כיצד להגדיר תקציב מודעות פייסבוק: בוחן מדיה חברתית

תוהה כמה אתה צריך להוציא על מודעות פייסבוק?

האם אתה צריך להגדיר תקציב?

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד להגדיר תקציב פרסום בפייסבוק על ידי עבודה אחורה מההכנסות שאתה צריך לייצר.

מס '1: הגדר יעד הכנסות יעד

הגדרת יעד הכנסה עבור מסע הפרסום שלך נראית כמו צעד פשוט עבור עסק עסקי או שיווקי, אך תתפלא כמה פעמים אנשים מדלגים על שלב זה. במקום זאת, הם עשויים לומר, "בואו נבדוק 1,000 דולר לחודש תקציב מודעות פייסבוק ותראה איך זה הולך. "

אין שום דבר רע בגישה זו כל עוד החלק "ראה איך זה הולך" אסטרטגי, מתבצע מעקב ומותאם. אך לרוב, מי שמנהל את הקמפיין ידבר על המעורבות הגדולה שקיבלו המודעות, ואין לה קשר ישיר להכנסות.

אסטרטגיה טובה יותר היא להחליף את ההצהרה הקודמת בשאלה כזו: "איזה תקציב אנחנו צריכים לייצר $איקס בהכנסות ממודעות פייסבוק? " קביעת יעד הכנסות למסע הפרסום שלך מדווח על תהליך תכנון המודעות ועוזר לך דיווח מדויק יותר על החזר ה- ROI, או החזר על הוצאות פרסום (ROAS).

תגיד שאתה רוצה להשתמש מודעות פייסבוק לייצור לידים, הכוונה ל 10,000 דולר הכנסה חודשית. אם השוליים במוצר שלך נעים בסביבות 1,000 $, אתה זקוק ל -10 מכירות לחודש שמקורן במודעות פייסבוק.

יתר על כן, אם אתה יודע שנדרש ממוצע של 12 לידים כדי ליצור מכירה אחת, תזדקק ל -120 לידים מפייסבוק כדי להשיג את יעד ההכנסה שלך. דרך נוספת להסתכל עליו היא שכל הפניה שווה כ -83 דולר (רווח של 1,000 דולר / 12 הפניות).

מס '2: צור נתיב המרה מותאם אישית במנהל המודעות

ברגע שיש לך יעד הכנסה במקום, בוא נבדוק כיצד להגדיר מנהל מודעות פייסבוק כדי להראות לך את הנתונים שאתה צריך.

ראשון, להתקין ולהגדיר את הפיקסל של פייסבוק כדי שתוכל לעקוב אחר ההמרות שלך ולספק החזר השקעה שקוף. ברגע שהפיקסל נמצא במקום, תצטרך ליצור המרה מותאמת אישית.

נניח שתרצה להגדיר המרה מותאמת אישית למדידת הורדות של ספרים אלקטרוניים. פתח את מנהל מודעות Facebook ו בחר המרות בהתאמה אישית.

לאחר מכן לחץ על צור המרה מותאמת אישית. בחלון הקופץ, הזן את כתובת האתר של דף התודה שלך, בחר להוביל כקטגוריה, ו הקש "הבא.

הזן שם להמרה שלך ו לחץ על צור. כעת בכל עת שאנשים יראו את עמוד התודה (הנטען כאשר ימלאו את טופס יצירת ההפניות בהצלחה), פייסבוק תרשום הפניה.

כאשר אתה צור את מודעת הפייסבוק שלך, בחר המרה כמטרה שלך ו בחר את ההמרה המותאמת אישית שלך כאירוע ההמרה.

בשלב זה הכל מוגדר כדי לייחס במדויק הוצאות פרסום לדור לידים.

מס '3: צור קמפיין מודעות דו-חלקי

כשמחשבים עלות להוביל, לקהל, לקריאייטיב המודעה ולאסטרטגיית המשפך שלך יש השפעה עצומה על התוצאות.

במקום לשלוח תנועה קרה ישירות לדף הורדת ספר אלקטרוני, השתמש בתוכן כדי לחמם את הקהל שלך לפני שתבקש מהם להגיש את כתובת הדוא"ל שלהם. אתה יכול לעשות זאת בשני שלבים:

• שלח קהלים קרים לאיכות גבוהה פוסט בבלוג.
• כוון מחדש את קוראי הבלוגים באמצעות מגנט הלידים שלך.

הנה דוגמה למודעה שמובילה קהלים קרים לפוסט בבלוג.

מודעה שנייה זו מחזרת את קוראי הבלוגים עם דף נחיתה של ספר אלקטרוני.

תבחין ששתי המודעות מזכירות "ניקוי רעלים", אך הגרפיקה והעתק המודעה שונים מאוד. גישה זו יכולה להפחית את העלות להוביל באופן משמעותי.

מס '4: עקוב אחר התוצאות שלך והתאם את קמפיין המודעות שלך

לאחר שתציג את המודעות שלך זמן מה ותאסוף נתוני המרה, עבור אל מנהל המודעות ל תסתכל על העלויות שלך. כדי לראות את הנתונים הרלוונטיים תצטרך הגדר את העמודות שלך כך שיציגו המרות מותאמות אישית.

כדי לעשות זאת, לחץ על כפתור העמודות מימין ו בחר התאמה אישית של עמודות מהתפריט הנפתח.

בחלונית האמצעית של חלון התאמה אישית של עמודות, בחר בתיבות הסימון עבור העמודות שברצונך להוסיף לטבלת התוצאות (מימין). הנה פריסה שבה תוכלו להשתמש כדי לדווח על המרות מותאמות אישית:

אחרי שתבצע את הבחירות שלך, בחר שמור כמוגדר מראש בפינה השמאלית התחתונה ו לחץ על החל בפינה השמאלית התחתונה.

אם הוספת את העמודות הורדת ספרים ועלות לכל הורדת ספר לתוצאות שלך (כמו בדוגמה לעיל), תוכל לראות כמה לידים ייצרת וכמה זה עלה לך להשיג ליד. לדוגמא, נניח שאתה רואה את התוצאות שלמטה המגלות שאתה משלם 5.10 $ להוביל:

250 $ בילה / 49 לידים = 5.10 $ עלות להוביל

עכשיו בואו ונבחן מחדש את יעד ההכנסות שלך מקודם, שהיה לייצר 120 לידים (10 מכירות) לחודש. בהתבסס על התוצאות לעיל, תקציב המודעות שלך בפייסבוק יצטרך להיות בסביבות 612 $ כדי להגיע למטרה זו.

רוצים עוד כאלה? חקור מודעות פייסבוק לעסקים!

סיכום

השורה התחתונה היא שתקציב המודעות שלך בפייסבוק צריך להיות מבוסס על... השורה התחתונה שלך. הטקטיקות שלעיל מתאימות ביותר לפרסום בתגובה ישירה, אך אם יש לך מטרה של מיתוג או מודעות, תוכל להשתמש באסטרטגיה דומה כדי לפגוע במספרים שלך.

היתרון הנוסף בבניית תקציב המודעות שלך בפייסבוק באופן זה הוא בכך שהוא יוצר תרבות של מדידה ואופטימיזציה. אם השגת מחיר ממוצע לקליק של 0.30 $ בחודש שעבר, נסה לחודש 0.29 $. לאחר שהגעת לנקודת ההפסקה שלך למטרות רווח, חפש הזדמנויות לשיפור השוליים שלך על ידי הפחתת עלות למוביל.

מה אתה חושב? איך אתה מגדיר את תקציב המודעות שלך בפייסבוק? האם אתה מגדיר תחילה יעד הכנסה? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.