3 כלים של מודעות פייסבוק למיקוד טוב יותר: בוחן מדיה חברתית

רוצה לחדד את מיקוד המודעות שלך בפייסבוק?

מחפש כלים לזיהוי טוב יותר של לקוחות הפייסבוק היקרים ביותר שלך?

במאמר זה תעשה זאת מצא שלושה כלים שנותנים לך תמונה מלאה יותר של מי קהל המודעות שלך, מה הם עושים באתר שלך וכמה הם שווים.

מס '1: חשף את המעסיקים ואת איכות המובילים שלוחצים על מודעות הפייסבוק שלך

Leadfeeder מתחבר לנתוני האתר שלך כדי להראות לך שני דברים מרכזיים אנליטיקס בפייסבוק לא. ראשית, לאחר שאנשים ילחצו ממודעות הפייסבוק שלך, Leadfeeder יכולה להראות לך את החברות בהן עובדים אותם אנשים.

כמו כן, Leadfeeder מציג סרגל משמאל לכל הפניה כדי לציין עד כמה קהל המודעות שלך כשיר. אתה יכול לראות את כל המידע הזה במבט חטוף בצד שמאל של הממשק.

הגדר Leadfeeder

כדי להתחיל עם Leadfeeder, הירשם לניסיון בחינם, אשר ייתן לך הזדמנות לראות כיצד הטקטיקות במאמר זה עובדות עבורך. (לאחר סיום המשפט שלך, תוכניות התחל מ- $ 59 לחודש.)

הַבָּא, חבר את Leadfeeder לחשבון Google Analytics של האתר שלך. גַם,

מלא את המידע שלך ו חבר אותו לכלי ניהול קשרי לקוחות שלך (CRM) אם אתה משתמש באחד כזה. אחרון חביב, הגדר את העדפות המיקוד שלך.

כשתסיים, תראה מסך כמו זה למטה. מכאן, הסיור המהיר הוא דרך מועילה ללמוד כיצד להתחיל.

סנן כדי לראות רק לידים מוסמכים ממסע פרסום בפייסבוק

כשאתה משתמש במודעות פייסבוק לאיסוף הפניות, דירוג האיכות של Leadfeeder עוזר לך לקבוע את איכות קהל המודעות שלך. הסרגל המציג את האיכות של כל הפניה מבוסס על מספר הצפיות בדפים, הביקורים וההקפצות.

Leadfeeder מאפשר לך לסנן את ההובלות על סמך קריטריונים מסוימים כגון רק אותם לידים שעומדים ברמת איכות מינימלית וביקרו בדף הנחיתה של מודעות הפייסבוק שלך.

כדי ליצור מסנן, אתה הגדר פיד מותאם אישית ואז החל מסנן אחד או יותר על עדכון זה. התהליך הוא די פשוט. כדי להתחיל, בחלונית הימנית תחת הזנות קיימות, לחץ על צור פיד מותאם אישית.

הַבָּא, לחץ על צור פיד חדש כדי לראות רשימה של אפשרויות סינון. בחר באפשרות איכות כדי לסנן את הפיד שלך על סמך איכות הליד.

Leadfeeder מדרג את איכות הלידים בסולם שבין 0 ל -10. השתמש באפשרויות הסינון כדי לשלוט באילו לידים אתה רואה בפיד המותאם אישית.

כדי להדגים, המסנן שלמטה מוגדר להצגת לידים שהם לפחות 5. כשאתה מסיים, לחץ על הוסף כדי להחיל את המסנן לפיד המותאם אישית שלך. לאחר שתלחץ על הוסף, תוכל שמור את העדכון המותאם אישית החדש שלך על ידי לחיצה על שמור כעדכון חדש.

אתה צריך גם הוסף מסנן למקור אז אתה יכול להציג רק אנשים שמגיעים מפייסבוק. אפילו יותר טוב, הוסף פרמטר UTM מותאם אישית למודעות פייסבוק כמקור בכתובות אתרי היעד של מסעות הפרסום שלך, כך שהפיד המותאם אישית שלך ב- Leadfeeder יעשה זאת הציגו רק את האנשים שלחצו על קישורים ספציפיים לקמפיין.

