כיצד לשפר את ציון הרלוונטיות של מודעות הפייסבוק שלך: 7 שיטות שעובדות: בוחן מדיה חברתית

רוצה להעלות את ציון הרלוונטיות שלך למודעות בפייסבוק? מתלבטים כיצד ליצור מודעות פייסבוק שמניעות מעורבות חיובית והוכחה חברתית?

במאמר זה תגלה שבע דרכים להעלות במהירות ובאופן משמעותי את ציון הרלוונטיות שלך למודעות בפייסבוק.

מהו ציון הרלוונטיות של מודעות פייסבוק?

ציון הרלוונטיות של פייסבוק הוא דירוג בסולם 1-10 המדגים עד כמה מודעת הפייסבוק שלך מתקבלת על ידי קהל היעד שלך. לאחר שמודעה קיבלה 500 הופעות, פייסבוק תייצר עבורה ציון רלוונטיות, כאשר 10 היו הגבוהות ביותר.

ציון הרלוונטיות של המודעה שלך מהווה מנבא משמעותי להצלחה בפרסום בפייסבוק. מודעות עם ציונים רלוונטיים נמוכים (4 או פחות) לעיתים רחוקות מניבות תוצאות נהדרות, לפחות לא לאורך זמן רב.

לעומת זאת, מודעות עם ציונים רלוונטיים גבוהים (8+) מספקות לרוב מחיר מקסימלי לרכישה (מחיר לפעולה).

לשתי המודעות שלמטה יש ציונים של רלוונטיות גבוהה של 9. העלות לרכישה למודעות אלה נמוכה משמעותית משלוש המודעות לעיל, שהיו להן ציוני רלוונטיות נמוכים בהרבה.

מדוע חשוב ציון הרלוונטיות של מודעות פייסבוק

פייסבוק מדרגת מודעות עם מערכת ציון הרלוונטיות שלהן כדי לספק למפרסמים משוב שימושי, וחשוב מכך, כדי להבטיח שהפלטפורמה שלהם לא עמוסה בפרסום מעצבן.

מודעות עם ציוני רלוונטיות נמוכה נענשות בעלויות גבוהות יותר, ומודעות עם ציוני רלוונטיות גבוהה מתוגמלות בעלויות נמוכות יותר. ההבדל בעלויות בין מודעות עם ציון רלוונטיות נמוכה וגבוה יכול להיות משמעותי, מה שמעודד מפרסמים להפסיק להציג מודעות עם ציוני רלוונטיות נמוכה. ככל שתקדיש תשומת לב רבה יותר לציון הרלוונטיות של המודעות שלך, כך גדל הסיכוי שהקמפיינים שלך יצליחו.

מה משפיע על ציון הרלוונטיות של מודעות פייסבוק?

מספר גורמים משמשים לקביעת ציון הרלוונטיות של מודעה, כולל מעורבות במודעה והוכחה חברתית. הגורם החשוב ביותר הוא משוב חיובי ושלילי מקהל היעד שלך.

משוב חיובי הוא מונח לוכד המתאר אנשים שעושים את הפעולה הרצויה. לדוגמא, אם מסע הפרסום שלך בפייסבוק נועד ליצור קליקים על קישורים, אז לחיצה על קישור היא הפעולה הרצויה לך. במקרה זה, יותר קליקים על קישורים ישווים משוב חיובי יותר ולכן יגדילו את ציון הרלוונטיות שלך.

משוב שלילי מתייחס למודעות שמוסתרות או מסומנות על ידי קהל היעד שלך. חלק מכך הוא בלתי נמנע, מכיוון שרוב האנשים לא רוצים שיפרסמו אותם. הסתרת מודעות בפייסבוק היא המקבילה להעברה מהירה באמצעות פרסומות טלוויזיה.

אבל אם המודעה שלך כן רלוונטי לשוק היעד שלך ומציג משהו שהקהל שלך מעוניין בו, אנשים רבים יותר ייקחו הפעולה הרצויה שלך (משוב חיובי) ופחות אנשים יסתירו או יסמנו את המודעות שלך (שליליות מָשׁוֹב). זה בתורו יגדיל את ציון הרלוונטיות שלך וירד עלות מודעות הפייסבוק שלך.

כעת, לאחר שהבנתם מהו ציון הרלוונטיות של פייסבוק ומה משפיע עליו, בואו נסתכל על כמה טכניקות לשיפורו.

מס '1: קצר את מיקוד מחדש של Windows

מיקוד מבקרים באתר בפייסבוק יכול להיות יעיל להפליא. המספרים הגבוהים ביותר של החזר על הוצאות פרסום (החזר על הוצאות פרסום) אני רואה בעקביות ממיקוד מחדש של מבקרים באתר.

פייסבוק תאפשר לך למקד לאנשים שביקרו באתר שלך במהלך 180 הימים האחרונים, וזה חלון המיקוד מחדש בו משתמשים רוב המפרסמים. עם זאת, אם אתה ממקד שוב ושוב למבקרים באתר שלך, 6 חודשים זה זמן רב מאוד לראות אותה מודעה מאותה חברה. עייפות של מודעות יכולה בקלות להגדיר ולהשפיע לרעה על ציון הרלוונטיות שלך.

תוכל להשיג תוצאות טובות יותר מחלונות מיקוד חוזרים קצרים יותר. אני מעדיף להשתמש בחלונות למיקוד מחדש של 30 יום או אפילו 14 יום אם אתר אינטרנט מייצר תנועה רבה. ליצירת קהל מותאם אישית של 30 יום לאתר למיקוד מחדש, עבור אל לוח המחוונים של קהלים במנהל המודעות.

לאחר מכן לחץ על צור קהל ו בחר קהל מותאם אישית מהתפריט הנפתח.

בחלון צור קהל מותאם אישית, בחר תעבורת אתרים.

התמונה למטה מציגה את הגדרות ברירת המחדל עבור קהל מותאם אישית חדש באתר. כי אתה רוצה למקד את כל המבקרים באתר ב -30 הימים האחרונים, בפשטות תן לקהל הזה שם ו לחץ על צור קהל. לאחר 30 דקות בערך, הקהל הזה צריך להיות מאוכלס ומוכן למיקוד מחדש.

מס '2: למקד לקהלים קרים עם הצעות מחיר נמוכות ומובילות מהמשפך

כאמור לעיל, אתה זקוק לאנשים לנקוט בפעולה הרצויה שלך כדי לקבל משוב חיובי ולהשיג ציון רלוונטיות גבוהה. אז אם אתה מפרסם ישירות מוצר של 5,000 $ לקהלים קרים, מעט מאוד אנשים ילחצו על המודעה שלך ויבצעו את הרכישה. זה אומר משוב חיובי נמוך וציון רלוונטיות נמוך.

זה הרבה יותר טוב לעשות זאת לפרסם הצעות בעלות ערך נמוך יותר, מגנטים להוביל או תוכן לקהלים קרים. בדרך זו מחסום הכניסה עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך נמוך בהרבה ויותר אנשים יבצעו את הפעולה הרצויה שלך.

מס '3: קדם וידאו באמצעות הודעות בדף

מודעות וידאו גוזלים זמן רב יותר ויקר יותר מאשר מודעות תמונה, קרוסלה או מצגת שקופיות. ובגלל זה, הרבה מפרסמי פייסבוק לא משתמשים בהם. אך ברוב המכריע של הזמן, מודעות וידאו יעילות יותר באופן משמעותי. למעשה, סרטונים הם הרבה יותר פופולריים מכל פורמט פוסט אחר בפייסבוק.

כשמדובר במודעות וידאו, האיכות חשובה מאוד. אין צורך לצלם את הסרטונים שלך סטוּדִיוֹאך איכות התאורה והשמע חייבת להיות הגונה. אם יש לך את התקציב, שקול להעסיק איש מקצוע.

