כיצד לשנות את תוצאות המודעות של פייסבוק באמצעות מכסת הצעות מחיר שכבתית וקהלים דומים: בוחן מדיה חברתית

רוצה דרך טובה יותר להגדיל את מסעות הפרסום שלך בפייסבוק? תוהה איך הכי טוב להקצות הוצאות פרסום לקהלים שלך דומים לפייסבוק?

במאמר זה תוכלו ללמוד כיצד להגדיל מודעות פייסבוק על ידי שילוב של מכסת הצעות מחיר אסטרטגיות עם קהלים דומים לפייסבוק.

מדוע להגדיל את קהל היעד של פייסבוק עם מכסת הצעות מחיר שכבתית?

דמיין את התרחיש הבא. במשך ששת החודשים האחרונים העסק שלך רואה זרם עקבי של לידים ממסע פרסום בפייסבוק שעבר המרה בשיעור ממוצע של 12%. ככל שהעסק שלך גדל, אתה מחליט שהגיע הזמן להוסיף איש מכירות לצוות שלך כדי שתוכל להמשיך ולגדול את הצינור שלך תוך שמירה על שיעורי ההמרה הנוכחיים שלך לפני מכירה.

במטרה ליצור עוד 15 לידים ליום, אתה יוצר רחבה יותר קהל דומה לפייסבוק מגזר, מתרחב מ- 1% דומה לזה של 5%. עם זאת, עד מהרה אתה מבין שלמרות שאתה מושך לידים בעלות נמוכה יותר, חבר הצוות החדש שלך התקשה להמיר את הלידים החדשים.

בהתחלה, אתה מאמין שזה נובע רק מחדשנותו של איש המכירות בחברה ואתה מצפה שהביצועים שלו ישתפרו בשבועות הקרובים. למרות הסבלנות שלך, הוא מצליח להמיר רק כ -5% מנפח הלידים המצטבר.

אתה מחליט לנתב חלק ממובילי 5% המראה השווה למקורב המכירות שלך בכדי לאמת את הבעיה. עם זאת, אתה המום כשאיש המכירות המוביל שלך מרחף גם סביב יחס המרה של 5%.

תופעה זו שכיחה בעת הרחבת הקהל הדומה לך מכיוון שאתה מקריב ביצועים בהרחבת אחוז גודל הקהל. ייתכן שלא תראה את ההשפעה על מדדי המדיה הרגילים שלך (כגון שיעור קליקים [CTR] ועלות לקליק [CPC]), אך תראה את הירידה בביצועים עבור מדדי פעולה כמו המרות.

התשואה ההולכת ופוחתת היא פשוט גורם למספר נמוך יותר של מאפייני התאמה בין מקור הקהל הראשוני שלך (רשימת הדוא"ל שלך) לבין הקהל שפייסבוק בונה. היתרון הוא בכך שאתה מסוגל להגדיל את גודל הקהל שלך, והגישה שלך למראה דומה עדיין צריכה להיות בעלת השפעה גדולה יותר מאשר אסטרטגיית עניין והתנהגות בסיסית יותר.

מיקוד Lookalike מאפשר לך לעקוף את התהליך המפרך של בדיקת אפשרויות עניין והתנהגות בפייסבוק ובנכסים שבבעלותה (אינסטגרם ומסנג'ר). במקום זאת, תוכל פשוט להעלות רשימת דוא"ל מרוכשים קודמים של המוצר או השירות שלך, ו / או לבחור לדגמן קהל מפעילות גבוהה של אתרים (25% מהזמן העליון באתר), בין היתר, כדי להגדיל את תעבורת הקהל שלך מַשׁפֵּך.

שכבתי מכסת הצעת מחיר גישה מאפשרת לך לשקלל את הערך של כל קהל דומה, ברמת הצעת המחיר. זה נותן לך שליטה רבה יותר ויכול לעזור לך להגדיל את מודעות הפייסבוק שלך תוך שמירה על צינור חזק של לידים מוסמכים.

עם מכסת הצעת מחיר, האלגוריתם יציג מודעות בצורה אגרסיבית יותר למשתמשים שהוא מאמין שהוא יכול להמיר תחת הצעת המחיר המקסימלית שלך ולא יציע יותר מהסכום שצוין. אפשרות זו נותנת לך את השליטה הרבה ביותר להוביל לידים צפויים מבלי לעבור עלות.

