כיצד לבנות משפך שיווק ברשתות חברתיות לבלוגרים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש בבלוג שלך לעסקים?

מתלבט כיצד לשלב פוסטים בבלוג עם תכני מדיה חברתית כדי להעביר אנשים במעגל המכירות?

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד להשתמש בפוסטים בבלוג ליצירת תוכן מדיה חברתית בכל שלב במשפך השיווקי שלך.

מס '1: הגדר את יעד השיווק שלך

יצירת משפך שיווק ברשתות חברתיות קשורה ישירות שלך יעדים שיווקיים. כדי להתחיל, חשוב על יעד שיווקי אחד שתרצה להשיג. התחלה עם מטרה יחידה לטווח קצר היא הרבה יותר קלה מאשר התמודדות עם יעדים ארוכי טווח. גַם, בחר מטרה ריאלית ומדידה כדי שתוכל לזהות אם הגעת אליו.

להלן מספר דוגמאות למטרות שיהוו נקודת התחלה מצוינת למשפך שיווקי ברשתות חברתיות:

• אם אתם משיקים קורס מקוון חדש, כוונו למספר ספציפי של הזמנות מראש לפני ההשקה.
• אם אתם פותחים מסעדה, התמקדו במספר הזמנות מסוים לרבעון הראשון של העסק.
• אם ברצונך להגדיל את רשימת מנויי הדוא"ל שלך, התרכז בהגדלת שיעור המנויים החדשים מ- 8% בשבוע ל -10% בשבוע.

מס '2: פרסם שישה פוסטים בבלוג כדי ליצור משפך לתמיכה במסע הלקוחות

לאחר שתזהה את המטרה שלך, אתה רוצה להבטיח שאתה מפרסם תוכן שמוביל אנשים לעבר המטרה הזו. כדי לעשות זאת ביעילות, התוכן שלך חייב להתאים לאנשים בשלבים שונים במשפך. עבור כל שלב,

כתוב שני פוסטים בבלוג שתומכים במטרה שלך בכל שלב: מודעות, אמון והמרה.

שלב 1: פוסטים בבלוג שיוצרים מודעות

כדי ליצור מודעות, לחשוב על פוסטים של בלוג שימשוך אנשים חדשים למותג שלך ולהדגים מה אתה יכול להציע. כמו כן, אם הבלוג שלך פוסט לתת לאנשים פיתרון מהיר לבעיה, תרוויחו מספיק אמון שהם יוכלו להסתובב וללמוד עוד.

בשלב ראשון זה של תהליך הקנייה, פוסטים מסוג זה פועלים היטב:

• הודעה על משאבים מובילים: שתף את הקהל שלך במשאבים הטובים ביותר שלך.
• מדריכי מוצרים ומתנות: שתף ודרג מוצרים, מתנות ו / או שירותים המתאימים למטרה מסוימת.
• כיצד לבצע הודעות: הציגו בעיה והדגימו פיתרון (או פתרונות רבים) לבעיה זו.
• הודעות על שאלה ותשובה: כתוב פוסט בפורמט שאלות ותשובות כדי לענות על השאלות הבוערות של הקוראים לגבי מוצר.

לדוגמא, האתר של ג'יין פרידמן עוזר לסופרים לנווט בעולם ההוצאה לאור, וכיצד לפרסם על כך איך להוציא ספר לאור מסביר נושא שיפנה למחברים חדשים שאינם מכירים את התהליך. הפוסט המפורט מבסס את מומחיותה בתחומה ומציע דרך קלה להבין את תהליך הפרסום המסורתי.

שלב 2: הלקוח הפוטנציאלי שלך רוצה לדעת, לייק ולסמוך עליך

בשלב זה, המילה "רוצה" חשובה. משווקים לעתים קרובות מניחים שלנאמנות קשה. עם זאת, כשאתה עוזר לאנשים, הם באופן טבעי רוצים לחבב אותך ולסמוך עליהם. הלקוח הפוטנציאלי שלך משתוקק ללמוד עוד ולהבין אם אתה יכול לעזור. ככל שתג המחיר גבוה יותר, כך תצטרך יותר תוכן בשלב זה.

