5 דרכים להשיג יותר לידים בלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מתקשה לבנות צינור של לידים איכותיים?

מתלבטים כיצד לינקדאין יכולה לעזור?

בעזרת הצורות הנכונות של מיקוד, התנדנדות ומעורבות, תוכלו להשתמש בפרופיל הלינקדאין שלכם בכדי לאבטח לידים חמים לעסק שלכם.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד ליצור תהליך ייצור לידים יעיל באמצעות פרופיל LinkedIn שלך.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מס '1: השתמש בחיפוש LinkedIn כדי לזהות לקוחות פוטנציאליים

אמנם חשוב לקבל יותר לייקים ועוקבים לדף החברה שלך, אך זה לא בהכרח מייצר לידים.

בשביל יצירת לידים אתה צריך לְחַבֵּר עם הקהל הנכון. התחל בצמצום תפקידי התפקיד שאתה רוצה למקד; התמקדו באנשים אשר סביר להניח שהם מבינים את היתרונות הטכניים של המוצר שלכם ובעלי הסמכות לקבל החלטת קנייה. אתה צריך שקול לדבר עם סמנכ"לים, מנכ"לים, סמנכ"לים, סמנכ"לים או ראשי מחלקות אחרים המוצר או השירות שלך משתלבים.

לדוגמא, אם המוצר שלך הוא כלי הקשבה חברתי המסייע לחברות עם אזכורים למותג, מניעת משברים ו הזדמנויות ניטור אחרות באינטרנט, היית מחפש ומתחבר עם ראשי שיווק או שיווק דיגיטלי.

לאחר שתתחבר לאנשים רלוונטיים, הוסף אותם למכר רך. הציגו את עצמכם ואת חברתכם בנימה רכה. במקום לנסות להגיד לחיבור החדש שלך עד כמה החברה שלך מדהימה עם 500 מילים, בקש לתאם שיחה של 10 דקות. זה גם חשוב עקוב אחר המגרש שלך אם אתה לא שומע בחזרה. עקוב אחרי שבוע ושוב אחרי שבועיים.

השתמש ב- Google Sheets וב- CRM טוב כדי לשמור על זרימת הלידים ולעקוב אחר שלב כל ליד בהיבט של המרה.

מס '2: התחבר למבקרים באתר בלינקדאין

כאשר אתה הוסף את הקוד הבא לאתר שלך, אתה יכול ראה את כל מי שמבקר באתר שלך בקטע מי צפה בפרופיל שלךבלינקדאין:

אנשים אלה מאושרים על לידים חמים מכיוון שהם גילו עניין מסוים בחברה שלך.

כשאתה מוצא אנשים שמתאימים להוביל האידיאלי שלך, אתה יכול עקוב אחריהם באמצעות InMail של LinkedIn או באמצעות דוא"ל מחשבון העסק האישי שלך. לדוגמה, ההודעה שלך יכולה לקרוא משהו כזה:

מס '3: הפוך את פרופיל LinkedIn שלך למשאב

אם אתה עוקב באופן יסודי אחר תהליך ייצור הלידים, אתה יוצר מספר משמעותי של חיבורים בפרק זמן קצר. תצטרך לשתף את הקהל הצומח שלך על ידי שיתוף חומרים חינוכיים שיכולים לעזור להם.

לדוגמא, אם המוצר שלך פותר בעיות בענף האירוח וההובלות שלך הן ניהול עליון של מלונות, עדיף לשתף תוכן מה פּרוֹפִיל שמדבר על הנושא הזה. אתה צריך גם שקול לפרסם תוכן דומה ב- Pulse.

העניין כאן הוא לשתף תוכן בעל ערך שיעזור לך לבנות אמינות עם לידים היעד שלך.

כדי לייעל את התהליך הזה, אתה יכול השתמש בכלים כמו הוטסוויט אוֹ בַּלָם לתזמון תוכן מפרופיל LinkedIn שלך.

מס '4: שתף עצות בקבוצות LinkedIn

אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג אמינות, ובהרחבה את הודעת הלקוחות הפוטנציאליים, היא לחלוק את הידע והתובנה שלך עם האנשים שאתה רוצה לעבוד איתם. קבוצות לינקדאין להציע לך דרך למצוא את האנשים האלה ולחמם אותם.

אם, למשל, החברה שלך מוכרת מוצרים או שירותים הקשורים לתעשיית משאבי אנוש, עליך לעשות זאת הצטרף לקבוצות לינקדאין שכנראה יבקרו אנשי מקצוע בתעשייה.

בזמן שאתה מדבר בקבוצות אתה צריך חפש פוסטים שמשיגים משיכה מקסימלית והשתתף בהם. בזמן שאתה עוסק, זכור להציע עצות בדרך חינוכית ולהימנע מקידום עצמי. בנוסף, הקפד לעשות זאת שתף את המחשבות שלך פעם או פעמיים בכל שבוע.

מס '5: עבור אל פרימיום לניהול לידים באמצעות Navigator Sales

לינקדאין נווט מכירות הוא כלי פרימיום, אך אתה יכול להתחיל עם ניסיון ללא תשלום למשך 30 יום.

עם פילטרים שונים כמו חברה נוכחית, גודל חברה ורמת יחסים, אתה יכול להשתמש נווט מכירות לצמצם את החיפוש כך שיתאים ללקוח הפוטנציאלי האידיאלי שלך. אתה יכול אז שמור לידים חשובים ו- InMail למי שנמצא בראש סדר העדיפויות עבור החברה שלך.

השתמש ב- Lead Builder תכונה כדי להבין את תבנית מילות המפתח המופיעות בפרופיל היעד של היעד שלך כדי שתוכל הוסף מונחים מתאימים לחיפושים שלך. אתה יכול גם סנן את ההובלות שלך לפי גודל החברה וכוון את ההובלות לפי ותק.

אם אתה מגלה שאתה משתמש באותה קבוצה של פילטרים בכל פעם, תוכל אפילו שמור את החיפוש.

סיכום

יצירת לידים צריכה להיות תהליך מובנה. בעזרת הטיפים והכלים שלמעלה תוכלו להשתמש בפרופיל הלינקדאין שלכם לבניית זרם לידים קבוע לעסק שלכם.

מה אתה חושב? האם טיפים אלה ישפרו את הדרך בה אתה ממקד, מרתק ומעקב אחר לידים? האם יש לך טקטיקות אחרות בהן השתמשת בהצלחה? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.