כיצד לפצל את מבחן הדרך שלך להצלחה במודעות בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

רוצה להוריד את העלות להמרה של מודעות הפייסבוק שלך?

מתלבטים כיצד להגיש את המודעה הנכונה לקהל הנכון?

במאמר זה תעשה זאת גלה תוכנית בת שישה שלבים לבדיקה, ניתוח ואופטימיזציה של מודעות פייסבוק, כמו גם את פלחי הקהל שאליהם אתה ממקד.

בואו לפצל את פייסבוק לבדוק וריאציות מודעות מרובות

כשאתה מפעיל מודעות פייסבוק, כברירת מחדל אתה מחויב בהתאם למספר ההופעות שהמודעה שלך מקבלת. אז אם אתה מציג מודעות ואף אחד לא לוחץ, אוהב או משתף אותן, אתה משלם לפייסבוק. אם אותם אנשים שאליהם אתה מגיע חולקים לייק וללחוץ על המודעות שלך, אתה משלם את אותו סכום כסף. אז איך פייסבוק מחליטה כמה גובים ממך עבור אותם רשמים?

ההחלטה של ​​פייסבוק מבוססת על מספר גורמים, כולל:

• למי אתה מכוון
• איך אתה ממקד אליהם (קהל מותאם אישית, דמוגרפיה, תחומי עניין, התנהגויות וכו ')
• כמה מפרסמים אחרים מציגים מודעות לאותו קהל זה
• מטרת המודעה
• איכות כתובת האתר
• האיכות שלך עמוד בפייסבוק
• טקסט המודעה ו / או התמונה או הסרטון
• ההוצאה היומית של קבוצת מודעות זו

מה שאתה רוצה לעשות זה להגיש את המודעה הטובה ביותר לקהל הפוטנציאלי הטוב ביותר שלך, כך שפייסבוק תתן לך את העלות הזולה ביותר ל -1,000 הופעות (CPM). הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא

ליצור מודעות מרובות ו תן לפייסבוק לבדוק אותם. לאחר מכן וודא שהמודעות ממלאות את נתוני היעד האחרים שלך ופוגעות במדדי ביצועי המפתח שלך (KPI)..

הערה: משווקים רבים חוששים שפייסבוק תבחר במודעה מנצחת מוקדם מדי. אבל מניסיוני, כשאתה מנהל מסע פרסום להמרה, אפילו בתקציב קטן של 5 עד 10 דולר לכל קבוצת מודעות, פייסבוק תבדוק לפחות קומץ מודעות. בערך 10% מהמקרים, פייסבוק תבחר רק מודעה אחת או שתיים להפעלה. אם אינך מרוצה מהתוצאות, תוכל לכבות את המודעות האלה בקלות ופייסבוק תתחיל לבדוק את המודעות האחרות.

אם אתה יוצר מערך מודעות יחיד עם קהל עצום וזורק עליו כסף, בין אם מסע הפרסום הזה מבצע ביצועים טובים ובין אם לא, לא למדת כלום. הדבר נכון גם אם בודקים רק כמה מודעות בו זמנית. אם אתה יוצר רק אחת עד שלוש מודעות בכל קבוצת מודעות, אתה מניח כמה הנחות:

• אתה יודע איזו גרסה של המודעה תניב את הביצועים הטובים ביותר עם הקהל שלך.
• אתה יודע איזו מודעה פייסבוק תאהב ביותר.
• המודעה שיצרת תניב ביצועים טובים.

האסטרטגיה שלי מאפשרת לך ללמוד מהמודעות שלך, גם אם אתה יכול להוציא רק 100 עד 200 דולר לבדיקה. כך תתאים את האסטרטגיה הזו לעסק שלך.

מס '1: רשמו את פרופיל הקהל האידיאלי שלכם

אם אין לך פרופיל קהל אידיאלי, הקדש זמן לרשום את תשובותיך לשאלות הבאות:

• בן כמה לדעתך הקהל האידיאלי שלך?
• איפה אתה חושב שהם גרים?
• האם הם נשואים בעיקר?
• מכללה משכילה?
• זכר או נקבה?

לאחר שתענה על השאלות האלה, תהיה לך תמונה מפורטת יותר של הלקוח שלך. עכשיו הגיע הזמן לברר אם אתה צודק.

