה משיק את קבוצת LinkedIn שלך, הקפד לעשות זאת הוציאו את המילה באופן אורגני לעובדים, לקוחות ולקוחות, ספקים, שותפים ומשפיעים בענף שלכם. זהה את המשפיעים המובילים ובקש מהם לשמש כשגרירי קבוצות שיעזרו לגייס חברים ולהוביל דיונים מעניינים בכדי להשאיר את הקבוצה שלך פעילה.

מודעות בשירות עצמי זמינות גם מ- LinkedIn כאסטרטגיה בתשלום להגברת הנראות של הקבוצה שלך ולהגדלת מספר החברות שלך.

עם קבוצת לינקדאין, יש לך את היכולת שלח לחברים שלך פעם בשבוע. הודעות אלה עוברות ישירות לתיבות הדואר האלקטרוני שלהן והן דרך נהדרת לעשות זאת להעביר להם מבצעים או קמפיינים מיוחדים.

כדי למצב את עצמך כמוביל מחשבה בענף לחברים שלך, לטפח קהילה בריאה בקבוצת הלינקדאין שלך באמצעות דיונים מעורבים והוספת ערך על ידי הצעת תוכן משכנע שיוצרת החברה שלך.

חברה שעשתה עבודה נהדרת עם קבוצת לינקדאין שלהם (שהושקה בשותפות עם לינקדאין) היא Citi. הן השיקו בהצלחה קבוצת רשת מקצועית לנשים בלינקדאין. למרות שיש להם שותפות שיווקית עם לינקדאין, זה לא אומר שתצטרך לשחק ברמה הזו, אבל אתה בהחלט יכול לדגמן את הקבוצה שלך אחרי סיטי או כל אחת מהחברות האחרות בחסות החברה. קבוצות.

צפו בסרטון זה כדי ללמוד עוד על החוויה של סיטי עם קבוצות לינקדאין ואיך הקהילה משגשגת.

דוגמאות לקבוצות לינקדאין ארגוניות אחרות כוללות: אינטואיציה (קבוצת עסקים קטנה), סיכות (רשת לעסקים קטנים) ו הון אחד (רשת מטיילים עסקיים).

לעזור לך עקוב אחר דמוגרפיה, צמיחה ופעילות של חברים, נתונים סטטיסטיים זמינים לכל קבוצות LinkedIn הפומביות.

מס '3: צור תוכנית מנהיגות מחשבתית מתמשכת "כל הידיים על הסיפון"

למרות שתצטרך לייעד עובדי חברה או שותפים ספציפיים שיעזרו ליישם ולשמור על אסטרטגיית השיווק המקיפה שלך ב- LinkedIn, לגרום לכל העובדים להיות מעורבים ובאותו עמוד קריטי להצלחה.

המיקום של החברה שלך בלינקדאין מתחיל בחלק העליון וכשבעלי העסק או המנהלים קונים את האסטרטגיה, היא נותנת את הדוגמה לכל החברה.

כשכולם מהחברה שלך מעורבים בלינקדאין, זה יוצר רשת מורחבת שמגבירה את הנוכחות של החברה שלך ומובילות מחשבה בתעשייה.

גרמו לעובדים ובעלי העניין שלכם להתרגש מלינקדאין ו הפוך את החוויה למשמעותית עבורם על ידי הצמדתו למטרות המקצועיות שלהם.

ספק להם הדרכה כיצד לבנות פרופיל לינקדאין חזק, כיצד לייצג את החברה שלך ברשת וכיצד להשתמש ב- LinkedIn כדי להשיג את המטרות העסקיות שלהם. למדו אותם את היתרונות של הרחבת הרשתות המקצועיות שלהם.

ואז עזור לעובדים ולבעלי העניין שלך להיות פעיל ב- LinkedIn. ספק להם אספקה ​​מתמשכת של תוכן מעניין ומרתק של מנהיגות מחשבתית מהחברה שלך. שקול לאפשר לחברי הצוות שלך לערוך את התוכן כך שיתאים לסגנונם האישי כאשר הם חולקים את זה עם הרשתות שלהם.

תאר לעצמך... 100 או אפילו 1000 מהעובדים שלך חולקים תוכן שהופק על ידי החברה שלך 2-3 פעמים בשבוע! דבר על השפעה עצומה על הגדלת טווח ההגעה של העסק שלך!

מס '4: מינוף מודעות תוכן של LinkedIn בתשלום ועדכונים ממומנים

בעוד שמודעות חברתיות בלינקדאין מגדילות עוקבים אחר עמודי חברות וחברות בקבוצות, ישנן מודעות נוספות המופעלות ב- LinkedIn שמובילות קליקים לאתר שלך, או רצוי לדף נחיתה מוגדר.

