5 טעויות מודעות פייסבוק שיכולות לפגוע בך: בוחן מדיה חברתית

האם מודעות הפייסבוק שלך מביאות ביצועים נמוכים? האם אינך בטוח כיצד לגרום למודעות שלך לעבוד טוב יותר?

במאמר זה תגלה חמש נושאים המשפיעים על ביצועי המודעות בפייסבוק וכיצד לתקן אותן.

מס '1: אתה מתמודד נגד עצמך

הדרך שבה מודעות פייסבוק עובדות היא שאתה נמצא במכירה פומבית מקוונת מתמודד עבור הסיכוי של הקהל שלך ללחוץ (או לעשות כל מה שמטרתך היא) על המודעה שלך. אתה משלם רק כאשר מישהו משלים את האירוע שלך - למשל לוחץ על המודעה שלך - והתחרות שלך היא מודעות אחרות שמכוונות גם לאותו קהל.

לעולם אל תצטרך לדאוג להתמודד נגד עצמך אֶלָא אִם אתה מפעיל קמפיינים או קבוצות מודעות המכוונות לאותו קהל בדיוק.

ברגע שאתה ממקד לאותו קהל פעמיים באמצעות מספר קמפיינים או קבוצות מודעות (באותו פרק זמן בדיוק), מיקמת את עצמך בתחרות ישירה עם עצמך על הנדל"ן הראשי. אתה מנסה להציב שתי מודעות שונות באותו מקום בו זמנית ולהראות אותן לאותם אנשים.

ככל הנראה כאשר זה קורה, הקמפיינים שלך יניבו ביצועים נמוכים ויבזלו פחות. אם הגדרת גם תקרת הצעת מחיר למודעות שלך (המגבילה את ערך ההצעה שהמודעות שלך מגישות במכירה פומבית), אתה עשוי אפילו לגלות שהמודעות אינן מציגות כלל. הצבת את המודעות שלך במלחמת הצעות מחיר שלעולם לא יוכלו לנצח, ואתה מתכוון להעלות את עצמך בשיכחה ואז לעולם לא תבזבז סנט או תזכה להמרה אחת.

הנה מה לעשות: הימנע ממיקוד לאותם קהלים בו זמנית באמצעות מספר קבוצות מודעות או קמפיינים. אם אתה בהחלט צריך לעשות את זה (אולי אתה רוצה ליצור משפך מכירות), אתה יכול להשתמש קהלים מותאמים אישית בפייסבוק ל אל תכלול פלחי קהל על סמך האינטראקציה שלהם (או חוסר האינטראקציה) עם המודעות, הפוסטים, העמוד או האתר שלך.

דרך נהדרת ליצור קהלי משפך מודעות היא לרוץ מסעות פרסום של צפיות בווידאו מכיוון שפייסבוק יכולה לפלח קהלים על סמך סרטונים ספציפיים שכבר צפו בהם. לעומת זאת, פייסבוק לא יכולה לפלח על סמך פוסטים ספציפיים או מודעות שאנשים צפו בהם.

מס '2: תקרת הצעת המחיר שלך נמוכה מדי

מכסת הצעות מחיר יכולה באמת לבלגן את מודעות הפייסבוק שלך אם אתה לא נזהר. אלה מיועדים לנסיבות ספציפיות ואתה באמת צריך לדעת את הערך של אירוע ההמרה שלך לפני שאתה מתעסק עם אלה.

מכסת הצעת מחיר נועדה ספר למודעות הפייסבוק שלך את הערך המקסימלי שאתה מוכן להוציא כדי להשיג את התוצאה הרצויה (קליק, הופעה, כל מה שבחרתם). ניתן להשתמש בהם לקמפיינים שמוכרים שירות או מוצר במחיר קבוע (קמפיין מסחר אלקטרוני במחיר של 30 דולר נעלי ספורט), אך הן יכולות להכניס מפתח ברגים ליצירת מסע הפרסום שלך אם אתה מזלזל בערך הרצוי תוֹצָאָה.

