מיתוג אישי: כיצד לבנות את המותג שלך בהצלחה: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה לבנות מותג אישי? מתלבטים כיצד ליצור עסק בר-קיימא סביב המותג האישי שלכם?

כדי לחקור מה משווקים צריכים לדעת על בניית מותג אישי, אני מראיין את רורי ואדן בנושא פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

רורי היה מייסד את קבוצת בוני מותגים והוא המארח של פודקאסט המותג האישי המשפיע. הוא גם המחבר של תעלה במדרגות ו לדחות במטרה.

רורי משתף מדוע משווקים צריכים לדאוג לבניית מותג אישי, כיצד להשתמש בסליל המותג DNA לפיתוח מותג אישי משלך ועוד.

מדוע משווקים צריכים לדאוג לבניית מותג אישי

אנשים לא עושים עסקים עם חברות. הם עושים עסקים עם אנשים שהם אוהבים. יש לנו מערכות יחסים המבוססות על אמון וקשרים הדדיים. יש רק משהו בקשר עם בן אדם שיוצר רמה של חיבה ונאמנות לקוחות מעבר לכל מערכת יחסים שהחברה יכולה להגיע אי פעם. לא ניתן לזלזל בקשרים החזקים שיש לאנשים זה עם זה.

אפילו לחברות גדולות יש אנשים שהאישיות שלהם משמשת לקידום המשימה של המותג שלהם. לאפל היה את סטיב ג'ובס, לטסלה יש את אילון מאסק, ולווירג'ין את ריצ'רד ברנסון. אם אתה בעל עסק קטן, כנראה שהפרסונה הזו היא אתה. אם אתה במחלקת השיווק, זה כנראה אחד המנהלים. גם אם אתה עובד בחברה כשכיר, אין שום סיבה שלא תבנה מותג אישי משלך.

מיתוג אישי ומנהיגות

אחד הדברים היסודיים והמתמידים ביותר שרורי שמע על מנהיגות הוא שתפקידו של מנהיג הוא להשפיע על חשיבה של אנשים. כיום קיימות דרכים למיתוג אישי המעניקות לכל מנהיג פורקן להשפיע על חשיבתם של אנשים. זה יכול לכלול את הלקוחות שלהם; ספקים; בעלי מניות, בעלי עניין ושותפים; ואפילו עובדיהם ואנשי הצוות הפנימי.

כמנכ"ל, בעל עסק או כמייסד, המותג האישי שלך משמש כנכס עצום שיכול להצמיח את החברה שלך באופן ציבורי ופנימי. אפילו יוזמה ממוקדת חיצונית כמו פודקאסט יכולה להיות דרך מדהימה להרחיב את התרבות. זו הזדמנות לתקשר עם העובדים; במיוחד אלה שאתה לא נתקל בקביעות. אולי אתה אף פעם לא רואה אנשים הרבה רמות ממך, אבל הם יכולים להקשיב לפודקאסט שלך ולגלות בדיוק למי הם עובדים ולמה אתה מאמין.

אני מוסיף כי בין אם אתה עובד בחברה ובין אם אתה מוביל אותה חברה, אתה תהיה ידוע פשוט על ידי כך שאתה מוציא את עצמך בציבור ומאפשר להכיר את מחשבותיך. אנשים יתחילו להקשיב לך ועשויים למצוא ערך במה שיש לך לומר. הכוח של אותו קשר אנושי יכול להוביל ליותר הזדמנויות עבורך ועבור החברה שלך.

איזה בעל, מייסד או מנכ"ל לא ירצה להפעיל, לנצל ולמקסם כל נכס זמין כדי לקדם את המשימה של החברה שלהם?

האזינו לתכנית כדי לשמוע עוד על היתרונות והערך של היותכם מוכרים ואמינים.

בניית מנוע זוגיות

העולם הדיגיטלי נותן לנו הזדמנות מדהימה ליצור אינטראקציות אנושיות רבות ולהכפיל אותן בקנה מידה. זה אמנם לא משתווה לרמת הקרבה שמגיעה עם שתיית קפה באופן אישי או היכרות מישהו פנים אל פנים, הסביבה הדיגיטלית מאפשרת שידור חד כיווני המאפשר לאנשים להרגיש שהם מכיר אותך.

