כיצד לעבוד עם משפיעים ב- YouTube: בוחן מדיה חברתית

רוצה שהמודעות שלך יגיעו לקהל נישה נלהב?

האם שקלת לשתף פעולה עם משפיעי וידיאו ביוטיוב?

כדי לגלות כיצד לעבוד עם יוצרי YouTube בעלי השפעה, אני מראיין את דרל ערב.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן המדיה החברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין ערב ערל, אחד המובילים בעולם מומחים לשיווק וידאו ביוטיוב. הוא התייעץ עם רבים מערוצי היוטיוב הגדולים בעולם והוא גם המייסד של VidSummit, ועידת תעשייה ליוצרי וידאו, סוכנויות ומותגים.

דראל מסביר כיצד לשתף פעולה עם משפיעים ביוטיוב ולמקסם את תקציב המודעות שלך.

תגלה מה עליך לדעת על אופן גילוי קשרי משפיעים / מותגים.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

הנה כמה מהדברים שתגלה בתכנית זו:

כיצד לעבוד עם משפיעים ב- YouTube

הסיפור של דרל

מאז 1999 עבד דרל עם מותגים ועסקים באמצעות סוכנותו. במקור, המיקוד של דראל היה שימוש באופטימיזציה למנועי חיפוש כדי להגביר את הנראות של אתרים. לאחר שיוטיוב הגיע, הסוכנות שלו החלה לבצע אופטימיזציה לסרטוני הדור המוביל של לקוחות בגוגל.

דרל עזר לבעלים של חברת הדברה לשמש את עסקיו, ולמעלה משנה עזר בחורי הפסנתר לעבור מלהיות לא ידוע לכדי 1.8 מיליון מנויים ומאות מיליוני סרטון יוטיוב נופים.

דרך עבודתו עם החבר'ה של הפסנתר, דרל ראה את כוחם של הקהל ואת הכוח המשפיע של לקוחו. הוא היה המום מכך שאנשים מאורסים ונרגשים יכולים להגיע לחלוק את החזון, הייעוד והמטרה של מישהו אחר.

באמצעות יוטיוב יצרו חבר'ה הפסנתר שבט והפכו לחזונאים. הם הפגישו אנשים והפיצו את המסר המרומם שלהם לעולם באמצעות מוסיקה וייצוג חזותי. אנשים שעובדים יחד ומגדלים קהילות יכולים בסופו של דבר לשנות את העולם, סבור דרל.

דראל החליטה להתמקד אך ורק בפיתוח קהלים ובבניית השפעה ומכרה את החלק האחר של העסק בסביבות 2007 או 2008. מאז המעבר הזה דראל נמשך במיוחד לפרויקטים ולאנשים שעושים שינוי בעולם. דראל וחברתו סייעו ל -14 ערוצים שונים להתחיל מאפס, להגיע ליותר ממיליון מנויים וליצור 21 מיליארד צפיות בווידיאו.

לאחר שעבד עם כל אנכי ב- YouTube, דרל מצא מערכת ליצירת קהלים. כמו כן, הוא למד כיצד משפיעים משפיעים על שבטם ומביאים אנשים למעורבות בשינוי העולם.

מכיוון שדרל וצוותו ניווטו את הנוף הזה, הם למדו שמשפיעים אינם טרנד חדש. הם קיימים מאז תחילת הזמן. אנשים מוצבים בעמדות השפעה.

דרל למדה גם כי האופן שבו המשפיעים מתקשרים ומתקשרים עם האוהדים יכול לעשות שינוי גדול. פשוט על ידי אינטראקציה כמו אדם רגיל עם הקהל שלהם, המשפיעים יכולים להשפיע לטובה על אנשים.

האזינו למופע כדי לשמוע את דראל נותן דוגמא לאינטראקציה נהדרת בין מעריץ ומשפיע.

מדוע לעבוד עם יוצרי YouTube?

אחד האתגרים הגדולים ביותר שעומדים בפני סוכנות הוא כיצד להשיג את הנראות הגבוהה ביותר עבור לקוחותיהם. אתה תמיד יכול לשלם עבור מודעה; עם זאת, משפיעים יכולים להשפיע על כך שמודעה אינה יכולה משום שהאוהדים העוסקים ביוצר או משפיע ספציפיים מוכנים להקשיב ולקבל כיוון מאותו משפיע. לאוהדים האלה יש תחושת נאמנות למשפיע, שכבר חלק מחייהם.

