כיצד לכתוב מודעות פייסבוק שמוכרות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה ליצור עותק מודעה שמוכר? מתלבטים כיצד תוכלו לשפר את מודעות הפייסבוק שלכם?

כדי לחקור כיצד לכתוב עותק מודעה בפייסבוק שממיר, אני מראיין קן מוסקוביץ. קן הוא המחבר של ג'אב עד שזה כואב ומייסד פרסומת זומבים, אחד משירותי קופירייטינג המודעות המובילים בעולם בתשלום אחיד.

קן משתף מדוע עותק המודעה חשוב. תוכלו ללמוד גם על ארבעת יעדי השיווק העיקריים שמפרסמים צריכים לשקול, כיצד להשתמש בסיפורים בהעתקת מודעות ועוד.

קרא סיכום הראיון למטה. כדי להאזין לראיון, גלול לסוף מאמר זה.

כתיבת מודעות פייסבוק שמוכרות

כשגדל בעיר ניו יורק, הוקסם בקולות האגדיים של 101 WCBS FM ניו יורק. הוא היה מוקסם מהדרך שבה כישרון הרדיו יכול לבטא סיפור שלם באמצעות קטע שמע מהיר שכולם זוכים לשמוע. כנער, הקן הוציא את כספי בר המצווה שלו כדי לרהט אולפן הקלטות חובב בחדר השינה שלו. בעוד ילדים אחרים בגילו הכינו מיקסטייפים מוזיקליים, קן השקיע את זמנו בכתיבה ובהפקת פרסומות משלו.

תחביב זה פרח לתפקיד ברדיו ובהפקה. קן עיצב ג'ינג'לים, מטאטאים ותעודות זהות פרומו, אך מצא כי סיפור הסיפורים - במיוחד בכל הנוגע לפרסום - הוא הנישה והתשוקה שלו. היה לו כישרון ייחודי למכור רעיון באמצעות המדיה הקצרה של מודעות רדיו. עבודתו הניבה מיליוני דולרים עבור החברה שלו לאורך 27 שנות הקריירה שלו ברדיו.

עד שנת 2011 עזב קן את תעשיית הרדיו כדי להקים חברת קריאייטיב בשירות מלא המתמקדת בהפקת וידאו, טייסי טלוויזיה ועוד.

ואז ב- 6 במרץ 2017, קן הגיב ל"זעקת עזרה "בקבוצת פייסבוק. חבר פרסם שהוא כתב עותק מודעה כלשהו עבור לקוח והמודעה לא מומרת. האיש אמר, "אני לא יודע מה לא בסדר במודעה... מישהו יכול לעזור לי?" בעוד שחברי קבוצה אחרים הציעו רק ביקורת, קן סיפק את תובנותיו מדוע המודעה ככל הנראה לא מומרת. הוא גם הציע תיקון לעותק המודעה, שזכה לתגובה חיובית ביותר בכל הקבוצה.

מה שהחל כהצעה פשוטה של ​​עזרה הפך לפתיחת עסק חדש לקופירייטינג למודעות עבור קן: Ad Zombies. במהלך סוף השבוע הראשון, קן קיבל יותר מ 100 בקשות לעזרה בקופירייטינג. הוא ידע שנקלע לצורך מדהים.

קן מתייחס לאהבתו וכישרונו לקופירייטינג כמעצמת העל שלו, ורואה עצמו בר מזל מאוד שיש לו גילה את "התאונה המשמחת" הזו. Ad Zombies משרת כעת לקוחות בינלאומיים וקן הרחיב את העבודה לצוות של סופרים.

מדוע ענייני העתקת מודעות בפייסבוק

מילים חזקות. הם מציירים תמונות בצורה שקשה מאוד למוח לראות.

קן ממחיש נקודה זו באומרו לנו, "נסו לא לחשוב על דלת אדומה." המוח שלך עשוי לחשוב באופן פעיל על כל דבר שאינו דלת אדומה. אבל אתה עדיין מדמיין הבזק של דלת אדומה ברגע שהיא מוצעת. גם אם מילים אלה מכותרות על מודעה הכוללת דלת כחולה, דעתך עדיין הולכת לדמיין דלת אדומה.

