כיצד לשפר את מודעות המדיה החברתית שלך באמצעות מדעי המוח: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מפרסם ברשתות החברתיות?

האם אתה רוצה יותר תשומת לב למודעות שלך ברשתות החברתיות?

האופן שבו אתה מעצב את המודעה שלך משפיע על מידת תשומת הלב שהיא זוכה למדיה החברתית.

במאמר זה תוכלו לגלות למה המוח שם לב וטקטיקות להחזקת תשומת הלב הזו.

איך עובד משיכה

בכל שנייה, החושים שלך מופגזים על ידי למעלה משני מיליארד פיסות נתונים. הדבר היחיד שמונע מהמוח שלך להיות המום הוא מערכת הפעלת רשתית [RAS]. מערכת זו עובדת כמו פילטר, ומחליטה אילו נתונים יש להעביר למוח שלך לעיבוד וממה יש להתעלם.

במילים אחרות, הוא מחליט על מה שמים לב.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

אתה יכול גם להירשם באמצעות RSS, סטיצ'ר ו iTunes. כיצד להירשם כמנוי / סקירה באייפון.

ההתקדמות המודרנית בתחום הנוירולוגיה והפסיכולוגיה פתחה חלק ממפעילי תשומת הלב המרכזיים הבולטים ונקלטים על ידי ה- RAS שלך. לתובנות אלה השלכות רבות עוצמה על משווקים המעוניינים למשוך את תשומת לב הקהל שלהם.

להלן אני מדגיש כמה מפעילים אלה.

מס '1: צור תנועה

משיכה לתנועה תוכנתה בבני אדם במשך אלפי שנים. בימי מיננו שמדרום לסהרה באפריקה, היינו תמיד מחפשים אחר טורפים או את הארוחה הבאה שלנו.

היום אנחנו לא צריכים להתחמק מסכנה או לאתר את הארוחה הבאה שלנו, אבל תנועה היא עדיין דרך עוצמתית לתפוס תשומת לב. ישנן כמה דרכים בהן תוכל לנצל זאת במודעות שלך ברשתות החברתיות.

השתמש ב- GIF או וידאו

הייתי מהמר שכשאתה גולל למטה בדף זה, ה- GIF שלמטה הוא המקום הראשון אליו עיניך עוברות. למה? כי קובצי GIF וסרטונים מקישים ישירות על ה- RAS שלך ומושכים את תשומת ליבם אליהם.
קל להכין קובצי GIF ולהרחיק את העין מתמונות סטטיות.

Google+, Tumblr ו- Twitter מאפשרים לך להשתמש ב- GIF במודעות. אני מציע להקדיש זמן ל צור קובצי GIF מונפשים עבור המודעות החשובות ביותר שלך על מנת למשוך את תשומת לב המשתמש אליך.

לדמות איך עיקרון זה עובד עם וידאועבור אל פייסבוק וגלול בעדכון החדשות שלך. שימו לב היכן אתם ממקדים את תשומת לבכם. יש סיכוי טוב שתביט מיד בסרטוני ההפעלה האוטומטית.

נצל את אותו רפלקס טבעי ו להקליט סרטון אינסטגרם אוֹ גֶפֶן כדי להשלים את שלך מודעות פייסבוק.

כלול תמונות המרמזות על תנועה

אם אתה רוצה להשתמש בפלטפורמה חברתית שאינה תומכת בסרטונים או בקבצי GIF, יש דרך אחרת ומסובכת להוסיף תנועה לקמפיינים שלך: השתמש בתמונות שמציגות משהו זז (כמו המכונית למטה).

תמונות המציגות תנועה (מבלי לזוז בפועל) מופעלות נוירוני מראה שמפעילים חלקים במוח להגיב כאילו האירוע אכן קורה.

המטרה השיווקית היא שכאשר אינכם מסוגלים להשתמש בפועל במשהו המפיק תנועה כמו וידאו או GIF, תמונות המתארות תנועה יכולות גם לעזור לתפוס את תשומת ליבו של הקהל שלכם.

יישום תנועה בבלוגים

סביר להניח שראית את טקטיקת התנועה הזו בבלוג: כשאתה גולל למטה בדף, אלמנטים מסוימים מונפשים. אלמנטים מונפשים אלה יכולים להיות כל דבר - גרף מסתובב, כפתור קפיצה, מודעה הזזה וכו '.

אתה יכול ראה דוגמה ב- AddThis הבלוג. כשאתה באתר שלהם, גלול מטה ושם למקום העיניים שלך נע. סביר להניח שתמצא את עצמך נמשך לתיבת התוכן המוצע מונפשת כשהיא מחליקה פנימה בפינה השמאלית התחתונה. אתה יכול להשתמש באותה טקטיקה כמו מודעה במקום הצעה לתוכן.

קל להשתמש בתנועה יתר על המידה, אז זכרו שפחות זה יותר. אם יש יותר מדי תנועה, המוח מוצף וחוסם אותו.

מס '2: אינטריגיות עם עמימות

המוח שלנו אוהב תעלומה טובה או פאזל. שילוב אלמנטים של עמימות, מסתורין או אי וודאות בשיווק שלך מגדיל מאוד את הסיכוי לתלות את תשומת לב הקהל שלך.