כאשר סוכנויות מחפשות את הדרך היעילה ביותר להגיע לקהל המיועד שלהן, יש להן אפשרויות. הם יכולים לעשות מודעה ממוקדת, לשלב משפיע במודעה ולמקד לדמוגרפיה של המשפיע, או לכלול את משפיע במודעה או בשילוב מותג (כמו סרטון) והמשפיע ישפיע על התנועה לחברה מבלי לעשות זאת פִּרסוּם.

הכל קשור לנראות ולמינוף. כשלמישהו יש נוכחות חברתית שמגיעה לשני מיליון אנשים, מה שהם עושים ואיך הם מתקשרים בערוצים החברתיים שלהם באמת יכולים להזניק ולהעלות קמפיין. כאשר חברות רוצות מכירות, הן יכולות להפיק תועלת מהרשות שמשפיעים. הם מעבירים אנשים מעל המשוכה אם לקנות משהו על סמך האופן שבו המשפיע מציג את המוצר או השירות.

לדוגמא, כאשר דראל חיפש פיתרון לבעיות ה- WiFi הביתיות שלו, הוא נתקל במשפיע עליו הוא סומך שנתן המלצה זוהרת למוצר ספציפי (מערכת נתב). דראל לא עשה עוד מחקר. הוא צפה במצגת המשפיע וקנה את המוצר ב -600 דולר. זה סוג הכוח שיש שם.

אם עסק יכול לשלב משפיע בקמפיין, לעסק יש סיכוי גבוה יותר להצלחה. עם זאת, כדי שמסע פרסום יצליח, עליכם לאפשר למשפיע ליצור את מבוקשו. פשוט תן להם כמה פרמטרים קלים. זכרו, המשפיע לא משתלט על כל הקמפיין, רק מרכיב אחד קטן, כמו שעשתה משפחת הולדרנס עם הסרטון הזה למסנן קרינה של נויטרוג'נה.

המשפיעים נותנים לקמפיין את הדחיפה האורגנית שהוא זקוק לו. משפיעים גם מעניקים אמינות לקמפיין, שתמיד תוכלו להצביע עליהם בחלקים אחרים של הקמפיין שלכם כדי לעזור לאנשים לקבל החלטות לגבי מוצרים מתקדמים יותר.

לדוגמא, נניח שלמשפיע שלך יש חמישה מיליון עוקבים בפייסבוק והישג יד מדהים. לאחר שהמשפיע שוב יציג ביקורת על המוצר שלך וידחוף אותו החוצה, תוכל לשפר את הפעולות הללו ולהציב כמה מודעות מאחוריו. חפש דרכים למנף את המשפיע ואת הקהל שלהם.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את האנלוגיה שלנו בהשוואה בין העסקת משפיע ותוכניות לשיפור הבית.

איך להתחיל עם משפיעים

כדי למצוא משפיעים, SocialBluebook.com הוא מקום טוב להתחיל בו. תוכלו למצוא רישומים, אומדני עלות לעבודה עם משפיעים וכלי ליצירת קשר עם מועמדים פוטנציאליים.

בזמן שאתה חוקר משפיעים על שיתופי פעולה פוטנציאליים, בדוק אם התוכן שלהם תואם למותג שלך. בדוק מספר דוגמאות של עבודותיהם, מכיוון שהם אולי הפיקו סרטון אחד שמעיד על התאמה טובה, אך אחר שאינו בטוח למותג. כמו כן, תרצה לשים לב לאופן שבו הם מתקשרים עם חברות אחרות (עסקאות מותג, ביקורות מוצרים) כדי שתוכל לנהל איתם דיון טוב.

כשאתה מוכן להתקדם עם משפיע, צור מסמך המציין מה אתה מציע ומה הם מבקשים (כגון דחיפת תנועה לאתר או לסרטון).

