4 טעויות פרסום בלינקדאין וכיצד להימנע מהן: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש במודעות LinkedIn? תוהה אם אתה עושה טעויות יקרות?

במאמר זה תגלה ארבע טעויות פרסום בלינקדאין ותלמד כיצד להימנע מהן.

מדוע להשתמש במודעות LinkedIn?

בעבר, להגיע לאנשים באמצעות המסרים שלך בלינקדאין היה כמעט קל. בהשוואה לפלטפורמות שצומחות במהירות כמו פייסבוק, הפיד של לינקדאין לא היה מסודר. עם זאת, מכיוון שפלטפורמות אחרות הפכו לרוויות בפוסטים אורגניים ובתשלום של עסקים, יותר ויותר משווקים מביטים לעבר לינקדאין כדי להגיע ללקוחות ולצרכנים.

פרסום בלינקדאין נותן לאותם משווקים ובעלי עסקים דרך להעמיד את המסרים שלהם מול האנשים ומקבלי ההחלטות אשר סביר להניח שייכנסו כלקוחות. עם זאת, לכל פרסום עקומת הלמידה שלה. בין אם אתה רק מתחיל להשתמש במודעות LinkedIn ובין אם ניהלת מספר קמפיינים, הטיפים הבאים יעזרו לך להשיג תוצאות טובות יותר מההוצאות שלך על LinkedIn.

מספר 1: החלת טקטיקות מיקוד מודעות יעילות בלינקדאין

אחת ההגרלות הגדולות ביותר של מפרסמים בלינקדאין היא אפשרויות המיקוד הייחודיות; בפרט אלה שקשורים לעבודה. שמות חברות, תעשיות חברות, גודל חברה, תפקידים בעבודה, תפקידים, כישורי חבר ותחומי עניין הם כל הקטגוריות העומדות לרשות המשווקים בפלטפורמה.

עם כל כך הרבה קריטריוני מיקוד, קל לטעות במיקוד יתר של המודעות שלך כשאתה ליצור קהל בלינקדאין. לפלטפורמה פשוט אין משתמשים רבים כמו שמתחרים אוהבים פייסבוק. פירוש הדבר שתצטרך לפקוח עין על גודל קהל היעד שלך מכיוון שהמספר יכול להתכווץ במהירות ככל שתוסיף קריטריוני מיקוד נוספים.

אם הקהל שלך נהיה קטן מדי, התוצאות שלך כמעט ולא מיטיבות, לא משנה מה המטרות שלך. קהל מצומצם מספק פחות הזדמנויות להופעות, קליקים, לידים ומכירות. אל תיפול בפח הזה.

כדי להימנע מטעות זו, ודא תחילה שאתה מבין מה מצמצם קהל ומה מרחיב אותו. כאשר אתה מבצע בחירות מרובות בתוך קטגוריה, מודעות LinkedIn שלך יכוונו לכל הבחירות שלך, מה שיגדיל את הקהל שלך.

לדוגמא, אם תבחר חשבונאות ופיננסים בקטגוריית פונקציות עבודה, המודעות שלך יכוונו למשתמשים שיש להם פונקציות עבודה בחשבונאות או במימון.

מהצד השני, כאשר תבחרו מספר קטגוריות כמו פונקציות תפקיד ווותק עבודה, תציגו את המודעות שלכם רק למשתמשים שתואמים את שניהם מהקטגוריות שבחרת.

בהתבסס על הדוגמה הקודמת, אם היית ממקד גם לוותקי התפקיד של סמנכ"ל ומנהל, שלך מודעות יוצגו כעת רק בפני סמנכ"לים ובמאים שתפקידי התפקיד שלהם קשורים לחשבונאות או לְמַמֵן. הקהל שלך בתרחיש זה יהיה קטן בהרבה.

כשאתה מגדיר מודעות, עקוב מקרוב אחר מספר הקהל המשוער בפינה השמאלית העליונה של LinkedIn Campaign Manager. המספר הזה לא משקף לכמה אנשים המודעה שלך תגיע, אבל הוא אומר לך כמה חברים ב- LinkedIn תואמים את קריטריוני המיקוד שלך בסך הכל.

למרות שאתה יכול לפתוח קמפיינים שמכוונים לכ -1,000 חברים, אני ממליץ לנסות להשאיר את הקהל שלך גדול מ- 100,000 חברים לקבלת קנה מידה אופטימלי. לעולם אל תגיע מתחת לגודל קהל היעד של 50,000, אחרת תסכן מעט מדי אנשים שיראו את המודעות שלך, מה שמוביל לעייפות מודעות ותוצאות גרועות.

כדי לעזור לך לשמור על גודל הקהל שלך גדול, פעל לפי הכלל 2 + 1: צור קהל שלא יעלה על שתי קטגוריות בתוספת שדה המיקום. בחר כמה קטגוריות משנה שתרצה מכיוון שהדבר מרחיב את הקהל שלך אך שמור על הקטגוריות הכוללות שתיים במידת האפשר.

מפרסמים רבים מתחילים לבדוק את המים בעזרת שילוב של תפקידים ותק עבודה, תעשיות חברות וגודל חברות, או תפקידים ומיומנויות חבר. כל אלה הם קהלים נהדרים שיבטיחו שתגיעו מספיק לחברים בלינקדאין.

מס '2: שימוש לקהלים תואמים בלינקדאין

ישנם שלושה סוגים של התאמה לקהלים בלינקדאין שיכולים להעלות את מסעות הפרסום שלך לרמה חדשה: מיקוד מחדש לאתרים, מיקוד ליצירת קשר בדוא"ל ומיקוד לחשבון.

ללינקדאין יש אפשרויות מיקוד מותאמות אישית נהדרות ולכן מפרסמים לעיתים קרובות מתעלמים משלושת סוגי הקמפיינים הללו, וזו טעות ענקית. לספק ללינקדאין נתונים שאתה אוסף על הלקוחות שלך הוא קריטי להצלחתך ויכול לגרום לתוצאות רבות יותר בשבריר מהמחיר.

מיקוד מחדש של אתרים

אם כבר יש לך פוטנציאלים מעוניינים ברשימת הדוא"ל שלך או לבקר באתר שלך, השקיע את האנרגיה הראשונית שלך ביצירת מודעות במיוחד עבור קהלים אלה. סביר להניח שאתה מקבל שם מתיחה.

באמצעות קמפיין למיקוד מחדש של אתר לינקדאין, תוכלו לפרסם לאנשים שמבקרים באתר שלכם ולהבטיח שלא יחסר לכם פרי תלוי נמוך. אנשים אלה כבר הביעו עניין בחברה שלך רק על ידי ביקור באתר שלך, ולכן הגדרת קהל כדי למקד אותם צריכה להיות בראש סדר העדיפויות.

תצטרך הוסף את תג התובנה של LinkedIn (קוד JavaScript ייחודי בחשבון LinkedIn שלך) לכותרת התחתונה העולמית של האתר שלך ותן לתג מעט זמן לבנות. תלוי בכמות התעבורה שהאתר שלך מקבל, אתה צריך שיהיה לך קהל גדול מספיק כדי לפרסם אליו תוך מספר ימים.

מיקוד ליצירת קשר בדוא"ל

מיקוד ליצירת קשר בדוא"ל הוא עוד תכונת פרסום פופולרית שאסור להתעלם ממנה. זה מאפשר למפרסמים להעלות רשימות אנשי קשר ללינקדאין ולהפעיל מודעות המכוונות למשתמשים שתואמים לאימיילים האלה.

עבור רשימות אנשי קשר, כל מה שאתה צריך הוא רשימה של לפחות 300 כתובות דוא"ל שתואמות לחברי LinkedIn. עם זאת, LinkedIn ממליצה להפעיל קמפיינים המכוונים למינימום 10,000 אנשים ולכן נסה להגיש יותר מהמינימום. אתה רוצה לתת לקמפיין שלך את הסיכוי הטוב ביותר האפשרי להצלחה, וכדי לעשות זאת תזדקק לקהל רחב יותר מכמה מאות אנשים בלבד.

מיקוד חשבון

הסוג השלישי של קמפיין קהל תואם הוא מיקוד לחשבון. זו תכונה ייחודית ל- LinkedIn המאפשרת לך להגיש רשימה של שמות חברות ואתרים ולפרסם לאנשים שעובדים באותם מקומות ספציפיים.

לקהלים אלה, מומלץ להגיש לפחות 1,000 חברות כדי להבטיח שהקהל שלך יהיה גדול מספיק כדי להתמקד בלינקדאין.

זכור, כשאתה מפעיל מסעות פרסום הממוקדים לקהלים תואמים, כלל 2 + 1 כבר לא חל. מכיוון שככל הנראה הקהלים שלך כבר יהיו בצד הקטן יותר, כל קריטריון מיקוד נוסף צריך להיות מינימלי ככל האפשר (במיוחד אם אתה עובד בסמוך לקהל המינימלי המומלץ גדלים). קריטריון מיקוד נוסף הוא השכבה המקסימלית להוסיף לכל קמפיין קהל תואם.

אם אתה באמת מעוניין לבצע אופטימיזציה לתוצאות, סרוק ברשימת אנשי הקשר שלך וצור רשימה חדשה עם מקבלי ההחלטות בלבד.

מס '3: מימון נמוך של תקציבי קמפיין פרסום בלינקדאין

אם אתה מכיר את הפרסום בגוגל או בפייסבוק ורק צולל לפתרונות השיווק של לינקדאין, יכול להיות שאתה מופתע לגלות כי לינקדאין דורשת הוצאה מינימלית של 10 דולר ליום לקמפיין, גידול חד לעומת תַחֲרוּת.

