כיצד להוריד את ההוצאות על מודעות פייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה להוזיל את עלויות המודעות שלך בפייסבוק? תוהה איך להוציא פחות כדי להמיר קהלים קרים?

במאמר זה תמצאו ארבעה טיפים להפחתת עלות הרכישה והמרת לקוחות חדשים במודעות פייסבוק.

מס '1: השתמש בציון הרלוונטיות כדי לבצע אופטימיזציה להתאמת הודעות

ל- AdWords יש ציון איכות כדי לשלוט בביצועי המודעות. ציון איכותי יותר מביא למיקום מודעה טוב יותר עם עלות נמוכה יותר לקליק (מחיר לקליק). כבר בשנת 2016, אָנָלִיזָה מאת יעקב באדסגארד הראה כי עלייה בציון האיכות של נקודה אחת יכולה להוריד את העלות להמרה ב -13%.

באופן דומה, לפייסבוק יש ציון רלוונטיות שממלא במידה רבה את אותה פונקציה. וגם בשנת 2017, AdEspresso מצאה תוצאות דומות להפליא, כאשר ציון רלוונטיות גבוה יותר פירושו עלות נמוכה יותר לקליק.

אז איך עובדים לקראת ציון רלוונטיות טוב?

ראשון, ליצור משפך מכירות בפייסבוק עם מסעות פרסום עליונים במשפך (TOFU), אמצע משפך (MOFU) ותחתית משפך (BOFU). זהו אותו חוברת שיווק נכנסת אך מיושמת בקמפיינים של מודעות.

שְׁנִיָה, לבנות קהלים סביב כל אחת משלושת המטרות הללו

. נצלול עמוק לקהלים בפרק הבא, אך די אם נאמר כי מסעות פרסום של מיקוד מחדש יהוו את מסעות הפרסום שלך ב- MOFU ו- BOFU, בעוד ש- Lookalikes צריכים להוות את מסעות הפרסום שלך ב- TOFU.

שְׁלִישִׁי, לארגן מסעות פרסום בפייסבוק מסביב התאמת הודעה כך שהקהל, היצירתי והמציע יישר קו בצורה מושלמת.

משיכת שלושת הפריטים הללו יחד יכולה להפחית באופן דרסטי את שלך עלויות קידום תוכן.

התמונה למטה מציגה את ההבדל בין מיקוד לקהל כללי, שמור וקר (בצד ימין) לבין קהל דומה, שנוצר במיוחד עבור הקמפיין (משמאל).

העלות לקליק לקהל הקר הייתה 0.477 דולר (וזה למעשה לא נורא) אך הוא ירד ל -0.125 דולר בלבד למראה דומה. זו ירידה של 74% בעלויות! אם התקציב שלך הוא $ 1,000, פירוש הדבר שאתה מקבל כמעט פי 4 ביקורים.

למד כיצד לשפר את ציון הרלוונטיות שלך למודעות בפייסבוק.

בחר בזהירות את תוכן המודעה

תוכן טוב יותר יניב ביצועים טובים יותר - זה פשוט כמו זה. המעורבות בתוכן תהיה טובה יותר באתר ועלויות הקידום יהיו פחות מחוץ לאתר.

כראיה, להלן התוצאות משלושה קמפיינים של תוכן Facebook TOFU המיועדים לדומים קהלים, עם קריאייטיבים של מודעות ומיקומים דומים, אך העלות לקליק שונה משמעותית בין השלושה קמפיינים. זה 0.17 $ לקליק בקצה הנמוך ו -0.82 $ בקצה הגבוה.

אז כן, עליכם לעקוב אחר ההצעות שלעיל אך אל תאבדו את העובדה שתוכן טוב יותר יהיה הכוח הבסיסי שמניע תוצאות, יותר מבדיקה מפוצלת של כמה קריאייטיבים או מיקומים.

