כיצד לשווק ב- Reddit: מדריך לעסקים: בוחן מדיה חברתית
Reddit / / September 25, 2020
האם אתה מחפש להרחיב את השיווק שלך מחוץ לפלטפורמות החברתיות המסורתיות? שקלת את רדיט?
במאמר זה תלמד כיצד לשווק את העסק שלך ב- Reddit.
מדוע משווקים צריכים לשקול את רדיט
עד כמה שאנחנו, כמשווקים ברשתות החברתיות, דוגלים בפוטנציאל העמוק של מדיה חברתית לעסוק ולהעצים את הקהל, תעשייה זו רואה לעיתים קרובות תצוגה מצומצמת של מה בעצם המדיה החברתית כרוך.
אנו מסתכלים על הפלטפורמות הגדולות - פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם, לינקדאין ואולי פינטרסט - ורואים בממגורות הללו האפשרויות היחידות לשיווק ברשתות חברתיות. כן, כמות עצומה של פעילות ברשתות החברתיות מתרחשת שם, אבל האינטרנט הוא מקום גדול ומלא בקהילות נישה חברתיות מאוד שעשויות להיות רלוונטיות ללקוחות שאתה מנסה לשרת.
Reddit היא אחת מפלטפורמות השיווק הגדולות והלא מנוצלות ברשתות החברתיות. נכון לכתיבת שורות אלה, Reddit מדורגת כאתר 6 המבוקש ביותר בארצות הברית (מס '17 בעולם), עם זמן משתמש יומי ממוצע של 11:29 לעומת 9:34 של פייסבוק, על פי Alexa.com. זה אמנם לא יכה את פייסבוק בתנועה היומית, אך נכון לעכשיו הוא מקדים גם את טוויטר וגם את לינקדאין.
Reddit הוא גדול. Reddit פעיל. ואתה כנראה לא משווק שם. כך תשנה את זה.
איך עובד רדיט?
Reddit מחייבת את עצמה כ"עמוד הראשון של האינטרנט "מכיוון שההתמקדות העיקרית שלה היא בצבירת חדשות חברתיות. אף על פי שהקהילות שהתבססו ברדיט משתמשות לעתים קרובות באתר כמעין אינטרנט בפורום, הפונקציונליות המרכזית של Reddit היא שמשתמשים מגישים תוכן ואז אחרים מצביעים או מצביעים על כך תוֹכֶן. החוטים הפופולריים ביותר עולים למעלה.
Reddit בכללותו מגולף באלפי קהילות בודדות המאורגנות סביב נושאים או תחומי עניין. לדוגמה, r / פוליטיקה מתמקד בחדשות פוליטיות ברחבי העולם r / dogberg מתמקד אך ורק בצילומים של כלבים שמפילים באקראי אנשים או דברים. כאשר משתמשי טוויטר עוקבים אחר חשבונות בודדים כדי להתאים איזה סוג של תוכן מופיע בעדכון שלהם, Redditors מנויים לקהילות לפי בחירתם.
בגלל מערכת ההצבעה הזו, פתיחת דף הבית של Reddit זה כמו לקבל תמונת מצב של התוכן הפופולרי ביותר באינטרנט. אם יש לך חשבון, העמוד הראשי שלך מותאם לקהילות ולנושאים שאכפת לך מהם. משם, משתמשים מעלים, מצביעים על המשך, ממשיכים בדיונים, מתווכחים ועונים זה על זה.
לדידיטורים יש את החופש להשתתף כמעט בכל דרך שהם רוצים, החל להתייחס לפלטפורמה כמו פיד חדשות ועד להיות משתתפים פעילים שמגישים נושאים. זה אמור להיות מרגש עבור משווקי מדיה חברתית שאוהבים את הרעיון לדבר עם לקוחות פוטנציאליים ולשתף תוכן מקורי בעל ערך רב.
אחרי הכל, Redditors מארגנים את עצמם לפי עניין כמו גם לפי מיקום, עם ערכות משנה של הקהילה כמו r / פיטסבורג הופכים למוקדי חדשות ודיונים מקומיים. Reddit נראה במבט ראשון כאילו אתה יכול לצלול ישר לשיווק ללקוחות היעד שלך.
