כיצד למכור באינסטגרם: בוחן מדיה חברתית

העסק שלך נמצא באינסטגרם?

האם אתה רוצה להשתמש באינסטגרם כזרם הכנסות?

כדי לברר כיצד להשתמש באינסטגרם למכירות, אני מראיין את יסמין סטאר.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן המדיה החברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין כוכב יסמין, צלם מקצועי המתמחה ב שיווק באינסטגרם. הסיפור שלה מתחיל בלימודי משפטים, עובר לצילום ובסופו של דבר עובר לאינסטגרם. יסמין בטוח תעודד אתכם בדרכים למכור באמצעות אינסטגרם.

יסמין משתפת כיצד למכור את המוצרים והשירותים שלך באמצעות Instagram.

תגלה את היתרונות של שימוש באינסטגרם למכירה.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

איך למכור באינסטגרם

הסיפור של יסמין

בשנת 2005, יסמין למדה בשנה הראשונה ללימודי משפטים באוניברסיטת UCLA כשקיבלה את הידיעה שסרטן המוח של אמה נמצא בשלבים אחרונים. היא עזבה את בית הספר ועברה הביתה.

יסמין ידעה שהיא לא רוצה לחזור ללימודי משפטים והחליטה לנסות את הצילום. לקראת חג המולד, בעלה נתן לה את המצלמה הדיגיטלית הראשונה שלה והיא פתחה את עסק צילום החתונות שלה. כשהעסק שלה התפוצץ באותה השנה הראשונה, זה עזר לה להזדהות כיזמית.

יסמין הצטרפה לאינסטגרם לפני שש שנים אבל אומרת שהיא השתמשה בזה בצורה אקראית עד לפני כמה שנים. כשלמדה כיצד להשתמש באינסטגרם ככלי שיווקי לעסק שלה, זה היה משחק מחליף. מאז, היא מונה לאחת מ 10 צלמי החתונות המובילים ואחד מה הצלמים המשפיעים ביותר, שלדעתה נובעת מהשימוש המגוון והכוונתי שלה באינסטגרם ובפלטפורמות מדיה חברתית אחרות.

האזינו למופע כדי לגלות עוד מהסיפור האחורי של יסמין ולמה היא מאמינה שהיא נקראה לחיות חיים נלהבים.

מדוע אינסטגרם עובדת למכירה

יסמין משתפת את אחד הציטוטים האהובים עליה מהסופרת סיימון סינק, "אנשים לא קונים את מה שאתה עושה, הם קונים למה אתה עושה את זה." לדעתה, אין פלטפורמה טובה יותר מאינסטגרם שתציג מדוע אתה עושה משהו.

היא מאמינה שרכיבי הסיפורים החזקים של אינסטגרם מעניקים לך את היכולת להפוך את הלקוחות לנאמנים לפני הרכישה. אם תוכלו לספר סיפור עוצמתי בפחות מ- 87 תווים (מגבלת הכיתוב), יחד עם תמונה שתואמת ומעלה את מרכיב הסיפורים, תזכו באינסטגרם.

האזינו למופע כדי ללמוד מה אומרת יסמין הופכת את אינסטגרם לשונה מפלטפורמות אחרות.

כיצד להיראות באינסטגרם

זה לא סוד שאנשים רואים את ההשפעות של האלגוריתם באינסטגרם על הנראות שלהם בפיד החדשות, ובגלל זה יסמין אומרת שחשוב יותר לבנות קהל מסוג העוקבים הנכון מאשר לאסוף עוקבים רק כדי להגדיל את הקהל שלך מספרים.

הנראות בעדכון החדשות נובעת מכך שעוקבים מעורבים שאכפת להם מהעסק שלך, השאירו תגובות ואוהבים, תייגו את חבריהם ושתפו את הפוסטים שלכם. חשבון עם הרבה עוקבים שלא עוסקים לא יתווסף לאינדקס גבוה על ידי האלגוריתם. התוצאה היא שפחות אנשים רואים את הפוסטים של אותו חשבון, וכתוצאה מכך פחות אנשים אוהבים ומגיבים.

לכן, כל הדברים שווים, אם לחשבון אחד יש 200 עוקבים ולחשבון אחר יש 2,000 עוקבים, וכל חשבון מקבל באופן שגרתי 20 לייקים ושתי תגובות, סביר יותר כי החשבון עם פחות עוקבים ייראה, מכיוון שהוא נתפס כיותר רלוונטי.

כדי לבנות קהל של העוקבים הנכונים, יסמין מציעה ליצור פרופיל לקוח אידיאלי. בדוק היכן הלקוח האידיאלי שלך נמצא באינסטגרם ולמה. ואז בדוק כיצד לשרת את האנשים שעוקבים אחריך. יצירת ערך תטפח ותצמיח את הקהל שלך, כמו גם העיסוק בעוקבים הנוכחיים.

יסמין משתפת שהיא מפרישה 5 עד 10 דקות כל בוקר למעורבות באינסטגרם. היא רואה מי הם העוקבים האחרונים שלה, ואז הולכת לחשבונות שלהם כדי להשאיר פתק על אחת התמונות שלהם או כמו כמה מהתמונות שלהם.

היא גולשת גם בהאשטגים פופולריים שהיא מרגישה שמתחרותיה ועמיתיה אינם משתמשים בהן, ומפעילה אנשים אחרים המשתמשים בהם כדי שיחזרו לחשבונה. אם הם מרגישים שהיא מציעה ערך לחייהם, לעסקים או לחשבונות אינסטגרם, היא מרוויחה אותם כעוקבים חדשים.

האזינו למופע כדי לשמוע את ההתחשבות שלי בקבלת העוקבים הנכונים.

חשבונות אישיים עסקיים לעומת אינסטגרם

יסמין משתפת מדוע היא לא תעבור לחשבון עסקי ומפנה להכרה הגלויה של פייסבוק בכך שהם כבר לא מוסיפים דפים עסקיים כמו שהם עושים פרופילים אישיים. מכיוון שבבעלותם אינסטגרם, היא חושבת ששיקולי אלגוריתם אלה יחולו גם על אינסטגרם.

היא גם מציינת כי סטודנטים מהקורס העסקי שלה ב- Insta180 שעברו מחשבון אישי לחשבון עסקי באינסטגרם טוענים כי האינטראקציה שלהם באינסטגרם פחתה.

בעוד שחשבונות עסקיים באינסטגרם אכן מציעים נגישות לניתוח, ליסמין יש דרך לעקיפת הבעיה לקבלת אנליטיקס עם אישי חשבון: צור מודעת אינסטגרם דרך פייסבוק ואתה זכאי לקבל ניתוח חשבונות אינסטגרם שלך מבלי לשנות אותה לעסק חֶשְׁבּוֹן.

האזינו למופע כדי לגלות את היתרונות של חשבון עסקי.

יצירת נוכחות מכירה באינסטגרם

בעבודה עם מגוון יזמים, יסמין הבחינה כי פריטי שירות של כרטיסים גבוהים קשים במיוחד למכור באינסטגרם, בעוד פריטים פחות יקרים הם הרבה יותר קלים. עם זאת, היא מאמינה שככל שתצליח ללכת אחר העוקבים שלך לאורך מסע הקנייה, כך הסיכוי למכירה יהיה גבוה יותר.

טעות גדולה שג'סמין רואה כי יזמים עושים כשמנסים למכור באינסטגרם היא לא ברורה מי הם בפרופיל שלהם. להגיד משהו כמו, "חובב חוף, תמצא אותי במטבח, אני אוהב ורוד, אמא לשלושה" בביוגרפיה שלך לא נותן שום אינדיקציה לגבי הערך שאתה מספק או מה שאתה מנסה למכור.

עם הפרופיל שלך, יש לך בעצם 15 שניות לספר לאנשים במה אתה עוסק וליידע אותם שהם נראים, מרגישים ושומעים. זה תחילתו של תהליך המכירה באינסטגרם.

אתה צריך גם לשים לב לתמונות. מחקרים הראו שהתמונות שמניבות את הביצועים הטובים ביותר באינסטגרם מוארות באופן טבעי ויש להן צבעים עם גוון מובהק (העין שלך עוברת לצבע אחד במסגרת). לדוגמא, תמונה של יסמין לבושה במעיל אדום מטיילת במדבר תפקוד טוב בהרבה מאחת שלה לובשת מעיל אדום שהולכת ברחובות ניו יורק.

היא אומרת שתמונות כהות, קולאז'ים או תמונות עם יותר מדי כתיבה לא מתפקדות טוב, ומשתפת את התמונות שבהן שניים או שלושה אנשים יש את הידיים סביב זה ומסתכלים ישירות על המצלמה יקבלו הרבה יותר תגובות ויתפסו כרלוונטיים יותר עבור אינסטגרם.

כדי לראות אילו תמונות הכי מתאימות לחשבונה, היא תבחן את סוגי התמונות שבוצעו הכי טוב בתקופה של שבועיים, אילו תמונות קיבלו הכי הרבה לייקים ותגובות ואילו תמונות קיבלו הרבה תיוג. לאחר מכן היא תנסה לשחזר את סוגי התמונות האלה שוב.

היא גילתה שיש כמה תמונות שמניבות ביצועים טובים באופן עקבי. למשל, נראה שאנשים אוהבים כאשר יסמין מפרסמת על סופגניות.

כששאלתי על האשטגים, יסמין אמרה שאינסטגרם מגבילה את השימוש בהם ל -30 לכל פוסט. יסמין מעודדת יזמים להשתמש בכל 30 האשטגים, אך גם להיות אסטרטגיים, מכיוון שלא כל האשטגים נוצרים שווים. אם יש הרבה אנשים המשתמשים בהאשטאג פופולרי, למשל, הסיכוי שהתמונה שלך תראה בחיפוש הוא מינימלי.

במקום זאת, יסמין ממליצה לגוון את פירוט האשטגים כדי למשוך את הלקוח האידיאלי שלך. השתמש בחמישה hashtags פופולריים ובחמישה הנוגעים לאזור הגיאוגרפי שלך. ואז השתמש ביתרה כדי להתייחס ספציפית לעסק שלך. לדוגמה, אם יש לך מכון קרוספיט, השתמש בהאשטאגים של קרוספיט.

כשנשאלת על היחס המומלץ בין הודעות רגילות לפוסטים לקידום מכירות, יסמין מסבירה שהיחס תלוי בקו המוצרים ובמחיר שלו. עבור פריט בעל כרטיס קטן, יחס של שלוש נותן לשאלה אחת עובד ממש טוב באינסטגרם.

מספר הפוסטים ביום באמת תלוי במה שמתאים לקהל שלך, היא מוסיפה. יסמין עוקבת אחרי אינסטגרמרים שמפרסמים ארבע פעמים ביום ואומרת שאם היא תפרסם ארבע פעמים ביום, זה היה משגע את העוקבים שלה. עבור הלקוחה העסקית והאידיאלית שלה, שפרסמה בעקביות פעם ביום, כל יום היה מכרה הזהב שלה.

מלבד פוסטים אורגניים, יסמין אומרת שהיא תציג מודעות כשתפתח את העגלה לקורס שלה. היא מבהירה שבעוד שאתה יכול לבחור להגביר את אחת התמונות שלך, היא בוחרת ליצור מודעה בפייסבוק ו תריץ את זה באינסטגרם כי הניתוחים שהיא מקבלת הם הרבה יותר חזקים ממה שיש עכשיו אינסטגרם.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את אסטרטגיית האינסטגרם העולמי שלנו לשיווק ברשתות חברתיות ואת מחשבותיה של יסמין עליה.

כיצד לבקש את המכירה

עדיף למכור באינסטגרם בדרך של ערך, מסבירה יסמין; דרך פיתרון בעיה או הקלת חייו של מישהו.

כאשר יסמין יוצרת מודעה באינסטגרם, הקריאה שלה לפעולה אינה "קנה את קורס האינסטגרם שלי", למרות שבסופו של דבר זהו המסר שלה. במקום זאת, היא שואלת אנשים אם הם מנסים לבצע מכירה באינסטגרם, אם נמאס להם שלא יבחינו בהם באינסטגרם, והיו רוצים לנהל שיחות נוספות בפלטפורמה. לאחר מכן היא מציעה את הקורס שלה כפתרון לאתגרי האינסטגרם שלהם.

האזינו לתוכנית כדי ללמוד כיצד יסמין חושבת שסיפורים ישפיעו על המכירה באינסטגרם.

תגלית השבוע

פרמטרים של UTM של Google מאפשרים לך לעקוב אחר הפעילות סביב כתובת אתר בתוך גוגל אנליטיקס, ואת תוסף Chrome ל- Google Builder URL הוא כלי חינמי לאנשים שמעוניינים בתעבורת UTM.

התקן את התוסף ותוכל ליצור במהירות קודי UTM לאחר שתלחץ על סימניה בפינה השמאלית העליונה בדפדפן Google Chrome שלך.

עבור לקישור שבו ברצונך להוסיף את פרמטרי ה- UTM ולחץ על כפתור התוסף. בונה ה- UTM מופיע, ולאחר שתקליד את מונחי המקור, האמצעי, המונח, התוכן והקמפיין שלך, כתובת האתר למעקב תופיע.

באפשרותך למלא את הטופס עם פרמטרים ייחודיים או להשתמש בתפריט נפתח כדי לאכלס באופן אוטומטי את הפרמטרים הסטנדרטיים שבהם אתה משתמש בתדירות הגבוהה ביותר.

האזן לתכנית למידע נוסף ויידע אותנו כיצד בונה כתובות האתרים של Google Analytics עובד עבורך.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על יסמין עליה אתר אינטרנט.
• לבדוק 180.
• עקוב אחר @JasmineStar אינסטגרם ו טוויטר.
• בדוק את יסמין על אלה 10 צלמי החתונות המובילים ו הצלמים המשפיעים ביותר רשימות.
• למידע נוסף על סיימון סינק ותצפה בשלו TED שיחה.
• תגלה מדוע יסמין לא תעבור לחשבון אינסטגרם עסקי.
• לַחקוֹר סיפורי אינסטגרם.
• בדוק את תוסף Chrome ל- Google Builder URL.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 8 בבוקר באוקיינוס ​​השקט Huzza.io, או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק של מדיה חברתית 2017.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על מכירה באינסטגרם? אנא השאירו את הערותיכם למטה.