אסטרטגיית מודעות פייסבוק: כיצד משווקים צריכים לשנות את הטכניקות שלהם: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש במודעות פייסבוק?

רוצה ללמוד את האסטרטגיות האחרונות?

כדי לגלות מה השתנה במודעות פייסבוק וכיצד להשיג תוצאות טובות יותר, אני מראיין את ריק מולראדי.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן המדיה החברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין ריק מולראדי, המארח של פודקאסט של אמנות התנועה בתשלום. הוא מאמן מודעות פייסבוק ויש לו קורסים רבים בנושא פרסום בפייסבוק, כולל יתרונות FB AD.

ריק יבדוק מה השתנה עם מודעות פייסבוק וישתף אסטרטגיות חדשות שעובדות.

תגלה שיטות עבודה מומלצות למודעות וידאו, מודעות קרוסלה ועוד.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

אסטרטגיית מודעות פייסבוק

סיפורו של ריק

ריק בילה 12 שנים בתחום הפרסום המקוון הארגוני ועבד עם חברות גדולות כמו AOL, Yahoo, Funny or Die ו- Vibrant Media. הוא עשה הכל ממודעות באנר ווידאו ועד פרסום חיפוש וטקסט. ריק נכנס למודעות פייסבוק בסביבות 2010, עוד בהיותו בעולם הארגוני.

זה היה כשפייסבוק עשתה לעצמה שם כפלטפורמה חברתית, כאשר עסקים קטנים יכולים לפרסם בדפים שלהם ואנשים יראו את זה, וכשפייסבוק התחילה לאפשר לעסקים לפרסם.

ריק אהב לפרסום בפייסבוק. הוא ראה את הכוח שבו, ולימד את עצמו כמה שהוא יכול. הוא התחיל לנהל קמפיינים לחברים יזמים עוד בחברה, והשאר היסטוריה. ריק עזב את עבודתו בסוף 2012 ומאז הוא מתמחה במודעות בפייסבוק.

בשנתיים הראשונות התמקד ריק ברשתות החברתיות בכלל. הוא אירח את בתוך מדיה חברתית פודקאסט, שם הוא ראיין את ראשי המדיה החברתית מכמה מהמותגים הגדולים בעולם. זה היה נהדר, אך ריק עדיין נמשך לצד המודעות בפייסבוק.

בינואר 2015 התחיל ריק את פודקאסט של אמנות התנועה בתשלום, שם הוא מכסה פרסום בפייסבוק וכל מה שקשור לתנועה בתשלום כגון מודעות YouTube, קופירייטינג, דפי נחיתה, מדדים, ניתוחים וכו '. זה שילוב של מקרי מבחן, ראיונות עם מומחים ותוכניות יחיד.

האזינו לתוכנית כדי ללמוד מדוע רק עסקים גדולים יכולים להשתמש במודעות פייסבוק באמת בשנת 2010.

כיצד התפתחו מודעות פייסבוק

הרבה השתנה בפרסום בפייסבוק - כגון מיקוד - במהלך השנה האחרונה, אומר ריק. למשל, תוכל להעלות את רשימת הדוא"ל שלך וליצור מהם קהל יעד. כמו כן, תוכל למקד מחדש אנשים שמגיעים לאתר שלך או לדף נחיתה.

כשרוב האנשים חושבים על מיקוד, הם חושבים על מיקוד לעניין, שממוקד לחובבי דף אחר או מישהו במרחב שלהם. לאחרונה פירסמה פייסבוק מיקוד מפורט. לפני כן, אם היית רוצה למקד לחובבי בוחן המדיה החברתית או מגזין היזמים, היית יכול לעשות רק זה או אחר. כעת תוכל להגדיר מודעות למיקוד לאנשים שיש להם עניין בבוחן מדיה חברתית ובמגזין יזמים.

כדי לקחת את זה צעד קדימה, אתה יכול להדיר קהל. למשל, פנה לחובבי המגזין בוחן מדיה חברתית ויזם, אך אל תכלול אנשים שאוהבים את Inc. מגזין. זו תת קבוצה הרבה יותר מפורטת של הקהל הזה.

כשפייסבוק דיווחה על שלה רווחים ברבעון הרביעיהם בעצם אמרו שהלקוח שלהם אינו המפרסם. בזמן שהם מרוויחים כסף מפרסום, הלקוחות שלהם הם 1.5 מיליארד משתמשי פייסבוק. פייסבוק מכירה שבלי המשתמשים הללו לא יהיו אנשים שיגיעו לפרסם בפלטפורמה. לכן, פייסבוק מגינה על חווית המשתמש. הם רוצים לוודא שמפרסמים חושבים ערך ראשון לטפל במשתמשי פייסבוק.

למרות שאתה עדיין יכול להפעיל מודעה לדף הסכמה או רישום, ריק מסביר כי נוהג טוב לתת ערך (כמו תוכן בחינם) בתחילה. ואז השתמש במיקוד מחדש כדי להכניס את אלה שצורכים את התוכן לרשימת הדוא"ל שלך.

האזן לתוכנית כדי לשמוע עוד על מיקוד לדפים ספציפיים.

סוגי מודעות חדשים יותר

ריק מסביר כי מודעות וידאו וקרוסלה הן שני סוגי המודעות החדשים הגדולים.

מכיוון שכל כך הרבה סרטונים נצרכים בפייסבוק, זו הזדמנות נהדרת עבור מפרסמים.

כאשר הסרטון נכנס לעדכון החדשות, הוא פועל אוטומטית, למרות שהוא מושתק. אנשים על שולחן העבודה שלהם צריכים ללחוץ על כפתור הרמקול, ואילו אנשים בטלפון הנייד צריכים להקיש על הסרטון כדי להאזין. אם אתה משתמש ב- מודעת וידאו, עליך לתפוס באופן חזותי את תשומת לב הקהל שלך בתוך עשר השניות הראשונות כדי לגרום לו להקשיב לו.

ריק אומר שהוא רואה הרבה אנשים שנותנים את הדברים הטובים ביותר שלהם בעשר השניות הראשונות, ולעיתים קרובות, אנשים עדיין לא ביטלו את השתקת הסרטון. אפשרות נוספת היא להשתמש בכיתוב כדי לגרום לאנשים לעסוק בסרטון המושתק שלך.

א מודעת קרוסלה יש תמונות מרובות וכל תמונה יכולה לקשר לכתובת אתר אחרת. לדוגמה, השתמש במודעת קרוסלה כדי לשלוח אנשים לפוסטים שונים בבלוג באתר שלך (פוסטים ב מודעות אינסטגרם, מודעות פייסבוק, מודעות יוטיוב, מודעות טוויטר ו- AdWords של גוגל), ולראות איזו מהן מבצעת הטוב ביותר. לקרוסלה יש חץ, כך שאנשים יכולים לגלול בין התמונות במודעה. מפרסמים יוכלו לראות דיווחים מפורטים על כל תמונה בקרוסלה. אתה יכול גם לעשות קרוסלה עם המלצות שונות, מוצרים וכו '.

הן מודעות וידאו והן קרוסלה ניתנות להצגה במחשבים שולחניים ובניידים, ומחירם זהה לכל מודעה אחרת. עם זאת, עבור מודעות קרוסלה אתה מבצע חמש פעמים את העבודה, במובן שאתה צריך להעלות חמש תמונות שונות, כתובות URL, טקסט וכו '.

ריק אומר שאנשים שואלים אותו לעתים קרובות כמה זמן הסרטון צריך להיות. אין תשובה נכונה או לא נכונה, הוא אומר. הוא ראה הצלחה בסרטונים שאורכם 30 שניות עד 6 דקות. הוא שמע על סרטונים שאורכם יותר מ -20 דקות מסתדרים ממש טוב. אתה רוצה לבדר אנשים, תוך כדי לחנך אותם ולגרום להם לפעול. בנוסף, עליכם לעשות זאת תוך זמן קצר ככל האפשר. ריק אומר לצלם בין 45 שניות לכשלוש דקות בערך.

הדבר הנהדר בוידאו הוא שאנשים יכולים לראות את הליכות שלך, וזו דרך נהדרת ליצור קשר עם הקהל שלך ולהפך. בעוד שיש אנשים שאומרים שהם שונאים להיות מול המצלמה, ריק אומר אל תתנו לזה לעצור אתכם. לפחות להיות במצלמה כמה שניות בחלק הראשון של הסרטון. מכיוון שהוא מושתק בפיד החדשות בהתחלה, אם מישהו רואה אותך מדבר, סביר יותר שהם יתחברו אליך כדי לשמוע מה יש לך לומר. תמיד תוכלו לחתוך למצגת Keynote או PowerPoint לאחר ההקדמה.

אנשים חושבים שהם צריכים להיות בעלי הפקה עצומה או להעסיק צוות שיצלם את הסרטונים, מוסיף ריק. תפוס את הטלפון החכם שלך והקש על שיא. זה כל מה שאתה צריך כדי ליצור סרטונים טובים ואיכותיים שאתה יכול להשתמש בהם במודעות שלך.

פייסבוק גובה תשלום עבור מודעות, תלוי במטרה שתבחר. בעזרת סרטונים תוכלו לבחור בתצוגות וידאו (שהיא המקבילה הקרובה ביותר ל- YouTube), המרות או קליקים לאתר כמטרה. הסרטון צריך להתנגן למשך 3 שניות ומעלה כדי לחייב אותך, מסביר ריק. אם יש לך סרטון טוב, אתה עשוי לשלם $ .01 עד $ .03 עבור צפיות בסרטון.

האזן לתוכנית כדי לגלות כמה תוכן וידאו נצרך בפייסבוק וביוטיוב מדי יום.

מודעות באינסטגרם

סוגי התמונות והווידיאו שאתה מפרסם באינסטגרם צריכים להיות שונים במקצת ממה שתשתף בפייסבוק. אינסטגרם היא פלטפורמה מסוג סגנון חיים, אז אתה רוצה לוודא שהמודעות שלך משקפות את זה.

הכלל 20%, המתייחס גם לפייסבוק וגם לאינסטגרם, אומר שלא צריך להיות יותר מ -20% טקסט בתמונה שלך. העלה את התמונה שלך אל כלי רשת פייסבוק וזה יגיד לך בדיוק איזה אחוז מהתמונה הוא טקסט. אם זה מעל 20%, עליך לעשות זאת מחדש.

יש תהליך דו-שלבי עבור ה- אישור מודעות, מסביר ריק. האישור הראשוני נעשה על ידי האלגוריתם האוטומטי של פייסבוק. פעמים רבות, מודעות יאושרו ויופיעו למשך יממה לערך. אז הם לא יאושרו מכיוון שאנשים עוברים ובודקים את המודעות.

כמו כן, במודעות אינסטגרם אתה מקבל כפתור קריאה לפעולה. (בזמן ההקלטה זה כפתור למידע נוסף.) כשאנשים לוחצים על זה, הם מעבירים אותם לדף הנחיתה שהגדרת. זה דבר גדול, מכיוון שלא תוכל להחזיק כתובת אתר הניתנת ללחיצה בפוסט רגיל באינסטגרם.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע עוד על הדמיון בין מודעות אינסטגרם ופייסבוק.

אסטרטגיית מודעות פייסבוק

בבואו לקבוע אילו סוגי מודעות ליצור, מציע Rick לחשוב על סוג התנועה שאליו אתה מכוון את המודעות שלך, בין אם מדובר בתנועה קרה, חמה או חמה.

תנועה קרה היא למעשה אנשים שאולי לא מכירים את העסק שלך. אם אתה מכוון לעמודי אוהדים אחרים בפייסבוק כדי להציג את עצמך, זו תנועה קרה. תנועה חמה היא אנשים שנמצאים ברשימת הדוא"ל שלך או אולי מבקרים באתר. תנועה חמה היא אנשים שקנו ממך או נקטו בצעדים (בחרו או התקשרו איתך).

ריק אומר לגשת לכל אחת מאותן טמפרטורות תנועה כמו שפייסבוק רוצה שתהיה: דרך נקודת מבט ערך ראשונה.

התנועה הקרה לא יודעת מי אתה, אז אתה צריך לחמם אותם. תן להם ערך ובנה את הקשר הזה. השתמש במודעת הפייסבוק שלך כדי להסיע אנשים לפוסטים מועילים ולפודקאסטים. לאחר מכן, יש אזורים בדפים אלה בהם אנשים יכולים להצטרף. כמו כן, הכן את הפיקסל של פייסבוק בדף, כך שתוכל להסתובב ולמקד מחדש את האנשים שטרם הצטרפו. ברגע שאנשים נמצאים ברשימה שלך, הם הופכים לתנועה חמה. לאחר מכן תוכל להתחיל לשלוח אותם בדוא"ל, למקד אותם מחדש ולנסות לגרום להם לבצע את הצעד הבא במשפך המכירות שלך.

יחד עם מודעות המופנות כלפי מעריצי הפייסבוק שלך, אלו עם רשימות דוא"ל שהועלו הם לרוב המודעות בעלות הביצועים הטובים והפחות יקרים, אומר ריק. יש אנשים שעשויים לשאול אם כדאי לשלם לכל קליק כדי לשלוח אנשים לפוסט בבלוג עם מודעת פייסבוק ואז לשלם שוב כדי למקד אותם מחדש. לעתים קרובות, מסביר ריק, העלות לעשות זאת נמוכה יותר מאשר אם היית שולח אנשים ישירות לדף הצטרפות. כמו כן, איכות העופרת טובה יותר. לאחר שהם צורכים את התוכן שלך ורואים את הערך שאתה מספק, הם נוקטים צעד נוסף כדי להצטרף לרשימת הדוא"ל שלך. הצעדים מזכים אותם עוד יותר, כך שמדובר באדם בעל ערך גבוה יותר שנכנס לרשימת הדוא"ל שלך.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע עליכם לעשות יותר מסתם דוא"ל הלקוחות הפוטנציאליים שלכם.

תגלית השבוע

מאז שנפטרה מטוויטר מספירת המניות שלהם, משווקים חסרים להם. למרבה המזל, מספר כלים הושקו לפתרון בעיה זו. זה שאנו משתמשים בו בבודק מדיה חברתית נקרא NewShareCounts.com.

כדי להשתמש בו, אתה פשוט מוסיף פיסת קוד לכל עמוד באתר שלך. כשמישהו מבקר באתר שלך, מספר השיתוף בטוויטר מופיע כמה שניות לאחר טעינת הפרסום.

הכלי מתממשק עם כפתור הטוויטר הרשמי, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Warfare Social, Jetpack, ותוספים אחרים, וניתן לראותם בפעולה בבודק מדיה חברתית, שיווק סרט דביק, BuzzSumo ו- SEMrush. תבדוק את זה.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד NewShareCounts.com עובד עבורך.

אזכורי מופע אחרים

המופע של היום בחסות עולם השיווק ברשתות חברתיות 2016.

כעת תוכל להירשם ל עולם השיווק ברשתות חברתיות 2016. זהו ועידת השיווק הגדולה בעולם של מדיה חברתית. בהשתתפות תיצור קשרים עם יותר מ- 100 מקצוענים המובילים בעולם ברשתות החברתיות (פלוס 3,000 מעמיתייך) ותגלה רעיונות מדהימים שישנו את שיווק המדיה החברתית שלך. בין הדוברים נמנים גיא קוואסאקי, מארי סמית ', מייקל הייאט, ג'יי באר ומייקל סטלזנר.

.

ראה מה המשתתפים חוו בכנס 2015 שלנו.

האירוע מתקיים בסן דייגו, קליפורניה בתאריכים 17, 18 ו -19 באפריל 2016. הרשתות הולכות להיות לא ברורות. יש לנו את מסיבת פתיחת הערב שלנו על נושאת מטוסים, USS Midway.

איאן קלירי מ- RazorSocial מגיע כל הדרך מאירלנד לעולם השיווק של מדיה חברתית. הוא יערוך מושב על כלים בכדי להפוך אתכם ליעילים יותר ויעילים יותר ברשתות החברתיות. איאן הוא איש כלי המדיה החברתית המוביל בעולם, והוא רק אחד מרבים מהאנשים המדהימים שידברו בעולם השיווק ברשתות חברתיות.

מאות אנשים כבר רכשו את הכרטיסים והתחייבו להגיע לכנס זה. אם שמעתם על עולם השיווק ברשתות החברתיות, ותמיד רציתם ללכת ולהתחבר למובילי המחשבה המובילים ולהשרות ידע רב, בקרו SMMW16.com.

יש לנו את התמחור הטוב ביותר שתמצא אי פעם כרגע. לחץ כאן לבדיקת הדוברים וסדר היום ותפסו את הנחת הציפור המוקדמת שלכם.

אם אינך יכול לצאת לטיול, יש לנו כרטיסים וירטואליים זמינים. לך ל SMMW16.com, קח כרטיס וירטואלי, שיאפשר לך גישה להקלטות של כל הפעלה אחת, כל סדנה, כל ההערות המרכזיות ותוכל לצרוך תוכן זה בשעות הפנאי שלך.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על ריק על שלו אתר אינטרנט.
• תקשיב ל אמנות תעבורה בתשלום ו בתוך מדיה חברתית פודקאסטים.
• התחבר עם ריק פייסבוק.
• למידע נוסף על ריק פייסבוק ADvantage כמובן וקבל את גיליון הרמאות שלו בפיקסלים של מודעות פייסבוק.
• קרא את ה דוח הרווחים של פייסבוק רבעון 2015 ולמד עוד על ההתמקדות שלהם ב ערך ראשון.
• לַחקוֹר מודעות וידאו ו מודעות קרוסלה.
• להשתמש ב כלי רשת פייסבוק.
• למידע נוסף על מדיניות מודעות פייסבוק.
• לבדוק NewShareCounts.com.
• עקוב אחריי, הירשם כמנוי והאזין לבדיקות השבועיות של בוחן המדיה החברתית.
• למידע נוסף על 2016 עולם השיווק במדיה חברתית.
• קרא את ה דוח תעשיית שיווק במדיה חברתית 2015.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על מודעות פייסבוק? אנא השאירו את הערותיכם למטה.