כיצד להפיק את המרב ממודעות פייסבוק לנייד: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משלם על נראות בפייסבוק?

ניסיתם מודעות פייסבוק לנייד?

בהתחשב בכמה אנשים ניגשים לפייסבוק במכשירים ניידים, הגיוני להשקיע רבות במודעות סלולריות.

במאמר זה אשתף כיצד מודעות פייסבוק לנייד מסתדרות למודעות פייסבוק אחרות ומשפרות את השיווק שלך.

השווה את העלות של סוגי מודעות בפייסבוק

יש בסך הכל חמש אפשרויות מיקום למודעות פייסבוק אתה יכול להשתמש בהם כדי להפנות תשומת לב למותג או לשירותים שלך:

• עמודה ימנית בעמוד פיד החדשות שלך בפייסבוק
• עמודה ימנית בעמודים הבאים שבהם אתה מבקר
• עדכון חדשות ראשי בפייסבוק
• עדכון חדשות לנייד
• אפליקציות סלולריות

המבחן הוא למצוא את המתאים ביותר עבורך-בעלות וגם בקליק. במקרים רבים, מודעות לנייד הן הרבה יותר זולות ממה שנדמה לכם.

בשנת 2014 NBA גולדן סטייט ווריירס (GSW) השתמשה בפלטפורמות מרובות כדי להגדיל את מספר האוהדים שלהם בפייסבוק, אבל מודעות פייסבוק ופייסבוק היו השחקנים האמיתיים.

ה- GSW השתמש בכל חמשת המודעות בפייסבוק וראה כמה תוצאות מעניינות במחיר לאלף הופעות ובשיעור קליקים - במיוחד עם מודעות בעמודה ימנית ומודעות של עדכוני חדשות לנייד.

כאשר השוו את נתוני תוצאות המודעות שלהם, העלות הכוללת לאלף הופעות הייתה 4.01 דולר. הם ראו כי מודעות של עדכוני חדשות לניידים היו בעלות לאלף הופעות של 11.24 דולר, ואילו מודעות בעמודה ימנית היו בעלות לאלף הופעות של 0.73 דולר. במבט ראשון זה עשוי להיראות כאילו הדבר החשוב ביותר הוא שהמודעות בעמודה הימנית זולות פי 15.

עם זאת, הנתונים מראים ששיעור הקליקים במודעות בעמודה הימנית נמוך בהרבה - עד כדי כך שהעלות לקליק בעדכון החדשות לנייד היא 0.29 דולר לעומת. 1.14 $ עבור עמודה ימנית.

מודעות העמודה הימנית עשויות להיות בעלות נמוכה יותר לאלף הופעות, אך מודעות פיד החדשות לנייד הן רבע מהמחיר והיו יעילות פי 60 לקליקים.

בששת החודשים האחרונים פייסבוק עשתה צעדים משמעותיים בהצעות מחיר לאלף הופעות (הצעות מחיר ומיקוד משנה לפי מטרה עסקית). עם למעלה משני שלישים מתעבורת פייסבוק הניידת, יש הרבה יותר מלאי זמין לביצוע אופטימיזציה.

ההשפעה נטו היא ביצועים טובים יותר במובייל במגוון יעדים עסקיים, כולל המרות לאתרים.

שתף את ההודעה הנכונה בנייד

רוב המשווקים חושבים על מובייל רק כמקור תנועה נוסף - שם עיצוב רספונסיבי וקריאייטיבים ידידותיים לנייד הם כל מה שנחוץ לרתום יותר תנועה.

נייד הוא הרבה יותר מזה. פירושו של מובייל הוא להיות הדבר הראשון שאנשים רואים כשהם מושיטים יד לטלפונים שלהם ממיטתם, כשהם בחוץ בערך בסופי שבוע ומילוי החלון בן 20 השניות בזמן שהם עומדים בתור בסופר לבדוק.

בהקשר זה, נגיעות תכופות וקלילות בנייד יעילות יותר מההודעות הכבדות יותר שהיית משתמש בהן בעדכון שולחן העבודה או במודעות העמודה הימנית. בעוד שההודעות השולחניות שלך מתמקדות בהמרה, ההודעות שלך לנייד צריכות להתמקד במעורבות.

לדוגמה, וִידֵאוֹ צריך להיות קצר יותר בניידים - סרטונים של 15 עד 20 שניות במקום סרטונים של 30-40 שניות. אתה יכול ליצור קהלים מותאמים אישית על סמך מי שצפה בכל סרטון וכמה זמן הם צפו, ומאפשר לך הפעל מיקוד מחדש יותר מאוחר.

או שאתה יכול הפעל צ'ק-אין או מודעות סמוכות כדי לעודד התנהגות רבה יותר בחנויות כמו לקנות סחורה או להזהיר לקוחות לגבי מכירות.

כשאתה יוצר את הודעות המעורבות לנייד, חשוב על מה שאתה כצרכן תחשוב על מסרים מקובלים ממותג ופעל לפי המחשבה הזו במודעות שלך.