בזמן שאתה מנסח את המסמך הזה, זכור שיוצרים רוצים ליצור ולא רוצים שיגידו להם מה ליצור. הם בנו את הקהל שלהם ואתה מנסה למנף אותו. לפעמים, לשחרר קצת שליטה זה קשה ואתה צריך לנהל משא ומתן על איך הקשר העסקי יעבוד. עם זאת, המשפיע יודע מה הכי טוב לקהל שלהם.

כדי ליצור מסמך המספק נקודת התחלה טובה, שמור על הפשטות. הציעו למשפיעים סכום כסף ספציפי ותיארו מה אתם רוצים שיעשו. לדוגמה, ייתכן שתבקש מהמשפיע על הדחיפה של התנועה לסרטון ספציפי, תמיכה במותג שלך בערוצים מסוימים של מדיה חברתית, והפעלת התוכן שלהם כמודעה.

אתה יכול להזכיר נקודות שיחה, אך אל תגיד למשפיע על ביצוע התסריט. אתה גם לא צריך לציין כותרות, תיאורים, אנשים שאתה רוצה שיהיה על הסט או את הצורך שלך בבדיקה משפטית.

כשאתה מחליט כמה כסף להציע, זכור שחלק מהמשפיעים מרוויחים המון כסף בגלל שלהם גודל הקהל חשוב לשותפים העסקיים שלהם ועוזר להם להכין עד שש ספרות בחודש ממודעות לבד.

דראל ממליץ לשקלל את העלות והקהל לרדיו או לטלוויזיה על פי גודל הקהל של המשפיע. הוצאת מחצית העלות של מודעת רדיו או טלוויזיה על משפיע דיגיטלי עשויה לאפשר לך להגיע לקהל גדול יותר.

במקום לעבוד עם משפיע אחד או שניים שיש להם עוקבים עצומים (מיליוני מנויים), דרר מעודד עסקים לשקול לעבוד עם 50-300 משפיעים שיש להם קהל קטן יותר (למשל 50,000 או 100,000 מנויים).

משפיעים קטנים יותר מתלהבים מהנישה שלהם. למרות שיש להם כמה מודעות, אתה יכול להיות עסקת המותג הראשונה שלהם שמשלמת להם 500 דולר או 1,000 דולר.

חלק מהמשפיעים הללו צומחים גם בקצב אקספוננציאלי. למשל, לחבריו של דראל שהקימו ערוץ יוטיוב בינואר יש כיום 1.3 מיליון מנויים. אם היית פונה אליהם בפברואר כדי לבצע עסקת מותג, הם היו מקבלים בשמחה סכום מינימלי. עכשיו מותגים גדולים מתקרבים אליהם והערך והמחיר שלהם עלו.

כשאתה מסיים את העסקה עם משפיע, דראל אומר לוודא שהבקשות, פרק הזמן למסירה והמשימות התומכות (כגון פרסום חברתי בפלטפורמות) ברורות. כמו כן, ציין את ההאשטגים ואת כתובות האתרים בהן המשפיע צריך להשתמש.

בנוסף, אם יש לך תוכנית שותפים, חשוב לכלול את המשפיע. למשל, אתה יכול להציע למשפיעים תעריף מופחת יחד עם קוד שותפים. המשפיעים נרגשים לעיתים קרובות מתוכניות שותפים מכיוון שהם מציעים הכנסה מעבר לתשלום הראשוני. המשפיעים לוחצים חזק לא רק על הכסף הנוסף, אלא גם בגלל שהמוצר או השירות מהדהדים איתם.

האזינו לתוכנית כדי ללמוד כיצד נתונים מעסקת מותג עוזרים למשפיעים.

גילוי נאות

ה FTC מודעת למשפיעים, כך שבכל זמן ובכל מקרה שתפצה את המשפיעים שלך (בכסף או במוצרים בחינם), עליהם לגלות שהתוכן שלהם הוא מודעה.

יש שירותים כמו YouTube תיבות סימון כדי לציין שמשהו הוא אישור בתשלום. תיאור הסרטונים של YouTube והפוסטים החברתיים צריכים גם לציין מתי התוכן הוא מודעה (עבור למשל עם ההאשטאג, #ad), כך שהקהל מודע לאדם שהתומך במוצר מקבל שולם.