על ידי התאמה בין סוגי הלקוחות הפוטנציאליים שלוחצים ממודעות הפייסבוק שלך (כפי שנחשף על ידי Leadfeeder) עם את פרמטרי המיקוד שהגדרת עבור מסע הפרסום שלך, תוכל לראות אילו פרמטרים יעילים ואילו אינם. מידע זה לא יסולא בפז כאשר אתה מתנסה ומחדד את הגדרות מסע הפרסום שלך לאורך זמן.

צור קהל דומה למובילים מ Lead Leaders

לאחר שיש לך רשימה של לידים איכותיים של Leadfeeder, נסה ליצור קהלים דומים המבוססים על לידים אלה. כדי לעשות זאת, לייצא את רשימת ההפניות האיכותיות מהפיד המותאם אישית שלך כקובץ CSV. לאחר מכן חבר את התחומים האלה לכלי כמו נורברט ל לרכוש את המיילים שלהם.

לבסוף, השתמש ברשימת הודעות האימייל האלה אל ליצור קהל מותאם אישית בפייסבוק ו להפעיל א קהל דומה קמפיין בהתבסס על הרשימה הזו. קלי קלות!

מס '2: ניתוח התנהגות המשתמשים בפייסבוק בדפי נחיתה

כמה מהתוכן שלכם אכן נצרך לאחר שמישהו לוחץ על אחת ממודעות הפייסבוק שלכם? מדידת עומק גלילה יכולה לעזור לך לענות על שאלה זו.

לדוגמה, אם אתה שולח קליקים על המודעה שלך לתוכן בבלוג, אתה יכול ראה כמה אנשים קוראים לפני שהם משתעממים ולחץ משם. אם אתה מבחין שהם מפסיקים לקרוא בקטע מסוים, מפרקים תוכן ארוך לכדורים או עושים שינוי אחר.

הכרת עומק הגלילה שלך יכולה גם לעזור לך:

• A / B בדוק את עומק המיקום של תכונות שונות בדפי הנחיתה שלך כדי לראות כיצד הם משפיעים על ההמרות או על שיעור הצריכה.
• קבע כמה רחוק אתה צריך לבצע את קריאתך לפעולה לפני שהמרות יתחילו לרדת.
• השווה את האופן שבו קהלים שונים עוסקים בתוכן שלך כדי לעזור לך למקד לשוק הטוב ביותר.

וזו רק כמה דרכים בהן ניתן להשתמש בנתונים אלה. יש הרבה יותר!

כדי למדוד את עומק הגלילה, אתה יכול השתמש בכלי המדידה לעומק הגלילה של Crazy Egg. ביצה מטורפת מציע תקופת ניסיון בחינם למשך 30 יום והתוכניות מתחילות ב -9 דולר לחודש. לחלופין, לִבנוֹת מעקב לעומק גלילה אל Google Analytics שלך אם יש לך ניסיון בקידוד כלשהו.

מס '3: קבע את פלח הלקוחות הפייסבוקי הכי משתלם

ערך אורך החיים של הלקוח (CLV) הוא מדריך המסייע לך להשתמש בתקציב המודעות שלך בצורה יעילה יותר. הנוסחה ל- CLV פשוטה:

(ערך הזמנה ממוצע) x (מספר מכירות חוזרות) x (זמן שמירה ממוצע) = CLV

למשל, תגיד אתה להפעיל מודעות פייסבוקלקהלים מרובים ל לבדוק את בסיס הלקוחות הטוב ביותר לטווח הארוך. לאחר שהצגת מודעות אלה במשך שישה חודשים, אתה לנתח את התחזיות עבור CLV מכל קבוצת מודעות.

