שיווק בתוכן, איך למשוך אנשים עם תוכן

האם אתה משתמש בשיווק תוכן לעסק שלך?

האם אתה תוהה כיצד למשוך לקוחות עם התוכן שלך?

כדי ללמוד על העוצמה של שיווק תוכן, אני מראיין את ג'ו פוליזי לפרק זה של הסרט פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

עוד על מופע זה

הפודקאסט לשיווק ברשתות חברתיות הוא תוכנית של בוחן מדיה חברתית.

זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

פורמט התוכנית הוא רדיו דיבורים לפי דרישה (המכונה גם פודקאסט).

בפרק זה אני מראיין ג'ו פוליזי, מייסד המכון לשיווק תוכן, הכנס העולמי לשיווק תוכן ומחבר הספר החדש, שיווק אפי של תוכן.

ג'ו משתף מדוע אסטרטגיית שיווק תוכן חשובה לעסק שלך.

אתה תעשה למד כיצד עובד שיווק בתוכן ומה עליך לעשות כדי להתחיל.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה!

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

שיווק תוכן

הסרטון האחרון של צ'יפוטלה מקסיקני גריל ושיווק תוכן

צ'יפוטלהנקרא הסרטון האחרון הדחליל נצפה יותר מחמישה מיליון פעמים. מהות הסרטון היא דחליל שעובד בתאגיד גדול העוסק בעיבוד מזון. עד מהרה הוא מבין שהוא לא אוהב את העולם שהוא נמצא בו ומחליט לעשות דברים באמצעות אלטרנטיבות בריאות.

בסוף הסרטון צ’יפוטלה כלל משחק וידאו לצופים. המותג שלהם מוזכר רק בסוף ממש למשך מספר שניות. זה קיבל הרבה עיתונות.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

ג'ו אומר שזה מושך קצת במיתרי הלב ואם אתה יכול לעשות את זה בשיווק, זה נהדר. זו לא הפעם הראשונה שצ'יפוטל עושה זאת. הם עשו בחזרה להתחלה בשנת 2011, שהייתה תנועה דומה.

תגלה מדוע בשנת 2011 ג'ו היה אומר שזה שיווק / פרסום יצירתי ומדוע היום זו גישה ל סיפור סיפורים. ועכשיו זה שיווק תוכן מלא. הסיפור גדול יותר מצ'יפוטלה, מכיוון שהם לא מדברים על המוצרים או השירותים שלהם. ג'ו מאמין יותר מסוג זה של שיווק תוכן נראה בעתיד.

אחד המפתחות לשיווק תוכן הוא עקביות. אתה צריך נקט גישה 24/7 לספר סיפורים כדי למשוך ולשמור על לקוחותיך. זה בדיוק מה שעשה צ'יפוטלה. הם מצאו את סיפורם הגדול יותר והחלו בתנועה סביבו.

למרות שנחשב כארוך לסרטון YouTube ב -3 דקות ו 23 שניות, ג'ו מאמין שאם אתה מספר סיפור זה לא משנה כמה זמן הוא.

תשמע מדוע צ'יפוטלה ייסער על האם לכלול את פלפל הצ'ילי בסרטון, שהוא חלק מהמותג שלהם.

אם אתה חושב על אילו סיפורים אתה יכול לספר, הם לא צריכים להיות עלייך אלא על משהו שאתה עומד עבורו, שישפיע על חייהם של לקוחותיך.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע המטרה של צ'יפוטלה הייתה להוציא את הסרטון שלהם לרשתות החברתיות.

איך עובד שיווק באמצעות תוכן

במהלך 50 השנים האחרונות, המפרסמים קטעו את תשומת ליבם של אנשים בפרסומות שלהם. שיווק התוכן של היום לא נוגע להסיח את הדעת של הלקוח; זה ל למשוך אותם עם תוכן שימושי.

אתה צריך לספק תוכן בעל ערך, רלוונטי ומשכנע ולהעבירו בעקביות. לאחר מכן אנשים מקיימים איתך קשרים מכיוון שהם רואים בך את המקור המהימן לתוכן המסוים. זה יכול להוביל למכירות.

זה יכול להיראות כמו בלוג יומי, פודקאסט, מגזין רבעוני, עלון שבועי או אפילו תוכנית טלוויזיה. אתה צריך להיות המפיק של התוכן וליצור נכס.

שיווק בתוכן קורה כאשר עסקים להתחיל לחשוב כמו מפרסמים ולהעביר תוכן משכנע לקהל הקוראים המוגדר. עליכם למצב את עצמכם כמשאב העוסק בתעשייה שלכם.

האזן לתוכנית כדי לגלות מדוע רוב האנשים אינם מוגדרים כמוציאים לאור.

איפה להתחיל עם אסטרטגיית תוכן

ג'ו אומר שזה מתחיל ונגמר באותו דבר: "מי הקונה שלך?"

זה חשוב ל יש הבנה עמוקה עם מי אתה רוצה לנסות לתקשר. אז תצטרך לענות:

1. מה המטרה שלך?
2. מה התוצאה עבור הקונה?

לדוגמה, Inc.com מטרת המגזין היא לעזור לבעלי עסקים קטנים ויזמים להיות רווחיים יותר.

כשזה קורה, אתה קורא עוד תוכן זה, מה שעלול להוביל למכירות עבור Inc. זה מניע את יעדיהם.

תשמע את השאלות שאתה צריך לשאול את עצמך כדי לעזור לך להבין את "למה?"

השלב הבא הוא ל דע במה אתה יכול להיות המומחה המוביל. ג'ו מאמין ששם אתה מספר את הסיפור הייחודי שלך שמבדיל אותך מכל האחרים. ברגע שאתה מכיר את הנישה שלך, אתה יכול להתחיל לבנות תוכנית עריכה סביב זה ולגלות אילו כלים עובדים הכי טוב לספר את הסיפור שלך.

ג'ו אומר שהסיבה מספר אחת לכך שתוכניות שיווק בתוכן נכשלות היא משום שהן נעצרות. השני הוא בגלל שעסקים מדברים על עצמם. מחקר של IBM קובע כי ל- 85% מהבלוגים הארגוניים יש 5 או פחות פוסטים. תוכן הוא הבטחה ללקוחות שלך ועליך לקיים את ההבטחה.

ג'ו קובע זאת שיווק בתוכן הוא מרתון, ולא ספרינט. תשמע כמה זמן לקח לג'ו והצוות שלו לגרום לזה לעבוד.

אם אתה בונה קהל נאמן, קסם יכול לקרות בכל עסק.

האזינו למופע כדי ללמוד מדוע קוקה קולה בנו קשר רגשי עם הקהל שלהם.

שיווק בתוכן לקידום עולם שיווק התוכן וְעִידָה 

מכונת הרווחיות העצומה עבור מכון לשיווק תוכן האם האירוע הפיזי שלהם, עולם שיווק התוכן.

הדבר הראשון שהם עושים הוא לפתח פוסט יומי בבלוג, שהוא מאוד "כיצד" ומעורר השראה. זה בלוג רב-מחברים.

יש להם שלושה עורכים. האחד הוא העורך המנהל שמשגיח על התוכן ועובד עם מחברים שונים. יש גם מגיה שבודק הכל ומנהל תוכן. העורך המנהל עובד עם משפיעים ומובילי מחשבה שרוצים להכניס תוכן לאתר של ג'ו. תוכלו לשמוע איך זה יכול להיות win-win עבור שני הצדדים.

הצהרת המשימה של ג'ו לשיווק תוכן היא "קידום האמנות והמדע של שיווק בתוכן". לפעמים הם לדבר על דברים שהם יודעים שלא יזכו לתנועה רבה, אבל הם מרגישים שהם צריכים כי זה גדול מ אוֹתָם.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מה עזר למכון לשיווק תוכן בהגדלת בסיס המנויים שלהם.

מדיה חברתית ותוכן 

ג'ו אומר כי 10% מהעסק שלו הוא ייעוץ והוא מתייעץ בעיקר עם הון 1000 חברות. לרוב זה כולל עזרה להם באסטרטגיית שיווק התוכן שלהם מכיוון שהחברתי שלהם הוא בלגן.

רוב הלקוחות של ג'ו יוצרים מגזין שבו הדפים ריקים. אין בכלל אסטרטגיית תוכן. על מנת שהחברתי יעבוד, אתה חייב שיהיה לך תוכן מעניין אנשים רוצים לשתף.

לפני שאתה נכנס לאחד מהערוצים החברתיים, עליך לחשוב על צרכי המידע של הקונים. חשוב מה נקודות הכאב שלהם וכיצד תיצור שיחה באמצעות חברתית שלא רק תשפיע על חייהם, אלא גם תיקשר לעסק שלך.

תגלה מדוע ג'ו מייעץ לך לא להיכנס למדיה החברתית עד שתהיה לך אסטרטגיית תוכן.

האזינו לתוכנית כדי לגלות כיצד העסק שלכם יכול להתקדם בשיווק תוכן בכל הקשור למדיה חברתית.

עקוב אחר ומדוד שיווק תוכן

יש פרק שלם בספרו של ג'ו, שיווק אפי של תוכן, על מה עסקים ומשווקים צריכים לעקוב כדי לברר אם שיווק התוכן שלהם עובד.

אם אתה משווק בכל מפעל גודל, למי שאתה מדווח עליו אכפת רק משלושה דברים בכל הנוגע לתוכן.

• האם זה מניע מכירות?
• האם זה מוזיל עלויות?
• האם זה יוצר לקוחות מאושרים יותר?

היעדים שלך צריכים להגיע מאחד מהאמור לעיל. זה יכול להיות יצירת לידים או שימור לקוחות. לא משנה מה המטרות שלך בכל הנוגע לתוכן, זה צריך להיות אחד מאלה.

אתה צריך לשאול את עצמך, "מה שונה באנשים שעוסקים בתוכן שלנו לעומת כאלה שלא."

במכון לשיווק תוכן הם יודעים שאנשים שמנויים למסד הנתונים שלהם למשך 6 חודשים ומעלה בממוצע, קונים ברמות תכופות יותר מאלה שלא.

תשמע איך זה עובד שותפי סיכון OpenView'פלטפורמת תוכן, מעבדות OpenView.

האזן לתוכנית כדי לגלות את הדרך הקלה ביותר לגלות אם יש לך השפעה על התוכן שלך.

טיפ הישרדות: איך נראה תוכן בפייסבוק

לאחרונה גיליתי תוסף חדש לגמרי שנקרא גרף WP פתוח מאת ניק יורוב שיכול לעזור לך לשפר באופן קיצוני את תוכן אתר הוורדפרס שלך ואת האופן בו הוא מופיע בפייסבוק.

הגרף הפתוח של פייסבוק הוא הטכנולוגיה שמאחורי הקלעים שמתבוננת בתוכן ומנסה למשוך את הכותרת, התיאור וכן הלאה.

כשאתה מתקין את התוסף בוורדפרס, בכל פוסט ודף בודד, הוא יראה לך סיכום קטן של איך הנתונים ייראו ברגע שהם ישותפו בפייסבוק. זה נקרא תצוגה מקדימה של קטעי טקסט בפייסבוק. לאחר מכן תוכל לערוך אותו. מתחת לתצוגה המקדימה זה מראה לך את הכותרת ואת התיאור. זה מאוד חזק.

כלי נוסף שאני רוצה לחלוק איתך הוא ה- איתור באגים בפייסבוק. אתה יכול להדביק כתובת אתר וברגע שתלחץ על כפתור איתור באגים, יופיע מידע על כתובת אתר מסוימת זו.

אתה רוצה לחפש את מאפייני האובייקט. זה סוג המאמר, הכותרת, הגרפיקה שהוא יכנס ותיאור. במיוחד אתה רוצה להסתכל בתיאור. תוסף זה עוזר לך לשלוט בכותרת ובתיאור.

תוכלו ללמוד מה עוד הופך את שני הכלים הללו לכל כך בעלי ערך לשיווק בפייסבוק.

התקשר פנימה ולהשאיר לנו את השאלות שלך הקשורות למדיה החברתית ואנחנו נוכל לכלול אותן בתוכנית עתידית.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו איך זה עובד עבורך.

אזכורי מופע אחרים

עולם השיווק ברשתות חברתיות 2014 פתוח רשמית. זה המגה-ועידה הפיזית שלנו שאמורה לחזור לסן דייגו, קליפורניה בתאריכים 26, 27 ו -28 במרץ.

באפריל השנה השתתפו למעלה מ- 1100 משווקים מ- 31 מדינות. היה לנו זמן מדהים וכולם אהבו את זה. אתה בהחלט רוצה לסמן את לוח השנה שלך. אם אתה רוצה לברר עוד לחץ כאן.

סיסמת הכנס היא "רשת, גילוי, כיף".

נטוורקינג הוא מרכיב מרכזי בכנס זה. זה לא כמו הכנס הטיפוסי שלך. רשת עובדת לכל היבט.

ה מסיבת ערב פתיחה ב -26 במרץ יתקיים על נושאת מטוסים של חיל הים, USS Midway. יהיו לך הזדמנויות מדהימות ליצור קשר עם עמיתייך ולהתחבר לאנשים.

גם חודש לפני תחילת הכנס, תהיה קבוצת לינקדאין בלעדית רק לאנשים שמשתתפים בה. זה מאפשר לאנשים להתחבר הרבה לפני הכנס.

לאחר כל מפתח וארוחת צהריים, יהיו 45 דקות עד שעה של זמן רשת ייעודי. במהלך ההערות המרכזיות יתקיימו גם תרגילי רשת.

אנשים אמרו שחלק מהקשרים שיצרו בכנס זה היו מדהימים לחלוטין.

חלק מהדוברים שכבר אבטחנו הם כריס ברוגן, מארי סמית ', מייקל הייאט, ג'יי באר, ג'ון ג'אנש, איימי פורטרפילד, מארק שייפר, סטיב פרבר, לורה פיטון, לי אודן, ג'ו פוליזי, מרקוס שרידן ועוד רבים וטובים.

בדוק את המלצות וידאו מדהימות - - מחלק מהאנשים שאתה מכבד ועוקב אחריהם באינטרנט ורואים מה יש להם לומר על הכנס הזה.

כרטיסים מוזלים זמינים כעת והם ילכו מהר מאוד. תבדוק את זה.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• התחבר עם ג'ו פוליזי טוויטר אוֹ מכון לשיווק תוכן.
• לבדוק שיווק אפי של תוכן לפרק בחינם ולכמה הורדות בחינם.
• גלה עוד אודות עולם שיווק התוכן.
• שעון צ'יפוטלההווידאו הדחליל ו בחזרה להתחלה.
• לבדוק פיונה אפל, ששרה את השיר בסרטון "הדחליל".
• קרא את המאמר כיצד צ'יפוטלה ייסער על מיתוג הסרטון שלהם.
• הבט ב שותפי סיכון OpenView'פלטפורמת תוכן, מעבדות OpenView ו פורום OPEN של אמריקן אקספרס.
• לבדוק אפליקציית SitOrSquat של צ'ארמין שמדרג חדרי שירותים ציבוריים.
• קרא עוד אודות ג'ונתן מילדנהול, שהוא מנהל התוכן הראשי של קוקה קולה.
• לְנַסוֹת גרף WP פתוח וה איתור באגים בפייסבוק כְּלִי.
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות חברתיות 2014.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על שיווק באמצעות תוכן? אנא השאירו את הערותיכם למטה.