בקריירת הדיבור של רורי, הוא מסתובב ברחבי העולם ולעתים קרובות פוגש אנשים שמכירים אותו כמו גם חבר הכי טוב. הוא מספר סיפור על טיול ביפן שבו האדון שאוסף אותו משדה התעופה קרא את כל אלה ספרים, הקשיב לכל אחד ממאות פרקי הפודקאסט שלו וקרא כל אחד ממאות הבלוגים שלו הודעות.

למרות שמעולם לא נפגשו לפני כן, אדם זה מרחבי העולם ידע נפח מדהים של מידע על רורי, כולל פרטים על משפחתו, על קבוצות הספורט האהובות עליו ועל הזמן שהוא היה חולה. יותר מזה, הוא הרגיש קשר עמוק עם רורי. הוא היה חלק מהצבא של רורי כדי להעביר את המסר שלו לעולם. זה היה הדבר הכי מגניב!

בתוך קבוצת בוני המותגים תופעה זו מכונה מנוע יחסים. הם לוקחים כל אישיות איתם הם עובדים ויוצרים מערכת אקולוגית דיגיטלית הפועלת 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע, וברחבי מדיה וסביבות שונות. כל חלק במותג האישי שהם מפתחים קשור לאסטרטגיה כוללת אחת ומציג כמה נקודות מגע והזדמנויות שמישהו יכיר אותך, ילמד ממך או יופעל על ידך.

רורי מתעורר כל יום ואומר, "זו התקופה המדהימה ביותר בהיסטוריה!" אל תחמיצו את הסירה בהזדמנות זו להכפיל את השפעתכם באמצעות בניית מותג אישי. הוא ממליץ לך לנצל את הכלים העומדים לרשות כולנו.

מהו מותג אישי?

מותג אישי הוא קשר איתך, אדם שקיים בנפרד מהחברה שלך. תהליך המיתוג האישי כרוך במציאת הייחודיות שלך, בניית מוניטין על הדברים שאתה רוצה להיות ידוע עליהם, ואז הרשה לעצמך להיות ידוע בהם. בסופו של דבר, המטרה היא ליצור משהו שמעביר מסר ושאפשר לייצר רווחים ממנו.

גלה את הייחודיות שלך

רורי משתף כי העצה המיתוגית האישית העיקרית שקיבל באה מאת לארי וינגט, חבר בהיכל התהילה הבינלאומי של הדובר והסופר רב המכר. לדבריו, "אתה צריך למצוא את הייחודיות שלך ולנצל אותה לשירותם של אחרים."

כיצד להתחיל לפתח מותג אישי

הגדרת המסר שלך והתקשורת

הדבר הראשון שאתה צריך לעשות כשמדובר בבניית מותג אישי הוא להגדיר את המסר שלך. זה כנראה הדבר הגדול ביותר שרוב האנשים נאבקים בו. השלב הבא הוא הגדרת המדיה והאופנים שדרכם תוכלו לתקשר את המותג האישי שלכם. ואז אתה קובע את השיטות בהן תוכל לייצר רווח מהמותג האישי שלך.

יש הרבה מדיות, מצבים ושיטות לבחירה. בעל מותג אישי לא בהכרח אומר שאתה צריך להיות מחבר או לצאת לקורס. אתה לא צריך לנהל מוח, להוביל אירוע, או אפילו להפוך לדובר אם הדברים האלה לא מתאימים לך. אמנם כל הדברים האלה אפשריים, אבל מותג אישי יכול להיות פשוט כמו להניע מודעות לדבר שאתה אוהב או כבר עושה כל יום.

הגדרת הבעיה שאתה פותר

מקורו של מותג אישי הוא היכולת לענות על שאלה אחת פשוטה במילה אחת: איזו בעיה אתה פותר?

אתה יכול בקלות לכתוב ספר שלם אבל להסביר אותו במילה אחת או במשפט בודד זה קשה. זו עבודה קשה אבל זה תרגיל הכרחי כדי לתאר את עצמך בפני העולם. זה גם מבחן לקמוס להגדרת זהותכם כולה בהתייחס למותג אישי.

