6 דרכים להשתמש בתכונות החדשות של LinkedIn כדי להשיג יותר עסקים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מחפש להשיג יותר עסקים באמצעות LinkedIn?

האם הסתכלת על התכונות החדשות שיש ל- LinkedIn להציע?

לינקדאין שחררה לאחרונה את ממשק המשתמש החדש שלה לכל חברותו.

במאמר זה אראה לכם כיצד תוכלו השתמש ב- LinkedIn לעסק שלך ל לשפר חיבורים, לעסוק וליצור עסקים נוספים.

בואו נסתכל כיצד המראה והתכונות החדשות של לינקדאין יכולות לעזור לכם להשיג יותר עסקים!

מס '1: לינקדאין הופכת למרכזית יותר תמונה

המראה החדש נקי וממוקד תדמיתי. לינקדאין עצמה הוסיפה הרבה תמונות וסמלים חדשים למראה שלה, כמו גם הגדלת גודל התמונות לחברה ולקבוצה.

המראה החדש בלינקדאין מיישר קו עם החדש פייסבוק, טוויטר ו פינטרסט מיתוג, תוך שמירה על יתרון עסקי.

בגלל ההתמקדות בתמונות, עכשיו חשוב לך מאוד ליצור דף החברה ו הוסף תמונה משלך ואת הלוגו שלך. זה ישפר גם את המיתוג והנראות שלך.

לינקדאין הוסיפה גם את הכלי החדש של מדיה עשירה שמאפשר לכם לעשות זאת בקלות הוסף וידאו, מצגות, הבלוג שלך וכלי תקשורת אחרים לחלקי הסיכום, הניסיון והחינוך שלך.

כולנו יודעים כמה חשוב סרטון לשיווק, ועם קישור מדיה חדש זה, לינקדאין מכירה בחשיבותו. אז וודא שאתה הוסף וידאו לפרופיל שלך. (אך זכרו, זהו כלי עסקי. אין קטעי וידאו של חתולים רוקדים, בבקשה.)

# 2: מראה חדש מגניב ונקי

אז איך שמראה נקי גורם לך לעסקים נוספים? המראה החדש של לינקדאין נותן לך תמונת מצב מהירה של החבר שאתה מסתכל עליו (ומי מסתכל עליך). אתה יכול להחליט במהירות אם זה מישהו שאתה רוצה לעשות איתו עסקים, וחוסך לך זמן ומאמץ כמוך לקוחות פוטנציאליים פוטנציאליים, עובדים, שותפים, ספקים וכו '.

אם הפרופיל שאתה מסתכל עליו הוא חיבור מדרגה ראשונה, אתה יכול בקלות הוסף הערות לפרופיל המופיעות מלפנים ובמרכז (ולכן הרבה יותר קלים לראות ולזכור). זה יכול לעזור לעורר מעורבות עם חבר ולקוח פוטנציאלי שאיבדת את הקשר איתו.

רואים בכך כלי CRM בסיסי אך יעיל (ניהול קשרי לקוחות).

הפרופיל הנקי יותר מדגיש תיק מלא יותר של הלקוח הפוטנציאלי שלך - תוך התמקדות בתכונות כמו עבודה התנדבותית, מעורבות ארגונית ופרסומים, כמו גם חינוך מסורתי יותר ניסיון.

אם כבר מדברים על ניסיון המלצות צורפו למדור הניסיון לאורך כל הדרך, המראה החדש מדגיש לא רק את ההמלצה, אלא גם את "הממליץ".

לינקדאין מקלה גם לשלוח הודעות לממליץ ברמה הראשונה על ידי פשוט להחזיק את הסמן מעל התצלום שלו עד שהלחצנים שלח הודעה והצג פרופיל צצים. וזה אומר מעורבות טובה יותר עם אנשים שכבר אוהדים שלך (הידוע גם ככוח המכירות שלך ששולם ללא תשלום!). זרוק עליהם מדי פעם כדי שמור על נראות ומערכות יחסים חזקות.

כמובן, זה עובד בשני הכיוונים. אם היית רפוי לקבל המלצות, זה הזמן לעשות זאת להגיע לאלה קשרים משפיעים שאולי יהיה מוכן לתת לך המלצה זוהרת.