עכשיו בואו נסתכל כיצד להשתמש בגישה זו של הצעת מחיר שכבתית כדי להוביל לידים בעלי המרה גבוהה יותר עבור מסעות הפרסום שלך בפייסבוק.

מס '1: קבע את העלות המקסימלית שלך להוביל

העלות המקסימלית שלך להוביל (CPL) היא הסכום הגבוה ביותר שאתה מוכן לשלם עבור הפניה ממסע הפרסום שלך בפייסבוק. זה מה שתשתמש עבור קהל ה -1% שלך, כי זה יהיה הקהל הכי מוסמך והכי קל להמיר ללקוחות משלמים.

צוותי שיווק יעבדו לרוב עם מחלקות המכירות והפיננסים בכדי להבין את כלכלת העסק ולקבוע מספר זה. עם זאת, אם אינך בטוח כיצד להגיע להצעת המחיר המקסימלית שלך, תוכל להשתמש בנוסחה כדי לקבוע את המחיר המקסימלי שלך. תצטרך לדעת:

• עלות רכישת לקוחות (זו עלות מודעות הפייסבוק שלך)
• יחס המרה ממוצע (חלק את מספר המכירות במספר הלידים)

עכשיו הכפל את שני המשתנים האלה כדי לקבוע את המחיר המקסימלי שלך לקליק:

עלות רכישת לקוחות x שיעור המרה ממוצע = מחיר מקסימלי לקליק

לדוגמה, אם עלות רכישת הלקוח שלך היא 100 $ ושיעור ההמרה הממוצע שלך הוא 8%, המחיר המקסימלי שלך לקליק הוא 8 $.

בעיקרון, אתה ממפה את העלות למשיכת לידים בפייסבוק (תוך שימוש בביצועים היסטוריים של מסעות פרסום) ומכפיל את זה בשיעור ההמרה הממוצע שלך. בנוסף, תצטרך לשקול את כלכלת העסק שלך כדי להבטיח שאתה עדיין יכול להיות רווחי עם העלות המקסימלית שלך לקליק.

אם לא ניהלת בעבר מסעות פרסום בפייסבוק, שקול תחילה לבדוק אסטרטגיית קהל דומה של 1% עם הצעה אוטומטית ולמדוד את מחיר ה- CPL עבור אותו קמפיין לפני שתשתמש במסגרת הנ"ל.

מס '2: קבע מכסת הצעות מחיר מסוג CPL שכבתית

. לאחר שקבעת את הסכום הדולרי הגבוה ביותר שתוכל לשלם עבור הפניה, הקטן את העלות המקסימלית שלך לקליק בכ- 15% עם כל תוספת בגודל הקהל שלך.

לדוגמא, אם אתה משלם 25 $ עבור 1% lookalike שלך, הגדר את המחיר המקסימלי שלך לקליק על 21 $ עבור 2% -3% lookalike, 18 $ עבור 4% -5% lookalike, ו- $ 10 עבור 6% -10% lookalike

יתכן שאתה תוהה מדוע תרצה להרחיב את הקהל למגוון הרחב יותר של 6% –10% אם שיעור ההמרות הגבוה ביותר הוא עבור פלח 1% דומה.

השאלה היא הוגנת, אך זכרו כי מדובר במסגרת אסטרטגית להרחבת קהל וגם ביצועים. גודל הקהל שדומה לך יוגבל לכל היותר 2.1 מיליון משתמשים אם אתה מפרסם בארה"ב. השוק, והקהל הדומה למדרגות יעזור לכם להגיע לקהלים מוסמכים יותר מעבר לכך.

שכבת קהלים נרחבים יותר בשכבה עם מיקוד נוסף

אם אתה מעוניין להתמקד בגדלים של 6% –10% דומים למראה הקהל, הוסף עוד פרמטרים של קהל כדי להקטין עוד יותר את התשואה המצטמצמת של הקהל הרחב יותר.

שיטה פשוטה להשיג זאת היא להוסיף אפשרויות עניין ו / או התנהגות לפלח הקהל.

להלן מספר מוקדמות התנהגות בהן אני משתמש:

• פיננסי: הכנסות משק הבית באמצעות מיקוד מיקוד
• בקיאים בטכנולוגיה: מאמצים מוקדמים של טכנולוגיה
• הדגמה: משק בית עם ילדים

האזהרה האחת היא שאם אתה רואה תוצאות חזקות בקהלים הרחבים יותר שלך וברצונך להגדיל עוד יותר, עליך לבדוק גם ללא הפרמטרים כדי לאמוד למידות נוספות.