זה לא ממש נכון, עם זאת; וכאן אוכלים רדיט חיים משווקים ברשתות החברתיות.
כיצד לעסוק ולשווק ברדיט
Redditors מגנים בחריפות על הקהילות שבנו ומתיעבים אנשים או מותגים המנסים לחטוף ערכת משנה לטובת רווח אישי. משווקים שטועים בכך פונים לרדיט כמו לפרסם בקרייגסליסט ולא נותנים מחשבה לערכים וסדרי העדיפויות של הקהל שהם מעסיקים.
בעולם האמיתי, זה יהיה המקביל להליכה לקסם: אירוע ההתכנסות בחנות הקומיקס המקומית שלך וצעקות על כמה גדולות החולצות שלך. האנשים בקהילות Reddit התכנסו מסיבות ספציפיות - תחביבים, מטרות חברתיות או פשוט כיף - ואתה צריך לכבד את זה באמת אם אתה רוצה למצוא הצלחה בחברה הזו פּלַטפוֹרמָה.
אם אתה מתכנן לשווק ב- Reddit, עליך לאמץ את השיטות המומלצות הבאות:
- היה חבר ראשון. מעטים האנשים שסומכים על חשבון משתמש חדש לגמרי ללא הודעות שמורות עבור אלה שנועדו לקידום מוצרים או שירותים. היו משתתפים אמיתיים לפני שתתחילו בשיווק ותשקיעו כיצד הדברים עובדים, מחוטי תגובה ועד בדיחות פנים.
- תן יותר ממה שאתה לוקח. רוב קהילות Reddit מבקשות שתתרום 80% מהמקרים וקידום עצמי רק 20% מהזמן. בהתאם לתוכן שלך ולקהילת היעד שלך, יחס זה יכול לעלות או לרדת.
- פרסם תוכן מקורי ועסוק בצורה אמיתית. לא תמצאו הצלחה שיווקית ב- Reddit אם תכניסו מחדש את ההודעה היומית שלכם בפייסבוק ותזרקו אותה ל- subreddit. אם אתה יכול להיות חבר בעל ערך ותורם בקהילה, עם זאת, תוכל לפתוח זרם חדש של מעריצים עבור המותג שלך.
- אל תחשוב אפילו על שימוש בשילובים. חשבונות מזויפים, נותני חסות בתשלום שלא פורסמו, דרישות הצבעה לעובדים - Redditors ראו הכל, וזה מכעיס אותם מאוד כשמשווקים מנסים למשוך עליהם.
בעוד שנורמות אלה הן אוניברסליות (לרוב) בכל פלטפורמת Reddit, עליך גם להבין כי לקהילות היעד שלך עשויות להיות תרבויות משלהן.
אם אתה חבר ראשון ומתעניין בכנות בקהילה שאתה מבקש לעסוק בה, זו לא תהיה בעיה. תוכלו להרים את המסורות והגינונים של ה- subreddit בקלות יחסית, לגלות מה סוג התוכן זוכה להתעניינות הרבה ביותר, ולמד כיצד לכותרת ולעצב את התוכן שלך למקסימום השפעה. תוכלו גם לאסוף את הכללים של דידי-המשנה לפעמים שלא נאמרים.
לדמות, r / CatsStandingUp מתיר רק תמונות של חתולים בעמידה. למעלה מ -300,000 מנויים לקהילה זו מגישים רק תוכן עם הכותרת "חתול". ופרסם תשובות עם הטקסט "חתול". זהו זה. אני לא יודע למה, אבל ככה זה. אם תיכנס לקהילה הזו ותעשה משהו אחר, תוריד מטווח הצפייה כמעט מיידית.
אני מדגיש את כל המוזרויות הללו משום שרדיטורים ממהרים להתעלם או להסיר גורמים חיצוניים ברורים. הם מציבים פרימיום על איכות התוכן שלהם ועל קדושת הקהילות שלהם. הם יודעים שאם הם לא חרוצים למתן ולשמור על הסטנדרטים הקהילתיים, הפינה האהובה שלהם באינטרנט יכולה להיות מוצפת על ידי אנשים שרוצים רק למכור דברים.
כיצד ליצור נוכחות מוצלחת של Reddit עבור המותג שלך
כדי להתחיל בשיווק העסק שלך ב- Reddit, כדאי לעקוב אחר מפת הדרכים הזו.
