יצירת לידים עם LinkedIn: מה שאתה צריך לדעת: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש בלינקדאין לעסקים?

האם אתה תוהה כיצד תוכל להשתמש בלינקדאין כדי ליצור לידים איכותיים?

ללמוד כיצד השתמש ב- LinkedIn כדי למשוך לידים ולבנות קשרי רשת, אני מראיין את סטפני סאמונס לפרק זה של פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

עוד על מופע זה

הפודקאסט לשיווק ברשתות חברתיות הוא תוכנית של בוחן מדיה חברתית.

זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

פורמט התוכנית הוא רדיו דיבורים לפי דרישה (המכונה גם פודקאסט).

בפרק זה אני מראיין סטפני סאמונס, שבלוגים ב בנה השפעה מקוונת ומנכ"ל יועץ קווי- משרד המסייע לבני הענף הפיננסי. היא גם כותבת אך ורק על לינקדאין לבודק מדיה חברתית.

סטפני משתפת את הידע שלה בלינקדאין, טיפים וחוויות בכל הנוגע לרשתות חברתיות עבור החברה שלך.

אתה תעשה למד על הכלים והטכניקות שיעזרו לך למשוך לידים ולהתחבר עם אנשי מקצוע בתחום העסקים.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה!

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

לינקדאין לעסקים

מדוע לינקדאין חשובה כל כך עבור אנשי מקצוע עסקיים המחפשים לידים

סטפני מסבירה איך רוב האנשים חושבים פייסבוק כרשת אישית, ואילו לינקדאין הוא רשת מקצועית.

לינקדאין היא הרשת המקצועית הגדולה ביותר לאנשים עובדים. לא משנה אם אתה עובד או בעל עסק, פרילנסר או משווק בתוך חברה.

אנשים בדרך כלל מבקרים בלינקדאין במטרה ליצור קשרים, לקבל תובנות לגבי הענף שלהם וכל דבר שיכול לעזור להם להתחכם. גם הם השתמש ב- LinkedIn כדי לרשת.

במוחה של סטפני, זו הצורה הטהורה ביותר של רשת עסקית מקוונת.

האזינו למופע כדי לגלות כיצד לינקדאין התפתחה מלהיות מקום לחפש עבודה.

כלים של לינקדאין שיעזרו לייצר לידים

תגלה שזה לא רק מדהים כלים ו מאפיינים שיש ללינקדאין, זה גם קשור לאופן השימוש שלך.

סטפני ממליצה לקיים מנטליות של זוגיות כשתהיה בלינקדאין ואל למצב את עצמך כמנהיג מחשבה. תראה איפה אתה בונה השפעה עם הרשת והנישה שלך. זה הדבר הנכון לעשות כשמדובר במשיכת לידים ואנשים לעסק שלך. ככל שאתה יותר חכם לגבי שיווק, פחות אנשים מבינים שאתה משווק להם.

המטרה העיקרית שלך היא שואפים להיות גלויים ובעלי ערך באופן עקבי. מחקרים הראו שלוקח למישהו 7 חשיפות לפניך לפני שהם באמת מתחילים לשים לב, להקשיב ולקבוע אם זה הגיוני לעשות את הצעד הבא.

סטפני מסתכלת על לינקדאין כהזדמנות למצב עצמה כמשאב בתוך הנישה שלה באמצעות הכלים השונים.

לדוגמה, לינקדאין היום זו דרך נהדרת מצא במהירות תוכן שרלוונטי לשוק היעד שלך ולהיות מסוגל לשתף אותו בלינקדאין. תוכלו לגלות את היתרונות שבשימוש בעדכוני הסטטוס העשירים הללו כדי להישאר בראש מעייניכם.

באמת חשוב לשמור על שלך פרופיל לינקדאין עדכני. ככל שאנשים יראו אותך יותר בלינקדאין, כך הם צפויים לבוא לבדוק את הפרופיל שלך כדי ללמוד עוד עליך. ואם אותו אדם רלוונטי ואולי מעוניין בעסק שלך, הוא עשוי ללחוץ דרך הבלוג או האתר שלך ולקחת את הקשר משם.

כלי נהדר נוסף של LinkedIn שיש לקחת בחשבון הוא קבוצות. אם אתה מבלה בדיונים קבוצתיים, יש לך אפשרות להתחבר לחברי הקבוצה המשותפים שאולי אתה לא בהכרח מכיר. ככל שתכירו כמה מחברי הקבוצה, תוכלו לשלוח להם הזמנה להתחבר אליכם.

סטפני מפרטת יותר על כמה קבוצות לינקדאין אתה יכול להצטרף וכיצד להוסיף ערך לשיחה יכול להוביל ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים. תגלה גם מדוע אתה צריך לעשות זאת להתרכז ב -3 או 5 קבוצות בכל פעם.

