כיצד להשתמש בפייסבוק כדי להגדיל את ההובלות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה להפוך את פייסבוק למדיום שיווקי רווחי עבור העסק שלך?

האם פייסבוק מביאה לך את הלידים שאתה מחפש?

כמה שינויים פשוטים בשיווק בפייסבוק שלך יכולים להביא יותר עסקים.

במאמר זה תוכלו גלה ארבע דרכים בהן חברות משתמשות בפייסבוק כדי להגדיל את ההפניות.

מס '1: מיטוב תמונת השער

יש ענף שלם של ניתוחים המכונה מעקב אחר עיניים והיא מוקדשת למעקב ולדיווח על מה שאנשים מסתכלים בדף אינטרנט. רוב האנשים מבלים את רוב זמנם בחלק העליון של 1/3 העמוד (פעמים רבות אפילו מבלי להבין זאת).

האדום מציין את החלק של דף האינטרנט עם הכי הרבה תצוגות ומאשר מחדש שהתוכן מעל לקפל הוא הנצפה ביותר.

באופן לא מפתיע, מחקרי מעקב אחר עיניים בנושא תוצאות דומות של דפי פייסבוק.

כשמישהו מבקר בדף שלך, תמונת השער היא נדל"ן מעולה והזדמנות להקים קמפיין לייצור לידים בפייסבוק.

לדוגמא, עמוד הפייסבוק של קבוצת Mauz Dare יכול היה להעתיק חברות נדל"ן אחרות בפייסבוק באמצעות הצגת קולאז 'של בתים שמכרו לאורך השנים. במקום זאת הם בחרו בהזדמנות מוצלחת יותר - איסוף לידים.

עיצוב צילומי השער שלהם הוא לא רק מזל. זה תוכנן בקפידה למצוא לקוחות. הוא כולל תמונה של בית יפהפה (המציין שהם עוסקים בנדל"ן), CTA ולוגו למטרות מיתוג.

ברור שהמטרה העיקרית של תמונת השער שלהם היא לגרום ללקוחות פוטנציאליים להוריד את האפליקציה לנייד על ידי לחיצה על הלשונית שמתחת לתמונת השער.

קראנו משמאל לימין כדי שהם מקם את ה- CTA בפינה השמאלית העליונה של הדף כדי להגדיל את הסיכויים שזה הדבר הראשון שהלקוחות פוטנציאליים רואים כשהם מבקרים בדף. סמל הזכוכית המגדלת בתוך תיבת ה- CTA תואם את הסמל בכרטיסייה המותאמת אישית. אין ספק איפה לקוחות פוטנציאליים צריכים ללחוץ אם הם רוצים להוריד את האפליקציה המותאמת אישית.

הכללת הלוגו מימין מסייעת ללקוחות פוטנציאליים לזהות שלטים ופרסום אחר ברחבי העיר.

שוב הצילום משלים את העסק באמצעות חיזוק האופי המקצועי ואיכות השירות הניתן.

הדימוי הגדול של בית יפה שם את הדגש על עסקי הקבוצה: נדל"ן. התמונה היחידה ההיא אומרת, “האם לא היית אוהב לגור בבית כזה? אנחנו יכולים לעזור לך!"

מס '2: הימנע ממכירה קשה

האם שמת לב אי פעם שכשמשהו נראה כמו פרסומת בוטה, סביר יותר שתתעלם ממנה?

תחשוב על זה. כשאתה גולל בפיד החדשות שלך בפייסבוק, גולש בתמונות ובעדכוני החיים של חבריך, מודעה בולטת כמו אגודל כואב, נכון? אם אתה כמוני, אתה הרבה יותר סביר ללחוץ על מודעה עדינה יותר, אולי אחד שמספק קישור למאמר שימושי לעומת. דף נחיתה.

בעת יצירת המודעות שלהם, AppSumo חשב על אנשים כמוך וכמוני. הם ידועים בגישה ההומוריסטית שלהם למכירות והמודעות שלהם משקפות זאת. התמונה במודעה לעיל קלילה וידידותית. הֵם לתפוס את עיניהם של אנשים במשהו שנראה פחות כמו מודעה ויותר כמו תמונה שחבריך ישתפו.

כשלוחצים על הקישור AppSumo, לא מגיעים לדף נחיתה. במקום זאת אתה מיד רואה את המידע שהובטח: מאמר אינפורמטיבי ומשעשע המסביר כיצד מייסד AppSumo, נח כגן, הצליח להקים עסק חדש ולהרוויח 1,000 דולר תוך 24 שעות.

בתחתית המאמר קריאה לפעולה בה תוכלו לקנות קורס מקוון וללמוד כיצד לפתוח עסק מצליח על סמך ניסיונו של נח.

יש לי עוד עצה אחת לגבי מיקום המודעות שלך. למודעות סרגל הצד יש שיעור קליקים נמוך יותר (CTR). למעשה, למודעות פיד חדשות יש שיעור קליקים גבוה פי 44 מאשר מודעות מצד ימין. על ידי הצבת שלהם מודעה בעדכון החדשות עם תמונה חלקה, ל- AppSumo יש הרבה יותר סיכוי שאנשים ילחצו.

מס '3: השתמש בניקוי קריאות לפעולה

אחת הדרכים המהירות ביותר הגדל את רשימת הדוא"ל שלך זה לפרסם -השתמש בתמונה צבעונית, כותרת שמבטיחה ערך וקריאה ברורה לפעולה (CTA).

בדוגמה שלהלן, הדילים של בראד מדגישים תמונה של מותג אוזניות פופולרי. הצגת מוצר פופולרי היא דרך נהדרת לגרום לאנשים לשים לב למודעה שלך. ברגע שאתה מפנה תשומת לב למודעה שלך, אנשים באופן טבעי רוצים לדעת יותר.

הכותרת המצורפת לתמונה גורמת לאנשים להתעניין. מי לא אוהב 50-90% הנחה? הערך המוסף לקהל שווה לבדוק.

בנוסף להצעת ערך, הדילים של בראד כוללים קריאה חזקה לפעולה (הירשם לניוזלטר שלנו). חשוב מכך, הם לכלול דרך להשלים פעולה זו באמצעות כפתור ההרשמה בתמונה.

בין אם קראתם את CTA בעדכון או פשוט הסתכל בתמונה, הערך ברור והשאלה הושלמה בקלות. כשלוחצים על התמונה, אתה עובר לדף נחיתה בו תוכל להירשם לניוזלטר היומי.

האמת היא שהלקוחות הפוטנציאליים שלך לא רוצים לשתף את כתובת הדוא"ל שלהם (או כל מידע אחר, לצורך העניין) אלא אם כן יש להם סיבה טובה לכך. הנחות, גישה למידע חשוב (למשל, דו"ח ענפי), מסירות פרסום וכו ', הן כל הדרכים הטובות לעודד מנויים חדשים.

מיתוג, כמובן, חשוב בכל קמפיין שיווקי. הערך, הטקסט והתחושה הכללית של המודעה שלך ודף הנחיתה שלך צריכים להיות זהים בכל תהליך ההרשמה לניוזלטר.

מס '4: אירחו בגידה

אם אתה מעוניין לבנות במהירות מודעות למותג, להגדיל את מעורבותך וליצור לידים מוסמכים, מתנה עשויה להיות ההימור הטוב ביותר שלך.

קבוצת Mauz Dare מקדמת מסירה חודשית בעמוד הפייסבוק שלהם. עדכוני הסטטוס התחל עם יתרון ישיר לקהל שלהם, ספק הוראות ברורות כיצד להיכנס למסירה ולכלול תמונות נדל"ן.

המתנות תוכננו בקפידה כדי להביא תשומת לב למטרת הקבוצה: מכירת נדל"ן. כל שלב בתהליך הכניסה כולל תמונות של מרחבי מגורים יפים.

כאשר אתה לוחץ על קישור הכניסה, אתה נלקח לדף נחיתה בתוך פייסבוק שבו אתה יכול להיכנס רשמית כדי לנצח.

דף הנחיתה משתמש בטקטיקות ספציפיות ונועד לאסוף רשומות (כמו גם למשוך לקוחות).

כפתור הכניסה נראה בבירור בראש הדף. זה ירוק (שונה מהכחול של שאר הדף) ואומר ספציפית Enter to Win Now. כמתמודד פוטנציאלי, אתה לא יכול לפספס את זה.

קבוצת Mauz Dare מציינת גם את ההטבה להצטרפות לתחרות. תזכורת זו נמצאת ממש ליד תכונת ספירה לאחור להזכיר למבקרים שהתחרות לא תימשך לנצח- חירום יכול להיות מניע טוב.

בתחתית העמוד הם כוללים שלוש תמונות אטרקטיביות הקשורות לעסק שלהם. זה לא מכירה קשה, אבל זה בהחלט מורגש.

טקטיקות אלה מתרחבות גם לדף האישור.

כאשר מבקרים לוחצים על כפתור Enter to Win Now, הם מגיעים לדף נחיתה עם CTA אטרקטיבי וספציפי שנהג לעשות להזמין משתתפים לחלוק את המסירה על לוחות הזמנים שלהם (כדי לקבל יותר ערכים), ובכך להביא את קבוצת Mauz Dare מול קהל גדול יותר.

דף הנחיתה חוזר ומדגיש את מטרתה של קבוצת Mauz Dare מבלי לומר מילה. הבית היפה ברקע הוא תזכורת אחרונה לחברה שאתה מתכוון אליה.

כחברת נדל"ן, קבוצת Mauz Dare עושה עבודה טובה בהעסקת צילומים כובשים בעדכוני הסטטוס ובדפי הנחיתה שלהם. על ידי השקעת כסף בצילום, הם בנו מותג המשדר את איכות העסק שלהם.

בטח שמת לב שכמה תמונות כוללות תמונות של שותפי הקבוצה. כעסק קטן, יש לך את היתרון בכך שאתה הפנים האישי של העסק שלך. רוב הסיכויים הם שהלקוחות שלך רוצים לעשות עסקים עם אדם, לא עם מותג או לוגו. זה נכון במיוחד בעסקי שירותי לקוחות כמו נדל"ן.

סיכום

הדרך הטובה ביותר למצוא לידים בפייסבוק בהצלחה היא לכלול הצעת ערך עבור לידים ולקוחות, לשלב מסרים עקביים ולהשתמש בתמונות צבעוניות המשקפות את העסק שלך.

אני ממליץ לך לעשות זאת צמצם את הטקטיקות במאמר זה כדי להתאים לצרכים העסקיים שלך.

מה אתה חושב? איך השתמשת בפייסבוק כדי ליצור לידים? אילו טקטיקות עבדו הכי טוב עבורך? השאירו לנו את העצות, השאלות וההערות שלכם למטה.