26 דרכים לשימוש במדיה חברתית לייצור לידים: בוחן מדיה חברתית

האם העסק שלך מחפש לידים?

האמרה מפתה עד כמה "אם תבנה את זה, הם יבואו", כולנו יודעים שרק בגלל שאנחנו בונים נוכחות ברשתות החברתיות, אנשים לא מתחילים להפיל את דלתנו בקסם.

במקום זאת, עלינו לעודד אנשים להגיע לדפים החברתיים שלנו וברגע שהם שם, עלינו ליצור מספיק ערך בשבילם להסתובב. ובאמצעות חילופי דברים חוזרים ונשנים אלה, משתמשים מזדמנים יכולים להפוך למבקרים קבועים כמו גם לידים בעלי ערך.

בפוסטים קודמים כתבתי מדריכי A-Z שיעזרו ליצור את הנוכחות הטובה ביותר טוויטר,פייסבוק, לינקדאין ובלוגים. עכשיו בואו להפנות את תשומת ליבנו לניצול כוחם של מאמצים אלה לייצור לידים.

מספר 1: נכסים

כחלק מתוכנית השיווק שלך ברשתות החברתיות, מישל דהאף מציע שחברות בחן מדיה חברתית ונכסים מקוונים כדי לראות מה הם יכולים למנף למעורבות מלאה ברשתות החברתיות. היא מזהה שבעה נכסי מפתח: מיקום, אנשים, סיפורים, תמונות, וידאו, שמע ומילים שיעזרו לנו לחשוב על מעורבות מלאה יותר.

מס '2: מסר מותג

איתן ליון מציע זאת משתמשים רוצים להזדהות עם מותג. הוא מציע את זהותה של נייקי כדוגמה, "לקוחות קונים את נייקי מכיוון שהמותג נותן להם את הביטחון להצליח - בדומה למאמן יעיל." מה המסר המותגי שלך? מה על המשתמשים לדעת עליכם? האם הם יכולים לדעת זאת ממה שאתה מפרסם?

מס '3: הודעות משכנעות

השתמש בהודעות משכנעות בכל תקשורתך. הודעות מלאכה שמשתמשים יכולים להתייחס אליהן ולא יוכלו להתנגד להן. אלה בדרך כלל המסרים המדברים כמו אנשים אמיתיים ולא סחרור שיווקי. להלן דוגמא מ פוסט של פוג.

# 4: בידולים

מכיוון שיש כמות אדירה של תחרות שמתמודדת על תשומת לב הצרכנים בזירת המדיה החברתית, עסקים שיכולים לבדל את עצמם יבלטו ויבחינו. דף הטוויטר של שירות זאפוס מראה כיצד להפוך את זה לידידותי ולהרגיש שאתה מסתובב עם חבר טוב. צור תוכן יוצא דופן.

https://www.socialmediaexaminer.com/wp-admin/post.php? action = edit & post = 8364 & message = 1

מס '5: נימוסים

ממליצה מישל גולדן בספרה אסטרטגיות מדיה חברתית למקצוענים ולחברות שלהם לתרגל נימוסים טובים. "בהחלט אל תכתוב על ותקשר רק לדברים שלך. במקום זאת, צא מגדרך לקדם אחרים באופן ליברלי. "

# 6: משוב

משתמשים שכותבים הערות ושואלים שאלות מעריכים שקיבלו משוב. הפוך אותו לתרגול קבוע ל קח זמן להגיב.

מס '7: גוגל

זכור כי עדכוני המדיה החברתית שאתה מפרסם באמצעות הבלוג, עמוד הפייסבוק, הציוצים וערוץ YouTube מופיעים גם בתוצאות החיפוש. האדם המחפש הוא משתמש פעיל המחפש מידע, והבאת המשתמש לדפים שלך היא דרך מצוינת להתייצב מול לקוחות פוטנציאליים.

מס '8: עזור לכתב לצאת

לעתים קרובות חברות מחפשות דרכים לשתף חוויות שעשויות להיות מוזכרות בפוסטים ובמאמרים בבלוגים. אתה לא צריך להיות חברה גדולה כדי להרים אותך לסיפור.

להירשם עזור לכתבת לצאת וכאשר יש לך סיפור לשתף בנושא, הציע את המידע לכתב. HARO היא דרך אחת טובה להפיץ מידע ולקבל פרסום איכותי וחינמי לעסק שלך. פקחו עיניים לפתיחת דרכים אחרות להפיץ מידע אודות העסק שלכם הודעות לעיתונות ברשתות החברתיות.

מס '9: סמלים

מדיה חברתית סמלים לעזור למשתמשים לשתף את התוכן שלך ולהציע דרכים לאנשים לאהוב את התוכן שלך. סימוני 'אהבתי' הם הצבעות אמון יקרות ערך ועושות דרך ארוכה עם משתמשים שאולי הגיעו לאתר שלך בפעם הראשונה. הפוך את התוכן שלך לקל לשיתוף.

# 10: שמחה

בספרו החדש של גיא קוואסאקי קסם: אמנות החלפת לבבות, מחשבות ופעולות, הוא אומר לנו שהשגת אמינות תעבור דרך ארוכה לעסק. אנשים רוצים לעשות עסקים עם חברות ואנשים שהם יכולים לסמוך עליהם. ולפעמים פירוש הדבר שבסופו של דבר אנו נותנים את זמננו או שירות כלשהו שאיננו מפוצה עליו. גיא מציע לנו לתת בשמחה.

# 11: שיתוף ידע

שתף את הידע שלך באופן חופשי בפוסטים בבלוג ובעיתונים לבנים. יש עסקים שחוששים שהם ימסרו את כל סודותיהם. הידע שלך הוא נכס יקר ערך; אל תפחד שתף את מה שאתה יודע.

מס '12: מינוף מוצרי תוכן

ג'ף בולאס ממליץ להשתמש 7 מוצרי תוכן לשיווק: מדיה חברתית, ידיעונים אלקטרוניים, בלוגים, כתבות לבנות, שיווק מאמרים, מקרים וסרטונים מקוונים.

השתמש בשילוב טוב של תוכן, מכיוון שלא כל המשתמשים יקראו מקרה מקרה או יצפו בסרטון מקוון. תגדיל את הסיכויים שלך לראות אנשים רבים יותר באמצעות שילוב של מוצרי תוכן.

מס '13: צג שיחות

עקוב אחר שיחות על המותג והמתחרים שלך. יש הרבה כלי האזנה למדיה חברתית שיעזור לך לשמור על דופק על מה מדברים. ככל שאתה יודע יותר, כך תוכל להגיב יותר.

מס '14: אף אחד לא הוא מישהו חדש

אחת הטעויות החמורות ביותר שאנו יכולים לעשות היא להעביר לידים פוטנציאליים מכיוון שאיננו תופסים את החברה או האדם כמובילים בעלי ערך. כפי שאומר גיא קוואסאקי, "אף אחד אינו האדם החדש בעולם התקשורת הרחב." התייחס לכולם באותה תשומת לב וכבוד.

# 15: מיומנויות לא מקוונות

כישורים מקוונים אינם חייבים להיות שונים מטבעם מהדרך בה אנו פועלים במצב לא מקוון. אריקה סנונית מציע לנו להשתמש במיומנויות הלא מקוונות שלנו ולצאת לשם ולפגוש אנשים, לתקשר ולבנות מערכות יחסים... להיות אמיתי, לעקוב אחר שיחות ו לענות לפניות במהירות וביסודיות. "

מס '16: הפק תוכן

לא רק שאנחנו צריכים לייצר תוכן, אנחנו גם צריכים לייצר מספיק מהם. HubSpot מספק המלצות מעניינות: "עסקים חייבים לייצר מספיק תוכן כדי שהבלוג שלהם יניע את הצמיחה בהובלות, שמתחיל בכ- 24 עד 51 פוסטים. " HubSpot מצא כי יותר דפים שנוספו לאינדקס בגוגל מתורגמים ליותר לידים. הם מציעים שכל 50 עד 100 עמודים באינדקס מצטבר יכולים להיות צמיחה עופרת דו ספרתית.

מס '17: שאלות

ליסה ברון ממליץ למשווקי המדיה החברתית "תענה על שאלות כי הם דרך טובה לבסס את הסמכות שלך, אבל גם לאנשים 'לבדוק' אותך. "

# 18: מערכות יחסים

ליסה ברון גם מציעה כי "מדיה חברתית היא כלי חדשני להפקת לידים מכיוון שהוא מוריד את המכשול למכירה על ידי בניית מערכות יחסים, הצגת מומחיות ובאמצעות נטוורקינג אתה מסוגל להביא יותר אנשים ממה שקריאה קרה אי פעם יכלה.