אני שואל איך יוצרים יכולים לחשוף שמשלמים להם בלי שהקשר יישמע מוזר. דראל אומר השותף העסקי שלו VidSummit שונדורס (aka שון מקברייד) עושה עבודה מצוינת עם חשיפות. הוא מאוד שקוף עם הקהל שלו ואומר איזו חברה מאפשרת את הסרטון.

גַם, שונדורס יוצר הרפתקאות מדהימות סביב כל מוצר כך שהמותג הוא הגיבור. הוא עובד עם צוות כדי לראות מה המותג רוצה להשיג ואז מיישם את היצירתיות שלו מכיוון שהוא מכיר את הקהל שלו.

אם, כיוצר תוכן, אתה תמיד חושב כיצד להפוך את המותג לגיבור, סוכנויות ומותגים ירצו לעבוד איתך. וכאשר חברות נותנות למשפיעים חופש יצירתי, הקהל יכבד את המוצר הסופי ולא ירגיש שהיוצר אזל תמורת עסקת מותג.

האזינו למופע כדי ללמוד על מה שונדורס מדבר ב- VidSummit.

עבודה עם משפיעים

סוכנויות צריכות לתת ליוצר להיות יצירתי, אומר דרר. המשפיעים מכירים את הקהל שבנו מהיסוד. הם מכירים את הטונים, איך זה עובד, כל ניואנס קטן.

מעבר לזה, הכל קשור לתזמון, תקשורת ושליטה. סוכנויות עשויות להיות ממש מתוסכלות מכיוון שהרבה יוצרי תוכן לא עושים שרשור דוא"ל. אבל הם יעשו הודעת טקסט.

דרל אומר כי שוחח לאחרונה עם יוצר שאמר כי החמיץ חוזה ענק משום שמעולם לא חתם עליו. (הוא לא הגיב לדוא"ל.) דרל אמר לו שבחוזה יש את כל מה שדנו בטלפון ובמסרון, והוא היה כמו, "אה, באמת? אוקיי, אני אלך לעשות את זה עכשיו. "

למרות שאינך יכול לשלוח מסמכים באמצעות טקסט, תוכל (וצריך) להשפיע על טקסטים כדי להודיע ​​להם כאשר חוזה יושב בתיבת הדואר הנכנס שלהם. אל תצפו שגם הם יקבלו שיחת טלפון. עקוב אחר כל שיחת טלפון או התכתבות עם הודעת טקסט. ושלח הודעת טקסט שתזכיר להם שיש לך שיחת טלפון שתמשיך למחרת.

האזן למופע כדי לגלות עוד על VidSummit.

פייסבוק צפה

מארק צוקרברג הודיע ​​לאחרונה פייסבוק צפה, הפלטפורמה החדשה שלהם לתוכן וידאו אפיזודי. אני מבקש את מחשבותיו של דרל, והוא אומר שהמשימה של כל מי שיש לו במה היא שאנשים יישארו בה כמה שיותר זמן.

צפייה היא חלק מהמאמץ של פייסבוק לספק את כל התוכן שאנשים רוצים ולעזור להם למצוא את האנשים שאיתם הם רוצים להתחבר. צפייה תשמור על אנשים בפייסבוק זמן רב יותר. זה מאורגן כך שיהיה קל יותר לחפש ולעסוק באנשים ופרופילים. כל התכונות הללו הן חלק מהמאמצים של פייסבוק למחוק את האינטרנט כפי שאנו מכירים אותו ולספק פלטפורמה שלא תרצו לעזוב.

דרל גם מאמין שעון הוא מבשר של כל הדברים המציאות המדומה (VR). סוג זה של הגדרה ימשוך חברות חברתיות, יקיים קהילות ויציע בידור סוחף.

פייסבוק ווטש פירושו תחרות בצורה טובה. הם מתחרים עם נטפליקס, ספקי הכבלים הדיגיטליים, אמזון פריים, HBO, שואוטיים וכו '. לפייסבוק יש כיסים עמוקים וכבר בנתה קשרים עם יוצרים מפלטפורמות כמו יוטיוב כדי לייצר תוכן איכותי.