תמונות חזותיות המושכות תשומת לב יכולות לעצור גלילה בפייסבוק, אך סיפור הסיפורים בעותק המודעה הוא מה שמביא אנשים ללכת איתך למסע. יש אומנות לחבר מישהו לכותרת ואז להעביר אותם לאט לגופן של מודעה.

למשל, אתה יכול לעבור מתמונה של דלת כחולה למילים "נסה לא לחשוב על דלת אדומה" וכל הדרך לצבעי הבית שלך במודעה של חברת ציור.

האזינו למופע כדי לשמוע את קן מסביר כיצד אנשים בגילאים שונים גוללים בפייסבוק במחירים שונים.

ארבע יעדי פרסום עיקריים

שיווק עוקב אחר אותה התקדמות טבעית של כל מערכת יחסים אחרת. אתה עובר תקופה של היכרות, הפוך לנוח וכו 'לפני שאתה מתחייב. אותו דבר קורה בפרסום.

בכל הנוגע למשיכת לקוחות או לקוחות, התחל ביצירת מודעות בחלק העליון של משפך המכירות, עבור לשלב התחשבות, ובסופו של דבר להמרה או מיקוד מחדש. קן מתייחס הראיון האחרון שלי עם אמנדה בונד בו היא מתייגת כל שלב ברצף בצורה כזו: התחבר, התחייב וסגור.

בשיחה שלנו, קן ממשיך ומתאר את יעדי הפרסום שעל המשווקים לחשוב עליהם בשלבים השונים של תהליך זה.

ראש המשפך: מודעות

קן מצהיר כי זה יכול לקחת עד 14 נקודות מגע לפני שיוזמות השיווק שלך מספקות הפניה או מכירה מוסמכים. אז זה טיפשי לצפות מלקוח שיעשה המרה במפגש הראשון עם המותג שלך. במקום זאת, התחל עם קמפיין מודעות חזק שמקנה את המותג, המוצר או השירות שלך בראש מעייניו של הצרכן בצורה מהנה ויצירתית.

קן מדגים עיקרון זה באמצעות שתי מודעות מודעות המופעלות על ידי Ad Zombies. מחוץ להפניות והמלצות, נקראת נקודת המגע הראשונה שיש לרוב הלקוחות עם החברה של קן מודעת הליצן.

מודעת הווידיאו, הכוללת ליצן אימתני שמתגנב על ילד קטן לבדו בשדה, נצפתה 1.3 מיליון פעמים ושיתפה 500 פעמים וזכתה למאות תגובות.

מודעה נוספת ומרתקת מאוד של חברת קן מציגה אנשים שנמצאים בראש משפך המכירות שלהם מודעת הבוגר.

אף אחת משתי המודעות לא נועדה להמיר או לסגור עסקה. הם נועדו לתפוס את תשומת ליבם של אנשים ולהיות משותפים ומדברים עליהם. מסיבה זו, התמונה בכל מודעה צורמת והעותק "קצר מאוד, מתוק מאוד".

כאשר אתה מתחיל בבניית מודעות בראש המשפך, אתה לא בהכרח מנסה לסגור את העסקה באותו הרגע. אתה פשוט רוצה שהעסק שלך יהיה הדבר הראשון שהם חושבים עליו כשהם זקוקים למוצר שלך.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע דוגמאות לשלושה מותגים שביצרו את מקומם בזכרונם של הצרכנים.

אמצע המשפך: התחשבות

ברגע שלקוח פוטנציאלי יתקשר עם המותג שלך, הוא יכול לעבור לאמצע המשפך, שקן מכנה אותו כשלב ההתחשבות. נקודה זו ברצף מציעה אפשרות לטפל בנקודות הכאב של קהל היעד שלך וללמד אותם על היתרונות של שכירתך או רכישת המוצר שלך.

Ad Zombies משתמש בסרטון שנקרא 'Facebook Adjection לדחיית מודעות' כדי להתייחס כיצד לכתוב עותק מודעה שפייסבוק מאשר בכל פעם. פייסבוק בדרך כלל מסמנת מילים מסוימות, אך החברה של קן מבטיחה שהיא יכולה לעזור למפרסמים למקם, לארגן ולהוסיף הקשר למילים אלו שהופכות את המודעות לתואמות בפייסבוק.