מס '2: צור סדרה של קהלים מותאמים אישית בפילוח צר

במקום לקבץ קטעי קהל גדולים לסינגל קהל מותאם אישית, צור מספר קהלים מותאמים אישית.

להלן מספר דוגמאות לפלחי קהל מותאמים אישית שתוכל ליצור:

• מבקרים באתר
• מנויים לדוא"ל
• לייקים בפייסבוק
• אנשים שעסקו בפוסטים
• צופי וידאו
• רוכשים קודמים
• חיפושים מחפשים לכל אחד מהקהלים האלה (אתה יכול בקלות להפוך את זה לחמש קבוצות מודעות נוספות)
• ארבעה עד חמישה אינטרסים דומים

מס '3: השתמש בתובנות קהל לניתוח מאפייני קהל מותאם אישית

כעת השתמש בתובנות קהל של פייסבוק כדי להשוות את הקהלים המותאמים אישית שלך כדי לראות אם תמונת הלקוחות שלך מתיישבת עם מי שהם באמת.

לך ל... שלך תובנות קהל ו בחר את קהל הרוכשים שלך בקטע קהל מותאם אישית. אם הקהל גדול מספיק (כ -1,000 איש), פייסבוק תתן לך המון נתונים על האנשים האלה.

הערה: אם אין לך מספיק רוכשים בקהל זה, בחר קהל אחר שגדול ועמוק מספיק במשפך שלך, כמו מנויי דוא"ל או מבקרים באתר. לא תקבל תובנות עוצמתיות כמו שהיית משתמש בקונים בפועל, אך אתה עדיין אמור להיות מסוגל לקבל מידע שימושי.

ראשון עיין בכרטיסיה דמוגרפיה. כמה גדול הקהל הזה? האם האנשים האלה הם בעיקר גברים או נשים? מה הגילאים שלהם? האם הם רווקים או נמצאים בזוגיות?

סרוק את הנתונים הדמוגרפיים ו הערך עד כמה נקודות הנתונים הללו תואמות את המידע שכתבת. האם אתה באמת מבין את הקהל שלך? האם אתה יודע מי קונה? אני מקווה שהניחושים שלך היו נקודתיים, אך זיהוי כל הבדל יכול לעזור לך למקד טוב יותר את הקהל האמיתי שלך.

עַכשָׁיו קפיצה לכרטיסייה פעילות. האם הקונים שלכם מבלים זמן רב בפייסבוק? האם הם עוסקים במודעות יותר מאשר משתמשים רגילים? האם הם משתמשים במחשבים שולחניים או ניידים?

אם קונים קודמים שלך לעתים רחוקות לוחצים על מודעות, סביר לחשוד שהעלות לקליק שלך תהיה גבוהה ומנסה להביא קונים פוטנציאליים חדשים לאתר שלך. אם הקונים הקודמים שלך הם משתמשים ניידים, מוטב שתהיה לך חוויית מובייל נהדרת עבור קונים עתידיים.

עַכשָׁיו עיין בכרטיסיה מיקום ל גלה היכן גרים הרוכשים האלה. האם אתה ממקד לאזורים האלה? אולי כדאי להתחיל עם המדינות אליהן אתה כבר מוכר בהצלחה לפני שתמקד למדינות חדשות.

הַבָּא, עבור אל הקטע 'אהבתי עמודים'. האם דפים אלה מתאימים לסוגי האנשים שאתה חושב שיש בנישה שלך? האם משהו מתבלט כמפתיע? כמו כן, זהו זמן נהדר ל עיין בדפים אחרים בנישה שלך ו לראות באיזו תדירות הם מפרסמים, באילו סוגי מדיה הם מפרסמים, ובמה הקהל שלהם עוסק. זה יכול לעזור לך לשפר את טווח ההגעה האורגני שלך.

לאחר שתקדיש זמן לחפור ברוכשים שלך, לנתח את שאר הקהלים המותאמים אישית שלך, לענות על אותן שאלות לעיל.

מס '4: השווה נתוני פלחי קהל בהתאמה אישית כדי לייעל את המיקוד לפייסבוק

עכשיו השווה את מה שלמדת על כל פלחי הקהל השונים האלה. עד כמה פלחי הקהל האחרים שלך דומים ללקוחות שלך בפועל? האם יש נתק בין סוגי האנשים שאתה מושך בפייסבוק או בעלון הדוא"ל שלך, לבין אלו שבוחרים לקנות?

