כיצד למקד מודעות בטוויטר ובלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מתקשה ליצור לידים אורגניים באמצעות Twitter ו- LinkedIn?

ניסיתם פרסום בתשלום ברשתות החברתיות?

טוויטר ולינקדאין מציעות הזדמנויות למקד לידים בצורה חסכונית.

במאמר זה תוכלו גלה שש אפשרויות למקד ללקוחות באמצעות פרסום בטוויטר ובלינקדאין.

אפשרויות מיקוד לפרסום בטוויטר

1. פנה לקהלים דומים

ציוצים מקודמים של טוויטר עלות של כ 0.55 $ לקליק. הם פיתרון ידידותי לתקציב כאשר רוצים לבנות סמכות ולהבחין בשוק חדש או על ידי לקוח פוטנציאלי.

ציוצים מקודמים מאפשרים לך למקד לעוקבים של חשבונות דומים לאלה של המתחרים הגדולים של החברה שלך. דרך פופולרית לעשות זאת היא השתמש במסנן תחומי עניין ועוקבים.

שימוש במיקוד לפי תחומי עניין ועוקבים אינו מבטיח תקשורת ישירה עם הדברים הבאים של חשבון המתחרה (בלבד דוֹמֶה עוקבים), אך רבות מהחברות הדומות שתמצאו חולקות את אותו קהל מעורב.

כמוך שקול לאילו מתחרים למקד, בדוק למי יש את ספירת העוקבים החזקה ביותר.

2. כתובת נקודות כאב

מסנן הציוצים המקודם השני ביותר הוא מילות המפתח.

במקום יצירת קמפיין ציוצים מקודם

סביב תחומי עניין הקשורים למוצר או לשירות שלך, השתמש במילות מפתח המבוססות על נקודות כאב ידועות של לקוחות.

לדוגמה, אם אתה מוכר אחסון בענן ארגוני לתאגידים גדולים, לא סביר שמקבלי ההחלטות מצייצים על העניין שלהם ב- IT. במקום זאת, הם כנראה מבקשים מהעוקבים אחריהם פיתרון לצרכי הנתונים שלהם (למשל, התאוששות, מהירות או אבטחה).

אתה יכול לפנות לאותו לקוח פוטנציאלי באמצעות ציוץ מקודם. נצל את התוכן שלך ו מוביל ישיר למשאבים הפותרים את בעייתם.

כמוך צור את רשימת המילים שלך למיקוד, לכלול שמות מתחרים. משתמשי טוויטר נבונים מחפשים לפעמים שמות חברות לפני שהם עוקבים אחריהם כדי לאמוד את הפופולריות של החברה או את היסטוריית הפרסום שלה. קידום ציוץ או חשבון שיופיע בחיפוש זה מעמיד אותך בראש התוצאות עבור לקוחות פוטנציאליים.

באמצעות קמפיין מילות המפתח שלך השגת שלושה דברים: הציג את עצמך לידים מוסמכים, הביא תשומת לב למומחיות שלך ו ביססת את עצמך כמשאב.

אפשרויות מיקוד לפרסום בלינקדאין

1. התחבר עם מקבלי החלטות בכירים

עדכונים ממומנים על ידי לינקדאין בראש הרשימה כאופציית הפרסום בתקשורת החברתית היקרה ביותר בתשלום, ועלות המשווקים 4 דולר לקליק בממוצע. עם זאת, כמו שאומרים, אתה מקבל את מה שאתה משלם.

עלות כה גבוהה כוללת ערך נוסף, כולל גישה לאפשרויות מיקוד הקהל ביותר בכל פלטפורמת שיווק ברשתות חברתיות בתשלום. עם סוג כזה של גמישות, אתה יכול עכשיו לאתר קהלים ספציפיים במיוחד ב- LinkedIn.

כשמחפשים לידים, אתה רוצה לשים לב ללקוחות ארוכי הטווח של המתחרים, נכון? ברור שתרצה להמיר את לקוחות התחרות ללקוחות שלך. במקרים אלה, כן כוון את העדכונים הממומנים שלך למקבלי ההחלטות העיקריים של הלקוחות.

כדי למצוא את אותן חברות ומקבלי החלטות, בקש משוב ממחלקת המכירות שלך, השתמש בפרסונות של קונים ועיין בנתונים משיווק יוצא ערוך רשימת משאלות לרכישת לקוחות עם שמות חברות למיקוד ב- LinkedIn.