מותג אישי חורג מהבל שטחי. זה נועד להיות מטרת חייך ולהמחיש מה זה אומר לך לחיות טוב. זה מה שהעמידו עליכם על האדמה הזו. כאשר הבעיה שאתה מחפש לפתור תתבהר באמת, כל השאר יתיישרו.

מיתוג אישי דומה למה שיכול להיות לחברה כהצהרת מטרה.

הגבר את הבעיה

ספרו הראשון של רורי, תעלה במדרגות, היא דוגמה מצוינת להגדרת הבעיה ולהפיכתה למוקד השיווק שלך. הביטוי "קח את המדרגות" הוא בבירור מטאפורה לעבודה קשה. נכתבו מיליוני ספרים על עבודה קשה. הרעיון של עבודה קשה הוא ככל הנראה לא מקורי ככל האפשר עבור ספר. מה קובע תעלה במדרגות מלבד כל שאר הספרים על עבודה קשה זה פותר את בעיית הסחבת.

רורי לא שיווק את הספר כעל עבודה קשה, אם כי זה בעצם מה שעוסק בו. שיווק עבודה קשה היה שיווק הפיתרון. רורי רצה להיות שגריר הבעיה. הוא רצה לקדם, לחגוג, להדגיש ולהגביר את הבעיה. ואז מקם את ספרו כפתרון.

גישה זו מכרה מאות אלפי עותקים מהספר. זה מספר אחד וול סטריט ג'ורנל רב מכר ומספר שתיים ניו יורק טיימס רב מכר. הסיבה שזה עובד כל כך טוב היא שאנשים לא באמת קונים מותרות. הם קונים פתרונות לבעיות. במידה שתוכל לנצל את הרגשות והתגובות של הקונה לדבר על הבעיה שלו, ככל שתוכל למצב את עצמך חזק יותר כפתרון הטוב ביותר.

האזינו למופע כדי לשמוע כיצד רורי הסתובב ממוקד הקריירה המוקדם שלו, פותר את בעיית הסחבת, למיתוג אישי ופתרון בעיית הערפל.

סליל ה- DNA של המותג

לרוב האנשים זה מאתגר לענות על שאלות פשוטות כמו, “איזו בעיה אני פותר? למה אני רוצה להקדיש את שארית חיי? למה אני כאן? אם היה לי קהל פודקאסט של מיליון איש, מה הייתי אומר? " אין תשובות נכונות או שגויות לשאלות אלו. הם יכולים להיות קשים להגדרה, ניסוח והפיכה לעסק.

בתגובה פיתחה חברת רורי את ה- DNA של המותג, מסגרת הבנויה על שישה דיונים ראשיים המסייעים בהגדרת המותג האישי של הפרט. המתודולוגיה שלה מבוססת לחלוטין על מה שנכון במיוחד עבור הפרט. כאשר החברה של רורי מעריכה את השאלות, חפיפות נושאיות ומקומות שבהם התשובות מתיישרות משמשות כנקודות הנחיה לקביעת מה שהופך מישהו למיוחד באמת ובלתי ניתן להחלפה.

התהליך מאפשר לך להשתחרר ולהפריד מרעש של שוק צפוף. זה כובש את מושג התחרות פשוט כי אין כמוך. רורי מצטט את הרעיון של סאלי הוגסהד, "שונה זה יותר טוב." אין מרוץ לתחתית כשאתה נמצא במרחב משלך.

שישה דיונים עיקריים על סליל ה- DNA של המותג

שלא כמו חברות שנאלצות להתמודד עם קולקטיב של אישים, אגו, פוליטיקה ורעיונות, מיתוג אישי מתמקד באופן יחיד באדם אחד. כל שעליך לעשות הוא לגלות מה מייחד אותך. מה הקסם שלך? מה הדבר שאתה עושה שאף אחד אחר לא יכול לעשות?

חלק ה- DNA משמו של סליל ה- DNA המותג הוא מטאפורה לייחודיותו של אדם בודד. השלב הראשון של תהליך זה מתואר בשש שאלות, אשר מזווגות ופועלות יחד שתיים-לשניים כמו כרומוזומים. מחצית מהשאלות מתמקדות בנושא מי העולם צריך שתהיו. החצי השני עוסק במושג מי שתוכננו להיות.