מס '3: התוודע וקבל יותר עסקים

בלינקדאין תמיד היה התוודע תכונה, אבל עכשיו אתה יכול חפש בחיבורי הקשרים שלך לפי מילת מפתח. מדוע זה כל כך חשוב? תוכלו לבחור אנשים שאתם מכירים, אוהבים וסומכים עליהם ואז לחפש ברשתות שלהם אנשים שהם מכירים, אוהבים וסומכים עליהם. זה מאפשר לך להיות אסטרטגי ביותר במעורבות שלך.

לדוגמה, אני יכול להשתמש ב- חיפוש מתקדם של לינקדאין לנסות למצוא גרפיקאי באזור שלי. לינקדאין תעשה את החיפוש ותמצא כמה אנשים. ואז אני צריך לעבור על כל חבר כדי לראות את מי אני רוצה להציג אותי.

או שאוכל לעבור לדף הפרופיל של מישהו שאני מכיר מחובר לסוג האדם או הענף שאני מחפשים (מישהו שמכיר את הרשת שלהם), עשו חיפוש בתוך הרשת שלהם ובקשו מהם להציג לִי. זה יחסוך לי זמן וככל הנראה יעזור לי למצוא מועמד מתאים יותר.

לפני שמכניסים את הקישור הכירו, שאלו את הקשר שלכם אם האדם שמצאתם ברשת שלו הוא הסוג אותו אתם מחפשים. לאחר מכן השתמש בכלי הקדמה ל אסטרטגית ויזום להגיע אל הלקוח הפוטנציאלי שלך.

אין יותר ניחוש אם בקשתך תצא לפועל, או שבזבזת אחת מההקדמות היקרות שלך. (LinkedIn נותן לך רק 5 היכרות בכל פעם עם החשבון החינמי, 15+ עם החשבונות בתשלום. זה יהיה קל לפוצץ את ההיכרות שלך ועדיין לא ליצור קשר עם האדם שאתה רוצה.)

עכשיו אתה יכול בקלות שאל את הקשר שלך אם הוא מוכן להציג אותךכך שהאדם יצפה לבקשת ההקדמה ויהיה סביר יותר להעביר אותה הלאה. או להגיד לך לא. בשני המקרים, לא תבזבזו הקדמה.

זו עשויה להיות התכונה החדשה החזקה ביותר ב- LinkedIn, המאפשרת לך באמת להתחבר ולעסוק עם אנשים מהימנים.

מס '4: את מי אתה מכיר?

בעבר בעת צפייה בפרופיל של לקוחות פוטנציאליים שאנשים יוכלו להציג בפניך, תראה רק רשימה של שמות ה"מציגים "הפוטנציאליים שלך (אנשים המשותפים לך).

הנה העניין. רבים מאיתנו זוכרים פנים, ולא שמות. אז אמנם טוב לדעת למי משותף, אבל זה היה זמן רב לעבור על הרשימה, לחץ על שמו של מבוא פוטנציאלי, פתח דף חדש כדי לראות את הפרופיל שלו, להחליט אם הוא / ה היה זה שרצית להציג לך, ​​חזור לפרופיל של הלקוח הפוטנציאלי (אם אתה יכול אפילו לזכור את שמו בשלב זה), לחץ על קבל היכרות ואז כתוב את בקשת ההקדמה באמצעות שבחרת מתווך.

עכשיו לינקדאין הופעה אתה שמשותף לך. אתה בעצם לראות את הפרצוף והשם של המבוא שלך. על ידי גלילה מעל התמונה שלהם, אתה יכול אפילו לראות תמונת מצב של הפרופיל שלהם (למקרה שלא היית בטוח באיזו מארי סמית לבחור). ואז זה פשוט עניין של לחיצה על שלח הודעה אל שלח בקשה מהירה לשאול אם הם יהיו מוכנים להציג בפניך את הלקוח הפוטנציאלי.

אני תמיד אומר שהמדיה החברתית עובדת מכיוון שהיא נותנת לך תחושת היכרות כוזבת עם הרשת שלך. אבל למי אכפת? אני מאמין שכל תחושת היכרות מקלה על תקשורת ומעורבות.