צור חשבון
ראשית, תצטרך להירשם לחשבון Reddit. שקול לבחור שם משתמש שכולל מילת מפתח של המותג וכן שם אישי. אם אתה יכול לצרף אדם אמיתי לפעילות השיווקית שלך, הכל ירגיש יותר אותנטי.
הגדר חשבון TrackReddit לקבלת התראות
TrackReddit (עם תכונות בחינם ופרימיום) יכול לשלוח לך התראות כאשר משתמשים במילות המפתח או בביטויים שבחרת ב- Reddit. זה מאפשר לך לקפוץ במהירות כאשר משתמשים מזכירים את המותג שלך וגם לעסוק בשיחות סביב הנושאים המדויקים או סוגי המוצרים החשובים לך.
בנה את העדכון שלך
עבור לחפש אחר כל ערכות המשנה שעשויות להיות רלוונטיות למותג שלך. עמוד השער המוגדר כברירת מחדל הוא מקום טוב להתחיל בו. ואז לחשוף קהילות קטנות יותר ונישות יותר, התבונן בקהילות המומלצות בסרגל צד משנה ו חפש בגוגל "Reddit + [מילות מפתח בתעשייה]" (החלפת הנושאים או מילות המפתח החשובות לכם).
הקשיבו ואורבו
היכנס ל- Reddit מדי יום ועיין בפיד שלך וצפה בדיונים. התחל להצביע ולהוסיף הערות איפה אתה יכול לתרום. קבל תחושה של סוגי התוכן שקהילות היעד שלך מוצאות כמרתקות ואת הזמן הממוצע הכללי בהגשת הפוסטים המובילים.
השתתף בהשתתפות
לפני שתתחיל להגיש תוכן מקורי, לאמץ קצב הערות קבוע. לא, זה לא כמו תוכנית אימונים שבה אתה מקבל את 10 ההערות שלך ביום. אתה צריך לתרום בפועל, לקחת את הזמן לעסוק בדיונים, לענות על שאלות ולשתף בבדיחות.
שתף תוכן מקורי ייחודי
צור פיסת תוכן אך ורק עבור קהל היעד שלך ב- Reddit (הסעיף הבא מכסה אילו סוגי תוכן פופולריים ב- Reddit), אך אל תהיה נסער אם הוא לא זוכה לתשומת לב רבה. כמו שכל פוסט בפייסבוק לא הופך לוויראלי, לא כל תרומת רדיט תהפוך למגה-להיט. אם אתה מקבל כמה הערות חיוביות וכמה הצבעות, זו התחלה.
היה עקבי
המשך בפעילות Reddit שלך. אף פלטפורמת מדיה חברתית איננה מכונת כספומט מיידית של ROI, ורדיט אינה שונה. שחק את המשחק הארוך ו להמשיך להיות תורם פעיל וכדאי לקהילה.
לאחר שתעבור את מפת הדרכים שלמעלה, השאלות הבאות שיש למותגים בדרך כלל קשורות לתדירות ונפח. למרבה הצער, אין כאן תשובה מושלמת. חלק מתכונות המשנה הן גדולות ופעילות יותר מאחרות. חלק מההכנסות המשנה מצפות ממשתמשים תוכן מקורי פחות או יותר מאשר לאחרים.
זכרו: השימוש ב- Reddit כפלטפורמה שיווקית הוא שיווק אורגני מתקדם, לכן עליכם לנצל את חוויית השיווק שלכם בכדי להבין את תוכנית ההתקפה הטובה ביותר עבור הקהל שבחרתם.
8 סוגים של תוכן Reddit עבור משווקים
Reddit יכול להיות בית עבור כמעט כל סוג של תוכן דיגיטלי, וזה כולל סוגים חדשים של תוכן שעוד לא חשבתם עליו. בעיקרון, אם אתה יכול לקשר אליו, הוא עשוי למצוא קהל ב- Reddit.
יש, עם זאת, קבוצה של סוגי תוכן הנוטים להשיג את מירב המעורבות ב- Reddit. הכנתי את הסוגים האלה בסדר גס בהתבסס על פוטנציאל המעורבות שלהם, אך מה שמתאים למותג שלך עשוי להיות שונה. זכרו שתוכן מקורי - באופן כללי - מכה את כל השאר.