שלושת הקמפיינים לעיל כללו פוסט של מילות מפתח עם זנב ארוך (רעיונות שיווק B2B), מחקר מקרה מעמיק (שירותי כתיבת תוכן) ופוסט נגדי בגוף ראשון. נחשו איזה קמפיין זכה? האדם הראשון שסיפר על שיעורים כואבים בזווית מנוגדת.

השניים האחרים טובים לדברים שונים. הם יכולים לעזור לך להניע תנועת חיפוש לאורך זמן ולהדגיש את הערך שלך בפני לידים חדשים שנמצאים על הגדר.

מס '2: בסיסי קהל קר מהמשפך העליון במשפך על פרטי הלקוח הנוכחיים

מותגים גדולים או אתרים בעלי נפח גבוה יכולים ליצור בקלות לוקים של מבקרים או לקוחות בעבר. לאתרי בוטיק קטנים יותר אין את אותו המותרות.

אז במקום זאת, קח רשימת דוא"ל של כל ההפניות והלקוחות שלך, ו העלה אותו לפייסבוק. לאחר מכן ליצור מראה דומה של 1% בהתבסס על רשימה זו, ועוד כמה בדיקות חיפושים לביקורים באתר ולהתחייבויות בפוסט בפייסבוק. זה ייתן לך קהל TOFU בגודל טוב.

כדי לקחת את זה צעד קדימה, לָרוּץ מודעות וידאו בפייסבוק ואז לבנות קהל לצפייה בווידיאו בכמה סנטים לצפייה.

עכשיו להגיע למספיק לידים זו לא הבעיה; כשיר להם הוא. אתה מנסה להגיע לחבורה של אנשים ממוקדים אך אקראיים בתקווה לעורר עניין. בקיצור, תוציאו הרבה על הפצת תוכן TOFU אבל זה ישתלם בסעיף הבא.

למד ארבע דרכים לבנות קהלים דומים לפייסבוק כדי להרחיב את המיקוד שלך.

מס '3: קריאייטיב של מודעת בדיקה מפוצלת להפחתת מחיר לקליק

ביצועי קמפיין מודעות פייסבוק יתחילו ככל הנראה להחליק לאחר מספר שבועות בגלל עייפות פשוטה של ​​מודעות. תדירות מתחיל להתגנב כך שהמודעות שלך מפסיקות לחתוך את הרעש. זה נכון במיוחד אם אתה מפעיל שוב ושוב קמפיינים של תוכן ירוק-עד.

למרבה המזל, התיקון די קל: אתה צריך לבזבז זמן יצירת תמונות. גיליתי שכשאתה מקדם דברים ברשתות החברתיות, תמונות פשוטות מקבלות שיעורי קליקים גבוהים יותר. לפני שנתיים הייתי שם טקסט ו- CTA על התמונה, אבל עכשיו אני נוטה לעשות את ההפך. ככל שהתמונה פשוטה יותר, כך היא מבצעת טוב יותר.

וגם אין זוכה אחד ליצירת מודעות. אז במקום לרדוף אחר כמה שיטות עבודה מומלצות מיתולוגיות, הרגלו לפצל באופן שגרתי לבדוק וריאציות רבות. לא, לא מבחני A / B. אלה לעיתים קרובות לא עובדים. בדוק שינויים גדולים.

לדוגמה, בדקנו תמונה מותאמת אישית, תמונה מוצגת רגילה ופרסומת וידאו עבור אותו פוסט. התוצאות היו מגוונות מאוד. התמונה המותאמת אישית התפקדה בצורה הטובה ביותר עם מחיר של 0.571 דולר לקליק, ואילו תמונת ההודעה המוצגת בבלוג (שכמעט כולם משתמשים בה כתמונה החברתית המוגדרת כברירת מחדל) הביאה לרעה ביותר מ -1.00 דולר לקליק.

חזרנו על הבדיקה בקמפיין נוסף, והפעם הסרטון עלה על התמונה המותאמת אישית בכ- 0.30 $.