כדי להשיג תוצאות טובות יותר, זה מועיל לגרום למודעות שלך להראות יותר כמו פוסטים רגילים בפייסבוק. בטכניקה זו אתה לא מנסה להערים על אף אחד; קהל היעד שלך עדיין יראה את התג הקטן "הממומן" של המודעה שלך. עם זאת, כאשר מיושמים כראוי, עליכם להימנע מלשמור על הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ועל רמות גבוהות של משוב שלילי.

טקטיקה זו רלוונטית במיוחד למודעות וידאו. כשאתה יוצר מודעת וידאו, אתה יכול להוסיף כותרת וכפתור קריאה לפעולה, אך שתי התכונות הללו מסמנות בבירור את המודעה שלך כמודעה. לעתים קרובות תראה תוצאות טובות יותר כאשר תשמיט אותם.

כדי לעשות זאת, עדיף פרסם את הסרטון שלך לדף הפייסבוק שלך ואז השתמש בפוסט הזה כדי ליצור מודעה, במקום ליצור מודעת וידאו במנהל המודעות.

נווט למודעה שלך במנהל המודעות, להדגיש את זה, ו לחץ על ערוך. לאחר מכן לחץ על השתמש בהודעה קיימת במקום ליצור מודעה.

בחר כעת את הפוסט שבו ברצונך להשתמש כמודעה שלך. לחץ על החץ למטה ו בחראת ההודעה שלך מהתפריט הנפתח מהפוסטים בדף הפייסבוק שלך. המודעה שלך עכשיו טובה להתחיל.

מס '4: מקד לקהל רחב יותר

אחת התכונות האטרקטיביות ביותר של פרסום בפייסבוק היא הספציפיות שבה אתה יכול למקד לאנשים. למרבה הצער, הרבה מפרסמי פייסבוק מציגים את יתר קהל היעד שלהם, וזה יכול להשפיע לרעה על ביצועי המודעות שלהם ולהוריד את ציון הרלוונטיות שלהם.

הכוונה לקהלים גדולים יותר בפייסבוק הופכת להיות חשובה יותר ויותר ככל שפלטפורמת המודעות מתוחכמת יותר. כאשר תשיק לראשונה מודעה, פייסבוק תתחיל את שלב הלמידה. במהלך שלב הלמידה, פייסבוק תנסה להבין אילו משתמשים בקהל היעד שלך עשויים לבצע את הפעולה הרצויה ביותר. אם אתה משתמש בקהל יעד גדול יותר, לפייסבוק יש יותר מרחב למצוא פלחים בעלי המרה גבוהה בתוכו.

אז אם אתם מגלים שציוני הרלוונטיות שלכם נמוכים ואתם מכוונים לקהל מצומצם יחסית, נסו להגדיל קודם את גודל הקהל. עכשיו אני מאוד נרתע מכוון לקהל קר של פחות מ 100,000, ומעדיף לכוון לקהלים קרים הכוללים 250,000 איש ומעלה. כמובן, זה לא תמיד אפשרי, במיוחד עם עסקים מקומיים.

מס '5: השתמש בגרסאות מודעות מרובות

תדירות המודעות בפייסבוק מתייחסת למספר הפעמים הממוצע שמישהו בקהל היעד שלך ראה את המודעה שלך. לאחר שהתדירות תעלה גבוה מדי, קהל היעד שלך ישתעמם מהמודעות שלך וציון הרלוונטיות שלך יתחיל לרדת ככל שהמשוב השלילי יגדל.

מה שמהווה "גבוה מדי" תלוי בעיקר באיזה סוג קהל אתה מכוון. קהלים חמים יסבלו מספרי תדרים גבוהים בהרבה מאשר קהלים קרים.

כאשר אני מכוון לקהלים קרים, אני נוטה לראות ירידה בציון הרלוונטיות כאשר התדירות מגיעה 2.0-2.5. בשלב זה, עדיף למקד לקבוצת אנשים חדשה או לבצע התאמות משמעותיות בה המודעות שלך.

דרך נהדרת להילחם בכך היא להריץ מספר מודעות שונות לאותו קהל יעד בבת אחת. שינוי קריאייטיב המודעה עוזר שמור על טריות הדברים ו למנוע עייפות מודעות. זה חשוב במיוחד כאשר אתה פונה לקהלים קטנים יחסית.

קמפיין המודעות בפייסבוק שלמטה מכוון מחדש אנשים שביקרו בדף אינטרנט ספציפי. גודל הקהל הכולל הוא כ -3,000 אנשים, כך שמודעות רבות מוצגות בו זמנית מונעת מהתדירות של כל מודעה לטפס מהר מדי ולהשפיע על ציון הרלוונטיות.

מס '6: סייג קמפיינים חדשים עם הוכחה חברתית מקהל חם

א קהל חם מורכב מאנשים שכבר מודעים לעסק שלך. זה כולל מבקרים באתר, מנויים לדוא"ל, לייקים לדפי פייסבוק, צופי וידאו ומספר אפשרויות אחרות.

מכיוון שאנשים אלה יצרו איתך אינטראקציה בעבר, כמעט בוודאות הם יגיבו טוב יותר למודעות שלך מאשר קהלים קרים. הם גם הרבה יותר נוטים להשאיר תגובות חיוביות, לעשות לייק ולשתף את המודעות שלך. הרבה הוכחות חברתיות במודעה עוזרות לשכנע אנשים לבצע את הפעולה הרצויה. זה הגיוני מכיוון שההוכחה החברתית משמשת כתמיכה מקוונת.

מסיבות אלה, זה יכול להועיל ל לקדם את המודעות שלך לקהלים החמים שלך לפני שתקדם אותם לקהלים קרים. מיקוד לייקים של עמודי פייסבוק היא דרך יעילה במהירות ובזול לבנות הוכחה חברתית.

כדי למקד לקהל חם של העוקבים שלך, נווט לרמת קבוצת המודעות של מסע הפרסום שלך בפייסבוק ו גלול מטה לקטע חיבורים בתוך קהלים.

לחץ על הוסף סוג חיבור ו בחר אנשים שאוהבים את הדף שלך מהתפריט הנפתח.

אני ממליץ לך השקיעו בסביבות 5 $ לקידום מודעה זו לדפי הפייסבוק שלכם לרכוש במהירות הרבה הוכחות חברתיות. לאחר שתעשה זאת, המודעה שלך תניב ביצועים טובים יותר כאשר היא מקודמת לקהלים קרים, מה שיגדיל את ציון הרלוונטיות שלך.

מס '7: הגבל את טקסט תמונת המודעה

פייסבוק לא רוצה שמפרסמים ישתמשו בתמונות מודעות מכילים יותר מ -20% טקסט. לרוב הם יאפשרו לך לעשות זאת, אך הם יגבילו את טווח ההגעה שלך.

אם תמונת המודעה שלך מכילה יותר מדי טקסט, תראה הודעת אזהרה זו מעל המודעה שלך.

טווח הגעה מוגבל כמובן יפחית את כמות המשוב החיובי שמקבלת המודעה שלך, מה שיוריד את ציון הרלוונטיות של המודעה שלך. כדי להבטיח שהבעיה הזו לא משפיעה על המודעות שלך, עדיף להתרחק מתמונות מודעות עם יותר מ -20% טקסט.

סיכום

ציון הרלוונטיות של מודעות פייסבוק הוא אינדיקטור מרכזי להצלחת המודעות. התאמת מסעות הפרסום שלך בפייסבוק להשגת ציוני רלוונטיות גבוהים של 8 ומעלה עשויה לחולל שינוי משמעותי בתוצאות שלך.

מה אתה חושב? מה הניסיון שלך עם ציון הרלוונטיות למודעות של פייסבוק? האם יישמת אחת מהטכניקות הללו כדי לשפר את ציון הרלוונטיות שלך? אילו טיפים תוכלו להציע? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• למד כיצד להקים דוח מנהל מודעות פייסבוק המגלה במהירות אילו מודעות עובדות טוב ואילו עליך להתאים.
• גלה כיצד לזהות ולהתגבר על עייפות המודעות בפייסבוק.
• גלה שבעה טיפים מתקדמים לשיפור ביצועי מסעות הפרסום שלך בפייסבוק.