5 הרגלים של משווקי תוכן מצליחים, מחקר חדש

האם אתה תוהה מה משווקי התוכן הטובים ביותר עושים אחרת?

האם אתה רוצה להעלות את שיווק התוכן שלך לרמה חדשה?

מכון לשיווק תוכן ו MarketingProfs פרסמו זה עתה את הדו"ח האחרון שלהם, שיווק תוכן B2B: benchmarks, תקציבים ומגמות 2014 - צפון אמריקה. הדו"ח מציג שני צדדים בשיווק תוכן.

לאן מועדות פנינו?

מצד אחד, הענף עדיין צומח ויש לו דרך ארוכה לעבור. מצד שני, הדברים מסתכלים מעלה והביטחון גדל ככל שמשווקים רבים מתחילים להשיג את זה נכון!

מה שברור מהדוח זה משווקי B2B המצליחים ביותר עושים יותר! "עוד מה?" אתה שואל. ובכן, הם לבזבז יותר כסף, לשים לב יותר לאסטרטגיה, להשתמש בטקטיקות ופלטפורמות מדיה חברתית יותר ואפילו לייצר יותר תוכן.

בואו ונעמיק יותר חמש מגמות שמראות בדיוק מה עושים משווקי תוכן B2B היעילים ביותר.

מס '1: יש מישהו שיפקח על התוכן

לשבעים ושלושה אחוזים מכל ארגוני B2B יש מישהו שאחראי עליו אסטרטגיה של שיווק תוכן. עם זאת, לרוב (86%) מהמשווקים היעילים או הטובים ביותר בכיתה היה מישהו שיפקח על אסטרטגיית התוכן, לעומת 46% בלבד מעמיתיהם הפחות יעילים (איור 1).

Takeaway מפתח

אל תילד את עצמך - אתה צריך מישהו שיעשה זאת לנהל את שיווק התוכן שלך! כדי להצליח בענף זה, צריך שיהיה לפחות אדם אחד בארגון שלך המיועד 'להחזיק' ביוזמת שיווק התוכן. אדם זה אחראי על ביצוע מטרות התוכן שברצונך להשיג כארגון.

בספרו שיווק אפי של תוכן, ג'ו פוליזי אומר כי הרבה פעמים כששיווק תוכן נכשל, זה לא בגלל שחסר תוכן טוב בארגון שלך. זה בגלל שהביצוע נכשל.

גם אם אתה עסק קטן ואין לך תקציב להזמין אדם מסור, אתה יכול לגרום לאחד המנהלים שלך בחברה לפקח על הפקת תוכן (UPS עושה זאת!).

מס '2: יש אסטרטגיית תוכן מתועדת

בין המשווקים היעילים ביותר, ל 66% יש אסטרטגיה מתועדת לעומת 11% מהמשווקים הכי פחות יעילים (איור 2). אך בסך הכל, רק ל 44% ממשווקי B2B יש אסטרטגיה מתועדת.

Takeaway מפתח A: 44% זה מספר עצוב באמת... או אולי לא.

בואו נסתכל על זה בהקשר. בשנים קודמות הרעיון לקיים אסטרטגיית תוכן מתועדת אפילו לא עלה (ראה איורים 3 ו -4 להלן). שימו לב כי המשווקים היעילים ביותר בשנת 2011 ובשנת 2012 נשפטו על פי מערך קריטריונים שונה בהשוואה לשנה זו.

יכול להיות שהשאלה לא נשאלה או שאולי הענף עדיין צעיר מכדי שיהיו לו ציפיות כה גבוהות. כך או כך, אסטרטגיה מתועדת לא נלקחה בחשבון עד כה.

משמעות הדבר היא שהסרגל הולך ומתגבר עבור מי שרוצה לקרוא לעצמם משווקי תוכן. עם התבגרות הענף ייקבעו סטנדרטים חדשים ושיטות עבודה מומלצות. הקפד לשמור על קשר.

הגדל את הידע שלך בתעשייה על ידי קריאת בלוגים וספרים מומחים, השתתפות באירועים חינוכיים ושיתוף חוויות עם משווקי תוכן B2B אחרים.

המפתח העיקרי B: אין הצלחה שיווקית בתוכן ללא אסטרטגיה.

אם פעלת ללא אסטרטגיית תוכן מתועדת, הגיע הזמן להפסיק להמר. סביר להניח שכל הצלחה שהשגת עד לנקודה זו הייתה מזל צרוף.

גלה מה אתה רוצה ששיווק באמצעות תוכן יעשה בשבילך. רשמו את יעדיכם, התוכנית שלך להשגת יעדים אלה ובאילו אינדיקטורים תשתמש כדי להוכיח את הצלחתך. ודא שכל מי שעוסק בייצור תוכן נמצא על הסיפון עם מסמך זה.

