4 דרכים להרוויח מלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מתחיל בלינקדאין?

האם אתה מתקשה ליצור רשת ולהראות את המומחיות שלך? האם אתה רוצה לאבטח עסק חדש?

אם כן, הדבר החשוב ביותר לדעת הוא זה לינקדאין אינו רק רולודקס מודרני או קורות חיים מהוללים.

הוא מכיל מידע רב ערך יותר על איש קשר ממה שניתן היה לדמיין.

ניתן להשתמש בכל המידע הזה התחל שיחה מעניינת שעלולה להוביל להזדמנויות עסקיות נהדרות בינך לבינו או לה.

רלוונטיות של לינקדאין

ביל ווטרהאוס הוא מנהל אזורי עבור חדשנות טכנית, חברה המספקת מוצרים אורקוליים, הזרמת מדיה, ועידת וידאו ושירותים אחרים. יש לו רקע מכירות והיה האדם הראשון בחברה שלו שהשתמש ב- LinkedIn.

זמן קצר לאחר שהחל להשתמש במאגר המידע שלו ליצירת קשר בדוא"ל כדי להגדיל את הנתונים שלו חיבורי לינקדאין, ביל הועבר על ידי מישהו בלינקדאין - מישהו שניסה (ולא הצליח!) להשיג עסק מבעבר - והזמין אותו להגיב ל- RFP חדש (בקשה להצעה) שהוביל לחוזה של 450,000 $!

הסיבה היחידה שביל נחשב היא שהוא במקרה צץ ברדאר הלינקדאין של אותו לקוח. כפי שאתה יכול לראות, עובד אחד בלינקדאין הביא לתמורה של כמעט חצי מיליון דולר עבור החברה שלו!

בספרו האחרון, לינקדאין לעסקים, בריאן קרטר חושף כמה עובדות משכנעות (מאת Quantcast) על לינקדאין:

• 54% ממשתמשי לינקדאין מרוויחים יותר מ -60 אלף דולר בשנה ו -36% מרוויחים יותר מ -100 אלף דולר בשנה.
• בלינקדאין יש 29% יותר מרוויחים שש ספרות מאשר האתר הממוצע.
• משתמשי לינקדאין אמידים ומשכילים יותר ממבקר האתר הממוצע.
• הדמוגרפיה בת 35 עד 49 משתמשת בלינקדאין ב -19% יותר מהאתר הממוצע.
• כמעט 25% מהמבקרים בלינקדאין חוזרים לפחות 30 פעמים בחודש.
• 51% ממשתמשי LinkedIn מבקרים לפחות פעם בחודש.

אז אם אתם מחפשים לקוחות פוטנציאליים חדשים לעסק שלכם, לינקדאין היא מקום מצוין למצוא אותם.

הנה מה שעליך לדעת עליו לינקדאין לעסקים.

מטרת המחבר

מטרת הספר הזה היא לספק מערכת שלמה לרווחים מ- LinkedIn. באמצעות מספר רב של מקרים ומחקרים מרתקים, בריאן קרטר מסביר כיצד עסקים בדיוק כמוך יכולים להשיג תוצאות מדהימות בשורה התחתונה על ידי יישום עקרונות שיווק מקוונים מנוסים על שטח הלינקדאין שלך.

למה לצפות

על 240 עמודים, הספר מתאר מערכת שמפרסמים, משווקים ואנשי מכירות יכולים לעשות מינוף כדי להשיג יותר לידים ומכירות עבור הארגונים שלהם.

אתה תלמד:

• איך ל לחזק את המודעות למותג ולהפיץ מסרים מרכזיים
• איך ל למצוא לקוחות פוטנציאליים "חמים" באמצעות חיפושים מהירים בלינקדאין
• איך ל לשכנע לקוחות פוטנציאליים שהחברה שלך היא הטובה ביותר לפתור את הבעיות שלהם
• איך ל להאיץ את מחזור המכירות עם לינקדאין
• ועוד הרבה!

עיקרי הדברים

מס '1: הגדר שגרה שבועית

יש צורך בהגדרה ראשונית רבה בכדי להפוך את השיווק בלינקדאין שלך למוצלח. דברים כמו להחליט על יעדי הקמפיין, לוודא שהפרופיל העסקי שלך (ופרופילי העובדים שלך) יימצא וייצג, ומהווה מקורות עקביים לתוכן בעל ערך.

לאחר שהפעילויות הראשוניות הללו נעשות, תצטרך רק עקוב אחר שגרה שבועית. באופן אידיאלי, חלק מהשגרה שלך ייראה כך:

• קידום-פרסם תוכן חדש ל קבוצות לינקדאין, דף החברה שלך והפרופיל שלך (מינימום 30 דקות, מקסימום שעתיים).
• תשובות-חפש שאלות חדשות לענות עליהן ב תשובות לינקדאין (מינימום 15 דקות, מקסימום שעתיים).
• קבוצות -השתתף בקבוצות לינקדאין ו להשיב לפוסטים היכן שמתאים (מינימום 15 דקות, מקסימום שעתיים).
• שיווק אחר בתוכן -הפק תוכן חדש עבור לינקדאין כגון ניירות לבן, אינפוגרפיקה (מינימום שעה, מקסימום 8 שעות).
• נטוורקינג - חיפוש עיתונאים, אנשי תקשורת ותעשייה, לקבל בקשות חיבור ו ליזום קשרים עם אחרים (מינימום שעה, מקסימום 3 שעות).

