מכירה באמצעות וידאו: שיווק וידאו ב- YouTube ובפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

רוצים ליצור סרטון מכירות שממיר?

מחפש טיפים מומחים בנוגע לבניית קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך?

כדי לחקור כיצד למכור עם וידאו ב- YouTube ובפייסבוק, אני מראיין את ג'רמי וסט.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן המדיה החברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין את ג'רמי וסט, מייסד וידפאו, הסוכנות המוסמכת על ידי YouTube למותגים גדולים וערוצים כולל היולט פקרד, Funimation, ו ServiceMaster. הוא גם יצר Adobe TV, אתר הדרכת וידאו עבור אדובי, והוא המארח של פודקאסט של TubeTalk.

ג'רמי מסביר כיצד לחבר את קהל הצופים שלך ולהציג להם את המוצר שלך.

תגלה מדוע שיווק מחדש חיוני לשיפור ההמרות מהסרטונים שלך.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

מוכר עם וידאו

הסיפור של ג'רמי

ג'רמי עיצב אתרים ומשווק מוצרים ברשת מאז 1998. הוא אהב גם ללמד שיעורי עיצוב אתרים ברמה המכללתית, עיצוב גרפי ושיווק.

כאשר רוחב הפס באינטרנט גדל מספיק בכדי לעשות סרטונים וקורסים מקוונים, ג'רמי הבין שהוא יכול ללמד הרבה יותר אנשים באמצעות וידאו ולכן הוא יצר את xTrain, חברת הדרכה מבוססת וידאו. ואז, כשיוטיוב יצא בשנת 2005, ג'רמי התחיל להיכנס אליו מיד.

לפני כארבע שנים השיקה ג'רמי את Vidpow, המסייע למותגים באסטרטגיה ליצירת סרטונים. בעבודתו עבור Vidpow, ג'רמי משלב את אהבתו לעיצוב עם העניין שלו בשיווק, ובמיוחד ניתוח מה משפר את שיעורי ההמרה.

Vidpow עוזר למותגים להבין את היקום של הווידיאו וכיצד לנווט בו. במשך ארבע שנים, Vidpow סייע ללקוחות להשיג יותר ממיליארד צפיות אורגניות.

האזינו לתוכנית כדי לגלות כמה אתרים יצר ג'רמי מאז 1998.

תפיסות מוטעות לגבי מכירה באמצעות וידאו

לאחר שג'רמי עוזר ללקוח ליצור אסטרטגיית מודעות או וידאו מדהימה, הדבר הראשון שהלקוח שואל לעתים קרובות כלומר, "מדוע איננו מקבלים מכירות עצומות?" ג'רמי צריך להסביר שאין גלולת קסם למכור דברים. זה פשוט לוקח זמן.

לפני שאנשים יעלו את מערכת היחסים שלהם עם המותג שלך לשלב הבא, הם צריכים לראות את המותג שלך 7 עד 20 פעמים, בין אם זה דוא"ל, אתר האינטרנט שלך או מודעות ברשתות חברתיות. אפילו הסרטונים הוויראליים ביותר וסרטוני המכירות הטובים ביותר לא מייצרים את התוצאה הזו. במקום זאת, מישהו שצפה בסרטון שלך נוחת בדף האינטרנט שלך ונכנס לתהליך הרימרקטינג של החברה שלך.

ג'רמי מאמין שווידאו טוב יותר מתמונות למכירה מקוונת. אם תמונה שווה אלף מילים, מה שווה סרטון? טקסט ותמונות נהדרים, אך לווידיאו יש את היכולת הגבוהה ביותר להראות רגש. הצגת המוצר או השירות שלך עם סרטון עוזרים לו למכור טוב יותר מכל סוג של שיווק, למעט התחברות אישית.

תפיסה מוטעית נוספת היא שהרבה צפיות פירושן שהסרטון שלך הוא הצלחה. עם זאת, אם אתה מגיע לאנשים הלא נכונים, הם לא יצפו בסרטון שלך זמן רב מאוד. מכיוון שאלגוריתם YouTube מעדיף כמה זמן אנשים צופים בתוכן שלך, הרבה זמני צפייה קצרים עלולים לפגוע בשיווק שלך.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע אותי דן בבעיה במאמר על אפליקציות אינסטגרם שקיבל המון צפיות.

תכונות של סרטוני מכירות מוצלחים

בין אם הסרטון שלך נמצא בפייסבוק, יוטיוב או אינסטגרם, חמש השניות הראשונות של הסרטון שלך צריכות להיות מוזרות. סת 'גודין מכנה מושג זה פרה סגולה. גם אם יש לך סרטון טוב או נהדר, רוב הסיכויים שרוב האנשים אפילו לא יצפו בו. משך הצפייה הממוצע של סרטון פייסבוק הוא שש שניות, כך שיש לך רק כמה שניות לעסוק במישהו ולהגיד למוחו להמשיך ולצפות.

