כיצד להפוך את פרופיל הלינקדאין שלך לכלי שיווקי: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה להשתמש בפרופיל LinkedIn שלך כדי לשווק את עצמך בצורה יעילה יותר?

חשבת מעבר להוסיף רשימת משרות ותחומי אחריות?

לינקדאין היא הרשת החברתית מספר אחת למקצוענים, אך אין זה אומר שעליך להתייחס לפרופיל שלך כאל קורות חיים מסורתיים ומשעממים.

במאמר זה תגלה ארבע דרכים להפוך את פרופיל הלינקדאין התפל שלכם לכלי שיווקי בלינקדאין שמושך מקבלי החלטות פוטנציאליים.

לפתח תוכנית

מחקרים אחרונים מראים זאת 71% ממשווקי B2B אומרים הרלוונטיות לקהל היא ההיבט החשוב מכל תוכנית שיווק. זה חל גם על שיווק עצמך. מתי עדכון פרופיל הלינקדאין שלך, התחל על ידי מיפוי האופן שבו אתה הולך השתמש בכל חלק בפרופיל שלך כדי להציג לקוחות פוטנציאליים שאתה רלוונטי אליהם.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

אתה יכול גם להירשם באמצעות RSS, סטיצ'ר ו iTunes. כיצד להירשם כמנוי / סקירה באייפון.

כשמישהו מעלה פרופיל מבלי להקדיש לו מחשבה, זה עלול להסתיים כבלגן גדול. לפרופילים הגנריים הללו יש מסרים שיווקיים מבולבלים וחוסר מיקוד.

התוצאה היא שקשה להגיד ליועץ אחד לאחר, מה שאומר שרוכשי B2B לא יכולים לראות בבירור כיצד פרופיל רלוונטי עבורם. אז איך אפשר לתקן את זה?

המשך לקרוא לארבע דרכים בהן אתה יכול עדכן את פרופיל הלינקדאין שלך לשווק את עצמך.

מס '1: השתמש בכותרות מודגשות

סביר להניח שראיתם יותר מכמה פרופילים בלינקדאין עם כותרות שפשוט מציינות תפקיד תעסוקתי נוכחי. זה בדיוק מה שניתן היה לצפות למצוא בקורות החיים, נכון? אבל אנחנו רוצים להתרחק מקורות החיים הבסיסיים.

פרופיל LinkedIn שלך צריך לכלול כותרת מודגשת. במקום לספר ללקוחות הפוטנציאלים את שם התפקיד שלך, תן להם עוד. פרופיל הלינקדאין שלי מוביל עם כותרת חזקה שגורמת לאנשים לרצות להמשיך ולקרוא:

אני מזמין אנשים ללמוד מדוע אני הבחירה הטובה ביותר לתפקיד, תוך ציון ברור של המומחיות שלי - וזה לא נראה כמו קורות חיים מסורתיים. אני נוטה יותר לבלוט בים הפרופילים של היועצים.

אתה יכול לעשות את אותו הדבר. שאל את עצמך כמה שאלות: מה המומחיות שלך? איך אתה יכול לגבות את זה (למשל, מאמרים שפורסמו)? מי אישר אותך? אילו פרויקטים מראים את ההצלחה שלך?

עַכשָׁיו צור כותרת בטוחה המשקפת את תשובותיך. אתה תעשה השתמש בשאר הפרופיל שלך כדי לחזק את ההצהרה הזו.

אתה יכול התחל את החיזוק הזה בקטע פרסומים תחת סיכום שלך. כלול רשימה של המאמרים הטובים ביותר שלך פורסם באתרים מכובדים שהקהל שלך מכיר. תחת כל פרסום, כוללים סיכום טיזר קצר וקישור פעיל למאמר.

עבור למטה לחלק הניסיון. קדימה ושחרר שם. חבר את עצמך למומחים ידועים שעבדת איתם או עם מי אישר אותך כדי להגביר את האמינות שלך.

# 2: ספר סיפורים

לקטע הניסיון בפרופיל הלינקדאין שלך פוטנציאל שמעטים בעלי העסקים והמשווקים המנצלים. לדוגמה, רוב מדורי הניסיון נראים כמו רשימת כביסה משעממת של אחריות. המידע קשה לגלוש, ואם אתה כמוני, אתה רואה קטע ניסיון כזה ואומר, "אז מה?"