הנה מה לעשות: קביעת מגבלה על הצעות מחיר או מכסת הצעות מחיר יכולה להפחית את הביצועים של המודעות שלך (קהלים מסוימים פשוט בעלי ערך רב יותר מאחרים). אם הפעלת את זה ואתה חווה סיטואציה קשה עם המרות, הצעד הטוב ביותר הוא נסה להעלות את הצעת המחיר הנמוכה ביותר או את מכסת העלות שלך כדי לשפר את המסירה. סביר להניח שתאכלו בתקציב היומי או בתקציב החיים שלכם קצת יותר מהר, אך תראו יותר המרות והמסירה שלכם תהיה יציבה.

הערה: חלק ממסעות הפרסום של פייסבוק עם מכסת הצעות מחיר נמוכות לא יופיעו כלל, במיוחד אם תשלב זאת עם תקציב יומי נמוך. אם מסע הפרסום שלך אינו מספק כלל, בדוק שוב את התקציב שלך יחד עם מכסי הצעת המחיר שלך.

מס '3: התקציב שלך מופץ בצורה גרועה

פייסבוק מאפשרת לחלק את תקציבי הקמפיין באופן שווה בכמה קבוצות מודעות. זה נשמע אידיאלי עד שאחת ממערכות המודעות שלך תפקידה פחות טוב בהשוואה לאחרות בקמפיין. ללא קשר לביצועים, פייסבוק תמשיך לפצל את התקציב לכל מערכי המודעות הללו באופן שווה.

כלומר, אלא אם כן אתה להכין מיטוב תקציב לקמפיין. אפשרות זו תהיה התפשטות מוציאה על פני קמפיין בהתאם לביצועים, דוחף את התקציב לקבוצות מודעות עם ביצועים גבוהים בעת הצורך. המשמעות היא שהכסף שלך הולך ישירות לאן שצריך לקבוצות המודעות שנותנות תוצאות.

הנה מה לעשות: כדי להגדיר זאת, עליך ודא שמערכות המודעות שלך כולן באותה הצגה (תצוגות לדף נחיתה, למשל) אם אתה משתמש בהצעת מחיר נמוכה ביותר. ברגע שזה יהיה במקום, תוכל סמן תיבה ברמת הקמפיין תחת מיטוב תקציב בפרטי מסע הפרסום שלך.

מס '4: אין מספיק המרות כדי לייעל את המסירה

כשמדובר בקמפיינים שיש בהם אירועי המרה (רכישות, קליקים על קישורים, יצירת לידים וכו '), אתה בעצם צריך מינימום 50 המרות בשבוע כדי שפייסבוק תוכל לבצע אופטימיזציה של המסירה ולספק באופן עקבי את שלך מודעות. קרא את זה שוב: אתה צריך לפחות 50 המרות בשבוע. לפייסבוק יש חלון המרות מוגבל שממנו הוא מייעל.

אם מסע הפרסום שלך בכלל מתקשה להמיר, פייסבוק לא תוכל להסדיר את הקמפיין בעלות או מסירה יציבים. סביר להניח שתצפה במכלול המודעות שלך, ואז תאכל באמצעות התקציב, רק כדי להתמלא שוב ללא שום אינדיקציה ברורה מדוע.

הנה מה לעשות: אמנם עליכם כמובן לבחון אופטימיזציה להמרה (האם המודעות שלכם רלוונטיות לקהל שלכם? למה שמישהו ירצה ללחוץ? האם לשנות את הקריאייטיב שלך?), אחת הדרכים לתקן זאת היא שקול להשתמש בהצעת עלות יעד ולא בהצעת מחיר נמוכה ביותר. אם מיקוד הקהל שלך הוא נקודתי, הקריאייטיב שלך טוב, ואתה מרוצה מפחות מ -50 המרות בשבוע, תוכל לייצב את המסירה באמצעות הצעת עלות יעד.

