כיצד לעודד עובדים לשתף את תכני הלינקדאין שלך: 4 טיפים: בוחן מדיה חברתית

זקוק ליותר נראות בלינקדאין? תוהה כיצד לגרום לעובדים להיות מעורבים באסטרטגיית התוכן שלך בלינקדאין?

במאמר זה תגלה ארבע דרכים לעזור לעובדים שלך לשתף יותר תוכן של החברה ברשתות האישיות שלהם ב- LinkedIn.

מדוע לעודד עובדים לשתף תוכן חברה בדף הלינקדאין שלך?

לגרום לעמיתים שלך להיות מעורבים בשיווק שלך ב- LinkedIn, המכונה לעתים קרובות סנגור עובדים, יכול לספק תגמולים עצומים לעובדים ולחברה כאחד. כטקטיקה שיווקית, עידוד עובדים לשתף ערכי מסר ומסרים הוא אסטרטגי דרך בת קיימא להרחיב את טווח ההגעה והמעורבות עם לקוחות, לקוחות פוטנציאליים ובעלי עניין מרכזיים אחרים בנושא לינקדאין.

יש כלל בסיסי שאנשים עושים עסקים עם אנשים שהם מכירים, אוהבים וסומכים עליהם. אז בלינקדאין, זה הכל על שימוש בפרופילים אישיים ולא על מיקוד המאמצים בדף החברה.

סטטיסטיקה של מכירה חברתית גם מאשרת כי הצלחה ברשתות החברתיות מגיעה מפרופילי עובדים ולא מפרופילים ארגוניים. על פי א דו"ח מאת We Are Social ו- Hootsuite:

• אנשים נוטים לסמוך על תוכן המשותף על ידי אנשים שהם מכירים פי 3 מאשר תוכן המשותף על ידי מותגים.
• אנשים נוטים יותר לעסוק בתוכן המשותף על ידי עובדים פי 8 מאשר בתוכן המשותף למותגים.
• אנשים נוטים לשתף מחדש תוכן המשותף על ידי עובדים פי 24 מאשר תוכן המשותף למותגים.
• לידים שנוצרו על ידי עובדים ממירים פי 7 יותר מכל סוג אחר של לידים.

ייתכן שתרצה לשתף את הסטטיסטיקה הזו עם עמיתייך כשתתחיל לבקש את עזרתם בהפצת תוכן שאתה מפרסם לדף החברה שלך ב- LinkedIn. תגובה פשוטה כמו לייק, תגובה או שיתוף תעזור לתוכן העמוד שלך להגיע לקהל היעד שלך בדרכים שהדף שלך לא יכול להשיג בפני עצמו.

כדי לשכנע עוד יותר עמיתים שאינם שיווקיים, אני תומך בהוכחת החשיבות של פרופילים אישיים לעומת עמוד חברה המשתמש בנתונים משלך, כך:

• שתף כמה עוקבים יש לדף החברה שלך.
• הראה כמה עובדים שיתפו פוסט אחרון בדף החברה.
• שתף כמה עוקבים / קשרים יש לעובדים אלה באופן קולקטיבי. מספר זה ככל הנראה יעלה בהרבה על מספר עוקבי העמודים שלך, במיוחד עבור עסקים קטנים עד בינוניים.

ברגע שהעובדים מבינים מדוע אתה זקוק לתמיכתם ולעוצמתם של פרופילי הלינקדאין שלהם בכדי לסייע בהגברת תוכן עמוד החברה שלך, הנה כמה דרכים לתמוך בפעילותם של אותם עובדים.

מס '1: החל את תכונת ההודעות על עובדי LinkedIn על הודעות עמוד החברה

כמנהל עמוד של לינקדאין, אתה יכול ליידע את עמיתיך כאשר פרסמת עדכון לדף החברה שלך באמצעות התכונה 'הודעות לעובדים של לינקדאין'. כל מה שעובדים צריכים לעשות הוא להגיב (למשל, לייק), להוסיף הערה או לשתף אותה ברשת משלהם.

כדי להשתמש בתכונה זו, פרסם תחילה את העדכון בדף שלך. לאחר מכן לחץ על הלחצן הודע לעובדים בפינה השמאלית העליונה של ההודעה.

