כיצד להשתמש במודעות וידאו בפייסבוק כדי להעביר אנשים דרך משפך המכירות שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש בווידאו במסעות הפרסום שלך בפייסבוק?

תוהה כיצד וידאו יכול להעביר אנשים בצורה הטובה ביותר דרך משפך המכירות שלך?

במאמר זה תעשה זאת למד כיצד להעביר לקוחות פוטנציאליים בשלושה שלבים של תהליך קבלת ההחלטות על ידי הצגת הסרטון הנכון בזמן הנכון.

מדוע להשתמש במודעות וידאו במשפך מכירות?

לפני שתתחיל ליצור קמפיינים בווידאו לכל שלב במשפך המכירות, זה עוזר לדעת בדיוק כיצד מוגדר משפך מכירה. בצורתו הפשוטה ביותר, משפך מכירות הוא סדרת שלבים המיועדים ל להנחות את קהלי היעד לקראת החלטת קנייה.

טכניקת הקמפיין המתוארת במאמר זה מסתמכת על משפך בן שלושה חלקים הנקרא ALL: מודעות, רימרקטינג רמה 1, רימרקטינג רמה 2. הרעיון הוא להעביר לקוח יעד מלמעלה למטה, ושימוש במודעות וידאו הוא אחת הדרכים היעילות ביותר לעשות זאת.

תוכן וידאו בפייסבוק מצטיין בלכידת ואז תשומת לב הקהל בהשוואה לסוגי תוכן אחרים כגון פוסטים של תמונות או קישורים. משתמשי פייסבוק צופים כיום ביותר מ

100 מיליון שעות וידאו ביום, והפופולריות של הסרטון רק גוברת. תנועה מסרטונים מקוונים תהווה יותר מ 80% מכל תעבורת האינטרנט הצרכנית עד שנת 2020 (עלייה מ -73% בשנת 2016).

עבור מפרסמים, יתרון נוסף הוא שאתה יכול לִבנוֹת קהלי וידאו מותאמים אישית מצפיות בסרטונים שלך, שבו אתה משתמש באמצע משפך המכירות שלך כקהלים שלך לשיווק מחדש ברמה 1.

מס '1: לחמם קהלים קרים עם סרטון עשיר בערכים

טעות נפוצה היא ניסיון למכור מיד עם קמפיינים של תגובה ישירה ישירה לאנשים שעדיין לא מוכנים לקנות ממך. בחלק העליון של משפך המכירות, הקהלים שאליהם אתה מכוון קרים; הם לא מכירים את העסק שלך ולא מכירים בך או סומכים עליהם. עם זאת בחשבון, המטרה שלך היא לבנות מודעות לעסק שלך.

אתה יכול "לחמם" קהלים קרים עם תוכן שמספק ערך, שבתורו בונה מודעות והכרה במותג בפיד החדשות. התוכן שלך יכול גם לעזור לבסס אמינות וסמכות בענף שלך.

למשל, תוכן חינוכי הוא דרך נהדרת לספק ערך ישיר לקהל היעד שלך. בסרטון שלך, ללמד את הצופים משהו אוֹ תצוגה מקדימה של התוכן הכתובכגון מדריך או מגנט לידים.

דרך יעילה לבנות אמון ומודעות היא צור תוכן וידאו המספר את סיפור המותג הייחודי שלך. לקוחות אינם קונים מוצרים או שירותים עבור התכונות בלבד. האתוס שלך ואמונות הליבה שלך הם סיבה נוספת שלקוחות קונים מהמותג שלך. בדוגמה זו, קוקה קולה מספרת סיפור שממחיש כיצד החברה מעריכה מיחזור:

בשלב זה של משפך המכירות, תוכן הווידאו שלך יכול גם לבקש משוב. אז הלקוחות הפוטנציאליים שלך יכולים לעזור לך לקבוע את הכיוון עבור המוצרים שאתה יוצר. הנה דוגמה נהדרת מחברת ריהוט רך יוקרתי המבקשת משוב והצעות על עיצוביהם:

למרות שקמפיין פרסומי יכול להיות מטרות רבות ושונות, צפיות בווידיאו היא מטרת הקמפיין היעילה ביותר בשלב זה של משפך המכירות.

מס '2: העלו את הסיכויים החמים של פייסבוק לדפי נחיתה באמצעות סרטוני וידאו

באמצע משפך המכירות (המכונה גם שיווק מחדש ברמה 1), מודעות הווידאו שלך למקד לאנשים שהתקשרו עם העסק שלך בפייסבוק ולהתבסס על שיקול זה על ידי תמריץ אותם לרכוש את המוצרים והשירותים שלך. מכיוון שהמודעות שלך מכוונות לאנשים שכבר התעסקו עם העסק שלך בפייסבוק, הקהלים האלה חמים.