השווה את הנתונים שאספת אליהם לראות אילו קהלים כדאי למקד עם מודעות פייסבוק ואילו לא. אם הפייסבוק שלך אוהב "לא נראה כמו מנויי הדוא"ל שלך, שלא נראים כמו הקונים שלך בפועל, ייתכן שהגיע הזמן לאסטרטגיה חדשה. אבל מה שלמדת הוא שהקהלים האלה אינם זהים, ועכשיו אתה יכול לעשות משהו בקשר לזה!

בשלב זה, אני מקווה שמצאת את הקהלים הכי אוהבים את הלקוחות שלך. זיהית גם כמה עמודי פייסבוק גדולים בנישה שלך. עכשיו אתה מוכן צור ערכות מודעות עם קהלים ממוקדים כראוי ו ליצור קהלים דומים מהקהל הכי אוהב את הקונים שלך.

מס '5: צור ובדוק וריאציות מודעות מרובות

התחל על ידי הצגת מודעות בנפרד לכל אחד מהקהלים הללו כדי שתוכלו לראות מהן הקבוצות המניבות את הביצועים הטובים ביותר. גודלן של קבוצות המודעות הללו תלוי בכמות הגדולה של התקציב היומי שלך. אני רוצה להקים ערכת מודעות בהיקף של $ 1 ליום לכל 10,000 אנשים בקהל.

בואו נפרק מודעת פייסבוק. בפייסבוק יש שלושה מקומות לטקסט:

• הודעת טקסט: מעל התמונה / וידאו
• כּוֹתֶרֶת: הטקסט השחור והגדול מתחת לתמונה
• תיאור: הטקסט האפור הקטן יותר מתחת לתמונה

כאשר פייסבוק תסתכל על הטקסט של המודעה שלך, הם יציינו מילות מפתח מסוימות שהקהל שלך עשוי להתעניין בהן. פייסבוק תחייב אתכם על סמך הרלוונטיות והמיקום של מילות המפתח.

לדוגמא, אם הקהל שלכם עוסק בפוסטים בנושא "קמפינג", פייסבוק יודע שאדם אחד מתקשר איתו פוסטים שבהם "קמפינג" מופיע בפוסט הטקסט, אך אחר לוחץ על פוסטים שיש בהם "קמפינג" תיאור. על סמך מידע זה, פייסבוק תפעיל את המודעה המתאימה ביותר לאותו משתמש ותגבה ממך את המחיר הנמוך ביותר האפשרי מכיוון שהיא רואה בתוכן רלוונטי לתוכן.

התחל בתהליך יצירת המודעות (בפנים עורך כוח) על ידי כתיבת שלושה משפטים קצרים והצבתם במיקומי טקסט שונים:

• משפט A בהודעת הטקסט
• משפט ב 'בכותרת
• משפט ג 'בתיאור

אחריך בחר את התמונה / וידאו, שכפל את המודעה ו להחליף את המיקום של שני משפטים. לאחר מכן חזור על התהליך עד שתיצור כל שילוב אפשרי של מיקום טקסט. בסוף תקבל שש גרסאות למודעה.

עַכשָׁיו בחר את שש המודעות האלה, לשכפל אותם, ו פשוט לשנות את התמונה. חזור על תהליך זה בסך הכל ארבע תמונות / סרטונים (או אותו סרטון עם ארבע תמונות ממוזערות שונות).

אם אתה חזור על תהליך זה עם שלושה משפטים חדשים (D, E, F), אתה צור בסך הכל 48 מודעות (שתי גרסאות טקסט מעניקות לך 12 מיקומי טקסט ייחודיים ובודקות ארבע תמונות).

הערה: פייסבוק מאפשרת מקסימום 50 מודעות לכל קבוצת מודעות ולכן אל תיצור יותר מזה.

כעת יצרת את כל המודעות שלך. בפשטות שכפל את קבוצת המודעות ו לשנות את המיקוד. חזור על תהליך זה עד שיהיו לך 5 עד 10 קבוצות מודעות, כל אחד מהם עם 48 מודעות.