מה הטעם? שינויים גדולים מובילים לשיפור גדול בביצועים או לירידות בעלויות.

למד כיצד להשתמש בתכונה הדינמית של פייסבוק כדי לחשוף את המודעה האופטימלית לקהל שלך.

מס '4: מיקומי מודעות מפוצלים לבדיקה כדי לבצע אופטימיזציה לקליק

עדכון החדשות ומיקומי המודעות בעמודה הימנית במכשירים שולחניים הם הנדל"ן העיקרי עבורנו. הם ממירים היטב, מה שהופך אותם נהדרים לקמפיינים של MOFU ו- BOFU ונוראיים עבור מספרי TOFU. אבל תצטרך לבדוק לעצמך מיקומי מודעות בפייסבוק כדי לראות מה הכי מתאים לעסק שלך.

אני יודע שהמיקומים האלה עובדים אצלנו כי יש לי את הנתונים. הפעלתי את אותו קריאייטיב של מודעות תוכן בנייד לעומת שולחן העבודה, וקיבל פער של 1 דולר לקליק, שהוא עצום. והתוצאות האלה חזרו על עצמן בכל מבחן שערכנו. מיקומים מבוססי-ניידים כולם יצרו עלות נמוכה לקליק.

החלק הטוב ביותר הוא שמיקומים ניידים פועלים בצורה מושלמת לקידום מבוסס תוכן של TOFU. זכרו, המטרה כאן היא לבנות קהלי מיקוד מחדש של אנשים העוסקים במודעות שלכם ולוחצים לאתר שלכם. לא בהכרח אכפת לך מתעריפי היציאה או ההצטרפות בשלב זה. זה יגיע אחר כך. לעת עתה, אתה רק מנסה למקסם את התוצאות להוצאות מודעות עם לקוחות פוטנציאליים אמיתיים.

למד כיצד להריץ מבחני פיצול בפייסבוק המזהים אילו מיקומי מודעות נותנים לך את התוצאות הטובות ביותר.

סיכום

משפך מכירות של פייסבוק פירושו שאתה משתמש במספר קמפיינים כדי להניע את המיקרו-המרות הראשונות הראשונות (למשל, הסכמות ומילוי טפסים).

הפריש צייצה לאחרונה נתון מדד עלות לקליק בפייסבוק מאת ורוניקה רומני:

עם עלות ממוצעת לקליק בסך 1.72 דולר, היכולת שלך להוביל בעקביות לידים חדשים תפגע בסופו של דבר בתקרת התקציב. למרבה המזל, אינך צריך להישאר תקוע עם מחירים אלה לקליק. אם תשתמש בטיפים לעיל כדי לבנות קהלים אמיתיים ומעורבים, זה ישלם דיבידנדים במשפך נמוך יותר.

זה גם המקום שבו אתה יכול להיות אגרסיבי יותר ולהתמקד במודעות לידים ניידים, או בפיד חדשות ובמיקומים בעמודה הימנית. באופן כללי, אלה יעלו לך יותר, אך מיקוד טוב יותר לקהל לאורך כל התהליך הזה אומר שהעלות שלך לקליק לא צריכה לעלות בצורה דרסטית מדי.

מה אתה חושב? אילו מהטקטיקות הללו להפחתת הוצאות הפרסום בפייסבוק תנסה קודם? האם יש לך טיפים להוסיף? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על פרסום בפייסבוק:

• גלה שבעה גורמים נפוצים המעכבים את ביצועי המודעות בפייסבוק ומצא טיפים לפתרון בעיות לתיקונם.
• למד כיצד להקים דוח מנהל מודעות פייסבוק המגלה במהירות אילו מודעות עובדות היטב ואילו עליך להתאים.
• גלה ארבע דרכים להפחתת עלויות רכישת הלקוחות שלך בעת שינוי קמפיינים.