בלוגים כשיווק באמצעות תוכן, מודל עסקי לצמיחה

האם אתה בבלוג לעסקים?

האם אתה תוהה כיצד הבלוגים יכולים לעזור לעסק שלך?

כדי ללמוד כיצד בלוג יכול להיות מרכז כל תוכנית השיווק שלך ולפוצץ את צמיחת העסק שלך, אני מראיין את ג'ו פוליזי לפרק זה של פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

עוד על מופע זה

הפודקאסט לשיווק ברשתות חברתיות הוא תוכנית של בוחן מדיה חברתית.

זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

פורמט התוכנית הוא רדיו דיבורים לפי דרישה (המכונה גם פודקאסט).

בפרק זה אני מראיין ג'ו פוליזי, מייסד מכון לשיווק תוכן ומחבר משותף של קבל תוכן, קבל לקוחות ו ניהול שיווק תוכן.

ג'ו משתף את סיפור הבלוגים שלו וכיצד שיתוף תוכן בחינם הצמיח את העסק שלו. תלמד כיצד בלוגים יכולים להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך, מדוע כדאי לבלוגים מרובי-מחברים לחקור וכיצד להרחיב את הרשת המקצועית שלך.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה!

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

שיווק תוכן

מה זה שיווק באמצעות תוכן?

ג'ו אומר לנו שאנשים חושבים שיווק באמצעות תוכן היא מילת מפתח. לדבריו, 2013 היא השנה שבה שיווק תוכן יהפוך לחלק מהשפה העממית בה משתמשים יותר אנשי שיווק ובעלי עסקים.

חשוב להבין ששיווק תוכן קיים כבר הרבה זמן.

ג'ו מסתכל על הדוגמה של ג'ון דיר יוצר התלם מגזין בסוף 1800. החברה פרסמה את המגזין משום שרצו ליצור מרכיב משאבים וחינוך אמיתי עבור החקלאים כדי שיהיו בעלי עסקים מצליחים יותר.

הדרך היחידה לעשות זאת אז הייתה שיהיה מגזין. לא היו להם בלוגים, סמינרים מקוונים או אירועים אישיים. זה הייצוג הראשון של מה שעכשיו הוא שיווק באמצעות תוכן.

ג'ו מסביר שהיום, כולנו בעצם חברות מדיה ומו"לים. זה באמת המהות של מה זה שיווק באמצעות תוכן ומכיוון שאין חסמים טכנולוגיים; כולם עושים את זה.

הרעיון הוא זה חברות יוצרות או אוסרות ערך, מרתק ו תוכן רלוונטי על בסיס עקבי. בדרך כלל זה לשמור או לשנות התנהגות, ולמשוך או לשמור על לקוח.

אם אתה חברת מדיה מסורתית, אתה יוצר תוכן כדי לקבל הכנסות באחת משתי דרכים: 1) לממן את התוכן שלך בצורה כלשהי ו -2) למכור את התוכן שלך. כך יוצא מו"ל מסורתי לשוק. זה המודל העסקי.

למרות זאת, אם אתה עסק קטן, אתה יוצר תוכן כי בסופו של דבר אתה רוצה למכור משהו. אתה לא בהכרח מרוויח כסף ישירות מהתוכן, אך המכירות מגיעות בצורה מאוחרת יותר או שאתה מגביר מערכות יחסים עם אנשים שסביר יותר שיקנו ממך בשלב מאוחר יותר תַאֲרִיך.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע חסמי הכניסה נמוכים מאוד ומדוע צרכנים מקבלים יותר תוכן בצורות שונות מבעבר.

סיפור הבלוגים של ג'ו

ג'ו מתאר את המונח בלוג ככלי חשוב מאוד.

הוא התחיל את דרכו בתעשיית שיווק התוכן בשנת 2000, עם חברה בשם פנטון מדיה. פנטון עדיין היא המו"ל העסקי העצמאי הגדול ביותר בצפון אמריקה. הם מפרסמים מגזינים בעיקר בענפים כמו חימום ומיזוג אוויר, ייצור מרכזי או שירות מזון.

ג'ו ניהל את חטיבת התוכן המותאמת אישית עבור כל הנכסים הללו, מה שאומר שאם מישהו לא רוצה לפרסם במגזין, המו"ל שלח אותם לג'ו. תפקידו היה למצוא דרך אחרת להרוויח כסף מהאנשים האלה מכיוון שהוא לא יכול למכור להם מודעות.

ג'ו ניסה להבין כיצד לעזור לחברות הללו לספר סיפורים טובים יותר: "כיצד חברות היו זוכות לתשומת לב אם אין להן סיפור מרתק לספר?"