פייסבוק מפנה הרבה כסף לקראת יצירת תוכן, בדיוק כמו נטפליקס ו אֲמָזוֹנָה לעשות כדי ליצור תוכן מקורי. פייסבוק חשפה בפומבי שהם מוכנים להשקיע עד שלושה מיליון דולר לפרק. יש יוטיוברים שמייצרים ייצור ממש גבוה בתקציב מצומצם (אולי כמה מאות אלפי דולרים לכל היותר). דראל מתרגש לראות מה עושים פייסבוק והיוצרים שעובדים איתם, ואיך מגיבים ספקים אחרים.

דרל גם מאמין ש- Watch הוא רק תחילת התוכנית של פייסבוק. הוא צופה כי פייסבוק תראה שהם יכולים להכניס וידאו חי, תוכן אפיזודי וסוגים אחרים של תוכן בדרך כלל לא יעשה טוב בפייסבוק, אך ניתן לחיפוש במערכת האקולוגית של פייסבוק ולעשות זאת באופן שעושה זאת לָחוּשׁ.

במילים אחרות, פייסבוק מנסה לשבש את שטח הווידיאו כפי שהיה עם Live. יהיו כמה שיהוקים, אך מכיוון שפייסבוק רוצה לשלוט בכל דבר, הם מוכנים לשנות תכונות כדי שיעבדו טוב יותר.

פייסבוק משקיעה כל כך הרבה בוידאו מקוון מכיוון שהוא התגלה כמקור בידור מוביל. לאחת הלקוחות של דרל הייתה סדרה ידועה בתוכנית Showtime במשך שנים רבות, אך לעתים רחוקות היו פונים אליה בפומבי. ברגע שנטפליקס הרימה את ההופעה שלה, היא התחילה להתבאס בגלל שיותר אנשים ראו אותה בנטפליקס מאשר אי פעם ב Showtime.

ואכן, למשפיעים שמצלמים בטלפון שלהם או במצלמה לא יקרה יש קהל גדול יותר וטווח חברתי גדול יותר מאשר ידוענים ברשימה. בגלל זה אנשים אוהבים הסלע מתחילים ערוצי YouTube משלהם כדי להעלות את הנוכחות החברתית שלהם. חלק מהרוב אנשים משפיעים הם יוצרי תוכן ב- YouTube.

אתה לא צריך תקציב עצום. אתה רק צריך להיות מסוגל למשוך קהל, לתת לו ערך ולבנות קהילה.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את מחשבותיי על רנסנס היוצר הזה.

תגלית השבוע

עם AI דביק, תוכלו להמיר תמונות סלפי למדבקות או קובצי GIF.

תמונות אלה הן דרך מגניבה לשתף תגובה מהנה ואישית במקום אימוג'י. לדוגמא, כשמישהו שולח לך הודעה, במקום לענות עם אמוג'י עם אגודלים למעלה, אתה יכול להשתמש באפליקציה כדי ליצור קובץ GIF מונפש של עצמך נותן אגודלים.

השתמש באפליקציית ה- Sticky AI כדי ללכוד את עצמך כתמונת סטילס או GIF. לאחר מכן האפליקציה מסירה את הרקע ומאפשרת לך להוסיף טקסט. באפשרותך לשמור את התמונה ולשתף אותה באמצעות כל אפליקציית העברת הודעות או מדיה חברתית בטלפון שלך, כגון Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage וכו '.

AI דביק היא אפליקציה חינמית, זמינה כרגע ב- iOS ומגיעה בקרוב לאנדרואיד.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד AI דביק עובד בשבילך.

האזינו למופע!

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על דראל על שלו אתר אינטרנט ושלו ערוץ וידיאו ביוטיוב.
• לַחקוֹר VidSummit.
• לבדוק בחורי הפסנתר עַל יוטיוב.
• גלה עוד אודות פייסבוק צפה ואת שלהם התחייבות כספית לתוכן חדש.
• לבדוק ערוץ היוטיוב של הרוק.
• לקרוא רשימת המשפיעים המובילה של פורבס.
• לַחקוֹר SocialBluebook.com.
• הכירו את הנחיות האישור של FTC ו אפשרויות הגילוי של יוטיוב.
• למידע נוסף על שונדורס ותצפה בשלו ערוץ יוטיוב.
• לבדוק AI דביק.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט צפיפות קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות החברתיות 2018.
• הורד את דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017.

מה אתה חושב? מה דעתך על עבודה עם משפיעי You Tube? אנא השאירו את הערותיכם למטה.