4 דרכים להפחתת עלויות רכישת לקוחות באמצעות מודעות פייסבוק: בוחן מדיה חברתית

מחפש דרכים לייעל את מודעות הפייסבוק שלך לרכישת לקוחות נוספים? תוהה כיצד להגדיל קמפיינים שעובדים טוב?

במאמר זה תגלה ארבע דרכים להפחית את עלויות רכישת הלקוחות שלך בעת שינוי גודל הקמפיינים שלך.

הגדר את לוח המחוונים של מנהל המודעות שלך כדי להעריך את עלויות רכישת הלקוחות

אם אתה חדש בפרסום בפייסבוק, השתמש ב- מנהל מודעות פייסבוק לוח המחוונים עשוי להיראות מרתיע. אבל זה לא חייב להיות.

כדי להבטיח שאתה צופה בנתונים הנכונים, התחברות ו מיין את ההמרות שלך על סמך7 הימים האחרונים. זה קריטי מכיוון ששבעת הימים האחרונים של הנתונים יעניקו לך נקודת מבט הוגנת על ביצועי מסעות הפרסום שלך.

הַבָּא, ודא שאתה מסתכל על המדדים הנכונים. כדי לעשות זאת, בחרביצועים וקליקים מהתפריט הנפתח עמודות.

כדי לחדד עוד יותר את הנתונים שלך, לחץ על כותרת העמודה מחיר לתוצאה כדי למיין את קבוצות המודעות שלך על סמך עלות לתוצאה. העלות הגבוהה ביותר לתוצאה מוצגת בחלק העליון.

כעת תוכל לראות לאילו ערכות מודעות יש עלויות רכישת לקוחות גבוהות. השהה קבוצות מודעות עם מחיר לתוצאה שלפחות כפול מהעלויות הצפויות שלך.

למשל, אם עלות רכישת הלקוח הצפויה שלך היא בסביבות 100 $, אך ערכות המודעות שלך בפייסבוק הן המספקים סכום של 200 דולר (כפול מעלות רכישת הלקוח הצפויה), קבוצות המודעות האלה לא עובדות אתה. השהה שהמודעות האלה יופיעו עוד יותר.

עבור קבוצות מודעות שעדיין מתפקדות בטווח העלות הצפוי לרכישה, הטיפים הבאים יכולים לעזור לך להוזיל את העלויות שלך עוד יותר.

מס '1: שפר את קבוצת המודעות של פייסבוק ודפי הנחיתה

לאחר שהבנתם אילו קבוצות מודעות מספקות לקוחות בעלות סבירה, הבאה השלב הוא להבין אם שיעורי הקליקים שלך (בערכות המודעות שמניבות ביצועים טובים) גבוהים מספיק.

בקטע ערכות מודעות בלוח המחוונים שלך, גלול ימינה ו למצוא את העמודה CTR (Link Click-Through). נתונים אלה מאפשרים לך ראה כמה אנשים לחצו על המודעה כדי להגיע לדף הנחיתה שלך.

אינדיקטור ביצועי מפתח אופייני (KPI) הוא להשיג שיעור קליקים של 1% לפחות. כל דבר פחות מזה הוא סימן לכך שקריאייטיב המודעה שלך לא מושך מספיק תשומת לב או שאתה לא ממקד לקהלים הנכונים (עוד על כך בהמשך).

אם אתה כבר רואה שיעור קליקים של לפחות 1%, השלב הבא להפחתת עלויות רכישת הלקוחות הוא ל הגדל את ההתאמה (רמת הדמיון) בין קריאייטיב המודעה שלך לדף הנחיתה. כאשר משתמשים לוחצים על המודעה שלך, עליהם להיות בעלי חוויית משתמש דומה בדף הנחיתה שלך, כולל מסרים עקביים, דפוסי צבע וגופני מותג.

לדוגמא, במודעה ובדף הנחיתה של Intuit QuickBooks זה, שימו לב שגווני הצבע וההיצע עקביים.

זה רעיון טוב ל פיצול בדוק את דפי הנחיתה שלך. זכור, יש לך רק שמונה שניות למשוך את תשומת לב הקהל שלך לאחר שהם לוחצים על המודעה שלך. כדי להתמקד בעלויות רכישת הלקוחות הנמוכות ביותר האפשריות, עליך מצא את השילוב של רכיבי דף הנחיתה שמניבים את מספר ההמרות הרב ביותר.

האם זו הכותרת? או כפתור הקריאה לפעולה? בדקו בקפידה את האלמנטים הללו לפני שתרחבו קמפיינים פרסומיים בפייסבוק.

