מודעות סיפורים באינסטגרם: מה משווקים צריכים לדעת: בוחן מדיה חברתית

רוצים עוד לידים ולקוחות מאינסטגרם? שקלת מודעות של סיפורי אינסטגרם?

כדי לחקור את מה שאתה צריך לדעת על מודעות סיפורי אינסטגרם, אני מראיין את סוזן וונוגרד בפודקאסט לשיווק ברשתות חברתיות.

סוזן הוא מומחה למודעות בפייסבוק ומנהל השיווק הראשי בחברת Aimclear, סוכנות שיווק המתמקדת בחיפוש בתשלום ובחברה בתשלום.

סוזן מסבירה מדוע משווקים צריכים לשקול מודעות של Instagram Stories ומשתפת בשיטות העבודה המומלצות ליצירת מודעות סיפור טובות באינסטגרם.

מדוע משווקים צריכים לשקול מודעות סיפורי אינסטגרם

סיפורי אינסטגרם הוא הצמיחה המהירה ביותר מיקום מודעות באינסטגרם הן באינטראקציות יומיות של משתמשים והן בצמיחת מלאי מודעות. יש הרבה תוכן אורגני בסיפורי אינסטגרם אבל לא כמה שיותר פרסומות. לפיכך, לראשונה מזה זמן מה, יש מלאי מודעות זמין שעדיין לא הגיע לחום.

אתה נוטה לראות עלויות נמוכות יותר על מודעות סיפור וכשנעשה נכון, מודעות סיפור גם ביצועים טובים בהרבה ממודעות פיד. המיקום מציע יתרון כפול: יש יותר מלאי מאשר ביקוש והמלאי עובד טוב מאוד.

בחודש אוגוסט או ספטמבר 2019, בדיקות בטא באינסטגרם מציגות יותר ממודעה אחת גב אל גב, וזה סימן שהם רוצים לפתוח מלאי נוסף למיקום זה. מודעות לא מנגנות גב בכל פעם ורוב המשתמשים לא מבחינים שהם רואים יותר ממודעה אחת בכל פעם. זה מדבר היטב על החוויה; זה לא מרגיש מופרע מדי למשתמשים.

מכיוון שסיפור באינסטגרם משתלט על כל המסך, הוא לא מתחרה בשום דבר שמעליו או מתחתיו. זו חוויה סוחפת.

כאשר מודעות סיפור נעשות כהלכה, הן משתלבות ישירות עם התוכן האורגני ואינן מרגישות ברורות או צורמות כמו סוגים אחרים של מודעות.

כדי לדמיין את זה, כשאתה גולל בעדכון האינסטגרם, זה לעיתים קרובות מאוד ברור כשמשהו מודעה. משתמשים לעתים קרובות גוללים ימינה אחר מודעות פיד מכיוון שהם מזהים את המודעה במה שהיא מיד. כשאתה צופה בזרם של סיפורים, מודעות פרסום משולבות בין סיפורים אורגניים, ולוקח לך כמה שניות להבין על מה אתה מסתכל.

שם היתרון הוא עבור המשווקים.

מה שונה במודעות סיפורי אינסטגרם לעומת. מודעות פיד?

החוויה של מודעות סיפורים וסיפורים היא מסך מלא ללא הסחות דעת, וזה שונה מאוד מחוויית הפיד; יש לך קהל שבוי יותר.

יחס גובה-רוח ויצירתי

רוב סרטוני המדיה החברתית הם 16 x 9 סרטוני נוף. בסיפורים, המדיה נמתחת כדי למלא את כל המסך והכיוון הוא 9 x 16 אנכי ולא 16 x 9 אופקי / נוף.

חוויה זו במסך מלא של מודעות סיפור באינסטגרם דורשת גישה אחרת לקריאייטיב. משווקים לא צריכים פשוט ללחוץ על סיפורי אינסטגרם כמיקום נוסף למודעות שלהם; המיקום אינו מתרגם יצירתי של עדכונים, לכן מודעות סיפור צריכות להיות מתוכננות במיוחד עבור המיקום של סיפורי אינסטגרם.

שקול, למשל, את ההשלכות של הפעלת מודעת הפיד שלך כסיפור. איך התמונה תתורגם בחוויה של מסך מלא? אם תחתוך את דפנות התמונה, איך היא תיראה? איך אתה מתכוון לשלב בו טקסט?