להלן חמישה סוגי פוסטים בבלוג שעובדים היטב לבניית אמון, דמיון ונאמנות:

• מחקרי מקרה של לקוחות: שתף את חוויית הלקוח כדי להראות לקוראים כיצד העסק שלך עזר לאותו לקוח.
• ראיונות מומחים: אתה יכול לבקש ממומחה לתת תובנה בנושא הרלוונטי לקוראים שלך.
• סיפורי השראה ומוטיבציה: ספר סיפור אישי כדי להניע ולקרוא את קוראיך.
• קטעי דעה: לשכנע את הקוראים לשקול נקודת מבט אלטרנטיבית על ידי תיגר על החוכמה המקובלת בנושא.
• פירוט מחקרי: לנתח את המסקנות ממספר סקרים או מחקרים עדכניים על מגמה בענף שלך. או סכם דוח תעשייתי כדי לעזור לקוראים שלך להבין כיצד המידע עשוי להשפיע עליהם.

למשל, וואן קינגס ליין מוכר שירותי ריהוט, עיצוב ועיצוב פנים. זֶה ראיון מומחה כיצד להיות בטוחים יותר בבחירת צבעי צבע, יאהב את הקהל המעוניין בעיצוב הבית ויעזור ללקוחות פוטנציאליים עם בעיה נפוצה.

שלב 3: הסיכויים שלך חמים ומוכנים להמשיך את הקשר

המרה לא אומר בהכרח לבקש את המכירה. לשם המחשה, ייתכן שתבקש מהקורא להירשם לניוזלטר הדוא"ל שלך כדי שתוכל לטפח את המכירה באמצעות הדוא"ל. עם זאת, זה מיתוס שפרסומי בלוג לעולם לא צריכים להכיל מידע מכירות.

כשאתה בעסק אתה אמור לעשות זאת לבקש את המכירה. זה לגמרי בסדר והכרחי עבורך ספר ללקוחות הפוטנציאליים שלך כיצד תוכל לעזור להם ומדוע עליהם לקנות ממך. התמקדו במשיכה וטיפוח מערכות יחסים 80% מהמקרים, אך תוכלו להתמקד בהמרות עם 20% האחרים.

להלן שלושה סוגים של פוסטים בבלוג שעובדים היטב להמרות:

• קראו לקורא לפעולה: הפעל אתגר שמניע את הקוראים שלך לפעול. אתה יכול לארגן אתגר רשמי שבו הקוראים חייבים להירשם כדי להשתתף או אתגר לא רשמי שנועד לטפח תחושה של קהילה.
• הזמינו את הקורא להיכנס לתחרות / מתנה: קדם מוצר או שירות על ידי פיתוי הקוראים להשתתף בתחרות על ידי כתיבת לא יותר מ -25 מילים על נושא נתון.
• השקת מוצר או שירות חדש: כתוב פוסט בבלוג המודיע על מוצר חדש והסבר כיצד המוצר עוזר ללקוחותיך.

לדוגמא, כאשר Buffer השיקה כלי המסייע למשתמשים להתאים הודעות מדיה חברתית לפלטפורמות שונות, פוסט זה בבלוג לא רק הודיע ​​על התכונה החדשה, אלא גם הסביר את ערך התכונה. הפוסט מדריך את הקוראים בכל הפרטים הכרוכים בהתאמה אישית של פוסטים, ואז מסביר כיצד כלי ה- Buffer מפשט את התהליך וחוסך זמן.

מס '3: השתמש מחדש בפוסטים בבלוג כדי ליצור ביטחונות שיווקיים ברשתות חברתיות

לאחר פרסום ששת הפוסטים שלך בבלוג, לפרק את ההודעות שלך לגושים קטנים יותר אתה יכול להשתמש ברשתות החברתיות. צור גרפיקה, סרטונים וכן הלאה כדי לתמוך בכל פיסת תוכן כשאתה מגלגל את זה.

