כיצד להשתמש במודעות וידאו בפייסבוק כדי לטפח לידים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה עוד לידים מפייסבוק?

מעוניין להשתמש במודעות וידאו כדי לטפח אוטומטית את הלידים שלך?

שימוש במודעות וידאו בפייסבוק במסגרת קמפיין טיפוח לידים אוטומטי מאפשר לך לחמם את הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד ליצור ולהמיר לידים באמצעות מודעות וידאו בפייסבוק.

מדוע קמפיין טיפוח עופרת וידאו?

טיפוח עופרת הוא כאשר אתה מפתח קשרים עם הקונים הפוטנציאליים שלך בכל שלב במשפך המכירות שלך ובכל שלב בדרכו של הקונה.

הרעיון של קמפיין טיפוח לידים בווידיאו הוא פרסם סרטון ממומן לקהל היעד שלך ואז צור קהלי פייסבוק מותאמים אישית מהצופים שצפו הסרטון שלך. אתה יכול אז למקד מחדש את הקהלים המותאמים אישית באמצעות הסרטון הבא (או מודעת תמונה) וכן הלאה.

נהיגה של צפיות בסרטון זולה בפייסבוק. אתה יכול לעשות קהל מותאם אישית בפייסבוק המורכב מכ- 25,000 איש תמורת 1,000 $ אם אתה מניח מחיר לצפייה (עלות לצפייה) של 0.04 $, או קהל מותאם אישית של 2,500 איש תמורת 100 $. מיקוד מחדש של קהל מותאם אישית ייתן לך תוצאות טובות יותר מכיוון שמדובר באנשים שכבר מכירים את המותג שלך.

צור סרטונים לקמפיין הטיפוח המוביל שלך

איזה סוג של סרטונים אתה צריך לעשות לכל צעד במשפך? מכיוון שכל שלב דורש התמקדות שונה, תזדקק לשלושה סרטונים שונים. הכנת שלושה סרטונים אולי נראית כמשימה גבוהה, אבל זה הרבה יותר קל ומהיר ממה שאתם חושבים. ולפעמים זה יכול להיות הגיוני לזרוק מודעת תמונה או פוסט בבלוג כאחד הצעדים.

תפיסה מוטעית נפוצה אחת לגבי שיווק וידאו היא שתצטרך להעסיק שחקנים, אנשי צילום וחברת הפקת וידאו יקרה, ואז לחכות שבועות או חודשים כדי לקבל את התוצאה. בימים אלה, ברשת כלי וידאו להקל על המשווקים ליצור סרטונים במהירות ובמחיר סביר.

ניתן לעצב קמפיינים של טיפוח לידים כך שיהיו ספציפיים לערוצים (פייסבוק או אתר, למשל) או אומני-ערוץ (סרטון עליון של המשפך (TOFU) בפייסבוק, הדגמה באתר וכו '). מאמר זה מתמקד בקמפיינים בפייסבוק, אך אתה יכול השתמש בטקטיקות אלה בכל הגדרת ערוץ אתה רוצה.

אז בואו נעבור את שלושת סוגי הסרטונים שתצטרכו ליצור עבור קמפיין הטיפוח הראשי שלכם.

סרטון עליון משפך

טופו מודעות וידאו מוצגים באופן נרחב לשוק היעד שלך ולעתים קרובות הם מבוססים על אינדיקטורים דמוגרפיים ו / או פסיכוגרפיים, ללא קשר לכוונה. בסרטונים האלה אתה הציגו את החברה שלכם ללקוחות.

סרטון TOFU צריך לעסוק בקהל שלך ברמה האישית, עוזר לאנשים להבין יותר אודות הפיתרון שאתה יכול לספק לבעיות שלהם. גם הסרטון הזה צריך לתפוס את תחילת העניין של הצופים. הטקטיקה בה אתה משתמש כדי למשוך תשומת לב יכולה לשמש גם בקטעי משפך אחרים כדי ליצור המשכיות והיכרות.

יהיה עליך להתאים את הסרטון שלך לעסק שלך, אך באופן כללי, זה אמור להיות רושם ראשוני של המותג שלך.

הנה סרטון TOFU קצר לחברת נעליים בהתאמה אישית קוריאנית. הסרטון הזה מתאים לנוסחה מכיוון שהוא קצר (מי רוצה לראות סרטון ארוך ממותג שמעולם לא שמעו עליו?) ויש לו גופן בולט. גודל גופן גדול הוא קריטי לניידים לפחות בתחילת הסרטון, מכיוון שסרטונים רבים ברשתות החברתיות מנגנים אוטומטית ללא קול.

.

סרטון זה תופס את תשומת ליבם של הצופים ומציב את המותג כמכבד את זמנם, והוא מרגיש מקצועי באיכותו. סרטון זה נעשה עם כמה קליפים שצולמו על סמארטפון באמצעות עיצוב וידאו מבוסס תבנית בעלות נמוכה מ- $ 50.

סרטון באמצע המשפך

הסרטון באמצע המשפך (MOFU) הוא המקום בו אתה נמצא הראה למובילים שלך מדוע אתה הבחירה הנכונה בשבילם. מקם את המוצר שלך כפתרון לצרכים או לבעיות הלקוחות הפוטנציאליים שלך ולהציע זאת כבחירה הטובה ביותר. מחקרי מקרה, המלצות, ראיונות, סמינרים מקוונים והפגנות הם כל פעילויות ה- MOFU.

