חמש דרכים בהן עסק גדל פי 800 עם מדיה חברתית: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה להגדיל את המכירות שלך, אבל אין לך כסף לפרסום?

האם תרצה להרחיב את העסק שלך באמצעות מדיה חברתית?

במאמר זה תגלה את המדיה החברתית "רוטב סודי" שכל אחד יכול להשתמש בו כדי לגדל את העסק שלו מבלי לבזבז כסף על פרסום.

המדריך לשיווק של Cheapskate

אליסון פרינס - תואר עצמי "גלגול זול בלב" ובעלים של בחר את השזיף שלך, קמעונאית מקוונת המתמחה בעסקאות הנחה לזמן מוגבל - הגדילה את עסקיה פי 800 באמצעות מה שהיא מכנה "הרוטב הסודי".

פרינס, אם לארבעה ילדים המתגוררת ביוטה, פתחה בלוג בשם איך היא עם שני חברים בשנת 2009. האתר התמקד בהדרכות לפרויקטים של מלאכה. לאחר השקעה ראשונית קטנה מכל שותף, הם השתמשו במדיה החברתית אך ורק כדי לקדם את האתר, שצמח בצורה פנומנלית ומגיע כעת ל -1.5 מיליון איש בחודש.

לאחר שקיבלו בקשות רבות היכן למצוא את החומרים לפרויקטים המופיעים ב- How Does She, פרינס חקר כיצד להשיג חומרים באיכות טובה בכמויות גדולות במחיר טוב. באפריל 2011 היא החליטה להקים עסק משלה, Pick Your Plum, כדי למכור ישירות ללקוחות.

כדי לקדם את פיק השזיף שלך, “התחלנו עם מדיה חברתית מהיום הראשון," היא אמרה. היא הקימה את החברה בהשקעה ראשונית מתונה ללא תקציב לפרסום. אבל היא למדה את העוצמה של המדיה החברתית בגידול הקהל של How How She.

בהתחלה, Pick Your Plum מכר מוצרים ש- Prince מצא דרך מפיצים בארצות הברית. אבל הקהל שלה גדל כל כך הרבה שהמוצרים ייגמרו למוצרים תוך חצי שעה, והאתר ישב רדום עד שהמבצעים בבוקר שלמחרת ימכרו.

שישה חודשים לאחר שהחלה את העסק, הנסיך וחבר היו על מטוס לסין כדי להיפגש ישירות עם היצרנים. איש מהם לא דיבר בשפה ולא ידע דבר על ייצור או ייבוא. "ניערנו את הראש וחשבנו, 'מה אנחנו עושים?'" צחק פרינס.

כעת לקח את השזיף מחסן משלו בלייטון, יוטה, והיא מעסיקה 40 עובדים. הם שולחים אלפי חבילות מדי יום.

שני עובדים במשרה חלקית מבלים 10-15 שעות בשבוע כל אחד בניהול עמודי הפייסבוק, האינסטגרם והפינטרסט עבור האתר. מלבד 100 $ במודעות פייסבוק שהוציא פרינס פעם אחת, כל מכירות החברה הגיעו ממדיה חברתית אורגנית.

מס '1: הרוטב הסודי

אז מהו "הרוטב הסודי"?

"זה עובד ביחד," אמר פרינס. "זה מה שלימדו אותנו בגן. אנו עובדים עם בלוגרים וחנויות אחרות כדי לקדם זה את זה, עוברים תנועה וקוראים.”

פרינס פיתח מערכות יחסים עם מאות בלוגרים לאורך השנים. היא הכירה אותם באמצעות הערות באתרים שלהם והליכה לכנסי בלוגים כגון פסגת הגובה, ה לְצַלֵם! וְעִידָה ו BlogHer.

כשהשיקה את Pick your Plum היא שלחה דוא"ל לאנשי הקשר שלה בבלוגים וביקשה את תמיכתם. התגובה הייתה מוחצת, והישג ידו של Pick Your Plum גדל במהירות. בתמורה, Pick Your Plum מקדם את הבלוגרים האלה באתרים חברתיים משלה.

