כיצד לגדל את הרשת העסקית שלך באמצעות מדיה חברתית: בוחן מדיה חברתית

האם העסק או החברה שלך מתקשים למצוא לקוחות חדשים?

האם אתה יודע לבנות את הרשת העסקית שלך ברשתות החברתיות?

לפני שתוכל למכור, אתה צריך ליצור מערכת יחסים מהימנה עם הלקוח העתידי שלך.

במאמר זה תגלה ארבע דרכים להשתמש במדיה החברתית כדי למצוא ולבסס קשרים עם לקוחות פוטנציאליים ומובילים חדשים לעסק שלך.

מס '1: הצטרף לשיחה בטוויטר

שיחות ציוץ הם נהדרים עבור רשת אישית בין אנשים בטוויטר והם יכולים להתנהג כאחד הטובים ביותר כלים לייצור לידים ברשתות החברתיות.

אתה יכול התייעץ עם מספר רשימות ל אתר במהירות צ'אטים הרלוונטיים עבורך. רשימות אלה כוללות hashtags ומידע מפתח אחר כמו תאריך, שעה ושם המארח או הבעלים של הצ'אט.

הדבר הכי טוב בצ'אטים של ציוצים הוא שבעוד שכמעט כולם מתחילים אדם זר, עם הזמן המשתתפים מתחילים להכיר זה את זה לפתח מערכות יחסים החורגות מעבר לצ'ט המתוזמן באופן קבוע.

במהלך הצ'אט תמצא אנשים ששואלים שאלות שאתה יכול לענות עליהן. התשובות שלך יוגבלו ל -140 תווים, ולכן הם יצטרכו להיות תמציתיים ככל האפשר. השתמש בהזדמנות הודיעו למשתתפים שאתם פתוחים אליהם קבלת מעקב והודעה ישירה מהם ונושא את השיחה הלאה בטלפון או בפלטפורמה אחרת.

מס '2: השתתף בקבוצות LinkedIn

קבוצות לינקדאין להחזיק הרבה הזדמנויות עבור ברשת עם אנשים שמתאימים לפרופיל הלקוח הפוטנציאלי שלך.

יש דרך קלה למצוא את הקבוצות שאתה מעוניין בהן. רחף עם תחומי עניין בכותרת הניווט ו- לחץ על קבוצות. מכאן, לחץ על עוד >> בתיבה קבוצות שאולי תרצה.

מכאן, השתמש במילות מפתח ספציפיות לענף שלך כדי לחפש קבוצות ולמצוא אותן רלוונטי לעסק שלך. אתה יכול סנן את תוצאות החיפוש שלך לפי קשר, קטגוריות ושפות.

 לאחר מכן, בדוק כל אחת מהקבוצות האלה הצטרף לאחד או שניים שמורכבים מאנשים שיכולים להתעניין במה שאתה מציע.

זה לא מקום למכור. היו נחמדים, היו מועילים והתמקדו במתן שירות לחברים האחרים. לענות על שאלות, לתת עצות ולשתף את הידע שלך.

שים לב למי אוהב את ההודעות וההערות שלך. בדומה לפייסבוק, אתה יכול לחץ על כפתור "אהבתי" כדי לראות רשימה של אנשים שאהבו את התגובה שלך.

בקר בפרופילים של אותם אנשים ובדוק אם מישהו מהם מתאים לפרופיל הלקוח הפוטנציאלי שלך. עקוב אחריהם בלינקדאין כדי להכיר אותם טוב יותר וכאשר מתעוררת ההזדמנות, בקש מהם להתחבר אליך.

השתמש בתגיות למיון אנשי הקשר החדשים שלך לאחת משתי קבוצות - לקוחות פוטנציאליים ושותפים אסטרטגיים שיכולים להפנות לקוחות פוטנציאליים. התגים יקלו עליכם לעקוב אחר מערכות היחסים תוך כדי התפתחותם.

אם אין קבוצה קיימת שמתאימה לצרכים שלך, תיצור אחד ליצור רשת עם הלקוחות הפוטנציאליים הנוכחיים שלך ולמשוך חדשים.

מס '3: שתף תובנות מאירוע

כשאתה משתתף בתערוכות או בכנסים, שתף את הדגשים וההערות עם אנשים שלא יכולים להשתתף ותמשוך אנשים שמתעניינים באותה נישה.

בטוויטר, שתף את ההערות שלך בזמן אמת עם העוקבים שלך. השתמש בהאשטאג האירוע הרשמי בציוצים שלך כך שהם נכללים בשיחה הגדולה יותר, והם יהיו גלויים לאנשים שלא עוקבים אחריך. תהיה בטוח ש שימו לב למעקב אחר חדש במהלך תקופה זו, מכיוון שהם בהחלט יכולים להיות פוטנציאלים חדשים עבורך.

אתה יכול להשיג את אותה מטרה באמצעות אתר החברה שלך. כלי כגון Storify יעזור לך איחד את ההערות שלך לפוסט בבלוג עם סקירה של כל הנקודות החשובות ביותר שהועלו במהלך הכנס.

שימו לב לאנשים שעוקבים אחריכם, מגיבים או מצייצים את המידע שלכם מחדש. זוהי דרך פשוטה לעלות על לקוחות פוטנציאליים בלתי נראים שאחרת עלולים לפספס. התחבר עם כל אדם בפלטפורמה או ברשת שהכי הגיוני, וכשהזמן מתאים, הושיט יד והציע את עזרתך.

מס '4: ראיין את האנשים שאתה רוצה לעבוד איתם

השתמש בכלי וידאו למדיה חברתית לצורך יצירת רשת אסטרטגית יותר.

ככה זה עובד. קודם אתה צור רשימה של אנשים איתם אתה הכי רוצה לעבוד. התארגנו לערוך ראיון מהיר עם כל אחד.

ראיינו את הנושאים שלכם בכנסים בתעשייה, באירועי השקה, אולי אפילו בשדה תעופה במהלך חניית ביניים. אם אינך יכול להיות שם באופן אישי, קבע זאת ערכו את הראיון ב- Hangout של Google+ואז פרסם את הסרטון ל- YouTube.

אל תכניס למשוואה מוצר או שירות משלך; אלא תן למרואיין שלך לזרוח. שאל שאלה שמעודדת את הנושא שלך להציג את המומחיות שלו, לאחר מכן להפוך את הראיונות האלה לתוכן מועיל ולשתף אותם ברשתות החברתיות שלך.

אמה, שירות שיווק בדוא"ל, בילה שנה באיסוף ראיונות ממשפיעי מדיה חברתית והשתמש בתוכן כדי ליזום שיחות פוטנציאליות עם משתמשי מדיה חברתית רבים.

ככל שנמשכו השיחות בין אמה לכמה מהמרואיינים, חלקם הפכו ללקוחות של אמה. נבדקי ראיונות אחרים הזמינו את אמה לחסות או לשאת נציגים בכנסים ברשתות החברתיות הבולטות, במהלכן הצליחה החברה להגביר את המודעות לפלטפורמה שלה.

ראיונות עוזרים לך לבנות את הרשת העסקית שלך.

אליך

ארבע הטכניקות הללו יכולות לעזור לך ליצור קשרים עם אנשים שמתעניינים במה שאתה מציע.

כשאנשים לומדים לבטוח בך ובידע שלך, יחסיך עם אנשים אלה יתחזקו. והאנשים האלה יהיו פתוחים יותר לקנות ממך מאשר ממישהו שאין להם היסטוריה איתו.

מה אתה חושב?השתמשת באחד מהטיפים האלה בכדי לעמוד בפני לקוחות פוטנציאליים? אילו טיפים נוספים תוכלו לשתף? השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.