ג'ו משתף דוגמאות ל נתח שוק מתוכניות הטלוויזיה הפופולריות ביותר. ימים שמחים בשנות ה -70 חלקו 30+, מופע קוסבי בשנות ה -90 היה נתח של 20+ ו אמריקן איידול בשנת 2005/2006 היה נתח של 13+ והיום, כדורגל יום ראשון בלילה יש לו מניה של 10+.

נהיה קשה יותר ויותר לפרסם לתשומת לב זו, אז מה אתה עושה?

עד מהרה ג'ו הבין ששיווק תוכן עומד להמריא. היה לו גם את הבאג היזמי ורצה לפתוח עסק משלו. בשנת 2007 עזב את פנטון שם היה סמנכ"ל מדיה בהתאמה אישית. באותה תקופה הכלכלה לא הייתה נהדרת והיא החמירה לאחר מכן. הוא הקים עסק בסביבה הכלכלית החלשה ביותר שראינו בעשרים השנים האחרונות.

הוא היה צריך לחשוב איך הוא יקדם את המומחיות שלו בשיווק תוכן ולכן המשיך וייסד את מכון לשיווק תוכן.

הוא בדק כיצד למשוך לקוחות באמצעות 1) א בלוג (היכן שהוא יפתור את מה שחשב שהוא אתגר לקוח סביב העיסוק בשיווק תוכן) ו- 2) ספר. אלה היו שני המרכיבים הקריטיים של הצלחתו.

עבור ג'ו באופן אישי, הבלוגים היו כל כך חשובים. היום, אם הוא היה צריך להתחיל מחדש, הוא היה מתחיל בבלוג.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מה הייתה נקודת המפנה לבלוג של ג'ו.

מהמלונות עסקיים הם המתאימים ביותר לבלוגים?

הכל תלוי בעסק שאתה נמצא ובמה שאתה מנסה לעשות עם העסק שלך. התשובה הקלה היא, כל סוג של עסק יכול להתאים לבלוגים.

בלוג הוא דרך נהדרת לתקשר את המומחיות שלך ולפתור את נקודות הכאב של הלקוחות שלך. ג'ו מאמין שאין דרך טובה יותר להכניס מידע מדהים באמת לחבילה מאשר לבלוג. אתה יכול להטמיע קטעי וידאו ופודקאסטים ולקשר אותו עם שלך פינטרסט ו SlideShare נוכחות וכל מה שאתה מנסה לעשות באינטרנט.

לא רק שאתה צריך את הנישה הנכונה, אתה צריך להתחייב אליו ולהישאר ממוקדים בצרכי המידע של לקוחותיך. החלק החשוב ביותר הוא להיות עקבי.

כשמדובר בהפקת המידע שלך שם, אתה רוצה שיימצא במנועי חיפוש וישותף את הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך, כך שתוכל להרחיב את הרשת שלך ולהביא אנשים חדשים לאתר שלך.

כשיש לך בלוג אתה יוצר פלטפורמה משלך, שהיא קריטית לכל עסק. אתם לוקחים את התוכן, אורזים מחדש, מכוונים מחדש ומדמיינים אותו מחדש לצורות חדשות כדי לעשות דברים שונים.

סיבה נוספת לכך שבלוגים הם כה קריטיים כיום היא שיווק שרפההנתונים הסטטיסטיים מראים שהיום, 60% מתהליך קבלת החלטות הקנייה נעשים מבלי לדבר אי פעם עם נציג מכירות. מה זה אומר אם אתה לא נותן תוכן משכנע בדרך למישהו ששוקל את המוצר שלך, אתה תישאר מחוץ לתהליך קבלת ההחלטות.

האזינו לתכנית כדי לשמוע את סיפור ההצלחה של מרקוס שרידן, מנכ"ל ריבר בריכות וספא, וכיצד הבלוג שלו הפך לבלוג בריכות השחייה המדורג מספר 1 בעולם.

הערך של בלוג עסקי

ג'ו משתף בסיפור אישי על ספרו הבא וכיצד תחילת הפרק הראשון תהיה המספר 39,400.

במהלך שש השנים האחרונות, ג'ו הוציא מעל 39,400 דולר על פרסום כדי להגדיל את העסק שלו לארגון של מיליוני דולרים. החברה שלו מדורגת ב בע"מ 500 בשנה שעברה, נכנס למספר 365 וה -9^ה חברת המדיה הצומחת ביותר (רק שני נקודות מאחורי פייסבוק, תאמינו או לא).

החברה שלו היא הסטארט-אפ הצומח ביותר בצפון מזרח אוהיו והם מוציאים פחות מ -50,000 דולר על פרסום מסורתי.