כאשר קיבצתם את הרשימה שלכם, צור את העדכון הממומן שלך ו לבסס את זה על שתי אפשרויות סינון: תפקוד תפקיד או ותק וחברות.

אם הרשימה שלך אחידה למדי (כלומר, אותה תעשייה, אותו גודל וכו ') ויש לך ביטחון גבוה באיזו מחלקה מטפלת בקבלת ההחלטות, השתמש ב- Job Function.

אם הרשימה שלך מגוונת (למשל, מספר עובדים משתנה ומחלקות ניהול), עדיף לדבוק בה מיקוד ותק בלבד (למשל, בעלים, נשיא, סגן נשיא) כדי להימנע בטעות מהכללה של החלטה יצרנים.

2. מצא מומחים בנושא נושאים

אתה יכול גם השתמש באפשרות מילות מפתח מיומנות לעדכון ממומן של לינקדאין. זה שימושי למיקוד לאנשים שעובדים עם כלים ספציפיים (למשל, תוכנות ותוכניות) התואמים את הענף שלך.

מילות מפתח מיומנויות מפרסמות בפני אנשים שרושמים כישורים אלה בפרופיל LinkedIn שלהם. אם אתה התאם את המסנן הזה למסננים אחרים כגון ותק ותפקוד עבודה, העדכון הממומן מגיע למקבלי ההחלטות עם מומחיות מאוד ספציפית.

למרות שאתה יכול לכלול כאן יכולות כלליות, אני מציע לך להישאר עם כישורים מיוחדים בקהל מוגדר. אם אתה הולך עם יכולות כלליות, סביר יותר שתמשוך לקוחות פחות אידיאליים. שמור יכולות כלליות בעת שימוש במסנן החברות הרחב יותר (למשל, "עיצוב גרפי" לעומת "פוטושופ").

על ידי מיקוד למערכי מיומנויות ספציפיים, אתה מתקשר ללקוחות כבר מכיר את התחרות שלך, כיצד אתה משווה ואיך הפתרונות שלך יכולים להשתלב בתהליך העבודה הנוכחי שלהם.

3. דבר עם קהלים ספציפיים למגדר

בין אם המוצר או השירות שלכם ספציפיים למגדר ובין אם לאו, תוכלו לזכות בתשומת לב רבה יותר על ידי יצירת עדכון ממומן של לינקדאין העוסק באתגרים עסקיים ספציפיים המיוחדים לגברים או לנשים. תשומת הלב שלך לאתגרים אלה יוצרת חיבור רגשי למותג שלך.

כתוב את העדכון הממומן שלך סביב נושאים עם כפתורים חמים במקום העבודה, כמו פערי שכר, תקשורת במשרד והשגת איזון בין עבודה לחיים.

השתמש בחוכמה במיקוד ספציפי למגדר. שתף רק תוכן מושך (אך לא נאיבי) לקהל שבחרת כדי להימנע מ- פיאסקו סטייקים "ידידותי לנשים".

4. אל תכלול מילות מפתח

משווקים רבים המשתמשים בעדכונים ממומנים על ידי LinkedIn לעיתים קרובות מתעלמים מהאפשרות להוציא קטגוריות מיקוד.

אי הכללה של קטגוריות מאפשרת לך לעמוד מול קהל צר עוד יותר ולהימנע מחפיפה עם קהלים לא רצויים.

לדוגמה, כשאתה מחפש לידים מוסמכים חדשים, אינך צריך להגיע ללקוחות הנוכחיים שלך או לתחרות שלך, כך שתוכל לא לכלול מילות מפתח הקשורות אליהם. אני מציע גם לא לכלול כותרות עבודה הקשורות לתפקידי כניסה או ספציפיות בסוויטות C.

מסיימים

טוויטר ולינקדאין משפרות ללא הרף את שיטות המיקוד הנישה שלהן כדי להשלים את תהליך המכירה המורכב. כל אחת מהצעות המיקוד שלמעלה מציעה דרך חדשה לקדם תוכן - תוכל גם למקד מודעות לבדיקת A / B לבדיקת קמפיינים קודמים.

מה אתה חושב? השתמשת בציוצים מקודמים או בעדכונים ממומנים? האם ראית עלייה בהפניות מוסמכות? השאירו את הערותיכם למטה.