שלב ההתחשבות הוא כאשר אתה נותן לאנשים סיבות לקיים אינטראקציה עם המותג שלך על ידי גישור על הפער בין נקודות הכאב שלהם לפיתרון שלך. למרות שאתה לא בהכרח מנסה לסגור עסקה או לבצע מכירה בשלב זה של התהליך, אתה בהחלט מוביל אנשים במשפך להמרה.

תחתית המשפך: המרה

לאחר בניית המודעות ושכנוע הלקוחות להתחשב במותג שלך, החלק השלישי והאחרון של המשפך הוא כל הענקת המכירה. בשלב זה של מחזור ההמרות, עותק המודעה שלך יכול לנקוט בגישה של מכירה ישירה שמטרתה לגרום ללקוח לנקוט בפעולה ולקנות עכשיו.

הדגש את התכונות והיתרונות של המוצר שלך, אך היה אמיתי וכנה כלפי הצרכנים. אנשים תמיד יכולים לזהות מכירת יתר והייפ.

קן ממליץ גם לשתף המלצות של לקוחות וסיפורי הצלחה שאחרים חוו על ידי עבודה איתך. זה משמש כהוכחה לכך שמה שאתה עושה עובד ומחזק שזו החלטה טובה לבחור את המותג או החברה שלך. קן מגלה שזה משכנע במיוחד כאשר הרעיון הזה מועבר כהמלצת וידאו.

האזינו למופע כדי לשמוע את הטכניקה של קן לצילום עדויות וידאו להשגת תועלת מקסימאלית למוצרים שלכם.

מעבר למשפך: מיקוד מחדש

חשוב לעבור את משפך המכירות ולקיים אסטרטגיה למקד מחדש את מי שבחרו לא להירשם או להשלים איתך רכישה.

הנה דוגמה לאופן שבו Ad Zombies ממחזרת מחדש את הלקוחות האידיאליים שלה - משווקים. המכונה 'תג, אתה זה', מודעה זו מציגה קהל של אנשים בוהים בך ואומר: "כשתקיש על קנה עכשיו, תפסיק לראות את המודעה הזו."

בשאר המודעה נכתב: "מיקדנו אותך... אנו יודעים שאתה אוהב את התוכן שלנו. אנו רואים אותך לוחץ על המודעות שלנו. מדי פעם אתה מגיב עליהם. אנו יודעים שמתה להפסיק לכתוב עותק מודעה משלך וזהו המסע שלך. לפטר את עצמך. ”

עותק המודעה נכתב כדי להודיע ​​כי Ad Zombies מנסה לעזור ללקוחותיה ולא למכור אותם. המסר מדבר בשפת המשווקים, נותן מענה לצרכיהם ונשמע מאוד אישי ואינדיבידואלי. לדברי קן, זו הסיבה שמודעה זו זכתה מבחינה היסטורית בחברה שלו. זה גם מראה כיצד כל העסקים צריכים לדבר עם הקהלים שלהם.

סגנון סיפור הסיפורים להעתקת מודעות בפייסבוק

תמונות וסרטונים במודעות פייסבוק תמיד קודמים לכותרת או לטקסט. עד שהעין שלך תופס את התמונה ואתה מפסיק לגלול בעדכון החדשות, התיאור כמעט פחות ממרכז במכשיר שלך. לאחר מכן עליך לגלול למעלה כדי לראות שוב את התמונה או לצפות בסרטון מחדש.

המטרה היא ליצור חזותית שקשה מאוד לאנשים להתעלם ממנה. כתוב כותרת שתופסת את תשומת לב המשתמשים ומביאה אותם לגלול בחזרה למודעה שלך. ואז יש סיפור שיאלץ אותם לפעול מיד.

השתמש בסיפורים כדי לעסוק ברגש

כל מודעה יכולה להיות מודעת סיפור, כל עוד היא מעוררת רגשית ומחברת בין הנקודות לאנשים. זה רק עניין של מיקום המסר שלך ושמירה על מטרת המודעה. קן ממחיש כיצד לצייר חזותית בלתי נשכחת במילים על ידי תיאור שתי מודעות אמיתיות שפיתח לבית ספר לשחייה. מטרת המודעות היא להניע הורים לרשום את ילדיהם לשיעורים בבית הספר.

הסיפור הוא מנקודת מבטו של ילד צעיר שנופל בבריכה ולא יכול לשחות. קן מפרט את האימה שהילד חווה כשהמים נסגרים והוא שוקע אט אט לקרקעית. קן ממשיך לתאר דהייה קלה, מאבק לנשום, ואת הייאוש שאף אחד לא שומע אותו בזמן שהוא טובע.

מודעה אחרת שיצר קן לבית הספר לשחייה השתמשה בתמונה מטלטלת של אב ובת המחזיקים ידיים מול מצבת הקבר שמביאה אנשים לעצור ולהבחין במודעה. בכותרת נכתב, "אל תתנו לזה לקרות לילדכם" והקריאה לפעולה מכוונת באופן ברור אנשים ליצור קשר עם בית הספר.

המודעות הקודמות של בית הספר לשחייה הכוללות תינוק שמח שמעיף בועות במים רצו במשך כמה חודשים ללא אפס המרות. אמנם זו הייתה תמונה מתוקה, אך חסרה לה סיבה משכנעת לאנשים לפעול. לא היה שום כאב או בעיה לפתור. קן מדווח כי בעזרת מיקוד חזק ומיקומים שנבחרו היטב, המודעה שלו הביאה לשישה חודשים של הזמנות מוצקות לבית הספר לשחייה תוך שלושה ימים.

שתי המודעות ללא ספק משחקות על הפחדים של כל הורה ועל הכאב לאבד ילד. מטרתם ליצור תגובה רגשית חזקה המניעה החלטת רכישה קרובה.

צור אמפתיה בתוך הסיפור

אחת הדרכים לגשת לתהליך סיפור הסיפורים היא ליצור דמות בדיונית שאיתה אנשים יכולים להזדהות ולהתייחס. לעתים קרובות אנשים לא רואים כאב או נושאים בתוכם כשאתה מדבר איתם ישירות, אך באופן טבעי מכוונים לראות את זה אצל אחרים.

פתח דמות שחולקת מספיק מאותם מאפיינים אישיים, מאבקים וחוויות עם קהל היעד שלך כדי שיוכלו לראות את עצמם בסיפור. בקשת הלקוחות לחיות באופן דמותי באמצעות דמות מאפשרת להם לדמיין כיצד השירות או המוצר שלך יכולים לשנות את חייהם או את עסקיהם.

האזינו למופע כדי לשמוע כיצד קן עוזר לי להשתמש בדמות לקידום החברה לשיווק במדיה חברתית.

בדוק גרסאות שונות של הסיפור שלך

כלל פנימי בחברה של קן מכתיב שאתה כותב את המודעה עד שהסיפור מרגיש שלם, בידיעה שהצרכן הנכון והקהל הנכון ייקח את הזמן לקרוא כל מילה. אחרת, קל לשנות את עצמך בקצרה ולהחמיץ פרטים קריטיים של סיפור אם אתה מכוון רק להגביל את המודעה לפלטפורמה מסוימת או לאורך מסוים.

החברה של קן כותבת מודעות שאורכן שורה אחת או שתיים בלבד, וכאלה שנמשכות לפסקאות ופסקאות. לאחר ששיכללת את הסיפור שלך, תוכל להתאים גרסאות ארוכות, קצרות ומיקרו שלו לבדיקה מול מיקומים, קהלים ופלטפורמות שונות ולראות מה הכי טוב.

בבדיקה מפוצלת של המודעות, אתה עלול לגלות שגרסה אחת של המודעה עולה על האחרות בימים שונים בשבוע בשל אופיו הקיצוני של האלגוריתם של פייסבוק. או שתגיע לקהלים מסוימים רק בימים מסוימים בשבוע על סמך הפעילות שלהם בפייסבוק.

קן ממליץ לבדוק מודעות לאורך זמן משמעותי כדי לקבל נתונים מדויקים האם המודעות שלך משיגות את היעדים שלך. זה שמשהו לא עבד עבור מישהו אחר לא אומר שזה לא יעבוד בשבילך. בדוק הכל ותגלה במהירות מה עובד ומה לא.