השווה את קטע הניסיון שלך למטה של ג'ימנה קורטס.

ג'ימנה מקדישה זמן לספר סיפור לחנך לקוחות פוטנציאליים לגבי הבעיות שעומדות בפניהם; הסיבות שנכשלו בפייסבוק, בקידום אתרים ובמאמצים אחרים של שיווק באינטרנט; ומה עליהם לעשות בנידון.

מכיוון שג'ימנה התפנתה לחינוך הקונים העסקיים שלה, סיכוי הגיע אליה מוכן ומוכן להוציא לפחות 36,000 $ בשנה.

כשאתה מסתכל על קטע הניסיון שלך, איך זה נראה? אם הוא נוטה לקורות חיים מסורתיים, כתוב את קטע הניסיון שלך בצורה מעניינת ומראה לקוחות פוטנציאליים כיצד עזרת לעסקים אחרים להתמודד עם אותן בעיות איתן הם מתמודדים.

מס '3: ספק מקרים

מחקרים אחרונים מראים כי 88% ממשווקי B2B מציינים מחקרי מקרה כצורה היעילה ביותר של שיווק תוכן, אך עדיין לא נהוג לשתף אותם ב- LinkedIn.

דרין פלמינג, מנכ"ל Stratavant, משתמש במחקרי מקרה כדי להראות כיצד מותגי B2B מובילים המציעים פתרונות בעלי ערך גבוה (עם מחיר מכירה ממוצע של לפחות 10,000 $) משתמשים בכלים של Stratavant.

דרין משתמש בחלקים של פרויקטים וחוויות כדי לשתף את מחקרי המקרה. בקטע פרויקטים (שבו כל כותרת מהווה קישור ללחיצה), הוא מספק טיזרים למחקרי מקרה שנמצאו בבלוג שלו ומניע את התנועה לשם. הוא משתמש בסעיף הניסיון של LinkedIn כדי לדון במחקרי מקרה שלא נמצאו באתר האינטרנט שלו.

מס '4: כלול מדיה עשירה

מדיה עשירה היא דרך להעביר במהירות את המומחיות והרלוונטיות שלך ללקוחות הפוטנציאליים. בעזרת תכונת הגלריה המקצועית של לינקדאין, תוכלו הוסף וידאו, מצגות SlideShare וכלים אינטראקטיביים אחרים כדי להדגיש את הערך שלך. למרבה הצער, מעטים המשווקים או בעלי העסקים שמנצלים את ההזדמנות.

נשיא WebAttract מיכאל אגרון כולל קטעי וידאו בסעיף הסיכום שלו לתיאור תהליך ניהול הוובינרים שלו, לצד סרטוני המלצה לגיבוי מחקרי המקרה שהוא מדגיש לאורך כל הפרופיל שלו.

אם יש לך וידאו, כלול אותו. אם לא, שקול לשתף שקופיות מצגת בהן השתמשת בכנסים או ליצור שקופיות מצילומי מסך של המאמרים שפרסמת או מאלה שהציגו את המומחיות שלך או שציטטו אותך. אתה יכול גם הראה את המותגים שעבדת איתם וציין בקצרה את התרומה שלך להצלחה שלהם.

סיכום

יותר מכמה בעלי עסקים ומשווקים העניקו פרופילי לינקדאין שלהם מהפך כדי למשוך יותר רוכשי B2B. אז מדוע רוב הפרופילים בלינקדאין עדיין נראים כמו קורות חיים משעממים? התשובה: מכיוון שבעלי עסקים ומשווקים אינם מצליחים לבצע אופטימיזציה לכל חלק בפרופיל שלהם.

במקום לטפל פרופיל הלינקדאין שלך כהמשך קורות חיים מסורתי, הבליט אותו באמצעות הצהרות נועזות לגבי המומחיות שלך וגיבוי בהם דוגמאות קונקרטיות, המתארות כיצד עזרתם לעסקים להגיע להצלחה, תוך שיתוף מקרי מקרה רלוונטיים עבורכם לקוחות פוטנציאליים ו כולל מדיה עשירה כדי להדגיש את היכולות שלך.

מה אתה חושב? עדכנת לאחרונה את פרופיל LinkedIn שלך? האם הפרופיל שלך הוא קורות חיים או כלי שיווקי? השאירו את הערותיכם ושאלותיכם למטה.