אחד המועדפים על ג'רמי הוא הסרטון שיצר ערב דרל וה האחים הרמון ל סיר סקווטי. מועדף נוסף הוא FiberFix. הסרטון מעלה מיד את השאלה: מה היה קורה אם בחור נוהג ברכב עם מפרקים המחוברים באמצעות סרט דבק מצוק? ואז המכונית יורדת מצוק. מוחם של אנשים אוהב מסתורין; הם רוצים להמשיך ולראות מה קורה אחר כך. מכיוון שהסרטון הזה כל כך מרתק ומשעשע, משך הצפייה הממוצע הוא דרך הגג.

פתיחת הסרטון שלכם לא בהכרח חייבת להיות מטורפת, מוסיף ג'רמי, שעשה מודעות לפנסים ומוצרים עבור חברות אחרות. אם מישהו נמצא בשוק ואתה מכוון לאנשים הנכונים בזמן הנכון, הם ימשיכו לצפות. עם זאת, המפתח הוא לעורר רגש גולמי, בין אם זה צחוק או עצב.

לאחר מכן, סרטון מכירות מצליח מגדיר את הבעיה. עבור Squatty Potty, הבעיה היא שבני אדם מודרניים לא קופצים בזווית הנכונה והסרטון כולל מחקרים מדעיים המראים שהבעיה אכן פוגעת באנשים. זה חיוני כדי להבין את הכאב של אנשים ומדוע למישהו יהיה אכפת מדוגמת סיר סקוואט. לאחר שתיאר את הבעיה תוכל לתאר את הפתרון.

כשאתה מגדיר את הבעיה, ג'רמי ממליץ להתמקד רק במוצרים או שירותים שעבורם יש סרטון הגיוני. לדוגמא, מכירת בית לוויות בווידיאו עשויה להיות הופעה קשה, אם כי אתה יכול לדבר על היתרונות של השירות, תוכניות תשלום וכו '.

כמו כן, אל תהיה מוצר "גם אני". אם אין למוצר שלך משהו שמבדיל אותו מאלפי המוצרים הדומים ב- בשוק, ייתכן שסרטונים לא יעבדו בשבילך אלא אם כן יש לך מחיר טוב יותר או שהסרטון שלך מופיע בזמן הנכון מקום. ודא שאתה מציג בעיה אמיתית שקבוצת אנשים באמת זקוקה לפיתרון שאתה מציע.

כדי להמחיש כיצד להקים בעיה ולהציע פתרון בהצלחה, ג'רמי מדבר על אחד מלקוחותיו, חברה בשם HyperX. ב סרטון ויראלי בשביל ה אוזניות HyperX Cloud Stinger, HyperX הדגימה את הבעיה (אוזניות גיימינג יקרות) בדרכים שונות. הפתרון ש- HyperX יצר היה זוג אוזניות נהדר במחיר של 49 דולר.

מכיוון שאנשים באמת לא האמינו עד כמה האוזניות הזולות הללו היו פנומנליות, הסרטון התייחס לנושא ישירות. הסרטון כלל אנקדוטות וכלל מצבים מצחיקים שבהם אנשים לא האמינו כמה האוזניות טובות. בסרטון נאמר גם, "אני יודע שלא תאמינו שמדובר בסך 49 דולר בלבד." עם הטקטיקות הללו, הסרטון הפך את איכות האוזניות לברורה מאוד.

אני שואל את ג'רמי כמה זמן בדרך כלל סרטוני המכירות האלה. ג'רמי אומר כי סרטוני מכירות נעים בדרך כלל בין 30 שניות לחמש דקות. אם סרטון המכירות הממוצע הוא כ -3 דקות, אתה מקדיש כ -30 שניות לבעיה. הסרטונים מהירים מאוד. זוויות המצלמה נעות בדרך כלל כל 3 עד 7 שניות מכיוון שלאנשים אין טווח קשב ב- YouTube.

כמו כן, אתה רוצה שאנשים שלא מעוניינים בבעיה יעזבו מוקדם בסרטון. לדוגמה, ב- YouTube, אם הסרטון שלך הוא מודעה לפני ההפעלה שאורכה יותר מ -30 שניות, תקבל רושם חופשי אם מישהו יעזוב לפני ציון 30 השניות. ג'רמי אפילו התחיל סרטונים באומרו דברים כמו "מוצר זה מיועד לאמהות עם פעוטות. אם אינך האדם ההוא, אנא המשך. "

כדי להעביר את הפיתרון, סרטוני שיווק ישירים ובסגנון מסחרי מסבירים את המוצר המדויק ואז מתחלפים בין היתרונות לרגעים שמעוררים רגש, שהוא בדרך כלל צחוק. ג'רמי מכנה את החלק הזה "כריך התועלת".