מס '2: מקד לפלחי קהל חדשים באמצעות Lookalikes

הטקטיקות בסעיף הקודם ישימות אם שיעור הקליקים של קריאייטיב המודעה שלך (קליקים על קישורים) הוא לפחות 1%. אם המדד הזה נמוך מהסמן של 1%, או אם אתה מעוניין לשפר את שיעור הקליקים שלך ללא קשר לביצועים שלו, יש כמה דברים שתוכל לעשות כדי לייעל את המודעות שלך.

ראשון, ודא שאתה מגדיר את מבחני פיצול מודעותנכונה.

הַבָּא, למקד את המודעות שלך לקהל חדש. אתה יכול להשתמש תובנות קהל לחקור קהל אחר למיקוד, אבל אני מוצא את ההצלחה הרבה ביותר על ידי יצירת קהלים חדשים באמצעות lookalikes.

כדי ליצור מראה דומה, עליך הגדר את שלך קהלים מותאמים אישית לאתר ראשון. כדי לעשות זאת, פתח את מנהל המודעות ו בחר קהלים תחת נכסים.

הַבָּא, לחץ על צור קהל ו בחר קהל מותאם אישית מהתפריט הנפתח.

בחלון הבא, בחר תעבורת אתרים.

עַכשָׁיו צור קהלים בהתאמה אישית של אנשים שביקרו באתר שלך ב -30 הימים האחרונים, 60 הימים, 90 הימים ו- 180 הימים האחרונים. תוכל גם ליצור קהלים של אנשים שבילו הכי הרבה זמן באתר שלך (5%, 10% ו -25% מובילים) במהלך 30, 60, 90 ו- 180 הימים האחרונים.

לאחר שיצרת קבוצה של קהלים מותאמים אישית, תוכל להשתמש בהם כדי ליצור קהלים דומים. במרכז השליטה של ​​הקהלים שלך, לחץ על צור קהל ו בחר קהל דומה.

בחלון צור קהל דומה, בחר קהל מותאם אישית באתר שלך, מיקום וגודל קהל. גודל הקהל מייצג עד כמה דומה הדומה לקהל המותאם אישית באתר שלך. קהל דומה של% 1 פירושו שהוא יתאים ביותר למקור שלך.

בנוסף לקהלים מותאמים אישית לאתרים, ישנם סוגים אחרים של קהלים מותאמים אישית (ו lookalikes) שתרצה לבדוק. לדוגמה, העלה את מאגר הלקוחות שלך כדי ליצור קהל מותאם אישית ואז ליצור קהל דומה של 1% על סמך זה.

אם המטרה שלך היא לרכוש יותר מנויים בעלות נמוכה יותר לתוצאה, בחר את כלול LTV לביצועים טובים יותר אפשרות Lookalikes כאשר אתה יוצר קהל מותאם אישית מרשימת הלקוחות שלך. אפשרות זו מאפשרת לך למקד לקהלים דומים למראה הדומים ללקוחות החשובים ביותר שלך (עם ערך החיים הגבוה ביותר).

מס '3: שלבו את הקהלים הנראים לכם עם מיקוד לעניין

סיבה נוספת לעלויות גבוהות של רכישת לקוחות יכולה להיות שאתה מכוון לקהל גדול מדי. זה קורה בדרך כלל כאשר מיקוד העניין שלך רחב מדי.

כדי לצמצם את הקהל שלך, בחר את קהל הדומה שלך ואת קבוצות המודעות שלך המתמקדות בעניין, כמו בתמונה למטה. על ידי כך, פייסבוק תעביר את המודעות שלך למשתמשים הכלולים במיקוד העניין שלך ובקהל שנראה כמו 1%.

מס '4: קנה מידה יעיל של התקציב שלך

אחת הטעויות הנפוצות שעושים מפרסמי פייסבוק כשרואים תוצאות ראשוניות מרשימות היא הגדלת היומיום שלהם תקציבי פרסום יותר מדי. אם מצאת את עצמך מכפיל או מכפיל את התקציבים שלך ורואה את עלויות רכישת הלקוחות שלך עולות, זו כנראה הסיבה לכך.

כדי לשמור על העלות לתוצאה, שקול להגדיל את התקציב שלך ב -20% עד 30% מדי יום. בדרך זו, תוכל לשנות את יעילות המודעות שלך ובכל זאת לרכוש מנויים בעלויות אופטימליות.

לחץ כאן כדי לגלות שבעה טיפים מתקדמים לשיפור ביצועי מסעות הפרסום שלך בפייסבוק.

מה אתה חושב? אילו טקטיקות תנסה להפחית בעלויות עבור מסעות הפרסום שלך לרכישת לקוחות? אילו טיפים תוכלו להציע בעת שינוי קמפיינים? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.