אם אתה רק מי שהעולם צריך שתהיה, אתה יכול להיות עשיר, מפורסם ומשפיע. אתה יכול גם לשנוא את חייך, להישרף ולהחליא לגמרי ממה שאתה עושה מכיוון שהם אינם מתאימים עם מי שתוכננת להיות.

מצד שני, רק להיות מי שאתה מתוכנן להיות ולהתמקד רק בדברים שאתה רוצה לעשות, מסתכן בלבזבז את זמנך במשהו שאף אחד לא דואג לו או זקוק לו. זה גם לא מצליח לשרת את האלמנטים האחרים בחייך החשובים באותה מידה.

סליל ה- DNA של המותג מבקש להגדיר את הצומת בו יכול להיפגש מי העולם צריך להיות ומי שתוכננו להיות. כל אדם מתוכנת עם שיחות מסוימות והמותגים האישיים שלהם גרים איפשהו במרחב הקרוב ביותר לשיחה זו, תהיה אשר תהיה.

איזו בעיה אתה פותר ובמה אתה נלהב?

צמד השאלות הראשון ב- Helix DNA Helix מכסה את הבעיות שאתה יכול לפתור במקביל למה שאתה נלהב. שתי שאלות אלה מקזזות זו את זו מכיוון שיכולות להיות מספר בלתי מוגבל של בעיות שכל אדם יכול לפתור ודרכים בהן הוא יכול לפתור אותן.

מצא משהו שהעולם זקוק לו אך גם מרתק אותך ומפעיל אותך. רורי מתאר את התחושה הזו של מציאת התשוקה האמיתית שלך כמתן לך "אווז". שאל את עצמך על מה אתה יכול לדבר כל היום או מה באמת גורם לך להתרגש.

לרוב האנשים מגוון מיומנויות וניסיון, כמו גם תחומי עניין ותשוקות. זה יכול להיות מאבק להחליט באיזו דרך ללכת. התחל בעריכת רשימה של כל הדברים הללו וקבע במה אתה מצוין ומה אתה באמת אוהב לעשות.

כדי לדמיין זאת, רורי מצוין בפיתוח גיליונות אלקטרוניים אך אינו נלהב במיוחד ליצור אותם או ללמד אחרים כיצד ליצור אותם. אז קל לחסל את הרעיון הזה מההתחלה. צרכים ותשוקות אחרים עשויים להתבטל בהמשך התהליך אם הם אינם מיישרים קו עם השאלות האחרות או אינם מצליחים להיות מניע כלכלי. זה רק החלק הראשון של סליל ה- DNA של המותג ושאלות אחרות יעודדו את המותג האישי שלך.

דרך נוספת לגשת לצמד השאלות הזה היא לשאול את עצמך מה הדבר היחיד שאתה רוצה שאנשים בהלוויה שלך יגידו שעזרת להם לעשות או ליצור. כשאתה מת, לא משנה כמה עוקבים באינסטגרם היו לך או כמה כסף הרווחת. מה שהפך את חייך לשווים חיים זה מה שישנה.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע עוד על מבחן הלקמוס של רורי כדי להבין מה מלהיב אתכם ונותן לכם "גוזיזים".

במה חקרת ובמה יש לך תוצאות?

זוג השאלות הראשון עונה על מה שאתה אוהב ומה אתה יכול לפתור. הזוג הבא מתייחס למה שעליך לתקשר ומי העולם צריך שתהיה.

שאב מההשכלה והידע שלך

השאלה השלישית של סליל ה- DNA של המותג, "מה חקרתם?", מבקשת מכם לשקול את מה שלמדתם וידעתם עליו. הוא משלב את החינוך הפורמלי והחוויות שלך, שמקיף את כל מה שקראת, שמעת או צפית, כמו גם את הדברים שמרתקים ומסקרנים אותך.

תובנה עיקרית הקשורה לחלק זה של הסליל היא שרורי מאמין שלכל מה שאדם עשה בעבר ובהווה יש קו דרך לעתידו. תמיד יש משמעות וסיבה, בין אם במודע ובין שלא במודע, למשרות או לתחביבים שאנו עוסקים בהם בכל נקודה בחיינו.