כמודל, ששת פוסטים בבלוג אלה תומכים בהשקת אפליקציית בלוגים חדשה:

• כיצד ליצור אסטרטגיית פוסט בבלוג תוך 5 דקות או פחות (כיצד לבצע)
• עשרה כלים ליצירת תמונות מדהימות לבלוג שלך (סיכום כלים)
• כיצד מאמן עסקי הרוויח 7,000 $ מטעות זו (מקרה מקרה של לקוחות)
• מדוע שמטתי הכל כדי להקים סטארט-אפ טק (סיפור השראה)
• צור את לוח השנה שלך בתוכן תוך שבעה ימים - הצטרף לאתגר (קרא את הקוראים לפעולה על ידי הנפקת אתגר)
• התחלות קטנות: ניסוי התוכן הטכנולוגי שלנו החל (השקת מוצר)

מכיוון שהתחלת עם פוסטים בבלוג, אתה יכול בקלות תכלי את התוכן בפורמטים אחרים לשימוש בפייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, טוויטר וערוצים אחרים.

מתוכן בכל פוסט בבלוג לדוגמא, באפשרותך ליצור נתחי תוכן ברשתות חברתיות כגון:

• כיצד ליצור אסטרטגיית פוסט בבלוג תוך 5 דקות או פחות: סרטון מקורי, מצגת SlideShare, אינפוגרפיקה, סיפור אינסטגרם מחולק לחמישה סרטונים קצרים המדגימים כל שלב בתהליך
• עשרה כלים ליצירת תמונות מדהימות לבלוג שלך: פוסט מרובה תמונות באינסטגרם, טיפים קצרים לשיתוף בפייסבוק ובטוויטר
• איך מאמן עסקי הרוויח 7,000 $ מטעות זו: עדות וידאו, גרפיקה של ציטוטים, סיפור אינסטגרם מחולק לקטעים לאורך כל היום
• מדוע הורדתי הכל כדי להקים סטארט-אפ טכנולוגי: סרטון מאחורי הקלעים, גרפיקה מעוררת השראה
• צור את לוח התוכן שלך תוך שבעה ימים - הצטרף לאתגר: מודעת דור לידים עם מסמך להורדה, שאלות ותשובות בווידאו חי לכל יום האתגר, קבוצת פייסבוק למשתתפי האתגר
• התחלות קטנות: הניסוי שלנו בתחום התוכן הטכנולוגי החל: מודעת המרה עם קריאה לפעולה לרכישה, סרטון מוקלט המדגים את המוצר, אינפוגרפיקה המציגה את ערך המוצר

שימו לב לכל הדרכים בהן תוכלו להשתמש מחדש בפוסט אחד בבלוג. כשדסטין סטאוט הציע תבניות להורדה בחינם מבוסס על פוסט בבלוג, הוא לא רק אסף כתובות דוא"ל, אלא גם יצר סרטון יוטיוב המסביר כיצד להשתמש בתבניות.

סיכום

כשאתה בונה משפך שיווקי ברשתות חברתיות שתומך במטרה, אתה יוצר תוכן ממוקד ורלוונטי יותר בבלוג שלך וגם ברשתות החברתיות. כמו כן, אתה יכול בקלות להשתמש מחדש בפוסטים בבלוג שלך לשיווק שלך ברשתות חברתיות.

זכרו ליצור תוכן לכל שלב במסע הלקוחות ולהתאים כמה תוכן אתם מפרסמים על סמך הידע שלכם לגבי המוצר והלקוחות שלכם.

מה אתה חושב? האם התוכן שלך בונה משפך שיווקי ברשתות חברתיות? האם עשית שימוש חוזר בפוסטים בבלוג כדי ליצור תוכן למדיה חברתית? אנא שתף ​​את המחשבות והטיפים שלך בתגובות.