6 דרכים להמיר תעבורת מדיה חברתית להובלות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מקבל תנועה מהמדיה החברתית? רוצה להמיר חלק מאותה תנועה ללידים?

מאמר זה ישתף שש דרכים קלות להפוך אורבים למובילים.

קצת רקע

רקע קטן מתחיל בהערכת שלך תהליך ייצור לידים הנוכחי ובין אם זה עוזר או פוגע במאמצים שלך.

זה חשוב ל להבין את הקשר בין האסטרטגיות שלך לייצור לידים, את ערוצי המדיה החברתית שלך, את הבלוג ואת דפי הנחיתה שלך. פעמים רבות כשאנחנו חושבים לייצר לידים ברשתות החברתיות, אנו מסתכלים על התוכן שאנו מפרסמים ומזניחים להסתכל על האלמנטים שמסביב שנוגעים גם למשתמש.

לכל עדכון סטטוס לגבי פוסט בבלוג חדש יש שלושה שלבים להניע ייצור לידים: עדכון הסטטוס, פוסט הבלוג ודף הנחיתה. לכל אחד מאלה תפקיד שונה בתהליך ומציע הזדמנות ייחודית אופטימיזציה של המרת לידים. תהליך המרת לידים טיפוסי ברשתות החברתיות נראה כמו התמונה למטה.

תבחין שיש מרכיב קריטי באמצע - פוסט הבלוג. אנו מקדישים זמן רב ליצירת תוכן רלוונטי לקוראינו ולקידומם באמצעות ערוצי המדיה החברתית שלנו. אך פעמים רבות אנו שוכחים להסתכל בתוכן ההודעה כדי לראות אם יש דרך קלה למבקרים שלנו להפוך ללידים.

קארן רובין, מנהל מוצר שיווק ומשווק עבור

HubSpot, הציע את העצות הנהדרות שיעזרו לך בצע אופטימיזציה לבלוג שלך כדי להמיר את התעבורה שלך ברשתות חברתיות ללידים.

מס '1: הציע מנוי לבלוג בדוא"ל

RSS הפך לאחת הדרכים הפופולריות ביותר לאפשר לקוראים להירשם לבלוג שלך. עם זאת, יש לו מגבלות משמעותיות לייצור לידים. אין שום דרך להעביר הודעה ישירות למנוי RSS מכיוון שאין לך ממש פרטי קשר. נקודת הקשר היחידה שלך עם מנוי RSS היא כאשר אתה מפרסם מאמר חדש בבלוג.

הצעת מנוי דוא"ל כרכב המנוי הראשי לבלוג שלך מאפשר לך עדכן את המנויים שלך לגבי התוכן העדכני ביותר תוך שליחת מיילים שמאפשרים את תהליך יצירת ההפניות שלך. לאחר שהמשתמש בחר לקבל עדכונים מהחברה שלך, תוכל לבצע זאת להמשיך לשווק אליהם ולטפח אותם לאורך כל תהליך הקנייה.

מס '2: הוסף חלון קופץ ברוך למבקרים חדשים שיניעו מנויים לדוא"ל

אני יודע שרבים מאיתנו כנראה מתכווצים לרעיון לפתוח חלון קופץ כשמישהו מגיע לאתר שלנו; עם זאת, זה הוכח בפני הגדל מאוד את מספר המנויים לבלוג שלך.

כריס פן מ- WhatCounts בדק מתודולוגיה זו והצליח להגדיל את מנויי הבלוג שלו ב -733% תוך חודשיים בלבד! אם אתה מיישם זאת היטב וקובע כללים למועד הצגת הקופץ, זה יכול להגדיל מאוד את רשימת הדוא"ל שלך.