אינטראקציות אלה עשויות להיות מעורבות בעמוד פייסבוק או צפיות בסרטונים. כדי למקד לאנשים שביקרו בדף שלך, אתה ליצור קהל מותאם אישית בהתבסס על מעורבות העמודים. כדי למקד לאנשים שצפו באחד הסרטונים שלך, ליצור קהל מותאם אישית מבוסס על צפיות בסרטון.

בנקודה זו, שתף סרטונים עם תגובה ישירה ומועילים על המוצרים והשירותים שלך כדי למצב את ההצעות שלך. בעזרת תוכן זה תוכלו להסיע אנשים מפייסבוק לאתר שלך כדי לגלות עוד ולבצע רכישה.

הפעלת קידום מכירות על המוצר או השירות שלך היא אחת הדרכים היעילות ביותר לעודד רכישה ראשונה מלקוח חדש. אתה יכול לקדם הצעת משלוח חינם, הנחה לרוחב האתר, או הנחה על מוצר ספציפי כמו הנחה זו של Kit & Kin על חיתולי האקו שלו:

או שהסרטון שלך עשוי להיות לקדם משפט של מוצר או שירות. במודעה הבאה, Proof מקדמת ניסיון בחינם למוצר התוכנה שלה:

בשלב זה של משפך המכירות, המטרה היא גרום לקהל היעד שלך לבצע פעולה מסוימת באתר שלךולא רק לצפות בסרטון. בין אם אתה מבצע הנחה, ניסיון או מבצע אחר, המרה היא מטרת הקמפיין היעילה ביותר.

מס '3: שיווק מחדש למבקרים באתר באמצעות סרטוני המלצה או תזכורת

בתחתית משפך המכירות שלך, המטרה שלך היא להביא להמרות על ידי יצירת קשר מחדש עם אנשים שביקרו באתר שלך אך לא ביצעו את הפעולה הרצויה לך. שלב זה מכונה גם שיווק מחדש לאתרים או שיווק מחדש ברמה 2.

טקטיקה זו עובדת עבור עסקים בכל סדר גודל, לא רק חברות גדולות כמו אמזון. כדי שזה יעבוד, אתה צריך התקן את הפיקסל של פייסבוק ו מעקב המרות באתר שלך.

לדוגמה, אם אתה חברת מסחר אלקטרוני, אחד מסוגי הקמפיינים היעילים ביותר ברמה זו הוא קמפיין רימרקטינג לנטישת עגלה. זה מכוון לאנשים שהוסיפו את המוצר שלך לעגלה שלהם, אך לאחר מכן נטשו את תהליך הקופה.

מטרת נטישת עגלות עם המלצות וידאולבנות הוכחה חברתית ולפתח מספיק אמון שהם ימירו ללקוח ויסיימו את הרכישה. מודעה זו מספקת המלצה על האופן שבו המוצר מסייע לאנשים לבנות אתרים בקלות:

אם אין לך פעולות מסחר אלקטרוני לשימוש בשיווק מחדש, אתה עדיין יכול לעשות שיווק מחדש לאנשים על סמך תצוגות עמוד. לדוגמה, חבר מחדש אנשים שביקרו באתר שלך באמצעות מסעות תזכורת.

האופי המתמיד ומחובר תמיד של מדיה חברתית פירושו שטווחי הקשב הולכים ופוחתים ככל שאנשים מוסחים בקלות, ולכן מסעות פרסום לתזכורות הם דרך נהדרת להחזיר אנשים לסיים פעולה מסוימת כמו רכישה.

סוג הקמפיין היעיל ביותר לסרטונים בשלב זה של משפך המכירות הוא שוב מטרת ההמרה מכיוון שאתה רוצה שמישהו יבצע פעולה מסוימת. עם זאת, פעולת ההמרה הספציפית יכולה להיות בהמשך מסע הלקוחות שלך. לדוגמא, פעולת אירוע רכישה תגיע לאחר פעולות שהושלמו באמצע המשפך, כגון הוספת פריט לעגלה או התחלת קופה.

סיכום

תוכן וידאו יכול לעשות יותר מאשר ליצור מודעות בראש משפך המכירות. על ידי שימוש בווידאו באמצע ומשפך המכירות שלך דרך שיווק מחדש ברמה 1 וברמה 2, תוכל להשתפר תעסיק את קהל היעד שלך עם ההצעות הנכונות בזמן הנכון, ותניב יותר תמורה לפרסום שלך הוצאה.

מה אתה חושב? האם ניסית מודעות וידאו כדי לעודד מודעות או המרה? האם אתה מתכנן להתאים את האופן שבו אתה ממקד לקהלים או את סוג התוכן שהמודעות שלך מכילות? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות.