כיצד להעביר את התנועה החברתית שלך למשפך מכירות: בוחן מדיה חברתית

רוצה יותר המרות מתעבורת המדיה החברתית האורגנית שלך?

מתלבטים כיצד להקים משפך מכירות למבקרים ברשתות החברתיות שלכם?

במאמר זה תעשה זאת למד כיצד להמיר יותר מבקרים ברשתות החברתיות באמצעות משפך מכירות.

מדוע לייעל את המשפך שלך?

שיווק במדיה חברתית הוא אחת השיטות הטובות ביותר להגדלת התעבורה האורגנית. עם זאת, רוב המבקרים האלה לא יהיו מעוניינים לקנות ממך.

מרבית התנועה ממדיה חברתית תהיה תנועה קרה. אלה אנשים שמעולם לא רכשו ממך וכנראה מבקרים באתר שלך בפעם הראשונה. תנועה חמה (אנשים שבחרו ברשימה שלך) ותנועה חמה (אנשים שכבר רכשו ממך) יהיו במיעוט.

לכן אתה זקוק למשפך מכירות שילווה את אסטרטגיית השיווק שלך ברשתות החברתיות. משפך מעוצב היטב יכול לתפוס לידים קרים, לטפח אותם ולגרום להם לסמוך עליך ולשכנע אותם לרכוש ממך. כך תוכל לבצע אופטימיזציה של המשפך שלך כדי להמיר יותר לקוחות מתנועה קרירה יותר.

מס '1: חישוב שיעורי ההמרה של מדיה חברתית למשפך שלך

לפני שתתחיל לבצע אופטימיזציה של משפך המכירות שלך, תחילה עליך לקבוע עד כמה הוא מבצע כעת. ביקורת זו תעזור לך לא רק

להעריך איפה אתה נמצא כרגע אלא גם להקל על קביעת יעדים הניתנים להשגה. אתה יכול גם גלה אילו רשתות חברתיות מפעילות את ההמרות הגבוהות ביותר כדי שתוכלו להתמקד יותר בהם.

כדי לבקר את המשפך שלך, אתה יכול להשתמש בכלי ניתוח אתרים כמו אוריבי. אתה יכול לנסות את אוריבי בחינם למשך 14 יום. לאחר מכן, יהיה עליך לשדרג לאחד מהם תוכניות בתשלום, שמתחילים ב- $ 29 לחודש.

אחרי שנרשמת ו הוסף את קוד המעקב שלהם לאתר שלך, זה יהיה שלי דרך האתר שלך אל מצא את כל טפסי ההרשמה / המנוי, דפי התשלום, דפי התודה וכן הלאה.

אוריבי יעשה זאת עקוב אחר תנועה שנוצרה והמרות שבוצעו באמצעות טפסים אלה כדי להראות עד כמה התנועה עוברת המרה. אתה יכול גם לראות את ביצועי התנועה מערוצים בודדים.

בתמונה למטה תוכלו לראות גם את שיעור ההמרות של האתר הכולל וגם את יחס ההמרה של ערוצים בודדים. התנועה מפייסבוק עוברת המרה טובה, אך התנועה מטוויטר עושה אפילו טוב יותר. לפיכך, זה יהיה רעיון טוב להתמקד בהגדלת התעבורה בטוויטר.

מס '2: הגדר יעד שיעורי המרה כולל

ברגע שאתה יודע באילו רשתות חברתיות להתמקד ושיעור ההמרה הנוכחי, השלב הבא הוא קביעת יעדי שיעור ההמרה הניתנים להשגה. אם אתה מכוון גבוה מדי ונכשל, בסופו של דבר אתה מאוכזב. עדיף לכוון ליעדים אופטימליים ולהעביר יתר, מה שיגביר את המורל.

כדי לקבוע יעדים בר השגה, אתה צריך השווה את יחס ההמרה הנוכחי שלך לציוני אמת בתעשייה. לדוגמה, נניח שתרצה להגדיל את שיעור ההמרות של התנועה למנויים באתר שלמעלה. אם מסתכלים על הסטטיסטיקה, שיעור ההמרות הכולל הוא 1.7%, יחס ההמרה בפייסבוק הוא 2.3% ושיעור ההמרה בטוויטר הוא 9%.