להלן סוגי התוכן הנוטים להשיג הכי הרבה מעורבות ב- Reddit.
קבל הדרכה לשיווק ב- YouTube - באינטרנט!
רוצה לשפר את המעורבות והמכירות שלך עם YouTube? לאחר מכן הצטרף לאסיפה הגדולה והטובה ביותר של מומחי שיווק ביוטיוב כאשר הם חולקים את האסטרטגיות המוכחות שלהם. תקבל הדרכה חיה שלב אחר שלב ממוקדת אסטרטגיה של YouTube, יצירת וידאו ומודעות YouTube. הפוך לגיבור השיווק של YouTube עבור החברה והלקוחות שלך בזמן שאתה מיישם אסטרטגיות שמקבלות תוצאות מוכחות. זהו אירוע אימונים מקוון חי מחבריכם בבודק מדיה חברתית.
לחץ כאן לפרטים - המכירה מסתיימת ב -22 בספטמבר!קובצי GIF
Reddit אוהב קובצי GIF, כולל ספורט, אירועים, סצינות קולנוע, אנימציות, חיות חמודות ו שפשוף מחדש של סצנות מתרבות הפופ עם בדיחות של רדיט. קובצי GIF הם הגרסאות הנגיחות של הווידאו, ואם המותג שלך כולל פעולה כלשהי, אתה עשוי למצוא הצלחה עם קובץ GIF.
וִידֵאוֹ
באופן כללי, קישור לפלטפורמות כמו YouTube או Vimeo יניב מעורבות יחסית נמוכה. ניתן לקחת זמן רב מדי לטעון סרטונים, ורמה זו של מחויבות מראש אינה מתאימה עבור קהילות רבות. כדי להיות ברור, זה לא נכון עבור כל ערכות המשנה, כך שהקילומטראז 'שלך עשוי להשתנות, אבל אם אתה יכול משוך את החלק הטוב ביותר בסרטון ל- GIF ואז קישור למקור המלא בתגובות, סביר להניח שתראה יותר מעורבות.
תמונות
תמונות סטילס ידידותיות לנייד ודורשות מעט מאוד תשומת לב לצורך התקשרות ראשונית. שוב, התמונה צריכה להיות מעניינת ואם אתה יכול למצוא דרך לכלול חתול או כלב, אתה לפני המשחק.
טֶקסט
ערכות משנה רבות משגשגות כמעט אך ורק בפוסטים ודיונים מבוססי טקסט. זה יכול להישמע לא אינטואיטיבי בעידן הנייד, אך רבים מה Redditors אוהבים תוכן מעמיק ודיונים מעוררי מחשבה, מה שהופך טקסט לפורמט המועדף עליהם.
בלוגים
בסך הכל, ל- Redditors יש סלידה חזקה מדואר זבל בבלוג. כדי להיות יוצא מן הכלל, אתה צריך להיות פעיל להפליא בתכונות המשנה שבהן אתה בוחר לשתף פוסטים בבלוג. אתה צריך היו בטוחים במיוחד שהתוכן מרהיבושהביצוע שלך של התוכן לא יופיע כשירות עצמי. אם אתה מרגיש שיש לך קטע תוכן באורך שווה לשתף, שקול להפוך אותו לפוסט טקסט ב- Reddit במקום לקשר לאתר שלך.
AMAs
AMA מייצג "שאל אותי כל דבר", ואשכולות אלה מזמינים את Redditors לשאול אדם כל שאלה שהוא רוצה. אנשים או מותגים עם סיפורים ייחודיים לספר או בעלי מוניטין גדול מוצאים הצלחה רבה עם AMAs. AMAs מתרחשים לעתים קרובות בתת-עריכה r / IAmA, אך תת-עריכות ממוקדות-עניין מארחות לעתים קרובות גם AMA.
כמה AMAs האגדי ביותר כולל אחד עם ד"ר ג'יין גודול ו איזה בחור שהיה משחק גופי בדיסני וורלד. אם אתה מנסה גישה זו, עליך לאמץ את רעיון ה- AMA לטוב ולרע, אז היכנס עם עור עבה.