במקרים שבהם היענות להוצאה מינימלית זו מהווה אתגר, עליך לבחון אפשרויות אחרות. מודעות לינקדאין יעילות ביותר, אך הן בשום אופן לא פלטפורמת הפרסום הדיגיטלית הזולה ביותר. שקול אפשרויות אחרות אם $ 10 ליום נשמע תלול.

כדי להימנע מלהפיץ קמפיינים דקים מדי ב- LinkedIn, נסה להקצות את רוב התקציב שלך לקמפיין אחד בכל פעם. תן לקמפיין שלך את ההזדמנות להצליח עם יותר דולרים ויותר הופעות, ואז השתמש בו הדמוגרפיה של אתרי לינקדאין דיווח לניתוח ההצלחות והכישלונות של מסע הפרסום שלך.

בצע התאמות על סמך הנתונים שנמצאו הן בדמוגרפיה של אתרים והן בכרטיסייה ביצועי מסע פרסום. תוכל לגשת לשניהם ב- Campaign Manager.

בעת ניתוח הדמוגרפיה של האתר שלך, שים לב היטב לקריטריוני המיקוד שבחרת ואילו קטגוריות משנה נותנות לך את מירב התוצאות. הסר קריטריוני מיקוד שאינם משרתים את יעדיך ובדוק קבוצות חדשות בקמפיין הבא שלך. זה מקטין את התקציב שלך ומבטיח שאתה מבצע אופטימיזציה מתמדת.

הדבר נכון גם לגבי ביצועי הקמפיין. נתח את הנתונים וצפה בעלות שלך לאלף הופעות (CPM) ושיעור הקליקים (CTR). הראשון יגיד לך אם הקהל שלך קטן מדי והאחרון ידבר אל המודעה שלך עצמה.

מס '4: שימוש במיקום מודעה אחד בלבד של LinkedIn בכל קמפיין

ישנם שלושה סוגים עיקריים של מיקומים בלינקדאין אתה יכול להריץ: תוכן ממומן, InMail ממומן ומודעות טקסט. מודעות InMail ממומנות הן הודעות המופעלות בתוך הודעות LinkedIn ו- מודעות טקסט המוצגות בסרגל הצד הימני של האתר על שולחן העבודה.

למרות שכל המיקומים הללו יכולים לספק תוצאות נהדרות, רוב המפרסמים מתמקדים בתוכן ממומן כמיקום הבחירה שלהם, וכמו כל צורת המודעות לתצוגה, התמונות שלך הן קריטיות.

הדרישות התקציביות הגבוהות ב- LinkedIn יכולות לאלץ מפרסמים ליצור קמפיין אחד בלבד, אך זה לא אמור להגביל את מספר המודעות שלכם. קמפיינים עם תקציב של 10 דולר ליום עדיין יכולים להציג מספר מודעות ולכן אל תטעו בהגבלת הקריאייטיבים שלכם.

צור לפחות ארבע מודעות בכל קמפיין עם תמונות ועיצובים שונים. אתה יכול אפילו לבדוק מודעות וידאו וקרוסלה כדי לראות מהן הביצועים הטובים ביותר בקרב קהל היעד שלך.

אל תגביל את עצמך; המטרה היא לנסות כמה שיותר מודעות איכותיות ולקבל החלטות על סמך הנתונים שאתה מוצא בכרטיסיות דמוגרפיה של אתרים וביצועי מסעות פרסום. יהיה ברור מאוד אילו מודעות מביאות את הביצועים הטובים ביותר לאחר שתסתכל על המספרים. משם תוכל להתאים את מסעות הפרסום שלך כך שהם ירגישו יותר כמו המודעות המניבות ביצועים טובים יותר ופחות כמו המופיעים החלשים ביותר שלך.

כמו כן, תרצה לבדוק שילובים שונים של העתקת מודעות. כשיוצרים מודעה חדשה בקמפיין, תוכלו להוסיף טקסט מבוא לתוכן ממומן. טקסט זה יכול לשמש כקריאה לפעולה, תיאור עבור המוצר או השירות שלך, או פשוט דרך למשוך את תשומת ליבו של המשתמש. בדוק שילובי טקסט עם מודעות ובדוק מה בולט.

סיכום

יצירת מודעות לינקדאין יכולה להיות מאתגרת אך למידה של כמה מהטעויות הנפוצות ביותר וכיצד להימנע מהן תביא לך רגל בתחרות. פלטפורמת הפרסום של לינקדאין משתפרת כל הזמן ולכן חשוב להתעדכן בשינויים כדי לוודא שהקמפיינים שלכם מותאמים לחלוטין.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש במודעות לינקדאין לעסק שלך? אילו מיעדי הקמפיין אתה מוצא הכי מוצלח עבור החברה שלך? אנא שתף ​​את המחשבות והטיפים שלך בתגובות.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בלינקדאין:

• למד כיצד לפתח אסטרטגיית תוכן בעמוד LinkedIn.
• גלה כיצד ליצור מודעות מבוססות יעד באמצעות Campaign Manager של LinkedIn.
• גלה כיצד להשתמש בארבע תכונות שיווק בלינקדאין כדי לטפח לידים.