כיצד לחשוף את הסיכויים הטובים ביותר שלך בלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

מתלבטים כיצד לחפש לידים ממוקדים ביותר בלינקדאין?

מחפש פתרון בעלות נמוכה שיעזור לך למצוא את האנשים האלה?

במאמר זה תעשה זאת למד כיצד להשתמש בחיפוש בוליאני באמצעות חיפוש האנשים המתקדם של LinkedIn כדי לחשוף את הסיכויים המושלמים שלך.

מס '1: צור פרופיל פוטנציאלי מתקדם

לפני שתתחיל לחפש לקוחות פוטנציאליים בלינקדאין, עליך להבין היטב למי אתה מנסה למקד.

חשוב על הלקוחות שאתה הכי נהנה לעבוד איתם, הלקוחות שאתה יכול לתת להם את השירות הטוב ביותר (ולקבל את התוצאות הטובות ביותר עבור), ואת הלקוחות המציעים תשואה כספית גדולה יותר עבור העסק שלך. מציאת לקוחות פוטנציאליים בצומת סוגי לקוחות אלו היא הדרך הטובה והמהירה ביותר להרחיב את העסק שלך.

זכרו, דבר אחד הוא פשוט למצוא לקוחות פוטנציאליים ואחר כדי למשוך את הלקוחות הפוטנציאליים הטובים ביותר עבור העסק שלכם. אפס לקוח האידיאלי שלך חוסך לך זמן וכסף באיתור ומכירות. ומניע את העסק שלך קדימה.

כדי לבנות פרופיל לקוחות פוטנציאלי מתקדם, עליך לזהות מספר מאפייני לקוח.

רשימת דמוגרפיה בסיסית

שים לב לתואר הסיכוי האידיאלי שלך, לתעשייה, לגודל החברה ולהכנסות החברה.

ערוך רשימה של כמה חברות ו / או אנשים ספציפיים בחברות אלה שישמשו כדמות שלך.

הגדר תכונות מקצועיות

תאר את נקודות הכאב של הלקוח הפוטנציאלי שלך. קבע אילו פעולות הם כבר מבצעים בכדי להקל על נקודות הכאב האלה.

איפה הם?

אתה צריך דע איפה הלקוח הפוטנציאלי האידיאלי שלך כבר מסתובב אם אתה רוצה להיכנס מולם. זה יכול להיות מועיל ל צור תרשים כמו זה למטה כדי לעקוב אחר מה שאתה מוצא או לציין מידע זה בגליון אלקטרוני (עוד על כך בהמשך).

זהה את ערכיהם

השתמש במפת מזהה ערך כדי קבע מה הערך הלקוח הפופולרי ביותר, לאילו סביבות הם נחשפים באופן קבוע ומה משפיע עליהם.

לאחר שתסיים להרכיב את פרופיל הלקוח הפוטנציאלי שלך, לא רק שתהיה לך תמונה שלמה יותר של הלקוח הפוטנציאלי שלך, אלא גם תוכל לבצע חיפושים ממוקדים ב- LinkedIn.

מס '2: בצע חיפושים פשוטים ב- LinkedIn אחר לקוחות פוטנציאליים

הדרך הטובה ביותר לחפש חברי LinkedIn שתואמים את פרופיל הלקוח הפוטנציאלי שלך היא השתמש במסנני החיפוש של הפלטפורמה בשילוב עם ההיגיון הבוליאני. לוגיקה בוליאנית היא מערכת אלגברית של הצגת קשרים באמצעות שני משתנים המסומנים כ"אמיתיים "ו"לא נכונים". במילים אחרות, זה מאפשר לך לשלב או להגביל מונחי חיפוש לחיפושים מפורטים וממצים יותר.

החשוב מכל, אתה לא צריך לשדרג לחשבון פרמיום של לינקדאין כדי לקבל תוצאות חיפוש ספציפיות במיוחד.

LinkedIn תומכת בחמישה מפעילי חיפוש בוליאניים, כל אחד מהם מגביל או מוסיף לחיפוש בדרכים שונות. הנה למה הם מתכוונים וכיצד להשתמש בהם.

חפש את "This And That"

כדי לקבל תוצאות הכוללות שניים או יותר מונחים ברשימה, הוסף את המילה AND (בכל האותיות) בין הפריטים. לדוגמא, נניח שאתה רוצה למקד לאנשים העוסקים בשיווק בפייסבוק. תוכל להקליד "שיווק ופייסבוק" בתיבת החיפוש. תוצאות החיפוש יכללו אנשים שיש להם שני מונחים אלה פרופיל לינקדאין.

חפש "זה או זה"

כדי לראות תוצאות הכוללות מונח אחד או יותר ברשימה, להפריד את התנאים עם מפעיל OR (בכל הכובעים).

לדוגמה, הקלד "מכירות או שיווק" כדי לחפש אנשים שנמצאים במכירות או בשיווק.

חפש את "זה לא זה"

כדי לא לכלול מונח מסוים, הוסף NOT מיד לפני הקדנציה.

כדי לדמיין זאת, הקלד "נשיא לא סגן" כדי לראות אנשים עם "נשיא" בתפקידם תוך ביטול סגן נשיאים.

בצע חיפוש מורכב

כדי לבצע חיפוש מורכב, אתה יכול לשלב מונחים באמצעות סוגריים.

לדוגמא, כדי למצוא אנשים שיש להם "סמנכ"ל" בפרופיל שלהם, אך אינם כוללים עוזר לסמנכ"ל או סמנכ"ל, הקלד "סמנכ"ל לא (עוזר או סמנכ"ל)."

חפש ביטויים מדויקים

כדי לחפש ביטוי מדויק כגון כותרת עם מספר מילים, פשוט צרף את הביטוי במרכאות.

לשם המחשה, הוסף מרכאות סביב המונח "מנהל מוצר" כדי למצוא אנשים שיש להם ביטוי זה בפרופיל שלהם.

אם אינך משתמש במרכאות, תקבל תוצאות הכוללות אנשים שהמונח "מוצר" או "מנהל" בפרופיל שלהם.

הערה: חיפוש בלינקדאין תומך במרכאות סטנדרטיות בלבד. תוכנות או אתרים אחרים עשויים להשתמש בסמלים מיוחדים שהמערכת של לינקדאין אינה מזהה. כדי למטב את ביצועי האתר הכוללים, לא משתמשים במילים עצירות כגון "על ידי", "בתוך" ו"עם ".

מס '3: בצע חיפושים ברמה הבאה אחר לקוחות פוטנציאליים

עד כה, כל הדוגמאות הן חיפושים בסרגל החיפוש הכללי, שיחפש מידע כללי מכל פרופיל הלקוחות הפוטנציאליים שלך. כדי להעלות את המיקוד לשלב הבא, השתמש בחיפוש המתקדם של LinkedIn.

לינקדאין מאפשרת לך צמצם את החיפוש למקום ספציפי בפרופיל המשתמש (למשל, שם התפקיד או החברה), תוך התעלמות משאר הפרופיל. ישנן שתי דרכים בהן ניתן לבצע סוג מסנן זה: מסנני חיפוש מתקדם או מפעילי החיפוש של LinkedIn.

כדי להשתמש בפילטרים של LinkedIn, לחץ על כל המסננים בדף תוצאות החיפוש.

לאחר מכן תראה את הדף כל האנשים מסננים, המוצג להלן. עַכשָׁיו הזן את פרטי החיפוש שלך בשדה המתאים. כדי להמחיש זאת, אם ברצונך לחפש אנשים שיש להם "מנכ"ל" או "מייסד" בתפקידם, הזן "מנכ"ל או מייסד" בשדה הכותרת ואז לחץ על החל.

שיטה נוספת היא להשתמש בפקודות השדה של לינקדאין בתוך סרגל החיפוש. ל- LinkedIn יש חמש פקודות שטח:

• כותרת
• חֶברָה
• בית ספר
• שם פרטי
• שם משפחה

רַק הקלד פקודות אלה בסרגל החיפוש ואחריו נקודתייםואזשאילתת החיפוש שלך. אל תשתמש ברווחים בשאילתת החיפוש שלך.

לדוגמה, כדי לבצע את אותה שאילתה כמו לעיל, הקלד "(כותרת: מנכ"ל או כותרת: מייסד)."

הערה: תוכל להשתמש בכל הטכניקות הנ"ל עם חשבון LinkedIn בחינם כדי למשוך תוצאות חיפוש ממוקדות במיוחד ולהתחיל להתחבר ללקוחות הפוטנציאליים הטובים ביותר שלך. למרות זאת, לינקדאין אכן מגבילה את מספר החיפושים אתה יכול לעשות בבת אחת עם חשבון בחינם. לקבלת מסנני חיפוש נוספים ונפח חיפוש גבוה יותר, שקול לשדרג ל- נווט מכירות, שמתחיל בשעה $ 64.99 לחודש (כאשר מחויבים מדי שנה).

היכרות עם השימוש בלוגיקה בוליאנית בחיפושים שלך לא רק חוסכת לך זמן (מכיוון שאתה יכול לעשות הכל את סרגל החיפוש), אך גם נותן לך אנשים מאוד ספציפיים וממוקדים שתוכל להתחבר אליהם ולטפח אותם בלידים לקוחות.

מס '4: עקוב אחר המיקוד וההגעה שלך באמצעות גיליון אלקטרוני של מסע פרסום

גיליון מעקב של קמפיינים בלינקדאין הוא דרך נהדרת לארגן את כל המידע שאתה אוסף ממך גישוש והסברה. אחסון כל מחקרי הלקוחות הפוטנציאליים שלך במקום אחד יקל על הגישה למידע בהמשך. הוא מציע גם את היתרונות הבאים:

• למנוע מונחי חיפוש חופפים.
• עקוב אחר שיעור ההמרות של בניית מסד הנתונים.
• עקוב אחר אנשים שאליהם שלחת בקשות חיבור.

לפני שתיצור את גיליון המעקב, ראשית ערוך רשימה של הפרטים שאתה צריך לעקוב אחריהם. לאחר מכן צור גיליון אלקטרוני בתוכנית כמו Google Sheets או אקסל.

הוסף עמודות עבור הנתונים שברצונך לעקוב אחריהם כגון מונחי חיפוש, קישורים והיכן הפסקת עם הלקוח הפוטנציאלי שלך.

מכאן אתה יכול התאם אישית את הסדין לפי הצורך לקמפיינים שלך. לשם המחשה, אולי תרצה הוסף כרטיסיות עבור כל מונח חיפוש שאתה מנסה ואת התוצאות (כלומר הלידים) שאתה מתחבר אליהם. הקפד לציין את המידע הבא:

• שם, כותרת, חברה או כל דמוגרפיה החשובה לכם
• לכמה אנשים (בתוצאות החיפוש) שלחת בקשות חיבור
• כתובת האתר עם תוצאות החיפוש כדי שתוכל להמשיך במקום בו הפסקת בעבר

ככל שתתחבר ללקוחות פוטנציאליים נוספים, תוכל לחדד את הנתונים שאתה עוקב אחריהם. תתחיל לראות דפוס שבו הלקוחות הפוטנציאליים מגיבים לאילו הודעות. וכשאתה מושיט את ידך, לעולם לא תתבלבל או נבוך משכחת שם הלקוח הפוטנציאלי או השיחה האחרונה שלך איתם.

לאחר שתפסיק את החיפוש שלך, תוודא שיש לך פרופיל לינקדאין במיקום טוב הממיר יותר לקוחות פוטנציאליים לקשרים.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש בחלק מטקטיקות החיפוש האלה כדי למצוא לקוחות פוטנציאליים ב- LinkedIn? איך אתה עוקב אחר ההרחבה שלך ללקוחות פוטנציאליים בלינקדאין? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.