חֲדָשׁוֹת
המהירות של האינטרנט הופכת את Reddit למוקד רב עוצמה לשבירת חדשות. בקהילות הקשורות לעדכונים בזמן (פוליטיקה, משחקי וידאו, סרטים וכו '), שיתוף של חדשות יכול לגרום לך להיט. לפעמים החדשות האלה הן ציוץ חדש של מנהיג מחשבה או המאמר הראשון על מה שיכול להיות נושא מרכזי עבור הקהילה.
מודעות
ה פלטפורמת מודעות Reddit הוא ברווזון קצת מכוער כרגע. בעוד שעסקים מצאו איתה הצלחה ניכרת בעבר, Reddit עשתה כלים ופיתחה מחדש את פלטפורמת המודעות שלהם מספר פעמים במהלך השנים האחרונות, מה שמקשה על שיטות עבודה מומלצות או על השוואה של הוצאות פרסום על Reddit ל- Google או Facebook פִּרסוּם.
אם כבר מדברים באופן כללי, מיקוד מודעות לפי קהילה יצר עבור הלקוחות שלי פרודוקטיביות, ואילו נראה כי מודעות רחבות ודיגיטליות בסגנון תצוגה רואות מעורבות נמוכה.
זכור: כשאתה מתחיל לפרסם תוכן מקורי, המגוון חשוב, אז רק בגלל שאתה מקבל זכייה עם קובצי GIF לא אומר שעליך לפרסם קובצי GIF בלבד. לשרת את הקהל שלך ולשרת אותו במספר דרכים אם אתה יכול.
דוגמאות לשיווק מוצלח של Reddit
אתה רוצה למכור דברים וכעת אמרתי לך שרדיטורים אינם אוהדים שמוכרים להם. הנה הרעש: Redditors מאמצים בשמחה מותגים המכבדים את הקהילות שלהם ולוקחים תפקיד פעיל בהפיכת הקהילות האלה לטובות יותר. הם אוהבים תוכן מקורי. הם אוהבים לצחוק. הם אוהבים ללמוד דברים חדשים. והם אוהבים מותגים שלוקחים זמן להכיר אותם.
אני מאמין שכאשר השיווק מתבצע נכון, הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים מרוויחים. הלכי הרוח שלי הוא ששיווק טוב מבקש לשרת קהל. לא רק שיווק צריך לענג לקוחות, אלא עצם השיווק צריך להביא ערך לחייהם גם כן.
KFC רץ לאחרונה קמפיין ליום האהבה המשולש שהציג תחרות ציור, כתיבה ופוטושופ. על פני שלושה נושאים צבר KFC כ- 900 תגובות וכמה עשרות הגשות.
הזוכה בכל קטגוריה קיבל כמה שטחי KFC, כרטיסי מתנה ושטיח עור דוב של קולונל סנדרס (שטיח לבן עם הפנים, הרגליים והידיים של הקולונל). זה היה קמפיין מוזר להפליא הממוקד בקפידה לכמה מהקהילות היצירתיות ביותר של Reddit.
והכי חשוב, KFC נכנסה בידיעה שכמה טרולים באינטרנט שווים לקורס. צוות השיווק התבדח יחד עם Redditors, גם אם זה אומר ללעוג לעצמם בדרך, והקהילה הפיקה שלל תוכן מקורי סביב המותג KFC.
הם התפנו לענות לתגובות ולהתחיל את השיחה בניסיון להוסיף לקהילה (להציע פרסים שמשתמשים יעריכו על השימוש בכישורים שהם גאים בהם, אך אולי לא יזכו להשוויץ בתדירות גבוהה ככל שהיו עושים זאת כמו). כאשר מותג מרכזי כמו KFC מרתק קהל ברמה האישית כזו, הם יכולים לשלב את עצמם עם Redditors ולבנות אוצר של תוכן שניתן לחלוק מאוד, ולזכירה מאוד.
במקרה זה, KFC השתמשה בפוסטים ממומנים כדי לדלג לחזית הקו לחשיפה, אך טקטיקות השיווק של Reddit עובדות גם באופן אורגני. למותג האחיות של KFC, טאקו בל, יש תת-עריכה משלה מלא בתוכן אורגני שהוגש על ידי אוהדים.
אבל אתה לא צריך להיות מותג צרכני מרכזי כדי למצוא זכיות ב- Reddit עם תוכן אורגני.