# 3: בנה את הקהלים שלך דומים לפייסבוק

לאחר שתקבע את הצעות המחיר שלך, הגיע הזמן לבנות את קמפיין ההמרות שלך בפייסבוק ולהתחיל לשנות את ההובלות שלך עם ביצועים.

הצעד הראשון הוא בנה את הקהלים שלך דומים לפייסבוק. במנהל המודעות, נווט אל מרכז השליטה של ​​קהלים. לאחר מכן לחץ על צור קהל ובחר קהל דומה למראה מהתפריט הנפתח.

בחלון Create a Lookalike, בחר את מקור lookalike, מיקום הקהל וטווחי גודל הקהל שבהם ברצונך להשתמש. בעת יצירת lookalikes, ההמלצה שלי היא להתחיל במרווחים קטנים יותר ואז לשקול להיות גדולים יותר. בדוגמה זו אתה יוצר שלושה לוקים: 1%, 1% -3% ו- 3% -5%.

כשתסיים, לחץ על צור קהל.

מס '4: החל את מכסת ההצעה המדורגת על המראה המקביל שלה

ברגע שהקהלים שלך דומים לאכלוס, צור את מסע הפרסום שלך להמרות ובחר את אירוע האופטימיזציה הרצוי.

לאחר מכן בנה את מיקוד הקהל שלך ברמת קבוצת המודעות ובחר את הצעת המחיר המתאימה לכל קהל שתואר קודם לכן. מראה ה- 1% שלך מקבל את הצעת המחיר הגבוהה ביותר לקליק, 1% –3% מקבל את הגבוה ביותר הבא, וכן הלאה.

כשתסיים, עקוב אחר שאר תהליך ההתקנה כרגיל והגדר את מסע הפרסום לשידור חי.

מס '5: בצע אופטימיזציה של מודעות הפייסבוק שלך כדי לשפר את CPL בהמשך

לאחר שהקמפיין שלך יאושר ויעלה לאוויר, המתן לפחות 3–4 ימים של הצגת המודעות לפני שתתחיל לבצע אופטימיזציה.

זכור שביצוע שינויים ברמות ההצעה לאחר הפעלת הקמפיין יאפס את ה- שלב הלמידה של האלגוריתם והשפעה שלילית על הצגת המודעות שלך להמשך ריצת קמפיין.

אני ממליץ למקד את האופטימיזציות הראשוניות שלך בתקציבים, בקהלים ובקריאייטיבים. כדי לדמיין זאת, אם פלח הקהל של 1% –3% דומה מאוד, שקול להגדיל את התקציב כדי למשוך עוד לידים.

כמו בכל קמפיינים בפייסבוק, חשוב לבחון וללקט תובנות מביצועי הקהל. זה יבטיח שתוכל למקסם את החזר ה- ROI של מסעות הפרסום שלך ולראות תוצאות חזקות בזמן שאתה מגדיל את נפח הלידים שלך.

בהתאם להיקף ההשקעה שלך ואופי העסק שלך, שקול לבצע אופטימיזציה בתדירות גבוהה יותר או פחות.

סיכום

מאז 2013, מפרסמי פייסבוק נהנו מכוחם של מיקוד קהל דומה. לא רק שהמבטים החיפושיים יעילים יותר, אלא הם גם חוסכים זמן לעסקים שאין להם תמונה צלולה של פרופיל הקהל שלהם.

מסגרת מכסת הצעות מחיר מדורגת זו תעזור לך להגדיל אסטרטגיית קהל דומה כמו מקצוען תוך הפעלת לידים מוסמכים ושיעורי המרה גבוהים יותר.

מה אתה חושב? האם תנסה אסטרטגיית מכסת הצעות מחיר מדורגת זו עם קהלים דומים לפייסבוק? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• גלה שש טעויות של מודעות פייסבוק שעושות משווקים וכיצד להימנע מהן.
• מצא מדריך צעד אחר צעד ליצירת משפך מודעות פייסבוק שלם שעובד.
• חקור שבע דרכים להגדיל את מסעות הפרסום שלך ב- Facebook.