לדוגמא, מודעת האוזניות של HyperX Cloud Stinger הראתה יתרון, בדיחה מטופשת, יתרון נוסף, מם רע, יתרון שלישי וכן הלאה. מנקודת מבט פסיכולוגית, גישה זו מפרקת את התוכן כך שהסרטון שלך אינו רק מודעת מכירה, אלא מצחיק מודעת מכירות.

לאחר מכן, אתה מציע הוכחה חברתית. הודיעו לצופים שהפריט הוצג בו אלן או ב וול סטריט ג'ורנל. במקרה של אוזניות HyperX Cloud Stinger, הסרטון דיבר על מאות צוותי גיימינג שהשתמשו במוצר.

אם מישהו עדיין צופה אחרי שתי דקות, הם מתעניינים ברצינות במוצר שלך או נהנים מהסרטון כי זה מצחיק.

לקראת סוף הסרטון, הסבירו את הצעתכם וקראו לפעולה. אתה בדרך כלל לא רוצה להזכיר את המחיר, כך שהסרטון יכול להישאר ירוק עד ושימושי בעוד כמה שנים. במקום לציין מחיר בסרטון, הסיעו אנשים לדף נחיתה כדי ללמוד עוד.

לדוגמא, סרט שעושה תצוגה מקדימה של ערים מסוימות בערים עשוי להציג את ההצעה, "ראה את הסרט הזה לפני שהוא מגיע לבתי הקולנוע", ולהזכיר תאריכים ומפרט אחר. ואז הקריאה לפעולה יכולה להיות: "לחץ על הקישור בתיאור לרכישת כרטיסים."

האזינו לתכנית כדי לשמוע איך טקטיקה אחת לסרטון מכירות מצליח דומה לטקטיקה בה השתמשתי לכתיבת עבודות לבן.

מה קורה אחרי שמישהו צופה בסרטון

אני זוכר את הנקודה של ג'רמי כי מכירת מוצר דורשת יותר מאינטראקציה מקוונת אחת ושואלת כיצד הוא מטפל בשיווק מחדש לאנשים שכבר צפו בסרטון. כשמישהו מבקר בדף נחיתה, ג'רמי ממליץ לספר לאנשים כמה עולה המוצר, מה היתרונות ולמה עליהם לרכוש אותו.

למרות שאנשים ככל הנראה לא יקנו כשיגיעו לדף הנחיתה, הקהל שלך יזכור את הפרטים. אז אתה יכול למקד אותם בפייסבוק, אינסטגרם, גוגל ו- YouTube.

התחל בהצגת מודעות וידאו המשתפות יתרונות וסיבות לרכישה. ואז אחרי כמה ימים אם מישהו לא רכש, הציג הצעות ספציפיות כגון "אם אתה קונה עכשיו, אתה יכול לחסוך 23%. לחץ כאן."

במשך 15 בערך ההופעות הראשונות של המודעה, בצע את תוכן המודעה לגבי מיתוג. לאחר מכן כוון את המודעות לקריאתך לפעולה, כגון אמירת "רכש כעת" ומספקת סיבה לבצע רכישה. בסופו של דבר, אנשים צריכים לראות את המותג שלך הרבה לפני שהם יסמכו עליך מספיק כדי לרכוש את המוצר שלך.

כדי לקבוע מה קהל רואה, ג'רמי מסביר אם מישהו צופה בסרטון הזה ובסרטון הזה, הוא ישלח אותו לסרטון אחר או למודעה. האופן שבו הם קובעים מה להציג הוא כמעט כמו שיווק באמצעות טפטוף באמצעות דוא"ל.

תוכן המודעות נגזר לעתים קרובות מה- סרטון ראשוני, כמו זה.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

מודעה אחת עשויה להציג רק את החלקים המצחיקים. אחר עשוי להתמקד בהצעה. לפעמים, מודעה מנפשת את המחיר שמגיע לתמונה מכיוון שרוב האנשים מאמינים שסרטונים עובדים טוב יותר בפייסבוק מאשר טקסט ותמונות.

ג'רמי אומר שהוא גם מבצע מאות בדיקות רב-משתנות על מודעות אלה כדי שיוכל ללמוד אילו מודעות אנשים הכי אוהבים.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את ג'רמי ואני דנים בבדיקות רב-משתנות של הסרטון Squatty Potty.