# 3: השתמש בטקטיקות נוספות

משווקי B2B היעילים ביותר משתמשים בממוצע ב -15 טקטיקות לעומת המשווקים הכי פחות אפקטיביים המשתמשים ב -10 בלבד. מעניין שהשימוש באינפוגרפיקה גדל משמעותית עם 38% מהמשווקים שהשתמשו בטקטיקה זו בשנה שעברה לעומת 51% השנה (איור 5).

Takeaway מפתח

בעידן זה של צריכת מולטימדיה, התחרות על תשומת לב הלקוחות היא קשה. משווקים נדרשים ליצור תוכן שתופס עניין ומעורבות. כאילו שזה לא מספיק מאתגר, הם גם חייבים להבין אילו טקטיקות מייצרות את התשואה הטובה ביותר.

המשווקים היעילים ביותר מבינים שהם חייבים לשמור על קשר עם הצרכנים. בגלל זה הם להשליך רשת רחבה יותר ולהשקיע בעוד טקטיקות (למשל, טקסט, תמונות, אפליקציות, וידאו, שמע וכו '). כמובן שגודל התקציב שלך מכתיב גם מה אתה יכול או לא יכול לעשות.

אם יש לך עסק קטן, למה לא התחל עם הטקטיקות המשתלמות ביותר כמו מדיה חברתית, עלונים אלקטרוניים, מאמרים ו- בלוגים ואז בהדרגה הוסף טקטיקות אחרות ככל שהתקציב שלך מאפשר? תמיד הרחיב את תפריט התוכן שלך; אל תהיה מרוצה מקומץ הטקטיקות בהן השתמשת בשנה שעברה.

מס '4: השתמש בתקשורת בתדירות גבוהה יותר

משווקי תוכן B2B משתמשים בממוצע ב -6 פלטפורמות מדיה חברתית, לעומת 5 בשנה שעברה. בנוסף, הם משתמשים בכל פלטפורמות המדיה החברתית כדי להפיץ תכנים.

כצפוי, לינקדאין הוא אתר המדיה החברתית המוביל ביותר המשמש את משווקי B2B, בעוד פייסבוק הוא פיגור פי 10 נקודות. האתרים החברתיים שחוו את הגידול הגדול ביותר בשימוש הם SlideShare (23% בשנה שעברה ל -40% השנה), Google+ (39% עד 55%) ו אינסטגרם (7% עד 22%) (איור 6).

Takeaway מפתח

שום יוזמה לשיווק תוכן אינה שלמה ללא מדיה חברתית. הסיבה לכך היא חברתית מניע את המודעות לתוכן שלך, אשר בתורו משפיע דור לידים.

למעשה, דוח שונה מ ברפטון הצהיר כי 70% מהצרכנים עוברים לתוכן הבלוג של המותג לאחר קריאת סיפורים המשותפים ברשתות החברתיות שלהם. ברגע שהם מגיעים לשם, יש יותר סיכוי שהם יורידו יותר תוכן או ימלאו טופס.

כמשווק B2B, כדאי לנסות תכלי את התוכן שלך מחדש במיוחד לכל ערוץ חברתי (במיוחד לינקדאין) על מנת לתפוס עניין ומעורבות. זכור גם שאותות חברתיים (לייקים, ציוצים מחדש, סימוני 1+, הערות, שיתופים, אזכורים וכו ') משפיעים על Google ובכך ממקסמים את החשיפה המקוונת של המותג שלך.

מס '5: הפק תוכן נוסף

בממוצע, 73% ממשווקי B2B מייצרים יותר תוכן מאשר בשנה שעברה. מבין המשווקים הטובים ביותר (היעילים ביותר), 78% יוצרים יותר תוכן לעומת 57% מעמיתיהם הפחות יעילים (איור 7).

Takeaway מפתח

משווקי B2B הם הגדלת השקעתם ביצירת תוכן. למה? כי המטרה הסופית של התוכן היא ל למשוך לקוחות חדשים ולשמור על לקוחות קיימים. התוכן שלך חייב לענות על כל השאלות הקשורות למוצרים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך על מנת להניע את החלטות הרכישה האלה. זה אומר שאתה צריך להיות מכונת תוכן מבלי לוותר על האיכות. אם אתה לא משוכנע שתוכן נוסף טוב יותר, הנה חומר למחשבה:

ב- Content Marketing World 2013, פאנל מומחים נשאל האם הפקה של יותר תוכן עדיפה על הפקה פחות. התשובות המשכנעות ביותר הגיעו מ:

ג'ו צ'רנוב: "כַּמוּת. אתה יכול ליצור משהו מדהים, ואז לוקח 3 חודשים ליצור את הדבר הגדול הבא שלך. מה קורה בינתיים? "

מרקוס שרידן: "הכמות מאיימת על אנשים שמפחדים מדי ליצור תוכן, כי הם חושבים שזה חייב להיות אפי. תן לכמות להוביל לאיכות. שיווק בתוכן אינו משגר רקטה. פשוט עשה זאת."

אליך

מה דעתך על ממצאים אלה? אתה מסכים איתם? האם משהו מפתיע אותך? שתף את הערותיך בתיבה למטה.