מדוד את החוויה והתוצאות שלך

השאלה הרביעית, "במה יש לך תוצאות?", בוחנת מה השגת ואילו אישורים נותנים לך את האמינות לדבר על נושא או על מוקד המותג האישי שלך. האם טיילת בהליכה ואתה מסוגל להדריך אחרים לעשות את אותו הדבר? אתה מרוויח את הזכות לדבר על משהו ברגע שביצעת את העבודה וראית תוצאות ממנה.

החברה של רורי בוחנת את התוצאות וההישגים בכל אחד מהתחומים הללו. ואז זה מחבר אותם לדברים שאתה רוצה לעשות או להרגיש שאתה נקרא לעשות על סמך התשובות שלך לשאלות בקבוצות א 'ושתיים. כל הישג הוא עדות או אינדיקציה למי אתה מתוכנן להיות ולמי אתה אמור לעזור.

לעתים קרובות, האדם שאתה הכי מכהן לשרת הוא האדם שהיית פעם. אתה מבין את הפסיכוגרפיה של מה שהאדם חווה מדי יום. לשם המחשה, רורי הוא אחד האנשים הטובים בעולם לעזור למישהו שחולם להיות דובר מקצועי.

רורי יודע בדיוק איך זה לחלום את החלום הזה אבל מרגיש לא כשיר וחסר מושג איך להתחיל. הוא משתף שהוא גדל בפארק נגררים עם אם חד הורית והזדמנויות מוגבלות לחינוך העומדות לרשותו. הוא השיק את קריירת הדיבור המקצועית שלו על ידי אימון לקראת אליפות העולם של טוסטמסטרס ותחרויות הדיבור בפומבי.

עם הזמן רורי חקר, למד, וקיבל הכשרה רשמית בדיבור מקצועי. הוא הצליח להפוך את התשוקה שלו לעסקים בני שמונה ספרות המשלבים משאבים בנושא מיתוג, שיווק דיגיטלי, משפכי מכירה, שיווק בדוא"ל, יחסי ציבור ועוד כל כך הרבה. לאחר ששירת מיליוני אנשים והשיג בהצלחה מעמד של דובר היכל התהילה, לרורי יש את ההשכלה, הניסיון והאמינות להוביל אחרים במרחב זה.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע עוד על האופן שבו רורי רדף אחר תשוקתו לדיבור מקצועי על ידי הכשרה לתחרויות דיבור והכניסה אליו.

מהם הדברים שאנשים יקנו ממך ובאיזה עסק אתה רוצה להיות?

לרוב מתעלמים מצמד השאלות האחרון, אך כאיש עסקים, עליכם להתייחס למרכיבים הכלכליים של המותג האישי שלכם כאשר אתם מצמצמים את ההתמקדות בייחודיות שלכם. לאחר שקבעת אילו בעיות אתה כשיר לפתור ואילו מאלה אתה נלהב השלב הבא, השאלה החמישית, בוחן את האופן שבו אנשים יהיו מוכנים לקנות אתה.

יצירת מודל עסקי

רורי מציין כי טעות נפוצה שאנשים עושים כשמנסים לאתר את המותג האישי שלהם היא שהם לוקים ב"תסמונת אובייקט מבריק ". הם נוטים לרדוף כל הזמן אחר הדרך האחרונה להרוויח כסף. יום אחד הם מוכרים קורסים בווידיאו, ולמחרת הם מנהלים כעת אתר חברות. אולי הם מפתחים מוח לפני שהם קופצים לאירועים וכו '. בהיעדר מיקוד, אנו נהיים נאמנים באופן מוזר למעשי טריוויה יומיומיים.

רורי מזהיר כי החלפה מתמדת של מודלים עסקיים אינה רק הסחת דעת עצומה, אלא למעשה מאוד קשורים קשר הדוק לגורם הערפל והסחת הדעת, שעליהם הוא ואני דנו בפודקאסט הקודם רֵאָיוֹן.

תקשיב לי ראיון פודקאסט הקודם עם רורי בו אנו דנים כיצד משווקים ובעלי עסקים יכולים להתקדם על ידי סחבת ומזעור הסחות דעת.

רווחים על מותג אישי

השאלה השישית בסליל ה- DNA של המותג שואלת, "באיזה עסק אני רוצה להיות?" שאלה זו שוקלת את כל הדרכים שאתה יכול לעשות להרוויח כסף וליצור עסק בר-קיימא בהתחשב בתשוקה שלך, מערך המיומנויות, הניסיון, הבעיות לפתור, הצורך הנוכחי בשוק ו יותר.

רורי מציע מסגרת ומבחן DARES (דיגיטלי, אוטומטי, חוזר, ירוק עד, ניתן להרחבה) בכדי להעביר את כל הרעיונות העסקיים שלך בזמן שאתה קובע אילו אתה יכול לייצר רווח. בהינתן ההזדמנות, המטרה היא לעצב מודל עסקי שיש בו כמה שיותר מחמשת אלה.

תהליך המותג

תהליך המותג הקנייני של קבוצת בונה המותג הוא ארבעה שלבים. בראיון זה, רורי חולק צלילה עמוקה למדי לשלב הראשון ומייצג את מה שבדרך כלל יהיה חוויה בת יומיים. למרות שיש להם גם אירועים, הדרכות וירטואליות חיות וסמינרים ברשת, החברה עובדת אך ורק עם מותגים אישיים ו פועלת בעיקר באמצעות אינטראקציה אחד על אחד עם אסטרטג מותג המדבר עם לקוחות ומעודד אותם דרך ה- מחסומים.

מעבר לארבעת השלבים, ישנם חמישה תת-רכיבים מיוחדים של שלבים שניים ושלושה למי שמעוניין בכך. הם אינם נחוצים לכל מותג אישי. אלה כוללים חוויות כגון "מלאכה מרכזית ברמה העולמית" העוסקת במיוחד באומנות הדיבור "לוח שנה מרכזי מלא", המלמד כיצד להזמין דובר, כמו גם רצועות לספרים ו פודקאסטים.

תגלית השבוע

תויגרם היא אפליקציה מגניבה שעוזרת לשתף ציוצים באינסטגרם כסיפור או פוסט. במקום להסתמך על צילומי מסך של ציוצים ולפרסם אותם בנפרד, Tuigram מאפשר לך לשתף באינסטגרם בלחיצה על כפתור שתף ציוץ זה שנמצא בציוץ.

בחר ב- Tuigram ותמונה של הציוץ שלך תיווצר ותהיה מוכנה לפרסום באינסטגרם. התמונה תהיה מעוצבת יפה לאינסטגרם, אך ניתן גם לחתוך, להוסיף hashtags או קובצי GIF, ועוד כפי שהיית עושה לגבי כל פוסט אחר באינסטגרם.

ישנן דוגמאות לכלי זה בפעולה בחשבון האינסטגרם של בוחן המדיה החברתית. אנו לוקחים שאלות שפורסמו בחשבונות הפייסבוק והטוויטר שלנו ומפרסמים אותם באינסטגרם באמצעות Tuigram כדי להמיר אותם לתמונות. אריק משתף כי מדובר בכמה מהפוסטים המרתקים ביותר בחשבוננו.

Tuigram חופשית לשימוש וזמינה ב- חנות אפליקציות למכשירי iOS ול- חנות הגוגל סטור לאנדרואיד.

האזינו למופע כדי לשמוע עוד על Tuigram.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• גלה מידע נוסף על רורי ואדן באתר שלו.
• לקרוא תעלה במדרגות ו לדחות במטרה.
• בדוק את קבוצת בוני מותגים.
• תקשיב ל פודקאסט מותגי אישי משפיע.
• גלה מידע נוסף על לארי וינגט.
• למידע נוסף על סאלי הוגשד.
• לַחקוֹר טוסטמסטרים.
• האזן לראיון הפודקאסט הקודם שלי עם רורי ב זמן שיווק רב יותר: כיצד להתמהמה בדרכך להצלחה.
• בחן את ארבעת השלבים המלאים של הבעלות של קבוצת Brand Brand Builder תהליך מותג.
• בקש א שיחה חינם עם קבוצת בוני המותג אם אתה מעוניין ליצור ולייצר רווחים ממותג אישי משלך.
• לבדוק תויגרם.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל.

מה אתה חושב? מה דעתך על בניית מותג אישי? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.