לינקדאין אמנם שותפה עם מותגים גדולים יותר בתוכניות ממומנות, אך עבור מרבית העסקים תוכניות אלה חורגות מתקציב השיווק האופייני. אם תרצה הפעל קמפיינים של מודעות חברתיות כדי להגדיל את העוקבים אחר עמוד החברה שלך, את חברי הקבוצה או אפילו להניע תנועה מחוץ לאתר ולהוביל להמרות, סביר להניח שאתה טוב יותר באמצעות כלי השירות העצמי ש- LinkedIn מגישה לחברות ברשת.

כמוך לפתח ולהפעיל קמפיינים של מודעות או עדכונים ממומנים בלינקדאין, תהיה בטוח ש בדוק אילו מודעות הן היעילות והיעילות ביותר בשביל העסק שלך.

קישור לפרסום מודעות LinkedIn?

בוודאי שמתם לב למודעות באנר רבות בלינקדאין שנועדו לחברים להיכנס לאתרי החברה. למרבה הצער, פעמים רבות אין קריאה לפעולה ספציפית בדף הנחיתה אליו המודעה מובילה, וזה בזבוז דולרי מודעות!

ודא שדף הנחיתה המצורף לבאנר או למודעת הטקסט שלך כולל הצעה רלוונטית עם הוראות ברורות לגבי מה שאנשים צריכים לעשות כדי לגשת להצעה שלך.

Janus Investments עשתה עם זה עבודה נהדרת באחת ממודעות הלינקדאין האחרונות שלה. המודעה הייתה ברורה לגבי היתרון שהציעו, וכאשר לחצו על הדף ונחתו בדף, ההצעה הייתה פשוטה לגישה.

עדכונים בחסות החברה בתשלום

עדכונים בחסות החברה מנוהלים רק על ידי דפי חברה, ונועדו להגביר את הנראות עם עוקבי דף החברה שלך ואחרים ברשת.

עדכונים ממומנים מופיעים בעדכוני החדשות של דף הבית של LinkedIn ונראים כמו כל עדכון מקומי אחר, אלא שהם מסומנים כ"מומנים ". למרות שהם חדשים למדי, הם מראים כמה מבטיחים תוצאות.

למידע נוסף על אופן הפעולה נצל עדכונים ממומנים על ידי LinkedIn עבור דף החברה שלך.

מס '5: צג, עקוב אחר, התאם

לפני שתתחיל לבנות את אסטרטגיית השיווק המקיפה שלך ב- LinkedIn, להחליט מהן היעדים העסקיים שלך. ההצלחה של אסטרטגיית השיווק המקיפה שלך בלינקדאין נמדדת על ידי השגת מטרותיך.

על ידי יישום האסטרטגיות הנ"ל יחד, תוכל:

• הגדל את עמדת החברה שלך כמוביל מחשבה אסטרטגי בענף שלך
• הגדל את המודעות, המעורבות וההישג של החברה
• צור לידים מוסמכים בשביל העסק שלך

מעבר ליתרונות אלה, חשוב לעשות זאת הגדר מדדים ספציפיים למדידת האסטרטגיה שלך התואמים את יעדי החברה שלך.

האם אתה מחפש להשיג חשיפה גבוהה יותר של המותג (הופעות) עם שווקי היעד שלך, לעסוק בקיים ובפוטנציאל לקוחות (לייקים, הערות, שיתופים), להגדיל את התעבורה החיצונית לאתר (קליקים), להמיר לידים חדשים (opt-ins) או את כל מֵעַל? ברגע שאתה הבהיר את היעדים שלך, הגדר ומדד את המדדים התואמים את היעדים הללו.

לינקדאין אמנם מספקת תובנות וסטטיסטיקה עבור דפי חברות, קבוצות ופרסום בתשלום, אך מעקב אחר מאמציך באמצעות תוכנית ניתוח אתרים משלך הוא חיוני. התנועה שהופנתה לאתר שלך מ- LinkedIn, לידים חדשים שנוצרו ולקוחות או לקוחות חדשים הם המדד האולטימטיבי להשפעה על השורה התחתונה שלך.

סיכום

לינקדאין היא פלטפורמה חזקה מאוד להגדלת טווח ההגעה של העסק שלך ומשיכת לקוחות או לקוחות חדשים. זה גם מציע הזדמנות נהדרת הישאר בראש מעייניך עם עובדים, לקוחות, ספקים, שותפים ומשפיעים בתעשייה.

הזמן להשיק את אסטרטגיית השיווק של חברת לינקדאין שלך הוא עכשיו, וגישה מקיפה עוזרת לך למקסם את היתרונות העסקיים. אם אינך מסוגל השיק את הגישה המקיפה המלאה שתוארה לעיל, להכין תוכנית ל ליישם כל אסטרטגיה בשלבים.

מה אתה חושב? האם יש לך אסטרטגיה שיווקית מצליחה בלינקדאין? השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.