עובדים שקשרו לדף החברה שלך במדור הניסיון בפרופיל LinkedIn שלהם יקבלו התראה גם בשולחן העבודה וגם בנייד.

שים לב שמנהלי עמודים יכולים להודיע ​​לעובדים רק פעם ביום. ההודעות נמסרות על סמך מודל רלוונטיות שמטרתו להודיע ​​על קבוצה קריטית של עובדים תוך מקסימום חוויית החברים הכוללת בלינקדאין. חלק מהעובדים, כולל מנהלים, לא יקבלו התראה אם ​​מודל הרלוונטיות קובע שהעדכון אינו תוכן שהם עשויים לעסוק בו על סמך ההיסטוריה שלהם עם הדף.

עובדים יכולים לבטל את הסכמתם להתראות אלה בכל עת.

טיפ מקצוען: במסגרת ניתוח העמודים של חברת LinkedIn שלך, העדכונים יסומנו בתווית "עובדים הודיעו" כך שתוכל לאמוד את טווח ההגעה והמעורבות שנוצרו על ידי הודעה לעמיתיך על עדכוני הדפים.

עזור לעובדים לייעל את פרופילי הלינקדאין שלהם

כדי להפיק את המרב מהעובדים שמשתפים את תוכן הדף שלך, עזור להם לייעל את הפרופילים שלהם ב- LinkedIn להציג את עצמם ואת העסק שלך בצורה הכי אמינה ומקצועית.

בצע אותם שלב אחר שלב כיצד להוסיף מידע למקטעי פרופיל מפתח. הראה להם כיצד להעלות תמונת פרופיל ותמונת כותרת; כתוב כותרת שאינה רק שם התפקיד המוגדר כברירת מחדל ושם החברה; ומלא פרטים אודות, ניסיון וחינוך.

כדי לתמוך בקולגות שלך בכתיבת הפרופילים שלהם ב- LinkedIn, שקול לספק דוגמאות אודות עותק מקטע וטקסט סטנדרטי כלשהו לתפקידם הנוכחי עבור מדור הניסיון. אני ממליץ לכלול תיאור קצר של העסק, כמו גם לתאר תפקידים ואחריות מפתח.

אתה יכול גם לספק מקורות של מדיה עשירה שאנשים יכולים לכלול במקטע ניסיון. אתה יכול להמליץ ​​על דפי אינטרנט לקישור ולספק קובצי PDF, מצגות ווידאו. נקיטת צעדים אלה תסייע לעובדים להפוך את פרופילי הלינקדאין שלהם לתיקים אמיתיים, להציג טוב יותר את העסק לכל מי שצופה בפרופיל של אותו עובד, ולהניע תעבורת אתרים.

ספק גם רשימה של כישורים רלוונטיים המתייחסים לענף שלך ולעסק שלך. חברי LinkedIn יכולים להוסיף עד 50 מילות מפתח בפרופיל שלהם כדי לעזור לפרופיל שלהם להופיע בתוצאות חיפוש.

לאחר שהקולגות שלך ביצעו אופטימיזציה לפרופילי LinkedIn שלהם, יעץ להם כיצד לעשות זאת השתמש ב- LinkedIn לבניית רשת חזקה. ככל שהם מגדילים את הרשת שלהם בצורה יעילה יותר, כך גדל ההזדמנות לתוכן הדף שלך להגיע לקהלי היעד שלך.

מס '2: השתמש בתכונה של חברי הצוות של LinkedIn כדי לתעדף תוכן מאנשי קשר של החברה בעדכון LinkedIn

כדי לעודד שיתוף פעולה פנימי נוסף בחברה, עודד את העובדים להשתמש בתכונה של חברי הצוות, שפועלת כעת על ידי לינקדאין. זֶה התכונה תבטיח שהעובדים יראו עדכוני LinkedIn מהצוות הנוכחי שלהם, כמו המנהל שלהם, חברי הצוות המדווחים למנהל שלהם, חברי צוות אחרים וישירים דיווחים.

ההתראות כוללות עדכונים כגון ימי עבודה, ימי הולדת, פוסטים, שיתופים ותגובות. חברי הצוות לא יראו פעולות פרטיות כגון הודעות ישירות, חיפושים או צפיות בפרסום.

כדי להשתמש בתכונה של חברי הצוות של LinkedIn, לחץ על סמל הרשת שלי בראש עמוד הבית שלך ב- LinkedIn ולחץ על חברי צוות בצד שמאל.