המלצות נוספות

קן מציע משאבים שונים ודרכים שיעזרו לך ללמוד עוד על קופירייטינג למודעות ולשפר את הסגנון והטכניקה שלך.

צור קבצי החלקה

התחל באיסוף מודעות פייסבוק המהדהדים איתך באופן אישי ושומרים אותם בלוח או בקובץ החלקה שאליו תוכל לגשת בקלות. זה לגמרי בחינם ופשוט ליצור.

סגנון הוא סובייקטיבי ביותר והטעמים הם אישיים לחלוטין. הדרך הטובה ביותר לפתח את הסגנון שלך היא למצוא פיסות של עותק מודעה שמדברות אליך וקובעות מה אתה אוהב בהן. בדוק כיצד הם בנויים.

פרסום פורץ דרך

אחד הספרים הטובים ביותר בנושא קופירייטינג שקן ממליץ לכולם הוא פרסום פורץ דרך מאת יוג'ין מ. שוורץ. אמנם ספר זה נכתב לפני עשרות שנים וההפניות מיושנות, אך העקרונות והיסודות היסודיים המתוארים בו נכונים כיום. שום דבר לא השתנה.

עורך המינגוויי

עורך המינגוויי היא אפליקציית שולחן עבודה שמשפרת במהירות את הכתיבה שלך.

כלי זה נותן ציון קריאות של Flesch-Kincaid ומספק משוב בזמן שאתה כותב. הוא מדגיש בכמה פתגמים אתה משתמש, בין אם אתה משתמש בקול פסיבי, אילו משפטים קשים לקריאה ועוד. הוא מציע גם חלופות טובות יותר לביטויים שכתבת.

קורא טבעי

כלי רב ערך נוסף לקופירייטינג הוא קורא טבעי, תוכנת טקסט לדיבור זמינה עבור Windows ו- Mac המאפשרת לך להקשיב לאופן שבו המילים שלך מתאחדות.

באמצעות Natural Reader, תוכל להוריד את עותק המודעה שלך ולבחור קול אנושי טבעי כדי להקריא אותו בחזרה. במילים אחרות, אתה יכול לקחת את המודעה שכתבת ולשמוע את האופן שבו היא תישמע בראשו של מישהו. הוא מציע דרך מהירה לשמוע ולגלות שגיאות דקדוק או כל בעיה אחרת בעותק המודעה שלך.

תגלית השבוע

Google Previewer Previewer הוא תוסף חינמי ל- Google Chrome המשפר את יכולתך לחפש בגוגל ולגלות את המידע המדויק הדרוש לך מבלי לפתוח כל קישור נפרד בכרטיסייה נפרדת.

לאחר התקנת כלי זה בדפדפן Chrome שלך, תוכל להעביר את סמן העכבר מעל כל כתובת אתר בתוצאות החיפוש שלך ב- Google ולראות תצוגה מקדימה של דף האינטרנט או המאמר. התצוגה המקדימה מופיעה כחלון קופץ בפינה השמאלית התחתונה של דף תוצאות החיפוש שלך. אתה יכול לגלול בתוך חלון התצוגה המקדימה כדי להציג את האתר מבלי שתצטרך ללחוץ או לפתוח כרטיסיות נוספות. כאשר אתה מגלה קישור שכדאי לפתוח, תוכל ללחוץ עליו בתוצאות החיפוש ולפתוח את הדף.

תוכל למצוא את התצוגה המקדימה של Google בחנות האינטרנט של Chrome.

האזן לתוכנית כדי לשמוע עוד על התצוגה המקדימה של תוצאות Google.

המפתח העיקרי בפרק זה

• לְבַקֵר פרסומת זומבים באינטרנט וללמוד עוד על שירותי קופירייטינג למודעות שלהם.
• השתמש בקוד קידום מכירות SMM15 כדי לחסוך 15% הנחה על כל שירות של Ad Zombies.
• התחבר עם קן פייסבוק ו אינסטגרם.
• לקרוא ג'אב עד שזה כואב.
• לבדוק תצוגה מקדימה של תוצאות Google.
• להתכוונן המסע, הסרט התיעודי שלנו.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על החברה לשיווק במדיה חברתית.

האזינו לראיון עכשיו

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מה אתה חושב? מה דעתך על כתיבת מודעות פייסבוק משכנעות? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.