מס '3: כלול קריאות רלוונטיות לפעולה בפוסטים בבלוג שלך

כל פוסט בבלוג צריך כלול קריאה לפעולה שרלוונטית למה שעוסק הפוסט. קארן ציינה כי "המפתח הוא שקריאתך לפעולה תהיה רלוונטית. בבלוג HubSpot, אם יש לנו פוסט בבלוג על מדיה חברתית ושיווק, אנו לא כוללים קריאה לפעולה לסמינר המקוון שלנו לאופטימיזציה של עמוד הנחיתה. אנו כוללים אחד לסמינר מקוון מבוסס מדיה חברתית. "

מס '4: שמור על זה קל וקל

מרבית הקריאות לפעולה שאנו רואים באתרים עוסקות בקניית מוצר או בקשה לשוחח עם נציג מכירות.

קארן מתארת ​​זאת כתהליך של בניית אמון, "בדיוק כמו שאתה לא מבקש מנערה למקום שלך לבזבז בלילה בדייט ראשון, אתה גם לא מבקש ממבקר מהמדיה החברתית להירשם להדגמה עם מכירות נציג מישהו שקרא 140 תווים על פוסט בבלוג בטוויטר ולחץ כדי לראות מה היה המאמר סביר להניח שלא יודע מספיק על החברה שלך כדי לרצות לצלול ראשונה ולהירשם למשפט או א הַדגָמָה."

פעמים רבות בבלוג שלנו יש מבקרים ראשונים וחוזרים; לכן, כלול קריאות לפעולה שמאוד קל לקנות אם הן באותה נקודה, אבל גם כלול את הקריאה לפעולה "רכה" יותר עבור מי שנמצא בדייט ראשון עם האתר שלך. אתה בהחלט לא רוצה להכריח מישהו לחפש כיצד לקבל מידע נוסף על המוצרים שלך או לכבות מבקר ראשון עם הצעת מכירה. איזון הוא המפתח.

מס '5: היה המפרסם שלך

היעדים של יוצרי תוכן מסורתיים הם להביא מבקרים ואז למכור שטח מודעות בכדי להרוויח כסף. ככל שעולם השיווק השתנה, משווקים יוצרים תוכן ומשתמשים במדיה חברתית בכדי להסיע מבקרים.

מדוע גם לא השתמש במרחב המודעות שלך כדי לקדם את ההצעות שלך? שנה את מיקומי מודעות הכרזה המסורתיות לקריאות לפעולה חדשות עבור ההצעות שלך והסב יותר מבקרים לדפי נחיתה שבהם יש להם אפשרות להמיר לידים.

מס '6: בצע אופטימיזציה של ההצעות שלך באמצעות דפי נחיתה

לאחר שמישהו לחץ על אחת הקריאות שלך לפעולה, ודא שדף הנחיתה שלך מותאם כדי להמיר את המבקר להוביל. HubSpot ממליץ לבצע את 7 השלבים המתוארים כאן להתחיל להמיר לידים נוספים! לדוגמה:

• שמור על פשטות: שמור על כל הדברים בדף זה פשוטים, כולל מספר השאלות ואופי השאלות שאתה שואל.
• שמור את זה בקצרה: לראות רשימה מסיבית של 15-20 שאלות תגרום ללקוחות הפוטנציאליים שלך לחשוב היטב על ערך זמנו.

בכל שלב בתהליך זה יהיו אנשים שנופלים ולא מתגיירים. אתה יכול למקסם את המאמצים שלך ו למזער נפילה על ידי אופטימיזציה של כל שלב בתהליך להנעת תפוקה יעילה.

בסופו של דבר, תהליך המרת הלידים בבלוג שלך חשוב לא פחות מהפרסום בפועל בבלוג עצמו. המטרה היא צור תהליך ייצור לידים יעיל בין ערוצי המדיה החברתית שלך, עדכוני הסטטוס שלך, הבלוג שלך ודפי הנחיתה שלך. אל תתנו לאסטרטגיות המדיה החברתית שלכם לרדת בגלל שלא יצרתם דרך יעילה להפוך להובלה.

מה אתה חושב? מה עבד למניעת לידים בבלוג שלך? האם יש לך דוגמה לבלוג נהדר שהוקם כדי להמיר לידים? השאירו תגובה למטה בכדי לשתף את מחשבותיכם או שאלותיכם.