בלוגים, ללא שום דבר, זה הדבר מספר אחד שג'ו עשה כדי להרחיב את עסקיו. הוא משתף תוכן משכנע ועונה על שאלות הלקוחות. אם לא היה לו את הבלוג שלו, הוא לא היה מצליח לעשות שום דבר מהדברים האחרים עם העסק שלו או עם עולם שיווק התוכן ו מכון לשיווק תוכן.

האזינו למופע כדי לשמוע עוד על הסיבה לכך שחשוב עקביות.

הקשר בין בלוגים למכירות

ההבדל הגדול ביותר הוא ערך המנוי. הדרך מספר אחת להשיג מכירות היא באמצעות מנוי דוא"ל בחינם. אתה רוצה שתוכן הבלוג שלך יהיה כל כך משכנע שאנשים בוחרים להירשם אליו.

המכון לשיווק תוכן מכיל כמעט 40,000 קוראים ברשימת המנויים שלו. אם אתה יכול לגרום למישהו להירשם למינויים דוא"ל בחינם לתוכן שלך, זה מכניס את המכירה לדרך.

הכל מתחיל עם המנוי האימייל החינמי הזה. וכדי להתחיל, עליך ליצור את התוכן הטוב ביותר על פני כדור הארץ ולהעביר אותו דרך הבלוג שלך.

ג'ו עוקב אחר כמעט 95% ממכירות החברה בתחילה למנוי לבלוג.

האזן למופע כדי ללמוד עוד על האופן שבו מנויים בחינם לדוא"ל יכולים להוביל להרשמות מכירות ומשתתפים באירועים שלך.

הערך של בלוגים מרובי-מחברים לעומת בלוג סולו

כאשר ג'ו פתח את הבלוג שלו בשנת 2007, הוא פרסם תוכן משלו 4-5 פעמים ביום. הוא פתח את עסקיו בכוחות עצמו, אך כשהוא החל להמריא, עד מהרה הבין שעליו להתמקד באסטרטגיה, מכירות ובצאת לשם.

הוא גייס אנשים אחרים לתרום מבחוץ. החברה הצליחה להיכנס לרשתות חדשות שמעולם לא הייתה לה בעבר.

באמצעות בלוג רב-מחברים, תוכלו להגדיל באופן אורגני את הרשת ואת יש משפיעים לתרום לבלוג שלך. הם חולקים את זה עם הרשת שלהם ואז אנשים נוספים נרשמים באמצעות מנוי דוא"ל, שמגדיל את הרשת. זה היה המפתח בשנתיים האחרונות.

החברה של ג'ו עברה מצמיחה טובה לצמיחה מדהימה (פי ארבעה בגודל הרשת בזמן קצר מאוד), הודות למשפיעים שחולקים את התוכן שלהם עם אנשים אחרים.

האזינו למופע כדי לשמוע איך יצירת תנועה מאוד חזקה.

כיצד לגייס מישהו שיכתוב לבלוג הרב-מחבר שלך

כשאתה בלוגר סולו ואין לך הרבה משאבים, אתה מזהה את האנשים המשפיעים ברשת שלך. אתה עושה זאת באמצעות התבוננות ב טוויטר אוֹ התראות גוגל ולמצוא איפה הלקוחות שלך מסתובבים. אלה המשפיעים בענף שלך.

כדי למשוך את תשומת ליבם, אתה פשוט משתף את התוכן שלהם. אתה מתייג אותם בפייסבוק ובטוויטר. אתה גם עושה שיתופי פעולה וספרים אלקטרוניים ומשתף את מחקרי המקרה שלהם. אתה בעצם גורם לאנשים האלה להיראות חכמים מאוד. זה גם תוכן מעולה עבור הקוראים שלך.

האזינו למופע למידע נוסף על הדרכים הטובות ביותר להשיג משפיעים לבלוג אורחים באתר שלך.

שאלת השבוע של מדיה חברתית

סקוט ב TrainUp שואל: “אנו מתמחים במערכות ניהול למידה ומוצאים אנשים בעלי הכשרה בתחום העסקי, משאבי אנוש, IT, משפטים ותעשיות אחרות. מה הדברים שאנחנו יכולים לעשות עם מוצר פחות ויזואלי, כשאנחנו צריכים לפרסם דברים שמרתקים ומשימים תשומת לב באתרים חברתיים כמו פינטרסט ו פייסבוק?”

סקוט, הנה המחשבות שלי.

מכיוון שאתה רק התחיל באסטרטגיה החברתית שלך, השאלה שיש לשאול היא "האם תמונות צריכות להיות במרכז האסטרטגיה החברתית שלך?"המודל העסקי שלך אינו שונה כל כך מהמודל העסקי של בוחן המדיה החברתית. בסופו של יום, מה שאנחנו עושים זה למכור אירועים ואתה מוכר אימונים.