אם לא תרצה להתמודד עם טופס הרשמה ארוך ומעורב בנייד, אל תגרום למשתמשים שלך לעשות זאת. במקום זאת, שלח אותם לאפליקציה שלך להתקנה בלחיצה אחת, ואז לאסוף רק את הדוא"ל שלהם (או משהו אחר קל משקל).

עקוב אחר דיווח בין מכשירים

אם משתמשים רואים מודעה במכשיר נייד, הם עשויים להחליט לקפוץ לשולחן העבודה שלהם כדי להשלים את הרכישה. סוג זה של שימוש במכשירים אחרים הולך וגדל.

של פייסבוק יכולות דיווח בין מכשירים יכול לעקוב אחר משתמשים בין מכשירים כל עוד הם מחוברים לפייסבוק. דיווח על מכשירים מאפשר לך דע באילו משתמשי מכשיר ראו הודעה ובאיזה מכשיר הם באמת המירו.

בעולם מבוסס עוגיות לא תוכל לעקוב אחר השימוש במכשירים כאלה. מכיוון שקובצי Cookie לא עובדים בניידים, אתה סופר יתר על המידה את המבקרים הייחודיים שלך וממעיט בערך את יחס ההמרה האמיתי שלך.

נושא זה מורכב על ידי חברתי אפל שמופיע כ"ישיר / ללא "בתוך Google Analytics.

דיווח חוצה מכשירים בפייסבוק מראה אם ​​למודעות שלך היה רושם או קליק, גם אם המגע האחרון לפני ההמרה היה בערוץ אחר, כגון דוא"ל או חיפוש ממותג.

עם יכולות הדיווח של פייסבוק, אתה יכול עיין בנתונים הסטטיסטיים במנהל המודעות שלך כדי לראות אם לרוב התנועה שלך הייתה נגיעה ראשונה בנייד, אך הוסבה בשולחן העבודה. אתה עלול להיות מופתע. חברות רבות מגלות כי ייתכן שהניידים מחזיקים את עיקר ההכנסות, אך למחשבים שולחניים יש ROI גבוה יותר.

השתמש בנייד כדי לסייע להמרות שולחן עבודה

במקרים רבים מודעות פייסבוק בסלולר מהוות סיוע למודעות ומעורבות, ולא ממיר מכירות ישיר. מודעות לנייד נהדרות להגיע לקהלים שבסופו של דבר עוברים המרה בשולחן העבודה.

באופן ספציפי יותר, אלא אם כן יש קוד קופון או לחיצה על קישור נדרש בכדי להנחות קנייה מיידית לנייד, משתמשים מבצעים את הרכישה שלהם דרך שולחן העבודה. זה יכול להיות כי הם לא מרגישים בנוח עם קופה ניידת, הכניסה לחשבונות שלהם נשמרת על שולחן העבודה שלהם או שלא מצליחה לקנות ברגע זה.

פייסבוק יכולה עקוב אחר המרות מבוססות צפייה וקליקים. ברירת המחדל למעקב המרות היא תצוגה של יום אחד ולחיצה על שבעה ימים.

זה אומר שאם מישהו לחץ על המודעה שלך ובסופו של דבר המיר תוך שבעה ימים, ההמרה נחשבת. הדבר נכון גם אם המשתמש רק ראה את המודעה, אך ייתכן שלחץ על Google AdWords לפני ההמרה.

כדי למדוד את ערך הסיוע של המובייל, בדוק כמה המרות נוספות תקבל כשתקבל שנה את חלון ברירת המחדל לתצוגות של 28 יום או קליקים של 28 יום. סביר להניח שתגלה שמסעות פרסום עליונים במשפך מקבלים המרות פי 10-20 יותר מאשר המדווחים ב- Google Analytics.

אמנם אינך יכול להעניק זיכוי של 100% לצפייה, אך לעתים קרובות תוכל להקצות אשראי של 5-10% לצפייה. ככל שנתיב הרכישה שלך נחשב יותר, זיכוי הסיוע יהיה נמוך יותר.

העניין הוא שאתה חייב להעניק אשראי ברמה מסוימת לסיוע במכשירים ניידים, להבדיל מאף אחד. אחרת אתה נותן קרדיט מלא לטאץ 'האחרון, שהוא ברירת המחדל ב- Google Analytics.

סיכום

מודעות פייסבוק ניידות, למעט רימרקטינג, הן בעיקר סיוע לערוצי השיווק האחרים שלך. ככל שאתה מתקדם עם שלך קמפיינים של מודעות פייסבוק, שקול כיצד המעורבות הניידת של פייסבוק גורמת למשתמשים לערוצים אחרים כדי להחזיר את ההמרה מאוחר יותר ונצל את היתרון הזה.

מה אתה חושב? האם הצלחתם במודעות לנייד בפייסבוק? האם הם הגדילו את ההמרות בשולחן העבודה? השאירו את הערותיכם למטה.