הציגו תעלומה

כאשר מוצג למוח שלך משהו שאתה לא ממש מצליח להבין, הוא נועל את תשומת ליבך כך שהוא יכול להתמקד כיצד לפתור את הפאזל. רעיון זה היה מועיל עוד כאשר ניסינו להבין כיצד לפצח קוקוסים פתוחים למאכל.

יישום מעשי אחד עבור משווקים הוא יצירת תעלומה שמושכת את הקהל פנימה והדרך היחידה שהם יכולים לפתור את התעלומה היא ללחוץ על המודעה שלך.

אפשרות נוספת היא ליצור ציפייה. אודי עושה עבודה פנומנלית ביישום עקרון המסתורין בסרטון הטיזר הזה למכונית שהם חושפים בתערוכת הרכב לשנת 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

על ידי יצירת הייפ וציפייה, חובבי אאודי נמצאים על קצה המושבים ומצפים לחשיפה מלאה של מכונית הקונספט הזו.

שאל את המוח לשאלה

המוח שלנו מצפה לראות אובייקטים מסוימים בהקשר מסוים. כאשר אובייקטים אלה אינם בהקשרם, המוח צריך לעבוד על מנת לפענח את התמונה.

לדוגמא, איך המוח תופס מקום ריק הוא כלי נשק רב עוצמה לזכייה בתשומת לב. אובייקטים או תמונות שאינם שלמים במובן המסורתי גורמים למוח של הצופה לעבוד להבין אותם.

או שאתה יכול לקחת שני פריטים נפוצים שהמוח מכיר ולערבב אותם בצורה יוצאת דופן. דיסוננס קוגניטיבי זה מסקרן את המוח ומושך את המשתמש.

להלן, היינץ 57 לוקח שני דברים שהמוח שלך רגיל לראות בנפרד - עגבניות ובקבוק קטשופ - ומשלב אותם באופן שגורם למוח שלך להטיל ספק במה שאתה רואה.

יתכן שאתה אומר, "לוק, אנחנו בכלל לא רוצים שהצופה יצטרך לעבוד!" כל עוד שאתה לעשות את התמונה קל למוח לפתור, הפאזל למעשה מגדיל את הסיכוי לתפוס ולהחזיק את תשומת ליבו של הצופה.

# 3: שתפו פנים ניטרליות

שֶׁלָנוּ המוח נמשך באופן טבעי לפרצופים. תוכלו לנצל זאת על ידי בניית עמימות באילו רגשות הקהל שלכם חווה. תעשיות האיפור והאופנה עושות זאת טוב במיוחד.

לדוגמה, עיין בפרסומת של ספורה, M.A.C., Avon וכו '- יש סיבה שהמודלים שלהם בעלי הבעת פנים ניטרלית. לביטוי ניטרלי יש רמה מסוימת של עמימות וגורם לצופה לפרש את מה שהמודל חושב או מרגיש.

עם זאת, אם אתה מספק יותר מדי עמימות ומקשה על התדמית שלך לפענוח, המוח מתוסכל והצופה מאבד עניין. כאשר אתה מפתח את המודעות שלך, אני מציע לשמור אותן ברמה שילד בן 6 יכול להבין.

רמה זו של פשטות שומרת על האלמנט פשוט מסובך מספיק כדי למשוך תשומת לב, אך לא מסובך מדי מכדי שהצופה מאבד את המיקוד.

בנוסף, כאשר הקהל יבין זאת, הם יקבלו זריקה קטנה של דופמין (חומר כימי במוח זה שוחרר כדי לתגמל הישג), מה שבתורו גורם להם להרגיש טוב עם השלמת ה- מְשִׁימָה.

מס '4: מצא את המשותף

כשאתה מפתח את הפרסומות החברתיות שלך, חשוב על האנשים שאתה מכוון אליהם. חופרים לעומק כדי למצוא משהו שיקר לליבם ושהם מכירים - אולי בן משפחה או חבר, עיר בית או קבוצת ספורט אהובה.

מותג ההיפסטרים היוקרתי, בטברנד, משתמשים בהיכרות בפרסום ברשתות החברתיות שלהם באמצעות קמפיינים באתר שלהם.

באתר האינטרנט שלהם, Betabrand מציעה ללקוחות הנחה של 10% עד 20% אם הם מגישים תמונות שלהם לובשים בגדי Betabrand. המלכוד הוא שלקוחות חייבים להתחבר עם פרופיל הפייסבוק שלהם לפני שהם טוענים תמונה.

החברה מצלמת את התמונה שהועלתה של הלקוח ומשתמשת בה במודעת מדיה חברתית בפייסבוק שמכוונת לחברי הלקוח ולעוקבים אחריו.

כאשר חברי המשתמש גוללים במורד עדכון החדשות שלהם, הם יראו תמונה של חברם הטוב ותשומת ליבם מתמקדת מיד בתמונה זו. משתמש בתמונה של חבר של מישהו כדי לפרסם? מדברים על מיקום מוצר מבריק!

סיכום

אין ספק שהיכולת לתפוס ולהחזיק תשומת לב היא מיומנות יקרה עבור משווקים. משווקים שמבינים איך המוח פועל יכולים להשתמש ביעילות בחיווט זה כדי ללכוד תשומת לב.

מה אתה חושב? באילו טקטיקות אתה משתמש כדי ללכוד את תשומת לב הקהל שלך? האם יש לך דוגמאות להוסיף לרשימה? שתף את ההערות, השאלות והדוגמאות שלך למטה.