במודעת פיד בדרך כלל יש לך שני אלמנטים נפרדים: חזותית וטקסט שהצופה יכול להרחיב כדי לקרוא בצורה מלאה יותר. מודעות סיפורים מציעות נדל"ן מוגבל שאינו כולל עותק גוף זה; החזותי והעתק צריכים לפעול כיחידה יצירתית מגובשת.

אורך ההודעה

מודעות סיפור יכולות לארוך עד 15 שניות וזה ארוך יותר משעת הצפייה הממוצעת של 8 שניות למודעה בפיד - וסוזן ציין כי אנשים צופים בסרטוני סיפור די הרבה במשך 15 השניות, מה שמצביע על מיקום יותר מרתק. זמן הצפייה עשוי להצטמצם ככל שמוצגות יותר מודעות בסיפורים, אך נכון לעכשיו אנשים נראים מעורבים למדי בהשוואה למה שאנחנו רואים עם מודעות המוצגות בפיד.

אודיו וכתוביות

יתרון נוסף למודעות סיפור הוא שהאודיו של Stories מופעל בדרך כלל כברירת מחדל, מה שאומר שהמודעה שלך תושמע כשהאודיו שלה לא מושתק. זה לא בהכרח המקרה בפיד האינסטגרם. אם מישהו השתיק סרטון בפיד, כל מודעות הווידאו יושתקו אלא אם המשתמש ילחץ על האזנה.

מכיוון שבדרך כלל צליל הסיפורים פועל כברירת מחדל, אינך צריך להשתמש בנדל"ן היצירתי הזה כתוביות. זה אומר, עם זאת, שהדברים שאנשים אומרים והמוסיקה במודעה שלך חשובים הרבה יותר; סביר יותר להישמע.

קריאה לפעולה

במודעת פיד, הקריאה לפעולה הניתנת ללחיצה מוצגת ככפתור בסמוך לתחתית המודעה. משתמשים מקישים או לוחצים על הכפתור למידע נוסף, קנייה וכו '. בסיפור אינסטגרם, הקריאה לפעולה היא להחליק למעלה. תכונת החלקה למעשה משמשת ככפתור לחיצה על כתובת האתר והיא כלולה כברירת מחדל, בין אם אתה מוסיף אותה לקריאייטיב המודעה שלך ובין אם לא.

זה חשוב מכיוון שכדי להשתמש בתכונה החלקה למעלה בסיפור אינסטגרם אורגני, חשבונך זקוק למינימום 10,000 עוקבים. יצירת מודעת סיפורי אינסטגרם עוקפת את הסף הזה.

המלצה מרכזית עבור הגדרת מודעות סיפור באינסטגרם

בעוד שמודעות סיפור באינסטגרם יכולות להשתמש באותן אפשרויות מיקוד לקהל כמו כל מודעה שמוצגת באמצעות Facebook Ads Manager, מיקוד מחדש עבור Instagram אינו חזק ככל שיכול להיות. סיפורי אינסטגרם עדיין אינם מיקום נכסים עצמאי. מיקוד חוזר לאינסטגרם יכלול אנשים שקיימו אינטראקציה עם הודעות הפיד שלך והסיפורים שלך, בשילוב.

סוזן אומרת כי אופטימיזציה של תקציב הקמפיין בפייסבוק (CBO) הופכת את זה לבעייתי מכיוון שהתקציב לא תמיד מוקצה באופן מהימן למיקום הסיפורים; לעתים קרובות הוא נדחק למודעות העדכון. כדי לעקוף את זה, סוזן שמה את מודעות הסיפורים שלה במערך המודעות שלהם. ואז, כאשר היא זיהתה את הקריאייטיב שעובד, היא יכולה לשנות את הצלחתו וביצועיו.

יצירת מודעת סיפורי אינסטגרם

מודעות סיפור מוצגות גם באותה צורה כמו סיפורים אורגניים; פסי ההתקדמות בראש המודעה נותנים לצופה מושג על כמה פלחים שונים המודעה תעבור. אתה יכול ליצור סיפור ארוך אחד, בן 15 שניות, או לכבוש כמה סרטונים יחד, כך שיש מספר קטעים שיופעלו תוך 15 שניות. שימו לב שמודעות הסטורי באינסטגרם מוגבלות כרגע ל -15 שניות; אינך יכול למתוח שלושה סרטונים בני 15 שניות כדי ליצור מודעת וידאו של 45 שניות. התוצאה של סוג זה של מודעות היא שאנשים יכולים לעבור דרך לדלג על חלקים מסוימים במודעת הסיפור שלך מבלי לעזוב אותה לחלוטין.