# 19: הציגו את החוויה שלכם

לפי אריקה סנונית, "הצעד הראשון למעורבות בקהילה של לקוחות פוטנציאליים הוא שיתוף תוכן המציג את המומחיות שלך. עדכון פשוט לרשתות החברתיות בדרך כלל אינו מספיק בכדי להעביר ניתוח מלא בנושא. כלול קישורים עם העדכונים שלך המרחיבים רעיונות מרכזיים. זכור שהמטרה שלך היא ליצור ערך לעוקבים שלך. למד על מה שהמעריצים שלך מגיבים ומה לא, ואז התאם את העדכונים שלך על סמך המידע הזה. "

# 20: פרסונות היעד

פרסומות של קונים היו קיימות הרבה לפני שהמדיה החברתית הגיעה למסכי הרדאר שלנו, אך משווקים מצאו שלקחת יעד היעד תמונה טובה מועיל מבחינת האופן בו אנו כותבים את שלנו תוֹכֶן.

בבלוג, למשל, יכולות להיות קטגוריות מרובות של נושאים, כך שתוכלו לגלות שקטגוריות מסוימות מדברות יותר לאנשים מסוימים מאשר לאחרים. ועדכונים מסוימים של פייסבוק וטוויטר עשויים לפנות למשתמשים מסוימים.

לא משנה איך אתה מפלח את הקבוצות האלה, זה מועיל להפליא שתף מידע על אישיות היעד עם מי שמפתח תוכן לערוצי המדיה החברתית שלך.

מס '21: תוכן שימושי

קריסטינה הלבורסון, מחברת אסטרטגיית תוכן באינטרנט, אומר שאם התוכן שלנו לא תומך בהגשמה מוצלחת של היעדים העסקיים שלנו או היעדים העליונים של המשתמשים שלנו, אז זה בזבוז של פיקסלים. היא מציעה להוסיף שתי עמודות למלאי התוכן: ערך למשתמש וערך לעסק.

מספר 22: ערך

גיא קוואסאקי אומר שיש שלושה סוגים של ערך: 1) מצביעים על תכנים שימושיים, מעוררי השראה או מבדרים, 2) תובנות אישיות, תצפיות או תכנים, 3) ייעוץ וסיוע. המלצתו של גיא היא לעבור לאורך אבני החן האלה לחברים ועוקבים שיעזרו להם להפיק ערך רב יותר ממשאבים מקוונים.

# 23: דבר פה

הפוסט של הבלוג Marqui Marketing Marketing 6 דרכים שיווק במדיה חברתית מסייע ליצירת לידים של B2B אומר, "מפה לאוזן הייתה וממשיכה להיות אחת הדרכים הטובות ביותר לייצר לידים נוספים לעסק שלך. קונים נוטים לסמוך על הפניות של עמיתים יותר מכל מקור מידע אחר ומכיוון שהמדיה החברתית מאפשרת לאנשים לשתף את חוויותיהם (שניהם טוב ורע) עם מגוון רחב של אנשים, זה יכול לעזור להגביר את האמון במוצרים ובשירותים של החברה שלך. "

# 24: מצוינות

הבלוג רשת סינגולריות אומר "יש 5 C להצטיינות ברשתות החברתיות:תֵאוּם של פעילויות מדיה חברתית, מְחוּיָבוּת פירושו לעסוק בסביבה שלך ולבצע מכוון אינטראקציות חברתיות, אֵמוּן בפעילויות המדיה החברתית שלך, הֲבָנָה של מדיה חברתית, ו טיפוח של מערכות יחסים משתלמות וידידותיות. "

מס '25: כן

היותנו חביבים ברשתות החברתיות משפרים את הפוטנציאל שלנו לייצור לידים. גיא קוואסאקי אומר שאחת הדרכים להיות חביבות היא "נקט גישה של כן. פירוש הדבר שתגובת ברירת המחדל שלך לבקשות של אנשים היא כן... לעומת זאת, תשובה לא מפסיקה הכל... כדי לגרום לברירת מחדל של כן לעבוד, עליך להניח שאנשים סבירים, כנים ואסירי תודה. "

# 26: קנאות

התלהבות מדבקת. על ידי הצגת הלהט שיש לך לעסק, למוצרים ולשירותים שלך, ודרך התוכן שאתה משתף בערוצי המדיה החברתית שלך, המשתמשים נוטים לרצות להסתובב, לעסוק ולבנות מערכת יחסים. שלח יד והראה את ההתלהבות שלך.

אילו דרכים יצרת לידים ברשתות החברתיות? מה היית מוסיף לרשימה זו? השאר את הערותיך בתיבה למטה.