המפתח הוא למצוא בלוגים וחנויות משלימים ואיכותיים שהיא יודעת שלקוחותיה ייהנו מהם. לדבריה, הם משלימים זה את זה כמו בשר ותפוחי אדמה בצלחת. פרינס נותן דוגמה:

"ביום בו אנו מוכרים חוט או בד או כפתורים, נפרסם אותו בפייסבוק כמוצר היום, וכעבור כמה שעות נפרסם," האם בדקת לעשות את זה ולאהוב את זה? יש לה כמה דוגמאות נהדרות בחינם שתוכל להשתמש בהן במוצרים האלה. 'וככה אנחנו דוחפים את התנועה שלה לאחור. שלחנו לה מוצרים והיא תפרסם, 'האם ראית את צבע החוט הנהדר הזה מ- Pick Your Plum? נ.ב. שמעתי שזה יימכר בעוד כמה ימים '. "

התנועה של כולם עולה, וכך גם המכירות. פרינס אמרה כי ברוב האתרים איתם היא עובדת יש מעל 100,000 עוקבים פעילים בפייסבוק.

היא מוסיפה כי ישנם אתרים שדחו את הצעתה לקידום צולב, מודאגים מכך שהם ישלחו את הקוראים מהאתר שלהם. "[האתרים האלה] עדיין נמצאים בעשרים אלף עוקבים בפייסבוק", הוסיפה. "אם אתה שומר את זה לעצמך ושומר את זה בסוד, אתה לא גדל גם כן."

מרכיבים נוספים

יש עוד כמה מרכיבים בנוסף לרוטב הסוד של פרינס שתורמים לקהל הלקוחות הנאמן של פיק שלך שזיף ומכירות שלאחר מכן.

מס '2: תן למעריצים שלך רעיונות

פיק שזיף שלך מוכר מדי פעם סטים של בלוקים מעץ רגיל. בפעם הראשונה המכירות היו מתונות. בפעם הבאה הם רק התחילו ב- Pinterest, ו כלל קישור ללוח שקוראים לו רעיונות לחסום עץ.

"מכרנו כל כך הרבה יותר," אמר פרינס. כעת היא אומרת שכאשר הם מקשרים מוצרים ללוחות Pinterest עם רעיונות לשימוש בהם, המכירות גדלות בממוצע 50-200%. העוקבים אחר פינטרסט שלהם גדלו מאז לכמעט 80,000 עוקבים.

# 3: תן למעריצים שלך דרך להכיר אותך טוב יותר

"גילינו שאינסטגרם אינה מתאם ישיר למכירות, אבל כן מתאם ישיר למעריצים קנאים, "אמר פרינס. היא רואה באינסטגרם מקום בו מעריצים יכולים להכיר טוב יותר את המותג שלך ולהכיר את קולך מחוץ למה שיש לך להציע למכירה.

הֵם השתמש באינסטגרם כדי לאפשר ללקוחות להכיר את האנשים שעומדים מאחורי העסק.

מס '4: תן לאוהדים סיבה לשתף

בחר את השזיף שלך כל הזמן נותן לעוקבים שלהם ברשתות החברתיות סיבות לשתף. לעתים קרובות הם מבצעים מבצעים המבקשים מלקוחות לתייג חבר ואז לתת משהו גם לזוכה וגם לחבר. פרינס מדווח כי הלייקים שלהם בפייסבוק תמיד עולים באופן דרמטי במהלך המבצעים האלה.

מתנה פופולרית נוספת נקראת ארוחת ערב שזיפים Winner Winner. הם מבקשים מהעוקבים ללחוץ על לייק אם הם רוצים לראות 20 עוקבים אקראיים מקבלים מתנה בחינם, ומקבלים באופן שגרתי כמה אלפי תגובות.

מס '5: תן למעריצים שלך חלון ראווה

Pinterest ו- Instagram הם המקום בו Pick Your Plum נותן למעריציו הזדמנות לזרוח. ה "מבחר שזיפים... תוצרתך"לוח קבוצה ב- Pinterest הוא המקום שבו לקוחות יכולים להצמיד פרויקטים שהם יצרו עם מוצרי Pick Your Plum. כרגע יש לו כמעט אלף סיכות ומעל 200 תורמים.

בחר בשזיף שלך היה מאוד מתמצא בהמרת רבים מהעוקבים שלהם לרשימת הדוא"ל שלהם כדי שיוכלו לשמור על קשר איתם, גם אם אלגוריתמים למדיה חברתית משתנים. אבל פרינס נחוש בדעתם בכוחם של המדיה החברתית להצמיח את העסק שלך.

"המדיה החברתית היוותה עבורי מחליף חיים מוחלט," אמרה. "אין ספק בזה."

מה אתה חושב? האם ניסית להגדיל את העוקבים והמכירות שלך באמצעות קידום צולב עם אתרים משלימים? מהו "הרוטב הסודי" שלך ברשתות החברתיות? כלול את הערותיך ושאלותיך למטה.