במבט ראשון נראה שקבוצת המודעות 2 מניבה את הביצועים הטובים ביותר מכיוון שמשתמשים מוציאים הכי הרבה כסף על ההזמנות שלהם. עם זאת, קבוצת מודעות 3 היא למעשה ערך גבוה בהרבה, למרות גודל הזמנות ממוצע נמוך יותר. פירוש הדבר שאתה יכול להוציא יותר לרכישת לקוחות מקבוצת המודעות 3, גם אם אינך מרוויח כסף רב ברכישה הראשונית.

למרבה הצער, Facebook Analytics עוקב אחר מיקרו-המרות בלבד, ולא CLV. תוכנת CRM כגון כוח מכירות אוֹ HubSpot יכול למלא את הפער הזה. אם אין לך כסף עבור HubSpot, עקוב אחר CLV באמצעות תוכנית Salesforce בסך $ 25.

ל להבין CLV עם Salesforce, תחילה השתמש ב- Zapier לשילוב המודעות המובילות שלך בפייסבוק עם Salesforce. (Zapier מציעה גרסה חינמית לשימוש אישי, כמו גם תוכניות בתשלום.) עם שילוב זה, Salesforce מתעדכן אוטומטית עם כל מידע להוביל שנתפס בפייסבוק.

אחריך הפעל התקנה זו במשך שלושה עד שישה חודשים, חשבון Salesforce שלך ​​יתפוס מספיק נתונים לחישוב CLV. כדי להשיג את ה- CLV שלך, צור לוח מחוונים חדש ב- Salesforce. בלוח המחוונים, הוסף את רכיב המכירות MTD של איש המכירות, אשר יציגו את המכירות שלך לחודש להוביל.

כשאתה יודע את המכירות החודשיות של לידים, עיין בחודשים האחרונים ו הוסף את הסכום הכולל כדי לראות את הערך הכולל של אותו לקוח. הלקוחות / הלידים בעלי הערך הגבוה ביותר הם אלו שכדאי לכם לתעדף עם הוצאות הפרסום שלכם.

השתמש ביחד בכלים אלה כדי לשפר את אנליטיקס פייסבוק

כעת, כשיודעתם על שלושת הכלים הללו וכיצד כל אחד מהם עובד כדי לעזור לכם, בואו נבדוק כיצד תוכלו להשתמש בשלושתם יחד.

כאשר אתה להריץ מודעה בפייסבוק, שלח את התעבורה דרך מסנן איכות לידים עם Leadfeeder. משם, השווה את התנועה האיכותית מ- Leadfeeder עם כלי המדידה לעומק הגלילה שלך כדי לראות אם אותה תנועה "איכותית" באמת צורכת את התוכן שלך.

יתר על כן, השווה תוצאות אלה עם ה- CLV של אותם לקוחות עם ה- CRM שלך, נותן לך תמונה מלאה של מי קהל המודעות שלך, מה הם עושים באתר שלך וכמה הם שווים.

ללכת צעד קדימה, ליצור קהל דומה של הקהל האיכותי והערכי ביותר כדי להגדיל עוד יותר את הכנסות העסק שלך. לאחר מכן השתמש במיקוד מחדש על קהל זה כדי למקסם את ערך החיים שלהם.

סיכום

אף על פי שפייסבוק אנליטיקס אכן חזקה, יש בה כמה חורים עיקריים המגבילים את הנתונים שלה. בעזרת הכלים המתוארים במאמר זה, תוכל למלא את החורים האלה ולקבל החלטות מושכלות על מי למקד את המודעות שלך וכיצד לשפר את דפי הנחיתה שלך למקסימום המרות.

בנוסף, נתונים חדשים אלה יעזרו לך לשנות את המודעות שלך כדי למקד לקוחות פוטנציאליים טובים יותר ולהביא לך יותר מהלקוחות הטובים ביותר שלך.

מה אתה חושב? האם תשתמש בכלים של צד שלישי כדי לשפר את מודעות הפייסבוק שלך? כיצד שיפרו הנתונים החדשים של פייסבוק אנליטיקה את צמיחת המדיה החברתית שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות.