מודעות LinkedIn: מה משווקים צריכים לדעת: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מפרסם בלינקדאין?

שקלתם לפרסם בלינקדאין ורוצים ללמוד עוד?

כדי לגלות כל מה שיש לדעת על מודעות LinkedIn, אני מראיין את AJ Wilcox.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין את AJ Wilcox, מומחה למודעות בלינקדאין. הסוכנות שלו, B2 מקושר, מתמחה בפרסום עסקי לעסקים ויצירת לידים בלינקדאין. בנוסף לניהול חשבונות, AJ מתמחה גם בהדרכת מודעות בלינקדאין.

AJ בוחנת את סוגי המודעות השונות הזמינות ב- LinkedIn.

תגלה מה משווקי B2B צריכים לדעת על פרסום בלינקדאין.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

כיצד נכנס AJ למודעות LinkedIn

AJ הוא משווק דיגיטלי ותיק שהתחיל לעשות אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) ו- AdWords של גוגל.

לפני כארבע שנים גייסה חברה ביוטה את AJ. ביום הראשון שלו, הוא פרסם את תוכניותיו לקידום אתרים, תשלום לקליק ומדיה חברתית בפני ה- CMO. היא נתנה לו את הברכה והודיעה לו כי החברה פתחה תוכנית פיילוט איתה מודעות LinkedIn.

"תראה מה אתה יכול לעשות עם זה," אמרה.

איי.ג'יי השיב "בהחלט" ואז הסתובב והחל לצחוק לעצמו. הוא הרגיש כמו ותיק בשיווק דיגיטלי, אך מעולם לא שמע על מודעות בלינקדאין. הוא קפץ לרציף כדי ללמוד על כך כדי לנסות להרחיק את הביצה מפניו.

בתוך כשבועיים פנה אחד מאנשי המכירות לא.ג'יי ואמר לו כמה הם אוהבים את הלידים שקיבלו. כאשר AJ גילה דרך כוח מכירות שכולם מובילים מלינקדאין, הוא הבין שיש בזה משהו.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע איך AJ התחיל את העסק שלו, B2Linked.

מדוע לשקול מודעות LinkedIn?

AJ מסביר כי אמנם פלטפורמות המודעות של פייסבוק ולינקדאין שונות מאוד, אך הן חולקות את אותם עקרונות. זה אומר שאם יש לך משהו ממוסמר בפייסבוק, זה כנראה יעבוד טוב בלינקדאין ולהיפך.

AJ אמנם לא מריץ מודעות פייסבוק עבור לקוחותיו, אך כאשר הוא משווה קמפיינים דומים מפייסבוק ללינקדאין, הוא מצא כי יחס ההמרה שלו בלינקדאין הוא כפול מזה של פייסבוק. בנוסף, צוותי המכירות אמרו לו שהפניות בלינקדאין איכותיות בהרבה מאלו של פייסבוק.

לינקדאין היא ללא ספק הטובה ביותר למיקוד B2B, הוא ממשיך. אתה יכול למקד לפי תואר תפקיד, ותק, חברה, מיומנויות, חברות ספציפית בקבוצה, גיאוגרפיה ושנים בעסקים; מידע שאנשים לא מעלים לפייסבוק.

AJ משתף את מה שלדעתו הם שני השימושים הטובים ביותר במודעות LinkedIn. מספר אחד הוא גיוס והשני מקדם מוצרים ושירותים של B2B כגון חברת SaaS (תוכנה כשירות). עסקים אלה גובים מחיר שוטף משמעותי ($ 6,000 עד $ 7,000 לחודש) עבור גישה לתוכנה שלהם ושווי החיים שלהם הוא יותר מ- 15,000 $.

אם יש לך ערך לכל החיים נמוך מ- $ 15,000, AJ מזהיר, וודא שהמשפך והתהליכים שלך הם ממש מגוהץ בפייסבוק קודם, מכיוון שהעלות לקליק של לינקדאין (CPC) גבוהה בהרבה מ של פייסבוק.

האזן למופע כדי לגלות כיצד לחשב את ערך החיים.

סוגי המודעות

כשאתה הולך ל LinkedIn.com/ads והתחל חשבון בשירות עצמי, תהיה לך גישה לשתי יחידות מודעות שונות.

AJ מסביר שהסוג הראשון הוא מודעות טקסט. מודעות אלה מופיעות בסרגל הצד הימני של דף הבית של לינקדאין (בשולחן העבודה) ולעתים קרובות תראה שם שלוש מודעות.