קח למשל את ריאן מוריסון. הוא עורך דין למשחקי וידאו המתואר בעצמו ומפרסם תחת שם המשתמש עורך דין VideoGame על רדיט. מוריסון צבר מוניטין של הולך לעריכות משנה לפיתוח משחקים, כמו r / gamedev, ומציעים תשובות משפטיות בחינם למפתחים שאפתנים עם הצהרת הצפייה כי מדובר בחינוך ובידור בלבד, ולא כל יחסי לקוח מחייבים מבחינה משפטית.
הוא עורך את פגישות התשובה והתשובות הללו באופן עקבי כבר כמה שנים, וההודעות האחרונות שלו ב- r / gamedev היו בממוצע כמה מאות תגובות.
זה די טוב, אבל החוט שלו פנימה r / IAmA (ערכת משנה בה מומחים או אנשים עם סיפורים ייחודיים שואלים שאלות ממשתמשים) הניבה כמעט 1,800 תגובות ומעל 15,000 הצבעות. זה הרבה מעורבות!
הגישה של מוריסון להגדיל את העסק שלו דרך Reddit פשוטה. הוא הולך לקהילות בהן הוא יכול להועיל ומציע את תובנותיו. במציאות, רק אחוז קטן מ- Redditors יהפכו ללקוחות שלו, אבל הוא צבר מוניטין במשחק קהילת פיתוח בגלל פעילותו ונכונותו להיות תורם חיובי לקהל שדואג לו על אודות.
אם תסתכל בזהירות, תוכל למצוא מאות מותגים ומנהיגים עסקיים שעושים את אותו הדבר. הֵם למצוא קהילות רלוונטיות אליהם ו התאמצו להיות תורמים חיוביים באותן קהילות.
ג'ייסון קלקניס, משקיע המלאכים הפורה ומארח הפודקאסט השבוע בסטארטאפים, הערות ותשובות על נושאים הקשורים ביזמות, סטארטאפים והשקעות. הוא אפילו משתמש ב- Reddit כדי לשאול שאלות לפרקי העצה לשאלות ותשובות.
בצד העיצוב של DIY, כריסטין מקונל בנתה את הפרויקטים היצירתיים שלה על Reddit (ו- Imgur) ותפסה את תשומת ליבם של מנהלי נטפליקס. עכשיו יש לה הופעה משלה, היצירות הסקרניות של כריסטין מקונל.
Reddit הוא בעיקר בד ריק. מכיוון שמשתמשיה מגיבים בחיוב לתוכן יצירתי, אתה יכול קח את חלקי הליבה של מה שגורם לרדיט לתקתק ו מצא דרכים ייחודיות וחדשות למנף את הפלטפורמה.
סיכום
היכן שפלטפורמות מדיה חברתית אחרות בנויות על בסיס של ריכוז הבאות סביב חשבונך (לייקים שלך בפייסבוק, עוקבים בטוויטר, LinkedIn המבנים הקהילתיים של Reddit פירושו שהוא יתפוס מקום שונה מאוד באסטרטגיה הרחבה שלך וסוג אחר של מעורבות במותג.
כשאני מתחיל לדבר לראשונה עם לקוחות על האופן שבו הם יכולים להשתמש ברדיט, אני נוטה לתאר זאת כהרחבה של פעילות יחסי הציבור שלהם. זו הזדמנות לדבר ישירות עם קהל היעד שלך, להיות חלק מהקהילות החשובות למותג שלך, ולבנות קשרים אמיתיים עם אותם קהילות.
ככה, Reddit הוא כלי הסברה. זה לא יחליף את בניית הקהל שאתה עושה בפלטפורמות מסורתיות מבוססות עוקבים, אבל הוא אמור לפתוח דלת חדשה לאופן שבו אתה יוצר ומשתף תוכן מקורי הקשור למותג שלך.
מה אתה חושב? האם אתה שוקל את רדיט כערוץ שיווקי? אילו שאלות יש לך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.
מאמרים נוספים על יצירת תוכן מדיה חברתית:
- גלה כיצד ליצור קובצי GIF משלך.
- גלה שלוש אפליקציות לנייד כדי לשפר את איכות התמונות שלך.
- למד כיצד ליצור סרטונים קצרים ונשנושים עבור מדיה חברתית.