זה אתגר להעביר את המסר שלך תוך 8 עד 15 שניות בלבד. עליכם להבין כיצד לתמצת את נקודת המכירה שלכם לשתי שורות העתקה מכיוון שאיש אינו רוצה לקרוא פיסקה במהלך חוויה של 15 שניות. בתור משווק, אתה נאלץ להיות באמת כנה עם עצמך: אם אנשים הולכים לסרוק רק שתיים או שלוש נקודות, מה יהיו הנקודות האלה? איך תיצור משהו שעוצר חזותית כדי שאנשים ירצו לעצור ולראות אותו.

יצירת מודעות סיפורי אינסטגרם עם תבניות במנהל מודעות פייסבוק

תבניות למודעות סיפור באינסטגרם התגלגלו לפני מספר חודשים במנהל המודעות וסוזן אומרת שהן מפתיעות לטובה.

אם אתה מציג מודעות שמאגדות את המיקום של מודעות Instagram Stories עם מיקומים אחרים, יש תפריט נפתח שמאפשר לך לציין קריאייטיב שונה עבור מיקומים ספציפיים; שם התבניות האלה יופיעו כאופציה.

האתגר העיקרי הוא שאתה לא יכול להשתמש בתבניות אם אתה יוצר ערכת מודעות נפרדת שמופעלת רק באמצעות המיקום של מודעות סיפור באינסטגרם.

מכיוון שסוזן רוצה לשלוט יותר במודעות הסיפורים שלה באינסטגרם, היא משתמשת בתהליך ליצירת סיפור אורגני ואז הפיכתה למודעה: צור את מודעת הסיפור באפליקציה, שמור אותה ושלח את הקובץ בדוא"ל לעצמך כקובץ וידאו להעלאה למודעות מנהל.

יצירת מודעות סיפורי אינסטגרם עם היפרלפס ובומרנג

ישנן שתי אפליקציות שבבעלות אינסטגרם ממליצה סוזן ליצירת מודעות סיפורים מעניינות ומושכות את העין:

• Hyperlapse מאפשר לך להקליט משהו בזמן אמת ולהחליף את סרגל המהירות קדימה ואחורה כדי ליצור סרטון לשגות זמן על ידי האצת הצילומים.
• Boomerang מאפשר לך לצלם סרטון מהיר בן 5 שניות המנגן קדימה ואחורה בלולאה; בדומה ל- GIF.

ישנן אפליקציות רבות בהן תוכל להשתמש כדי ליצור סרטון דומה, אך Hyperlapse ו- Boomerang הם בבעלות אינסטגרם, כך שהן עובדות ממש טוב בפלטפורמה.

לאחר יצירת קובץ Hyperlapse או Boomerang, שלח אותו בדוא"ל לעצמך והשתמש בקובץ זה ליצירת סיפור בטלפון שלך. תהליך זה נותן לך גישה לכל אותו דבר אפשרויות טקסט, סטטי מדבקותותכונות אחרות שהיית מקבל בדרך כלל אם עשית סיפור רגיל.

זכור, החלק התחתון של הווידאו או התמונה יכוסה על ידי הקריאה להחליק למעלה; הקו הכחול הקטן בתחתית המסך מציין את האזור הזה בעת יצירת סיפור אורגני. זה לא ממש משנה אם יש תמונה או סרטון מתחת לקו הזה, אבל אתה כן רוצה לוודא שאין שום דבר חשוב שמוצג או מנגן מתחת לקו הזה.

בשלב בו בדרך כלל היית מפרסם את הסיפור לעדכון הסיפורים שלך או שולח אותו למישהו, הורד אותו לטלפון שלך כווידאו או כתמונת סטילס. לאחר מכן העלה את קובץ הווידאו הזה כקריאייטיב של מודעת הסיפור שלך; הסיפור לעולם לא מופיע באינסטגרם של המותג שלך.

הוספת סקרים אינטראקטיביים למודעות סיפור באינסטגרם

כאשר אתה הופך את מודעת הסיפור שלך ליצירתית, אתה יכול לסמן תיבה שאומרת: "אני רוצה להפעיל משאל אינטראקטיבי". הזן את הטקסט שברצונך להציג ומנהל המודעות יכסה אותו באופן אוטומטי על הקריאייטיב עבורך.