לאחר מכן תועבר לרשימת חברי הצוות הנוכחיים. כל מי שתרצה להוסיף כחבר לקבוצה חייב לרשום את העסק שלך בפרופיל LinkedIn שלו.

לחץ על סמל הוספה כדי להוסיף מנהל, חברי צוות המדווחים למנהל שלך, חברי צוות אחרים או דוחות ישירים.

בשדה הוסף חברים לקבוצה, הקלד את השם של חבר לקבוצה שברצונך להוסיף ואז לחץ על הוסף ליד שם חברך לקבוצה. אם אינך מחובר לחבר הצוות שלך בלינקדאין, יהיה עליך ללחוץ על התחבר לצד שמם לפני שתוכל להוסיף אותם לצוות שלך.

לאחר שהוספת את חברי הצוות שלך, המנהל, העמיתים והדוחות הישירים שלך, הם יקבלו התראה על התראות ו יש אפשרות לאמת את מערכת היחסים שלך, שתעדיף כיצד הם רואים את הפעילות שלך ב- LinkedIn הזנה. אם הם מצביעים על כך שהמידע שגוי, לא תינתן עדיפות על הפעילות שלך ב- LinkedIn בפיד שלהם. עדיין תקבל מהם תוכן בעדיפות מכיוון שהוספת אותם כחבר לקבוצה.

רשימת חברי הקבוצה שלך גלויה רק ​​לך, אם כי ייתכן שתקבל הודעה על הקשרים שלך כאשר תוסיף חברים לקבוצה. בכל עת תוכל לנהל אם ברצונך לקבל הודעה על כל העדכונים, הדגשים או רק העדכונים הקשורים אליך.

לינקדאין פועלת לשיפור התכונה ובקרוב תוכלו להוסיף סוגים אחרים של עמיתים לעבודה וקשרים מקצועיים חשובים. בשלב זה תוכל להוסיף עד מנהל אחד, 19 חברי צוות המדווחים למנהל שלך, 20 דוחות ישירים ו- 30 חברי צוות אחרים. כל חבר לקבוצה שלא עובד עוד באותה חברה יועבר אוטומטית לצוות העבר שלך.

# 3: בקש תוכן עובדים לדף החברה שלך בלינקדאין

בתור משווק, אתה צריך לאסוף חדשות רלוונטיות מתוך החברה שלך כדי לשתף ב- LinkedIn. אתה תעשה רוצים לעקוב אחרי מה העובדים עובדים ולבקש תוכן שמשקף את החברה שלכם תַרְבּוּת. ואם אינך מומחה בנושא, יתכן שתזדקק לסיוע מעובדים כדי ליצור חלק מהתוכן שלך עבור LinkedIn.

אתגרים אלה אינם ייחודיים למדיה החברתית, אך עם הדרישה לייצר תוכן קבוע ומתוזמן, עליך להגדיר תהליכים פנימיים כדי לזכות בתמיכה מצד העובדים.

להלן מספר טיפים להשגת תוצאות:

• שתף את תוכנית השיווק והמדיה החברתית שלך ברחבי החברה, כך שהעובדים יבינו מה אתה מנסה להשיג.
• מצא אלופי מדיה חברתית בקרב העובדים. אולי זהה איש קשר מרכזי אחד לכל צוות שיכול להיות האדם שלך.
• הציעו להציג עובדים בפרופילי המדיה החברתית שלכם. משחק לאגו שלהם עשוי לעזור לך להשיג את כל התוכן החשוב מאחורי הקלעים שמקבל מעורבות גבוהה בלינקדאין.

• שאלו את העובדים שאלות פשוטות כדי לקבל את תשומת ליבם: אילו הצלחות לקוח תוכלו לחלוק החודש? מהן השאלות הנפוצות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך? מה דעתך על מאמר החדשות האחרון בתעשייה?
• אל תסמוך על דוא"ל כדי לקבל תגובות. הזמן את העובדים לקפה (או קפה וירטואלי) לשאול את שאלותיך. הקלט את השיחות (באישור) כדי לשחרר אותך להשתתף באופן מלא ואז להשתמש באפליקציה כגון Otter.ai אוֹ לְהַאִיץ לתמלל אותם אחר כך.
• סגור את הלולאה ושתף משוב (כולל מדדי ביצועים) בתוכן LinkedIn שעובדים עוזרים לך ליצור. אם הם יוכלו לראות את תוצאות קלטם, סביר יותר שהם ימשיכו לעזור.