אם אתה יצירתי וההחזר על ההשקעה קיים, ייתכן שתמצא דרכים להקדיש פחות זמן לחלק מהפעילויות האלה. התמקדו במה שמתאים ליעדים ולתוצאות שלכם.

מס '2: צור לידים עם קבוצות LinkedIn

כמו בכל פעילות ברשתות החברתיות, זכרו כי נדרשות חשיפות מרובות ב- LinkedIn כדי להתרשם, כך שסבלנות היא המפתח. אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג לידים היא תגובה בקבוצות רלוונטיות.

מצא דיונים שתוכל לתרום להם ולהוסיף משהו שימושי, יקר ערך או אפילו מצחיק. הפוך את זה לכ- 80% מאסטרטגיית ההערות שלך. ואז הזכיר בקצרה באופן "הו-דרך-אגב" שהעסק שלך פותר בעיה זו או אחרת.

התבלט בקבוצה על ידי היותך מומחה יותר, השמיע את צרכי הלקוח ואתגרים בצורה מדויקת יותר, ולאחר מכן שתף מידע, טיפים וחדשות שיעזרו להם. המפתח הוא ל להישאר גלויים על ידי היותם משאב יקר ערך.

מס '3: צור וייעול מודעות נהדרות

מפרסמים מצליחים ב- LinkedIn מבצעים אופטימיזציה! הם תמיד שואלים: "מה אני יכול לעשות כדי להשיג תוצאות טובות יותר?" הם אלה שיוצרים, בודקים ומשפרים. הנה תהליך שתחזור עליו שוב ושוב לייעל מודעות LinkedIn:

• כוון את הקהל שלך. התמקדו בלייזר במי שהם.
• בחר תמונות יצירתיות והעתקת מודעות כדי להעביר את המסר ליעד זה. צור 5 עד 10 גרסאות של אותה מודעה (שכל אחת מכילה תמונות, טקסט וכותרת שונה) כדי שתוכל מצא את הרעיונות והשילובים הטובים ביותר.
• הפעל את המודעות והמתין לתוצאות.
• קבל את התוצאותואז להריץ את הדוחות.
• ניתוח הנתונים. בדוק את מדד המפתח שלך (למשל, שיעור קליקים) ושאל את עצמך עד כמה הקהל שלך הגיב למודעות אלה? השווה את המודעות עם התוצאות הטובות והגרועות ביותר. במה אתה צריך להתמקד לשכפל את ההצלחה של המודעות הטובות ביותר ומה עליכם לחסל?
• חזור לשלב הראשון ו חזור על התהליך.

מס '4: מצא לקוחות חדשים

יש כמה מקומות נוספים שאתה יכול מצא לקוחות פוטנציאליים - בעיתון החדשות ומתוך חיבורים קיימים. אנשים רבים מתעלמים לחלוטין מהזנת החדשות, אבל אתה יכול לסנן אותו על ידי חיבורים חדשים. אם אתה רואה שאחד מאנשי הקשר שלך התחבר זה עתה למישהו שתרצה להתחבר אליו, עכשיו זה זמן טוב קבל את ההקדמה ההיא.

באופן דומה אתה יכול סנן את הזנת החדשות שלך לפי המלצות. אם מישהו פשוט נתן או קיבל המלצה, יש הרבה ויברציות חיוביות בקשר הזה, והסיכוי שההקדמה שלך תצליח גדול עוד יותר.

אם אתה מחפש להתחבר עם מקבל החלטות, הדבר הראשון לעשות הוא ללכת ל דף החברה בלינקדאין ולראות אילו עובדים הם הקשרים שלך מדרגה ראשונה. מצא אנשים בחברת היעד שמוכנים לקשר אותך עם מקבל ההחלטות. ברגע שאתה קבלו הקדמה רשמית של לינקדאין, אתה יכול אז להתקשר למקבל ההחלטות למחרת כשאתה עדיין טרי בראש.

רושם אישי

אנשים רבים רואים בלינקדאין מקום משעמם עם מעט מקום לשיחה יקרת ערך. אבל עבור רבים מאיתנו, הבעיה היא שאנחנו לא יש תוכנית פעולה טובה לשימוש בפלטפורמה זו.

בריאן קרטר עושה עבודה נהדרת שמראה עד כמה שימושי ופרקטי באמת לינקדאין - אולי אפילו יותר מערוצי מדיה חברתית אחרים - כשאתה שקול את מספר האנשים המשפיעים המסתובבים שם.

מה הכי אהבתי לינקדאין לעסקים היה החלק "קבל הכל" שבו בריאן מציע כיצד אמור להיראות לוח הזמנים השיווקי שלך בלינקדאין.

עבור משווקים שאין להם תוכנית פעילות יומית או שבועית, זהו קטע פנטסטי שמסיר את הניחושים ומוסיף טונות של ערך לחוויית הלינקדאין שלך.

אישית, זהו המשאב השימושי ביותר ב- LinkedIn נתקלתי ואני ממליץ לך גם לקחת עותק.

בוחן מדיה חברתית נותן לינקדאין לעסקים דירוג של 5.0 כוכבים.

מה אתה חושב? השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.

תמונות מ iStockPhoto, ו ג'ינג הונג תחת רישיון Creative Commons.