עכשיו השווה נתונים סטטיסטיים אלה עם מדדי התעשייה. לפי מדדי ההרשמה לדוא"ל של סומו, אתרים בממוצע ממירים ב -1.95%, אך האתרים של 10% הראשונים של המשווקים ממירים ב -4.77%. לפיכך, יש מקום לשיפור.

המטרה שלך צריכה להיות לחרוג משיעור ההמרות הממוצע תחילה ובהמשך להגיע לרמה של 10% הראשונים של המשווקים. התחל בקביעת יעד להגדלת שיעור ההמרות ב -0.5% ל -1% מעל 3 עד 6 חודשים. לאחר מכן לבדוק את ההתקדמות בסוף התקופה. אם אתה עומד או חורג ממטרתך, אתה יכול להמשיך ולהגדיל את אחוז היעד.

ברגע שיש לך יעד יחס המרה, אתה יכול לנקוט בצעדים להגדלתו. תהליך זה כולל אופטימיזציה של המשפך שלך להמרות ברשתות חברתיות ושינוי אסטרטגיית המדיה החברתית שלך.

מס '3: מיטוב המשפך שלך להגדלת ההמרות ברשתות החברתיות

להלן מספר טכניקות לייעול המשפך שלך כדי להפוך יותר תעבורת מדיה חברתית להמרות.

הצע אפשרות הרשמה חברתית

הרשמה חברתית היא כאשר אתה לתת למבקרים בדפי הנחיתה אפשרות להירשם דרך רשת מדיה חברתית במקום להקליד את כתובת הדוא"ל שלהם ופרטים אחרים. כל שעליהם לעשות הוא ללחוץ על כפתור ההרשמה החברתית ופרטיהם יתווספו לטופס. זה יהיה לקצר את המאמץ הנדרש בכניסה למשפך, כך שזה עוזר להגדיל את יחס ההמרה שלך.

LoginRadius ערך בדיקה מפוצלת כדי לבדוק אם הצעת הרשמה חברתית תגדיל את ההמרות שלהם. בגרסה זו של דף הנחיתה שלהם, אנשים יכולים להירשם רק באמצעות כתובת הדוא"ל שלהם.

גרסה שנייה זו של דף הנחיתה מקלה על אנשים להירשם בפייסבוק, גוגל או לינקדאין. הצעת אפשרות ההרשמה החברתית הגדילה את המרותיהם ב -52%.

אפשרויות ההרשמה החברתית שאתה מציע צריכות להיות תלויות ברשתות החברתיות שמניבות את התנועה הגבוהה ביותר לדף וממירות את המיטב. אל תציע יותר מדי אפשרויות מכיוון שהדבר עלול לפגוע בהמרות. הגבל את מספר הרשתות החברתיות לשלוש או ארבע.

הוסף כפתורי שיתוף לאחר ההרשמה

טעות אחת שאני שם לב לעיתים קרובות היא הוספת כפתורי שיתוף רק לדף הנחיתה. זה נעשה כדי לעודד שיתופים ולהוסיף הוכחה חברתית כדי שאנשים רבים יותר יירשמו. אבל כמה מהאנשים שמבקרים בדף שלך ישתפו אותו לפני שהם צורכים את התוכן? לא הרבה.

רוב האנשים מעדיפים לשתף תוכן לאחר שהם מקבלים גישה אליו. לכן, כדאי לך הוסף את כפתורי השיתוף לתוכן עצמו כך שאנשים יוכלו לשתף אותו בזמן שהם צורכים אותו.

טקטיקה נוספת היא ל הוסף כפתורי שיתוף לדף התודה, כמו בריאן האריס עשה כאן. לאחר שאנשים נרשמו לקורס באתר שלו, הוא הפנה אותם לדף התודה, שם הציע תוכן בונוס בתמורה למניה.

תמריץ זה הוביל ל -54% מהאנשים שחלקו את הקורס. מניות אלה התייחסו ל -3,498 ביקורים ול -349 מנויים חדשים. בריאן יצר כלי חינמי בשם GoViral כדי לעזור לך לבצע את אותה טקטיקה.

בעוד שהוספת כפתורי שיתוף לדפי נחיתה מסייעת בהגדלת ההמרות, הצבתם בשלבים האחרונים של המשפך יעילה אף יותר.

מס '4: הפעל מדיה חברתית כדי להניע תנועה ממוקדת

לאחר שתבצע אופטימיזציה לאתר שלך לצורך המרת יותר תעבורת מדיה חברתית, תוכל להתחיל לשפר את הנוכחות החברתית שלך כדי להניע תנועה שתמרה טוב יותר.