מס '4: מדריכים ותומכים בעובדי פרסום עדכוני הפרופיל שלהם ב- LinkedIn

בעוד שעובדים משתפים תוכן מדף הלינקדאין שלך זה תמיכה נהדרת, ייתכן שתרצה גם לתמוך בך עמיתים שאינם שיווקיים ביצירת תוכן משלהם עבור לינקדאין - פוסטים אותם ניתן לשתף חברי הצוות ורשתות אחרות חיבורים.

עובדים מסוימים יוכלו לצלול פנימה ולדעת מה הם רוצים לפרסם בפרופילים שלהם, אך אחרים עשויים להזדקק למספר הצעות. להלן מספר דוגמאות שאני משתתף באימונים:

• על מה אתה עובד / מתכונן?
• למה אתה מצפה? (למשל, אירוע או מצגת)
• מה למדת מאירוע שהשתתפת בו לאחרונה?
• מה נתן לך השראה שתהיה מוכן לחלוק? לדוגמה, האם צפית בשיחת TED או שמצאת משאב חדש נהדר?
• האם יש לך שאלה לגבי חדשות חדשות בתעשייה?

בנוסף לשיתוף רעיונות אלה, שקול לספק תמיכה טכנית כיצד לעובדים חסרי ביטחון לפרסם ב- LinkedIn. כלול שיטות עבודה מומלצות כגון הטובות ביותר האשטגים של לינקדאין להשתמש. הצעת הדרכה והדרכה שוטפת יכולה לסייע בהבטחת עקביות ברחבי העסק.

חשוב גם לשתף כמה עשה ואל תעשה לפרסום ב- LinkedIn כגון שאינם מפרים את סודיות הלקוח. תוכל לספק מדיניות מפורטת של מדיה חברתית או מסמך פנימי עם דוגמאות. הנה רשימה "לפני שתפרסם" בה אני משתמש:

• האם קראתי את הקישור שאני משתף?
• האם אני משתף מידע ממקור אמין?
• מי יראה את הפוסט הזה? האם זה רלוונטי לקהל שלי?
• האם פוסט זה משקף אותי / החברה שלי באופן חיובי?
• האם זה נכון? האם זה מועיל? האם זה מעורר השראה?
• האם עדיף לשלוח מידע זה כהודעה פרטית?
• איזו תובנה או דעה נוספת אוכל לכלול בכדי לתת הקשר לפוסט זה?

ככל שתוכל להקל על תומכים בשיווק בלינקדאין שלך שאינם משווקים, כן ייטב. אתה יכול גם לעודד אותם למדוד את ההצלחה האישית שלהם על ידי ניתוח פרופיל הלינקדאין שלהם באמצעות לוח המחוונים של לינקדאין.

סיכום

לבקש עזרה מעמיתים ועמיתים זה אף פעם לא קל, אך בכל הנוגע להשגת תוצאות ממאמצי השיווק שלך בלינקדאין, חשוב מאוד לגרום להם להיות מעורבים. למשווקים יש את כל המיומנויות הטכניות לניהול מדיה חברתית והרבה רעיונות תוכן; עם זאת, הם לא תמיד יכולים להיות המומחים בנושא. וייתכן שאין להם את הרשת הגדולה ביותר של לקוחות ולקוחות פוטנציאליים בין רשימות החיבור שלהם.

לכן כדאי לשקול לגרום לעובדים להיות מעורבים בשיווק הלינקדאין שלך. הראה להם כיצד הפרופיל שלהם יכול להיות כלי שיכול לתמוך באסטרטגיה העסקית הרחבה שלך.

מה אתה חושב? אילו מהטקטיקות הללו תנסו לגרום לעמיתים שלכם להיות מעורבים בשיווק הלינקדאין שלכם? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בלינקדאין:

• גלה ארבעה טיפים להגדלת מעורבותך ב- LinkedIn.
• למד כיצד ליצור מודעות תוכן ממומנות על ידי LinkedIn.
• מצא תשע דרכים להשתמש בסקרים של LinkedIn עבור העסק שלך.