סרטוני מכירות לסמארטפונים

כמעט כל סרטון חתול שנוצר אי פעם ינצח את כל סרטוני השיווק, כך שסרטונים באיכות נמוכה לא אומרים כל כך הרבה מבחינת המרה, צפיות ומנויים. כל חברה או מותג יכולים צור סרטון באמצעות ה- iPhone או הטלפון החכם אנדרואיד. למשל, אם יש לך מיקום פיזי (כגון חברת מזכרות ספורט בדאלאס, טקסס), אתה יכול ליצור פרסומת עם טלפון חכם ולמקד לאנשים ודפים עם עניין בספורט דברים.

כשאתה יוצר סרטונים ברמה נמוכה, זכור עיניים ו שֶׁמַע. הם הדברים היחידים החשובים בכל הנוגע לאיכות הסרטון.

אנשים לא סובלים שלא יכולים לראות את העיניים של מישהו אחר. לדוגמא, כאשר זריקה רחבה באמת מראה את ברכיו של מישהו עד לראשו, אנשים אינם יכולים לראות את עיניהם ובאופן לא מודע אינם סומכים על אותו אדם. עם זאת, אם הראש והעיניים שלך קרובים למצלמה, אנשים ירגישו יותר בנוח וסומכים עליך. סרטון זה הכל על יצירת יחסי אמון ואמון.

צללים יכולים גם להקשות על ראיית עיניו של מישהו. כדי להימנע מבעיה זו, הקליט את הסרטון שלך כשהאדם פונה אל האור הטבעי מחלון. גישה זו היא דרך קלה להאיר את כל פניו של מישהו בצורה מחמיאה.

כדי להקליט אודיו טוב, אתה יכול לקנות מתאם $ 5 עד $ 10 לטלפון שלך שמאפשר לחבר כמעט כל מיקרופון. ג'רמי משתמש במיקרופון רוד ואומר שמיקרופון דש קווי גם עובד טוב. אתה יכול להשיג אחד במחיר של 30 עד 80 דולר. כמו כן, שים את הסמארטפון שלך על חצובה כדי שלא יסתובב.

האזן לתוכנית כדי ללמוד באיזה מיקרופון אני משתמש בזמן הקלטת וידאו בסמארטפון.

תגלית השבוע

CharacterCountOnline.com עוזר לך לערוך טקסט כך שיתאים למגבלת האופי של פלטפורמת המדיה החברתית.

בין אם הטקסט שלך צריך להתאים למגבלת 140 התווים של טוויטר, למגבלת 2,220 התווים של אינסטגרם או לפלטפורמה או אפליקציית העברת הודעות אחרת, כלי זה יכול לעזור. זה לא רק סופר תווים, מילים, משפטים ופסקאות, אלא גם אומר לך כמה פעמים השתמשת בכל מילה בגוש טקסט.

לדוגמא, אם אתה משתמש במילה שיווק שבע פעמים, תראה את זה מתחת לתיבת הטקסט. הכלי גם אומר לך באיזו תדירות השתמשת בכל מילה כאחוז מהקטע הכולל. בעזרת תכונה זו תוכלו לזהות מילים שהשתמשו בהן יתר על המידה.

כדי להשתמש ב- CharacterCountOnline.com, היכנס לאתר, הדבק את הטקסט שלך ובדוק כמה תווים יש בו. כשאתה עורך את הטקסט שלך, הנתונים הסטטיסטיים מתעדכנים מיד.

CharacterCountOnline.com הוא בחינם ומספק דרך קלה לקבל עזרה בכתיבה החברתית שלך.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד CharacterCountOnline.com עובד בשבילך.

האזינו למופע!

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על ג'רמי באתר Vidpow.com.
• עקוב אחר @VidPowBam טוויטר, פייסבוק, יוטיוב, ו אינסטגרם.
• לבדוק היולט פקרד, Funimation, ServiceMaster, ו Adobe TV.
• תקשיב ל פודקאסט של TubeTalk.
• התבונן בספרו של סת גודין, פרה סגולה.
• האזן לראיון הפודקאסט שלי עם ערב דרל.
• למידע נוסף על האחים הרמון.
• צפה בסרטונים עבור סיר סקווטי ו FiberFix.
• תסתכל על וִידֵאוֹ בשביל ה אוזניות HyperX Cloud Stinger.
• לבדוק CharacterCountOnline.com.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק של מדיה חברתית 2018.
• הורד את דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017.

מה אתה חושב? מה דעתך על מכירה באמצעות וידאו? אנא השאירו את הערותיכם למטה.