האזן למופע כדי לגלות את היתרונות של בוחן מדיה חברתית ביצירת קבוצה פרטית בלינקדאין בעת ​​הפעלת כנסים מקוונים.

כיצד משווק או איש מכירות צריך להשתמש בלינקדאין כדי למצוא לידים

קודם כל, חשוב לעשות זאת לבנות עשיר פרופיל אישי בלינקדאין. אתה צריך את הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך כדי להבין מה אתה עושה בלי להשתמש במינוח מהודר. היה ברור מאוד במה שאתה עושה, למי אתה עוזר ואיך אתה יכול לעזור.

תהליך ייצור לידים שעובד טוב מאוד הוא:

• בנה פרופיל אישי נהדר.
• הפעל פרופיל זה כדי שתתחיל לשתף תוכן מעניין, יקר ערך, מועיל עם הרשת שלך.
• להיות גלוי בעקביות ולהישאר בראש מעייניך.

זה לא קשור למכור. אתה חייב לחנך ולספק מידע נהדר.

זו החלטה אישית עם מי אתה מתחבר בלינקדאין ואיך אתה לייצר לידים. הכל תלוי במצב העסקי שלך ואם אתה רוצה להפוך את הרשת שלך לגדולה או קטנה ככל האפשר.

סטפני מעדיפה לעבוד על עומקה ורוחבה של הרשת שלה. יש לה האמונה שככל שיש לך יותר קשרים, כך יש יותר הזדמנויות לנראות ויותר הזדמנויות עסקיות שאתה יכול ליצור לעצמך. אתה מתכוון להופיע בעוד חיפושים בלינקדאין.

תוכלו לשמוע את סטפני נותנת דוגמה כיצד הרשת שלה הקלה על קשר רב ערך למישהו אחר.

האזן למופע כדי ללמוד כיצד קידום הבלוג, הספר האלקטרוני או הסמינר המקוון שלך יכול לעבוד ב- LinkedIn.

תהליך הגדלת הרשת שלך

אם המטרה שלך היא ליצור עסקים והובלות בלינקדאין, אתה צריך תחשוב על הגדלת הקשרים שלך. ישנן דרכים רבות ושונות להתחבר, החל מפגישה עם אנשים במצב לא מקוון ועד להתחברות אליהם פייסבוק אוֹ טוויטר. חשוב על עמיתים בענף שלך, לקוחות, לקוחות פוטנציאליים, מנהיגי קהילה וכו '- כל מי שאתה מכיר ויש לו סיבה טובה להתחבר אליו.

סטפני משתפת את הכללים שלה עבור LinkedIn בכל הנוגע ליצירת קשרים.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע מה עליכם לעשות כשמפגשים אנשים בתערוכה, אירוע או כנס, כדי להעלות אותו לשלב הבא בלינקדאין.

ההתחייבות לזמן להפיק את המרב מלינקדאין

ברגע שאתה יודע את דרכך ברשת, סטפני מרגישה שאתה רק צריך השקיעו 10 דקות ביום כדי להשפיע בצורה טובה ברשת שלך.

זה שיש לך מיקוד ומטרה כשאתה נכנס.

האזינו למופע כדי לברר יותר מדוע חשוב לעסוק בפעילויות בעלות השפעה רבה.

כיצד להשתמש ב- LinkedIn כדי להגיע למישהו בחברה גדולה

סטפני מתארת ​​מדוע היא אוהבת את התכונה של לינקדאין שנקראת InMail. ל- LinkedIn יש אינטגרציה חזקה עם תיבות דואר אלקטרוני, הכוללות התראות תכופות.

תגלה גם את הסיבה שמאחורי חברים שסומכים על מיילים מ- LinkedIn. התעריפים הפתוחים עבור InMail בלינקדאין גבוהים מהשיעורים הפתוחים עבור ביטחונות אופייניים לשיווק בדוא"ל. InMail נותן לך את האפשרות לשלוח הודעה ישירה לכל חבר ב- LinkedIn, ללא קשר אם אתה מחובר אליהם. שיעורי התגובה על אלה גבוהים.

אבל זכרו, חייבת להיות לכם סיבה טובה להתחבר. זה לא יכול להיות רק מגרש מכירות.

האזן למופע כדי לשמוע את הגישה הטובה ביותר בעת כתיבת הודעות ישירות לחברים אחרים ב- LinkedIn.

ממה להימנע בלינקדאין

עליך להיזהר כשאתה מגדיל את הקשרים שלך, מכיוון ש- LinkedIn תפסיק להופיע בפומבי אם יש לך יותר מ -500 קשרים. אז אתה צריך להיזהר מלהיות פעיל מדי. אם לרבים מהקשרים שלך יש פחות חיבורים ברשת שלהם, כל מה שהם הולכים לראות זה אתה כאשר הם נכנסים ל- LinkedIn.

אתה חייב להיות מתחשב באופן שאתה מקדם את התוכן שלך.

האזינו למופע כדי לשמוע מדוע כל כך חשוב שהפרופיל שלכם ייראה טוב ומעודכן.

הטיפ המוביל של סטפני

תשמע את סטפני מסבירה מדוע דפי חברה הופכים חשובים יותר ואיך הם הזהות עבור העסק שלך בלינקדאין, ולא הזהות האישית שלך.

בלינקדאין יש תוכנית מודעות בשירות עצמי שסטפני ניסתה. זו דרך נהדרת תגדל את הקבוצה שלך באמצעות הצגת מודעות כדי להגדיל את העוקבים שלך דף חברה. לא רק שזה לא יקר, זה גם קל לניהול ובדיקה. סטפני כבר ראתה תוצאות מכך.

תגלה מדוע חברי לינקדאין פתוחים למודעות כל עוד הן רלוונטיות.

האזן לתוכנית כדי לגלות מדוע כפתור שיתוף של LinkedIn באתר שלך הוא חובה.

שאלת השבוע של מדיה חברתית

קרטיס מו ב פודקאסט של SmokeHouse שאל, “הפודקאסט שלי תמיד היה תחביב ואני לא רוצה לעשות הרבה יותר עם זה. אבל מה דעתך על התחברות לבלוגר? בדרך זו אני לא אצטרך לעשות את האתר ואני יכול פשוט להתמקד בעשיית הפודקאסט, מה שאני נהנה לעשות. "

קרטיס, הנה מה שאתה צריך לעשות.

התחברות לאנשים שיש להם נקודות חוזק במקום שיש לך חולשות זה תמיד צעד נבון. בספרי לְהַשִׁיק, יש פרק שלם על עבודה עם מומחים חיצוניים או אנשים אחרים בעלי יכולת.

במקרה הספציפי שלך, כמי שיש לו מומחיות ב פודקאסטים, זה הגיוני מאוד לעבוד עם בלוגר שיש לו קהל קיים.

ראינו אנשים אחרים בענף שלנו עושים זאת. לדוגמה, בריאן קלארק מ קופירבלוגר יש פודקאסט שנקרא שיווק באינטרנט לרדיו של אנשים חכמים. התוכנית לא הופקה בפועל על ידו, היא מתארחת ומופקת על ידי רוברט ברוס. בריאן מופיע שוב ושוב בתכנית.

זה הגיוני מאוד לשתף פעולה ולמנף את הכוחות של שניכם יחד.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע עוד מהעצות של מייק לקרטיס.

התקשר פנימה ולהשאיר לנו את השאלות שלך הקשורות למדיה החברתית ואנחנו נוכל לכלול אותן בתוכנית עתידית.

אזכורי מופע אחרים

עולם השיווק ברשתות חברתיות הוא מגה ועידתו האחרונה של בוחן המדיה החברתית - המתקיים בחוף הים של סן דייגו מריוט מרקיז ומרינה בסן דייגו, קליפורניה בתאריכים 7-9 באפריל 2013.

כפי שהיית מצפה, בוחן מדיה חברתית גייס את הכינויים הגדולים והטובים ביותר בעולם השיווק ברשתות החברתיות. רק הכי טוב בשבילך! להיות בטוח ש תבדוק את זה.

סטפני תהיה אחת המגישות, יחד עם למעלה מ -50 אחרים, שהם מהשמות הגדולים בעולם בשיווק ברשתות החברתיות.

יהיו הזדמנויות רשת נרחבות - אתה תיצור קשרים מקצועיים יקרים מפז כי אנחנו בנה אירוע זה כך שיכלול נטוורקינג אחרי הערות מרכזיות וארוחת צהריים, וסיפק אירועי ערב בהיסטוריה מוזיאון הטבע של סן דייגו ועל סיפונה של היאכטה הפרטית הגדולה ביותר בדרום קליפורניה.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• התחבר עם סטפני ב לינקדאין, טוויטר או היא אתר אינטרנט
• גלה עוד אודות LinkedIn כלים ו מאפיינים
• לבדוק לינקדאין היום לתוכן רלוונטי
• לקרוא 5 דרכים להשתמש בקבוצות לינקדאין לבניית קשרים משפיעים
• השתמש ב- LinkedIn InMail כדרך להעביר מסר ישיר למישהו
• לִלמוֹד כיצד לייעל את דף החברה החדשה שלך ב- LinkedIn
• בדוק את לינקדאין תוכנית מודעות בשירות עצמי
• גלה עוד אודות פודקאסט של SmokeHouse
• בדוק את הספר לְהַשִׁיק
• גש אל שיווק באינטרנט לרדיו של אנשים חכמים
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות חברתיות

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על שימוש בלינקדאין לייצור לידים? אנא השאירו את הערותיכם למטה.