והנה יש לזכור. עכשיו פייסבוק למעשה מענישה על פוסטים שיש בהם תמונות. עשינו מחקרים מקיפים עם 115,000 אוהדי פייסבוק שלנו ומצא את זה כשאנחנו לא כוללים תמונה בתוך הפוסט, ההודעה נראית על ידי הרבה יותר אנשים. כמובן, שהפוסטים שיש בהם תמונות נוטים להיות מעורבים יותר, כך שיש פשרה.

אני חושב שאתה צריך להתמקד בתכנים כתובים המועברים באמצעות בלוגים או אולי פודקאסטים. בקש מכמה מהמאמנים המומחים שלך לשתף את הידע שלהם ולהשתמש בצורת תוכן זו כדי למשוך אנשים. כמובן, עודד אנשים לשתף את התוכן באמצעות הרשתות החברתיות.

האזינו למופע לשמוע עוד על ההצעות שלי לסקוט.

התקשר פנימה ולהשאיר לנו את השאלות שלך הקשורות למדיה החברתית ואנחנו נוכל לכלול אותן בתוכנית עתידית.

אל תפספס את זה

בוחן מדיה חברתית פסגת הצלחה בתוכן 2013 מתחיל בעוד כמה ימים. זה ועידה מקוונת מיועד למשווקים ובעלי עסקים שרוצים לשלוט בשיווק תוכן.

ועידה זו תחשוף כל דבר, החל מאסטרטגיה וכלה בטכניקות ליצירת תוכן שתוכלו להשתמש בהן באופן מיידי.

הפסגה של הצלחה בתוכן מתחילה ב -5 בפברואר 2013 והיא מתפרסת על פני ארבעה שבועות כדי לשפר את הלמידה ולהתאים את לוח הזמנים שלך. בנוסף תקבל הקלטות ותמלילים של כל ההפעלות החיות. תהיה בטוח ל תבדוק את זה.

ישנם 22 דוברים ובהם ג'ו פוליזי, אן הנדלי, מייקל הייאט, מייקל סטלזנר, מארק שייפר, איימי פורטרפילד, ג'יני דיטריך, מרכוס שרידן, די ג'יי וואלדו, דייוויד סיטמן גרלנד, פט פלין ודרק הלפרן.

אזכור מופע אחר

עולם השיווק ברשתות חברתיות הוא מגה ועידתו האחרונה של בוחן המדיה החברתית - המתקיים בחוף הים של סן דייגו מריוט מרקיז ומרינה בסן דייגו, קליפורניה בתאריכים 7-9 באפריל 2013.

כפי שהיית מצפה, בוחן מדיה חברתית גייס את הכינויים הגדולים והטובים ביותר בעולם השיווק ברשתות החברתיות. רק הכי טוב בשבילך! תהיה בטוח ל תבדוק את זה.

מצפה לקו המרכזי עם ג'יי באר, מיטש ג'ואל, כריס ברוגן ומריו סונדר - האם אנחנו משתפרים או מתעסקים יותר?

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• התחבר עם ג'ו טוויטר או על שלו אתר אינטרנט
• עבור אל מכון לשיווק תוכן
• לבדוק עולם שיווק התוכןסדרת אירועים. האחרון שנערך ב קליבלנד ו סידני
• עיין בספרים של ג'ו: קבל תוכן, קבל לקוחות ו ניהול שיווק תוכן
• הבט ב ג'ון דירשל התלם
• לבדוק פנטון מדיה, שם ניהל ג'ו את חטיבת התוכן המותאם אישית
• למידע נוסף על נתח שוק מכמה מתוכניות הטלוויזיה הפופולריות ביותר: ימים שמחים, מופע קוסבי, אמריקן איידולוכדורגל יום ראשון בלילה
• עבור אל SlideShare
• לבדוק שיווק שרפההסטטיסטיקה
• עבור אל בריכות נהרות וספא'בלוג לראות מה הפך אותם לבלוג מס' 1 בבריכת השחייה בעולם
• תסתכל על מי עוד רשום בע"מ 500
• שים לב מה המשפיעים שלך עושים באמצעות טוויטר אוֹ התראות גוגל
• לבדוק TrainUp
• התקשר פנימה ולהשאיר לנו את השאלות שלך הקשורות למדיה החברתית ואנחנו נוכל לכלול אותן בתוכנית עתידית
• למידע נוסף על פסגת הצלחה בתוכן 2013
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות חברתיות

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על שימוש בבלוגים לשיווק תוכן? אנא השאירו את הערותיכם למטה.