בדומה לחיפוש החיבורים של החיבורים לעיל, תכונה חדשה זו מאפשרת לך בקלות לעסוק ולשמור על קשר עם הרשת שלך ועם הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

מס '5: התחל להיות פעיל ולקבל עסקים

ממשק המשתמש החדש של לינקדאין מתמקד בפעילות שלכם - אז התחילו להיות פעילים! מדיה חברתית עוסקת במעורבות פעילה. גם אם אתה משתף רק פוסט אחד ביום.

באופן אישי אני מעריץ גדול של חוברת השיתוף של לינקדאין, המאפשר לך בקלות שתף תוכן אינטרנט עם הרשת שלך כעדכון, ציוץ, דיון קבוצתי או אפילו כהודעה לחיבור.

התחל להיות פעיל כדי להישאר בראש מעייניך ו מקם את עצמך כחיבור מועיל ואמין על מנת למשוך יותר עסקים.

אתה אמנם לא רוצה למלא את דף הבית של הרשת בכדרור בלתי רלוונטי מתמיד, אבל קישור ל- מאמר או סרטון שאתה חושב ששוק הנישה שלך היה מעוניין רק יכול לעורר תגובה, לייק, לשתף או תגובה. וזו הזדמנות לעסוק - ואולי אפילו להזמין את הפרט להתחבר אליך, אם עדיין לא עשית זאת.

כדי לעזור במעורבות, עקוב אחר כרטיסיית ההודעות שלך. כשאנשים תומכים בך, תודה להם. אם הם הגיבו על העדכון שלך, הגיב. אם הם צפו בפרופיל שלך, שלח להם הודעה.

אם יש לך דיון קבוצתי פעיל, לחתור למגע. זה לוקח רק כמה דקות ביום. מעורבות מוגברת נוטה לגרום להפניות מוגברות. גם אם חיבורים אולי לא זקוקים לשירותים שלך, רוב הסיכויים שהם מכירים מישהו שעושה זאת. הישאר בראש מעייניך בדיוק לאירוע ההוא.

בנוסף, אתה יכול גם להציע עדכון לחיבור, ו לגרום להם להיות פעילים יותר.

מס '6: אינטרסים משותפים למעורבות

האם אתה שונא קוראים זרים גמורים? גם אני! זו הסיבה שאני אוהב את התכונה החדשה "תחומי עניין משותפים" של לינקדאין שמראה לך אילו כישורים, גורמים וקבוצות משותפים לך עם חבר.

אז וודא שאתה הוסף את הסיבות, הכישורים והאינטרסים שלך לפרופיל LinkedIn שלך. למרבה המזל, הפרופיל החדש עושה את זה קל לעשות.

הצטרף לקבוצות הנמצאות בתחום ההתמחות שלך, כמו גם את שווקי הנישה שלך. צרו כמה שיותר משותף עם שווקי היעד והסיכויים היעודיים שלך.

איך זה עובד? אם הייתי רוצה להתחבר ללקוח פוטנציאלי, אני פשוט לוחץ על הפרופיל שלהם ורואה מה המשותף איתם.

בדוגמה למטה, אני יכול ללחוץ על סיבות, כישורים או קבוצות ולינקדאין יגיד לי את תחומי העניין שג'ף ואני חולקים. ואז כשאני פונה לג'ף, אני יכול להתאים אישית את המסר שלי (או בקשת ההיכרות) עם תחומי העניין המשותפים האלה, נותן לנו בסיס משותף ומגדיל את הסיכויים שהוא יגיב לבקשה שלי, להודעה או מבוא.

לסיכום

עם ממשק המשתמש החדש הזה, לינקדאין באמת הקלה על למצוא קשרים חדשים, במהירות לבחון ולהעמיד לקוחות פוטנציאליים ואז להושיט יד ולעסוק איתם.

אז קח את הזמן ל גלה אנשים שמשותף לך עם הקשרים שלך, להפיק את המירב מהאינטרסים המשותפים לך עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך ו להושיט יד ולעסוק.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש בתכונות החדשות של LinkedIn? השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.