עֵצָה: השתמש בפרמטר אחר של UTM עבור כל קבוצת מודעות כך שתוכל לנתח את התנועה שאתה מקבל ממודעותיך ב- Google Analytics. בעת יצירת המודעה הראשונה, הוסף "? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]" בסוף כתובת האתר. זה יאפשר לך לנתח אילו קבוצות מודעות מביאות את התנועה האיכותית ביותר וכמה זמן כל קהל מבלה בדף הנחיתה.

מס '6: הפעל את המודעות ונתח את התוצאות

אתה צריך תן לפייסבוק זמן לייעל את מערכי המודעות שלך. כיבוי המודעות ב-36-48 השעות הראשונות לא נותן לפייסבוק מספיק זמן לייעל אותן כראוי. אז המתן 48 שעות שלמות לפניך השווה את הביצועים מהמודעות שלך.

כשמשווים ערכות מודעות, התמקדו בארבע נקודות הנתונים הבאות:

מחיר לאלף הופעות

אם מחיר לאלף הופעות גבוה יותר עבור קבוצת מודעות ספציפית, פירוש הדבר אחד משני דברים:

• התוכן טוב, אבל הוא לא מושך את הקהל. זה אומר שאתה צריך לבדוק קהלים חדשים.
• אתה מגיע לקהל הנכון, אך התוכן גרוע. זה אומר שאתה צריך ליצור תוכן שונה.

מחיר לקליק

אם העלות לקליק גבוהה מהרגיל, בהנחה שעשית את הצעד שלעיל, עליך לעשות זאת ליצור מודעות משכנעות יותר. המיקוד וההודעה נכונים, אך עליכם לגרום לקהל לפעול. כדי לקבל את הקליקים, ייתכן שיהיה עליך לשנות את הקריאה לפעולה, פשוט כתוב "לחץ כאן למידע נוסף", או להיות אסרטיבי יותר.

זמן באתר

אם אתה מקבל אלפי קליקים אך הזמן באתר הוא 12 שניות, משהו לא בסדר. זה בדרך כלל בגלל:

• אתה מוציא יותר מדי כסף ברשת הקהל.
• אתה מגיע לקהל הלא נכון.
• המודעה וה- דף נחיתה אין לי קשר ברור.

כדי לתקן זאת, נסה לבדוק פריסות שונות של עמודי נחיתה, טקסט כותרת ותמונות כדי להגדיל את הזמן המושקע בדף. גַם, לשבור תנועה בנייד / בשולחן העבודה ל לראות אם יש הבדל בין ההתנהגויות מהמבקרים האלה.

שיעור המרות של עמוד נחיתה

אתה מכוון לאנשים הנכונים עם תוכן טוב, אתה מקבל קליקים ואנשים מבלים בדף הנחיתה שלך, אבל יחס ההמרה שלך מסריח. כשזה קורה, זה בדרך כלל בגלל אחת מהסיבות הבאות:

• הקהל לא אוהב את ההצעה הזו, כך להציע משהו אחר.
• אתה מבקש יותר מדי מידע בשלב זה. היצמד לשלושה או ארבעה שדות מקסימום
• אתה מבקש מידע שהם לא רוצים לשתף.

כאשר אתה משווה את ארבע נקודות הנתונים הללו מול מודעות וערכות מודעות אחרות, תהיה לך אינדיקציה ברורה מה לתקן, מה לתקן, על מה להוציא יותר כסף ועל מה לכבות.

סיכום

אני מקווה שהצגת המודעות הללו תמורת 5 עד 10 דולר תגלה את הקהלים שהביצועים הטובים ביותר שלך. לאחר מכן תוכל לשנות את קנה המידה של אותם קהלים, להפיק מהם יותר ולבנות יותר מודעות שיגיעו אליהם.

לעולם אל תניח כי העבודה נעשית. דבר אחד שאני אוהב לעשות הוא לקחת אחוז קטן מההוצאות ולבדוק דברים שלדעתי לעולם לא יעבדו, רק כדי לראות. כך למדתי על מידת היעילות של מודעות לידים, עד כמה נראה טוב מאוד לרכישות מעל X $ ועוד. תמיד לבדוק!

מה אתה חושב? מה למדת מבדיקות שעזרו לשפר את ביצועי המודעות שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.