כדי לכלול משאל אינטראקטיבי במודעה שלך, תצטרך להשאיר מספיק מקום כדי להסביר את הכנסת כיסוי הסקר במהלך תהליך יצירת המודעה. זה אומר להשאיר מספיק מקום אסטרטגי לשכבת העל.

האזן לתוכנית כדי לשמוע מדוע סוזן מעדיפה ליצור מודעות עם תכונות אינסטגרם מקומיות ולא עם כלים של צד שלישי.

שימוש בהאשטאגים, תגים וטקסטים אחרים במודעות סיפור Instagram

מנהל המודעות מעדיף את החזותי במודעה. אם המודעה שלך כוללת סרטון או תמונה שתוכננו במיוחד כדי לתפוס את כל המסך, עדיין תראה רווח כדי להוסיף עותק גוף במהלך תהליך יצירת המודעה, אך העותק לא יופיע - מכיוון שהתמונה שלך תפסה את התצוגה מֶרחָב.

תוכל להוסיף עותק גוף / טקסט למודעה שלך - כולל hashtags ותגים - כאשר אתה מכין את המודעה הסופית, אך עליך לצמצם את ממדי התמונה. כדי להתאים עותק לתמונה, השתמש במשהו כמו תמונה 1 x 1 שלא תופס את כל המסך. לאחר מכן, לעותק שלך יש מקום להראות בחלל הריק שמתחת לחזות.

ספירת התווים הזמינה במרחב זה תהיה מוגבלת (בערך 25 עד 30 תווים כאשר הם משויכים עם חזות 1 x 1) וניתן לקטוע את הטקסט שלך. אם תחליט להשתמש בגישה להוספת עותק למודעות שלך, עקוב מקרוב אחר התצוגה המקדימה של המודעה כדי לראות כמה מהטקסט שלך מוצג בפועל.

כדאי לציין שסוזן לא אוהבת להשתמש במרחב הזה למטה לטקסט. היא מרגישה שעדיף לחבר טקסט באופן אורגני עם פונקציונליות הטקסט של הסיפורים המקוריים ולחתוך את התמונה שלך בתוך מנהל המודעות.

עם זאת, ישנם מקרים בהם חיתוך ויזואלי יכול לעבוד, תלוי אילו נכסים קיבלתם. אם יש לך סרטון שלא צולם במיוחד עבור סיפורים, לפעמים חיתוך יכול לעבוד לטובתך. לדוגמא, אם הצילום הוא רחוק, החיתוך נפטר מכל הרעש כדי שתוכל לכוון את המשתמש להתמקד בחשוב. אבל אם יש לך אפשרות פשוט להשתמש בסרטון שצולם ונחתך כראוי למיקום זה, זה תמיד יהיה טוב יותר.

כיצד להשתמש בתמונות ווידאו למודעות מוצלחות של סיפור אינסטגרם

ישנם כמה סוגים שונים של סרטונים יצירתיים שיכולים לעצור את תשומת ליבו של מישהו במודעות סיפור כמו האפליקציות Hyperlapse הנ"ל ו- Boomerang. מנקודת מבט קהל קר, בדרך כלל עדיף שהקריאייטיב ימלא את המסך האנכי המלא מכיוון שהוא כל כך סוחף. בדרך כלל, סוזן מקפידה על תמונות סטטיות במודעת קרוסלה ואז משתמשת בווידאו כעצמאי.

לרוב לוקח מספר שניות עד שמשתמשים מבינים מה הם מסתכלים בסיפורים. זה מתחיל להתנגן באופן אוטומטי ולכן יש התאמה של כמה שניות לאנשים להבין על מה הם בכלל מסתכלים. סוזן מנסה לשמור על זה ללא הפרעה ככל האפשר, כי אם זה ינגן במשך 3-5 שניות ואז עובר לדבר הבא, זה לא נותן למשתמש מספיק זמן להבין מה הוא מחפש בְּ.

סוזן אומרת שהיא ניסתה הכל - סרטונים, מוסיקה וטקסט, ראשים מדברים - ואומרת שפורמטים מוצלחים במודעות סיפור באינסטגרם באמת תלויים במוצרים שנמכרים. אם זה מדהים מבחינה ויזואלית, אז זה פחות מדבר על ראשים ויותר על המוצר, ועל מוזיקה ואולי מכסה אותו בכמה ביקורות כתובות. אם זה יותר מוצר סחורות שבו אנשים יודעים מה זה אבל הגורם המבדיל הוא משתמשים מרוצים, אז היא מתמקדת יותר בראשים מדברים.