הנה דוגמה מצוינת לסרטון MOFU. בשלב זה הצופים מכירים את המותג והסרטון יכול להעמיק ולהתמקד בבעיות שהמוצר או השירות פותרים.

.

המלצות הן בחירה מצוינת לסרטוני MOFU; נסה להתאים אותם לאיזה ערוץ אתה מקדם אותם. אם אתה מפרסם את הסרטון כמודעה בפייסבוק, שמור אותו קצר ולעניין. אם אתה מפרסם את זה באתר שלך, יש לך קצת יותר מרחב פעולה.

אם המיקוד שלך נקודתי והצגת בהצלחה את המותג שלך, אמצע המשפך הוא מקום נהדר אליו התחל לחפש המרות. קטעי וידאו של המלצות הם קצת יותר קשים להכנה באופן כללי, והם תלויים מאוד בסוג של עסק שיש לך. נסה לשים את עצמך בנעלי הלקוחות הפוטנציאליים שלך ו תן לקולות הלקוחות הנוכחיים להחתים את העסקה עבורך.

סרטון תחתון משפך

הסרטון התחתון של המשפך (BOFU) הוא המקום בו אתה נמצא היכנס לקרס. ציינת את הלקוחות הפוטנציאליים שלך באמפתיה ובמידע יקר ערך כיצד לפתור את הבעיה שלהם. עכשיו זה הזמן תן לקריאה החזקה לפעולה מחוץ לתיק ו נסה להשיג את הסיכוי / ההובלה שלך להמיר, בין אם זה הרשמה לניוזלטר בדוא"ל או קניית המוצר שלך.

זהו הסרטון האחרון של מותג הנעליים הקוריאני שהוצג קודם לכן. זה קצר ומגיע ישר לעניין.

.

בשלב זה הלקוחות הפוטנציאליים שלך מכירים את המותג / המוצר שלך, כך שמתאים למכירה מתאים כאן. אם יש לכם תהליך קנייה פשוט, כדאי לכם לקצר את קמפיין טיפוח ההובלות שלכם. (לדוגמה, מותג הנעליים הקוריאני עשוי כנראה לחסל את החלק MOFU.) עם זאת, אם יש לכם מוצר מורכב יותר, עליכם להיצמד לתהליך TOFU, MOFU, BOFU.

הסרטונים של TOFU ו- BOFU המוצגים לעיל יוצרו בעצמם עם תבניות לעיצוב מודעות וידאו שהותאמו אישית עם תוכן המותג. כל תהליך הרעיון, צילום תכני הוידאו ופוסט-הייצור של הוידאו יכולים לקחת צוות ביתי קטן רק כמה שעות. עד כמה קל להשיג סרטונים איכותיים לעסק שלך.

הגדר קמפיין טיפוח עופרת בפייסבוק

לאחר שתכננתם את הקמפיין והכנתם את הסרטונים שלכם, אתם מוכנים להעלות את התוכנית לדרך. להגדרת קמפיין טיפוח לידים בפייסבוק, ליצור קמפיין מודעות עם המטרה צפיות בסרטון, השתמש בהגדרות המיקוד המועדפות עליך, ואז להפעיל את הקמפיין.

לאחר סיום הקמפיין, יהיו לך שני קהלים חדשים בהתאמה אישית עורך הכוח של פייסבוק. קהל מותאם אישית אחד מורכב ממשתמשים שצפו בכל הסרטון שלך. לדוגמה, בקמפיין המוצג בתמונה למטה היו 600 צפיות שהושלמו. אותם צופים גילו עניין אמיתי בעסק.

הקהל המותאם אישית האחר מורכב ממשתמשים שצפו בחלק מהסרטון. לקמפיין המוצג בתמונה לעיל 3,200 צפיות. מדובר בצופים שצפו לפחות 3 שניות בסרטון אך לא השלימו אותו.

עכשיו תרצה הגדר קמפיין מודעות חדש עם הסרטון הבא שלך, ו השתמש באחד מהקהלים המותאמים אישית החדשים שלך כקהל היעד.

זה המקום שאתה תהיה בו ללכת עם המודעה MOFU או BOFU. הבחירה שלך תלויה כמה מורכב מסע הרכישה והיכן באותו מסע הלקוח שלך כרגע (אחרי המודעה הקודמת שלך). נסו למצוא את הנקודה המתוקה שלכם.

סוף כל סוף, להעריך, להתאים ולאתר.

סיכום

שימוש בווידאו הוא דרך נהדרת לעשות קמפיינים של טיפוח לידים, במיוחד בפייסבוק, מכיוון שאתה יכול לבנות במהירות קהלים איכותיים בהתאמה אישית של אנשים שכבר יודעים על המותג או המוצר שלך. מכירה ללקוחות פוטנציאליים חמה קלה משמעותית ממכירה ללקוחות פוטנציאליים קרים. אם אתה מבצע קמפיינים לטיפוח עופרת באמצעות וידאו, אתה יכול לחמם את הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואז להכות אותם בקריאה החזקה לפעולה, באמצעות מודעת וידאו או מודעת תמונה.

מה אתה חושב? ניסית לעשות קמפיינים של טיפוח לידים בפייסבוק? האם אתה משתמש במודעות וידאו כמדיום להפקת לידים? אנא יידע אותנו בתגובות!