התמקדו בכמה רשתות חברתיות

בשלב זה אתה יודע אילו רשתות חברתיות מניבות את ההמרות הגבוהות ביותר, לכן צור תוכנית ניהול חדשה המתמקדת ברשתות אלה בלבד. על ידי התמקדות בכמה רשתות בלבד, תוכל ליצור תוכן טוב יותר עבורם ו בנה מערכות יחסים חזקות יותר עם העוקבים שלך. ותוכל להפסיק לבזבז זמן ברשתות שאינן מביאות תוצאות.

השתמש בהאזנה חברתית

משימה שעסקים רבים מבצעים באופן קבוע היא ניטור מדיה חברתית. זה המקום בו אתה עונה לאנשים שמזכירים את הידית של המדיה החברתית של החברה שלך. הבעיה בשיטה זו היא שהרבה אנשים יזכירו את שם החברה שלך מבלי לתייג את הידית. לכן חשוב לשדרג מניטור מדיה חברתית להאזנה למדיה חברתית.

כלי האזנה חברתי מאפשר לך עקוב אחר אזכורי הידית והמילות מפתח ברשתות החברתיות. תוכל לעקוב אחר מילות מפתח כמו שם החברה שלך, שם המוצר, שם המתחרים, המוצרים ועוד. בכל פעם שאנשים מזכירים את מילות המפתח, הכלי יתריע בפניך. לאחר מכן תוכל ליצור קשר עם אנשים אלה ולהתחיל שיחה.

ברגע שאנשים מגיעים לרמה מסוימת של עניין במהלך השיחות האלה, אתה יכול הפנה אותם לדף נחיתה שבו הם יכולים להיכנס למשפך שלך. טכניקה זו דורשת מעט מאמץ נוסף, אך יחס ההמרה יהיה גבוה מכיוון שאתה משוחח ישירות עם אנשים.

להאזנה חברתית תוכלו להשתמש בכלי כמו אִזְכּוּר. זה מאפשר לך עקוב אחר מילות מפתח בכמה שפות בבלוגים, מדיה חברתית, פורומים ועוד. אתה לקבל התראהכאשר מוזכר כך שתוכל להגיב במהירות.

קל לעשות זאת לבדוק אם האזכורים חיוביים, ניטרליים או שליליים בטבע. כל הנתונים שנאספו בכלי זה עוזרים לך ליצור תוכן טוב יותר המניע תנועה למשפך שלך.

הפעל מודעות מיקוד מחדש

מיקוד מחדש מבקרים באתר ומנויים לרשימה יכולים לעבוד ממש טוב מכיוון שאתה מכוון לקהלים חמים שכבר מכירים אותך ואת עבודתך. הם פשוט דורשים דחיפה קלה כדי להיכנס למשפך שלך.

יש הרבה דרכים להשתמש במיקוד מחדש. שיטה אחת שכדאי לנסות היא לעשות לקדם את הודעות הבלוג שלך בפייסבוק באמצעות מודעות. מתעניינים ילחצו על הקישור ויקראו את הפוסט. כאשר הם מבצעים שלב זה, הפיקסל למיקוד מחדש המותקן בפוסט בבלוג עוקב אחר ביקורם. אתה יכול אז הציגו אותם עם מודעות רלוונטיות ביותר. אם אתה לקדם הצעה המתייחסת לנושא ההודעה בבלוג, שיעורי ההמרה שלך ככל הנראה יהיו גבוהים.

סיכום

אם אתה רוצה להשיג יותר לקוחות ממאמצי השיווק שלך ברשתות החברתיות, עליך להיות משפך מעוצב היטב. המדיה החברתית מניעה את התנועה והמשפך מטפח את הלידים וממיר אותם ללקוחות.

זה הגיוני לקחת את הזמן לפתח משפך ולייעל אותו. לאחר מכן, תוכלו למטב את אסטרטגיית המדיה החברתית שלכם בכדי להניע תנועה ממוקדת יותר שתיכנס למשפך ותהפוך ללקוחות.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש בחלק מהטקטיקות האלה כדי להמיר תעבורת מדיה חברתית באמצעות משפך המכירות שלך? האם יש לך טיפים לשתף? אנא השאירו את הערותיכם למטה.