שימוש במודעות סיפור באינסטגרם להמלצות

המלצות עושות טוב, במיוחד אם חותכים סרטון שמפעיל במהירות הרבה מהן. אתה יכול להעביר ביקורת אחת במשך 15 השניות המלאות אם תרצה, אבל סוזן אומרת שהיא לא משכנעת כמו מדפדף ב -10 זריקות של 1.5 שניות של אנשים פשוט מחייכים או מרים אגודלים ומחזיקים את מוצר.

אתה יכול לדפדף בין אלה ואז פשוט לעשות כיסוי טקסט של חמישה כוכבים או לקרוא לדברים שאנשים אהבו, וזה לא צריך לעבור במהירות כמו שהתמונות עושות. זה המקום בו לוקח את הזמן לעריכה יכול לעשות הבדל גדול.

שימוש בסקרים במודעות סיפור באינסטגרם לצורך חקר שוק

סוזן ראתה גם אנשים משתמשים ממש טוב בסקרים. היא ראתה שמותגי אופנה משתמשים בסקרים כדי לשתף את המשתמשים בהחלטות המותג שמתקבלות. הם עשויים להציג מסך מפוצל של שתי חולצות שהם חושבים להכין או לסחוב, ולשאול את המשתמשים שלהם איזו חולצה הם יקנו אם ישיקו מחר.

כמפרסם תוכל לראות את תוצאות הסקרים האלה. לא רק שיש לך את מחקרי השוק שרצית, אלא שתוצאות הסקר יכולות גם להיות מעניינות מעקב שבו תוכל לבצע שיווק מחדש לכל מי שעוסק במודעות שלך ברגע שהחולצה הזוכה תוגש לִרְכּוֹשׁ. זה די משכנע לומר, “אתם הצבעתם והקשבנו. הנה החולצה הזוכה, והיא עכשיו למכירה. "

קידום סרטוני IGTV באמצעות מודעות סיפור באינסטגרם

נניח שרצית לקדם את אחד מסרטוני ה- IGTV שלך, שבמקרה הוא גם אנכי. אתה יכול ליצור מודעת סיפור ואז להחליק כלפי מעלה לכל הסרטון של IGTV, כל עוד אתה מציין את אותה כתובת אתר חיצונית. אתה יכול להתחבר לשולחן העבודה, ללחוץ על הפרופיל שלך, ללחוץ על IGTV, לקבל את כתובת האתר לסרטון ולהשתמש בו כקישור הקריאה לפעולה שלך במודעת הסיפור.

יש משהו לגרום לאנשים לצפות בסרטון הארוך יותר שכבר נמצא על הפלטפורמה. סוזן לא בטוחה אם עדיין תוכל למקד לאנשים שצופים ב- IGTV כמיקום. היא חושדת שאם זו עדיין לא אפשרות, זה יהיה בקרוב; במיוחד מאז שהם התחילו לעשות זאת לאחרונה עבור פייסבוק ווטש. בסך הכל, סוזן צופה ש- IGTV ו- Stories יהיו המקומות הגדולים הבאים למיקום מודעות בפייסבוק.

סיפורים מחדש של מודעות סיפור באינסטגרם

שים לב שאתה יכול להפוך סיפור שכבר פרסמת למודעה רק אם אתה מוריד אותו תחילה. האתגר הוא שסיפורים אורגניים נעלמים לאחר 24 שעות ולכן מומלץ לשמור סיפורי מפתח כגולת הכותרת. לאחר מכן תוכלו להוריד את הסיפור כקובץ וידאו נפרד ולהעלות אותו לעבודה. זכור, ההורדה תעבוד כתמונה כך שתוכן מתויג ופונקציות אחרות לא יעבדו יותר והקישורים לא יהיו חיים.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• גלה עוד מידע על סוזן עליה אתר אינטרנט.
• לְבַקֵר מטרה ברורה.
• עקוב אחר סוזן טוויטר.
• עקוב אחר Aimclear טוויטר.
• חקור את האינסטגרם היפרלפס ו בּוּמֵרַנְג אפליקציות.
• לבדוק עולם שיווק במדיה חברתית 2020.
• צפה בתכנים בלעדיים ובסרטונים מקוריים מבודק המדיה החברתית יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט צפיפות קהל.

מה אתה חושב? האם אתה מפעיל מודעות Instagram Stories עבור העסק שלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.