על פי AJ, מודעות טקסט הן בעלות שיעור קליקים נמוך מכיוון שרוב האנשים הם עיוורים באנרים אליהם. אם ארבעה אנשים לוחצים עליהם מתוך כל 10,000 פעמים שהם נצפים, אתה מצליח, הוא אומר.

מכיוון שאנשים מבינים שמדובר במודעות, AJ סבורה שנכון יותר להשתמש במודעות טקסט למכירה קשה הצעות קריאה לפעולה, כמו "קבל הדגמה" או "דבר עם מישהו". מודעות טקסט נצפות הרבה, כך שהן יכולות להתאים מיתוג. רק וודא שיש לך שם המותג שלך.

אפשרות המודעה החדשה יותר בלינקדאין יצאה בשנת 2013 והיא דומה לפוסט מקודם בפייסבוק. זה נקרא תוכן ממומן. מודעות אלה מופיעות בפיד החדשות שלך לנייד או לשולחן העבודה, הן בדרך כלל הפריט השני ברשימה שלך ואומרות "ממומן".

ישנם כמה פורמטים ממומנים שונים כגון וידאו, תמונה גדולה או קישורי טקסט. הם נראים דומים לאלה בפייסבוק, אך יש להם יותר דמויות ותופסים יותר מקום. כמו בכל פלטפורמות המדיה החברתית, כשמישהו מקיים אינטראקציה עם התוכן (למשל לייק, תגובה או שיתוף), אתה מחויב בגין קליק זה.

בכל הנוגע לעיצוב, אתה מקבל 128 תווים במבוא (אתה יכול לעבור, אבל העותק יקוצר), 36 תווים לכותרת, ו 155 תווים לתיאור. בנוסף, אתה מקבל תמונה שמופיעה ברוחב של 200 פיקסלים על שולחן העבודה וקצת יותר רחבה בנייד.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע AJ לא ממליצה על מודעות וידאו בלינקדאין.

מיקוד מודעות

AJ חולק את ארבעת המועדפים שלו, אותם הוא מכנה את ארבעת עמודי המיקוד שלו.

ראשית, מיקוד לתפקיד, הדומה למה שיש בפייסבוק. אתה מסתמך על אנשים שיאמרו לך את שם התפקיד שלהם ומחשב מצטבר את הנתונים כדי לחבר כותרות דומות. מיקוד לפי שם תפקיד הוא בדרך כלל קצת יותר תחרותי מכיוון שרוב מפרסמי B2B קופצים ישר אליו.

לאחר מכן, יש פונקציית עבודה בשילוב עם ותק. תפקוד תפקיד הוא מחלקה של מישהו. למשל, אם אתה מחפש מנהלי IT, אתה יכול לומר שתפקיד זה "IT" והוותק הוא "מנהל". חופף את שני הדברים האלה ונשאר לך עם מנהלי IT.

מיקוד מיומנויות הוא העמוד השלישי. שוב, עבור IT, ייתכן שתרצה למקד מיומנויות (כמו SQL או הפצת שרתים) שיש לאנשי IT. בחר מיומנויות אלה ולאחר מכן החל עליו את מסנן הוותק. למשל, בחר מיומנויות ואז "מנהל" לוותק.

העמוד האחרון האהוב על AJ הוא קבוצות. בקבוצה הנקראת "אנשי מקצוע בתחום IT" יהיו ככל הנראה אנשי IT. מקד לסוגים אלה של קבוצות ואז אולי שכב עליו מסנן ותק של "סמנכ"ל" או "מנהל".

מיקוד מודעות ללינקדאין דומה גם לזה של פייסבוק בכך שככל שאתה מיישם שכבות מיקוד רבות יותר כך ההצעות והעלות לקליק גבוהות יותר. העלות תעלה, אומרת AJ, אך לא יותר מדי. הדבר האחר שהמיקוד עושה הוא שכשאתה בונה קמפיין בלינקדאין, בכל פעם שאתה מוסיף מסנן חדש, אתה יכול לראות את הקהל שלך זוכה לדיוק.

אתה יכול גם למקד לכל קבוצה; אתה לא צריך להיות חבר. בתוך פלטפורמת המודעות תוכלו להקליד מילה וכל הקבוצות המכילות מילה זו או מילה קשורה מופיעות. ואז לחץ כדי להוסיף. אתה יכול גם להיכנס ללינקדאין ולעשות חיפוש אחר קבוצות ולמצוא את אלו שנראות הכי פעילות. כמובן, כנראה שתצטרך להצטרף לקבוצה כדי לראות זאת.

כדי להתחיל במיקוד, AJ מציע שתי גישות. או למקד לפי שם תפקיד או ללכת ישר לקבוצות, מכיוון שקבוצות מציגות אנשים עם רמה מסוימת של מעורבות בנושא. לדוגמה, אם אתה מנסה למכור הצעה מסוג AdWords, אתה כנראה רוצה להשיג לקוחות פוטנציאליים שהם חברים בקבוצה מסוג AdWords.

AJ חולקת עוד כמה תובנות ואפשרויות לגבי מיקוד. ראשית, נדרש מיקום. כשאנשים מגדירים את הפרופיל שלהם, הם מספרים ל- LinkedIn היכן הם נמצאים. זה האזור בו לינקדאין משתמשת כאשר אתה ממקד למיקום גיאוגרפי ספציפי. בפייסבוק הם לוקחים את מיקום ה- IP שלך ושולחים לך הצעות למקום בו אתה נמצא.

האם אתה יכול להפריד בין שולחן עבודה לנייד למיקוד?

AJ אומר שלא. אם אתה צריך לבצע הצעה לשולחן העבודה בלבד, השתמש במודעות הטקסט הימניות בסרגל הצד, מכיוון שאלה מוצגות רק על שולחן העבודה. אם אתה ממקד באמצעות עדכונים ממומנים, 65% או יותר מהתנועה שלך תגיע מניידים.

יש לקחת בחשבון גם כמה דברים כאשר מחליטים אם להפוך פוסט אורגני קיים לעדכון ממומן. מכיוון שבדרך כלל AJ מריץ הרבה קמפיינים, הוא צריך לעקוב אחר כל מודעה עם פרמטר מעקב ייחודי כדי לשמור על תוצאות ישר. כשתגביר פוסט אורגני, לא תוכל לדעת איזה מעורבות באה מהדחיפה ומה הגיע מהישג יד אורגני.

בצד השני, אם אתה מגביר פוסט, אתה זוכה להוכחה חברתית. אנשים כבר התקשרו, הגיבו ואהבו את הפוסט. אז עד שתפרסם, נראה שזה נושא מקפץ ואנשים יהיו מוכנים יותר לתקשר איתו. הערה: אתה משלם רק עבור הפעולה הראשונה במודעה שלך כאשר מישהו משתף אותה. כאשר החברים שלך לוחצים עליו, אתה לא משלם.

האזן לתוכנית כדי לשמוע שיטות עבודה מומלצות בתמונות למודעות LinkedIn.

כיצד לתקצב

אם אתה תוקפני, AJ אומר שתשלם אי שם בין $ 6 ל $ 8 לכל קליק, אם כי אתה יכול לקבל זול יותר. זה נקבע כמכירה פומבית, ממש כמו מודעות AdWords או פייסבוק.

AJ חושבת שזה כל כך יקר מכיוון שבממוצע אנשים מבלים כ- 17 דקות בלינקדאין מדי שבוע, כך שאין מלאי רב של מודעות להצגה. בפייסבוק אנשים מבלים 4-5 שעות ביום. זה מלאי מלאי של מודעות, כך שזה מוריד את העלות.

כמפרסם, אתה יכול לשלם לקליק או לאלף הופעות (CPM). AJ ממליצה להתחיל עם מחיר לקליק מכיוון שהוא מעביר את הסיכון לפלטפורמה. אם אף אחד לא לוחץ, אתה לא משלם ולינקדאין בסופו של דבר מכבה אותו. ברגע שיש לך מודעה שלוחצים עליה בשיעור גבוה באמת, עבור לעלות לאלף הופעות. כאשר AJ עושה זאת, בדרך כלל הוא מקבל הנחה של $ 1 או $ 2 לכל קליק באופן מיידי.

האזן למופע כדי ללמוד על קצב הקליקים שבו AJ עובר מ- CPC ל- CPM.

כלים ושיווק מחדש של צד שלישי

מכיוון שפלטפורמת הפרסום של לינקדאין היא בצד המתוארך, יש כלי צד שלישי אחד לניהול המודעות שלך הזמין AdStage.io. יש להם גישה API למודעות פייסבוק, טוויטר, לינקדאין, אדוורדס ובינג. זו פלטפורמה אחת לניהול כל אלה והיא הכלי החשמלי ש- AJ משתמשת בו בכניסה נכנסת ל- LinkedIn.

ב- AdStage יש לך יכולת לעשות דברים כמו פרידה ביום (הצגת מודעות רק בשעות העבודה או רק בסופי שבוע), מה שאתה לא יכול לעשות עם מנהל הקמפיין של LinkedIn.

נכון לעכשיו, ל- LinkedIn אין פתרון מיקוד מחדש נראה שזה בקרוב. נכון לעכשיו, AJ מציע להפעיל את כל התעבורה שלך ב- LinkedIn לאתר שלך. ואז השתמש במיקוד מחדש של פייסבוק, טוויטר ו- AdWords כדי לאסוף את התנועה ולהציג מודעות לאנשים ברשתות אחרות.

האזן למופע כדי לגלות כיצד AJ מגדירה פרמטרים של UTM למיקוד מחדש.

ניתוח ודיווח

האנליזה והדיווח של לינקדאין די חלשים, סבור AJ. כברירת מחדל, אתה יכול לעשות דוח ברמת מסע הפרסום או ברמת המודעה. בנוסף תוכלו לשנות את פרק הזמן.

עם זאת, יש להם מה שהם מכנים תובנות קהל. לינקדאין בוחנת את כל האנשים שלחצו על המודעות שלך (בכל חשבון או בקהל יחיד) ומאכלסת שמונה גרפים שונים: ותק, תואר תפקיד, גיאוגרפיה וכן הלאה. לדוגמא, אתה יכול להסתכל בתרשים ולראות ש- 60% מהאנשים שלחצו על המודעות שלך הם בעלי סמנכ"ל ויותר. זה אומר לך שאולי אתה מהדהד ממש טוב עם הקבוצה הזו.

AJ ממליצה להקל על מודעות LinkedIn כדי להתחיל עם זכייה.

ראשית, בחר את הקהל שלך. ודא שהם רלוונטיים ככל האפשר להצעה שלך. לאחר מכן, התחל בסוג הצעות בעל חיכוך נמוך מאוד, כגון נייר לבן, ספר אלקטרוני, מדריך או רשימת ביקורת. זה צריך להיות משהו שבו אתה מבקש מעט מאוד, כמו כתובת דוא"ל, שתתן לך את הסיכוי הטוב ביותר להצלחה.

ואז אם אתה מצליח, הציג הצעה שבה אתה מבקש מספר טלפון, תואר תפקיד או מידע אחר. התחל בקלות והסתעף כשאתה מתרחש.

האזן לתוכנית כדי ללמוד את הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות עם תקציב המודעות שלך.

תגלית השבוע

האם אי פעם תמצא את עצמך מנסה לצלם משהו במחשב הנייד, במחשב או בסמארטפון שלך ואין לך עדשה רחבה מספיק כדי לקבל את כל מה שבתמונה? לבדוק FUNIPICA.

בקצה אחד של FUNIPICA (שנראית כמו קליפ גדול) יש עדשה גדולה מפלצתית שאתה מצמיד מעל החלק העליון של העדשה באייפון, אנדרואיד, מחשב נייד או מחשב. יש לך מיד זווית רחבה במיוחד עם מראה עין דג קל.

זוהי דרך נהדרת לצלם במצב סלפי עם הרבה אנשים או לקבל תצוגה רחבה יותר של מקום בו אתה נמצא. אולי אתה בחוץ ועושה מופע וידאו חי ורוצה להשיג את מכלול החוויה שלך באתר עם עדשה רחבה יותר.

מוצר זה הוא עדשה רחבה במיוחד של 0.36. פתחו את החלק העליון של החלק הזה והפכו אותו לעדשת מאקרו פי 15, שמאפשרת לכם להיכנס ממש מקרוב; הרבה יותר קרוב מאשר רק עם המצלמה המובנית במכשיר שלך.

אתה יכול להשיג את FUNIPICA F515 באמזון.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד FUNIPICA F515 עובד בשבילך.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על AJ ב- B2Linked.com.
• הירשם ל- קבל התראה על קורסי המודעות של AJ בלינקדאין ולקבל את הקורס הראשוני שלו בחינם.
• לַחקוֹר אופטימיזציה למנועי חיפוש ו AdWords של גוגל.
• למידע נוסף על כוח מכירות.
• לְנַסוֹת מודעות LinkedIn.
• לבדוק AdStage.io.
• קרא על לינקדאין רְכִישָׁה ו ניתוק עם ביזו, טוב כמו ה מבשר לפתרון השיווק מחדש שלהם.
• לַחקוֹר תובנות קהל בלינקדאין.
• לבדוק FUNIPICA F515 באמזון.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 8 בבוקר באוקיינוס ​​השקט Huzza.io, או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות החברתיות 2017.
• קרא את ה דוח תעשיית שיווק במדיה חברתית 2016.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על מודעות LinkedIn? אנא השאירו את הערותיכם למטה.