קמפיינים מוגדרים בדרך כלל לעלות הנמוכה ביותר כברירת מחדל (הגיוני מכיוון שזה מקטין את הצעת המחיר שלך), אך עלות היעד יכולה להיות שימושית כאשר אתה באמת רוצה לייצב את ההצעות. במקום לנסות להציע את הסכום המינימלי (העלות הנמוכה ביותר), אתה יכול אמור לפייסבוק להציע בערך סכום משוער(עלות יעד), אשר שמרו על משלוחים ועלויות עקביים לאורך כל הקמפיין.

מס '5: אנשים רואים את המודעות שלך לעתים קרובות מדי

עייפות מודעה מהווה דאגה אמיתית למודעות ברשתות החברתיות, וכשמדובר במודעות בפייסבוק, תרצה להימנע מכך. כשאנשים משועממים מהמודעות שלך, זה מעלה את העלויות ומוריד את המחיר ציוני רלוונטיות (ככל שיותר ויותר מהקהל שלך מתחיל להסתיר את המודעה שלך). מודעות שיש להן קהל מצומצם או רצות לתקופה ארוכה יתחילו לראות את זה קורה.

יש כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי להימנע מכך.

אל תכלול קהלים בזמן שהם עוברים דרך משפך המכירות שלך

ראשון, להכין מודעות משפך מכירה באמצעות קהלים מותאמים אישית בהתבסס על אלה שקיימו אינטראקציה עם פוסט או מודעה מסוימים, ואז וודאו אל תכלול את הקהלים האלה ממסעות פרסום ראשוניים ברגע שהם עשו את דרכם במשפך המכירות שלך.

הגדר מכסי תדירות בערכות המודעות שלך

שנית, בקמפיין עם מטרת טווח הגעה, אם עומדים לרשותך טווח הגעה וקנייה בתדירות (כפי שיש אנשים), אתה יכול הגדר מכסי תדירות בערכות המודעות שלך כדי להגביל את מספר הפעמים שאנשים רואים את המודעות שלך במסגרת זמן מסוימת. על ידי הגבלת מספר הפעמים שהמודעות שלך מוצגות בפרק זמן מסוים, תוכל לעזור להפחית את עייפות המודעות.

חשוב לציין, כי המכסים האלה צריכים התחשב במספר המודעות שיש לך בתוך קבוצת מודעות. אז אם יש לך שלוש מודעות בתוך קבוצת מודעות, תקרת התדירות המינימלית שלך צריכה להיות 3.

הגדר כלל הגבלת תדרים

אתה יכול גם הגדר כללים במנהל המודעות שלך, שיכול להפעיל ולכבות באופן אוטומטי קמפיינים לפי צורך. לשם כך, תיצור תנאי מגבלת תדרים.

אם לא נעים לך להשבית את הקמפיינים באופן אוטומטי, תוכל גם להגדיר כללים כדי להודיע ​​לך בדוא"ל על מצב.

סיכום

יש כמובן נושאים אחרים כשמדובר במיקומים, אופטימיזציה וקהלים למודעות הפייסבוק שלך. חמשת המובילים האלה פשוט מגרדים את פני השטח אבל הם אמורים לתת לך מושג על סוג החשיבה ההגיונית שאתה צריך כדי לפתור בעיות ביצועים במודעות פייסבוק.

הכל קשור לקריאת הנתונים (בדוק תמיד את ציון הרלוונטיות והתדירות שלך) ואז תוכל לנקוט בפעולה על סמך מה שאתה רואה בכדי לשפר את המודעות שלך.

מה אתה חושב? אילו מהטקטיקות הללו תנסו? אילו בעיות ביצועים במודעות פייסבוק פתרת? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• למד כיצד להקים דוח מנהל מודעות פייסבוק המגלה במהירות אילו מודעות עובדות טוב ואילו עליך להתאים.
• גלה ארבע דרכים להפחתת עלויות רכישת הלקוחות שלך בעת שינוי קמפיינים.
• גלה כיצד ליצור רצף של מודעות פייסבוק על סמך משפך השיווק בדוא"ל שלך.